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电脑销售实习日记范文 揣测的心情踏进本本达人电脑兴达店,这里,就在这里将会是我的实习地点,要度过半个月的地方些许紧张,些许焦虑,更不知自己能做什么,缺乏自信接待我们的是业务员陈威,他仅比我们大上一届,但却让我感觉他是那么老练一年后,我也能成长到他这个高度么由于对实习生的安排通知还没到,只能无聊的在一旁看着,消磨着时间陈威似乎意识到了这点,拿着公司的产品彩页昂我们背产品的价格与根本配置信息他还给我们介绍了店里的根本概况,不算我们几个实习生,整个店只有6个半人,那个半人是属于张经理的,加上副经理、财务、业务、客服,这些部门真的就6人,麻雀虽小,五脏俱全在这么个小小的环境里,应该能更好的成长,而且大家都很和气,尤其是我们的商务赵姐,活脱脱一活宝,有她就有欢笑和谐的工作环境,不禁让我对这半个月充满了期待 经理首先要求我们要对市场环境和商品有所理解,并熟悉工作日程安排对市场环境的理解我们主要是通过自己的观察牢记,还有的就是询问店里的人员此后就是对产品的认识,我们主要通过产品的说明书和广告书,比拟难理解的就主动请教公司里的师傅而我们实习的主要是电子数码产品,电脑、数码相机、盘、摄像头等等,这就离不开电脑相关的知识熟悉市场环境就是理解各大卖场不同产品价格,性能,售后效劳等工作日程安排比拟容易掌握,在里面呆一天就可以摸清了为了能让我们尽快理解相关知识,经理还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置,让我么印象更加深入,渐渐地,我对电脑产生了兴趣,对电脑销售的兴趣就更加大 今天上午的时间是实习以来最为充实的一段时间,期待着下午的工作,我们的激情需要被点燃,我们的做事思想需要被锤炼,乃至完成从学生到职业人的完美转变陈威拿了本经销商手册给我,让我打给这些客户联络感情,理解他们的主营品牌电脑,顺便将他们拉拢成为我们本本达人的客户让人头疼的一个任务想起上学期在给锐捷做宣传的时候,他们的经理对我说的那一句话“还好你不是投我们公司的销售”话外之意就是我在交流沟通方面太过欠缺,语言不够严谨,声音不够洪亮,没有那么一种自信,那一种的气势拿起,不断的思虑着要怎么说,要怎么去说服想了好一会,还是没有拨出第一个号码,思前想后,直至把自己的语言弄成一团散沙,再也凝聚不到一起冷静、冷静,自信一点,英勇一点,不断的催眠着自己,终于拨出了第一个号码 在店里实习了一个星期了了最大的收获就是理解了做为一个销售员最根本的要素.第一要有比拟多的专业知识.只有有了足够多的专业知识以后我们才能把一样东西给顾客介绍清楚.第二要有足够多的耐心.因为装一台电脑通常要花上几千块顾客在购置的时候都会精挑细选.所以要有足够多的耐心去给顾客一样一样的去介绍去引导他们购置我们的产品.第三要有一定的销售技巧.有些人可能今天不买电脑但他们会来电脑城问价格.对于这些人我们可以给他们打底价或者打亏价然后等他们要买的时候给他们换东西.这些天的学习我具备了一些装机的根本技能,理解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容,还有对电脑城的整体运行情况有了一个大致的理解但是对电脑销售这一块还是欠缺,销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高,而我们对于这些硬件的详细指标与性能的理解却不是非常的精细这还要感谢副经理的指导了,她对销售的手段还是很高明的,她经常说,耐心、热情、微笑是销售的法宝在她的销售中,平均一天就接到一单生意,这也给我们上了一堂销售课 前几天联络了很多客户,沟通还算正常,只是对方只要了我们的报价单就了无消息了之后一个个客户都是做如此状,难以挽留,没有后文是我说的不对呢还是本本达人难以吸引到人,我想,这俩方面的原因都有吧打了二十多个后都一无所获,闷闷不乐的发着呆,应如何纠正沟通交流方面的问题呢此时,陈威走了过来,拍了拍我的肩膀说道“我让你打不是让你马上就能为公司赢得新的客户,而是通过,让你在答复客户的问题,在这个过程中加深你对公司,对神舟产品的理解只有自身理解透彻了,才能去说服别人“我点点头,表示理解了一天又这样过去了,我终究学到了什么,掌握了什么,夜晚,我躺在床上,想着这一天的事情,感觉自己好似都很忙,但是回想起来又感觉一件有意义的事情都没有做过,我还能这么沉沦,这么不上进么来吧,明朝定要振作 在实习过程中,我发现店里存在一定的管理和营销中的问题,对店里的一些问题有些自己的,这里写下首先,公司的客户分布较散,散发山西各区,公司对客户的分布没有一个全面准确的掌握客户需求各不一样装机需求的数量、配置、使用目的、可支付价格等等各不一样有学校,网吧,商业机构团体等需求量大的客户;也有特意来组装一两台机的学生,市民公司应该好客户的信息,从中发现价值此外,公司面临行业的竞争越来越大,如何留住客户,挖掘潜在客户,进步公司的口碑和打造公司良好形象,进步效劳质量和盈利,迫在眉睫最后,由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工公司的较好运转在休息时间和同事聊起这些问题,众人嗟叹,维持好一个店面创造搞销售不是件容易的事 学校时主要学的是课本上的知识,但是理论毕竟和理论还有一段差距,在理论中,这些知识只是无形的贯穿与理论中的,是靠自己去感受的,没有那个知识写在理论中的那个地方让我们去看我们在课本上了学了很多理论知识,但要真正的运用到理论中却是很困难的事情,市场营销是一门很广泛的学科,是以经济科学、行为科学和现代管理理论为根底的,我们日常生活中的很多方面都涉及到了市场营销学的根本知识.这一段时间所学到的经历和知识大多店里同事们的教诲,这是我一生中的一笔珍贵财富这次实习也让我深入理解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题同时明白了也真正体会到了作为一名业务员,自信是多么的重要对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的教师模板内容仅供参考 。