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【必备】销售实习周记范文汇总七篇【必备】销售实习周记范文汇总七篇 岁月无痕,流水时光,眨眼间,一个星期已经过去,相信大家一定感触颇深吧,不妨坐下来好好写写周记吧怎样写好周记呢下面是为大家的销售实习周记7篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 这个星期已经过了好几天,我的实习周记还没有写,刚刚坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来实习已经有一个多月了,说学习东西确实在企业有很多东西学,但是理论与实际脱节,让学习也来的更加困难 学习书本上的不实用,学习公司的又不够全面如果我会一直在这条路上走下去,我要做的是走在前沿的人通过自己对企业的理解真正为企业着想,为客户效劳实习应该学什么 这是我一直在考虑的问题实习不应该是简单的操作,更重要的是学习业务工作的态度,对学习科室的整体合作,学习业务措施,培养自己的工作情操销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作态度,与同事的协同合作,加上自己的工作能力与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的 当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中我想很多人和我一样,刚进实习单位的时候,都做过类似复印打字的杂活或许同事们认为你是小字辈,要从小事做起,但有些时候,是因为他们心中没底,不知道你能做什么 做杂活是工作的必需,却无法让我学到什么我决定改变自己的命运,有些东西不能选择,有些东西却可以选择份内的工作当然要认真完成,但勇敢的主动请缨却能为你赢得更多的时机只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获如当有企业人员来核销、或者来办理新合同的我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事这样慢慢自己的经验多了,也就知道该怎样处理了 如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯做什么事情都要有条理,这是经理给我的忠告这绝不是一句空话办理合同,如果不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下企业人员来了,准备许多资料,如营业执照、企业证明、申请表等等 我们必需一项的检查过、计算过、是否合理一位有成就的总经理讲过这么一个故事他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件师兄说,虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅 在这里大家都在抓紧时间学习,边学边干这种刻苦的精神下,给我们一种特别想融入他们其中的感觉这将对我们以后的人生路上一种很大的推进只有坚持学习新的知识,有一个热爱工作的心才会使自己更加提高,而这里就有这样的气氛,每个办事人员都热爱自己的岗位和工作这是在学校里好难学到的,如果一个人不敬业的话,他的工作是不会长久的,可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的所以工作需要一颗敬业的心 今天很纳闷,有客人投诉我真的不是我的错,是客人无理取闹但是客人是上帝是我们的财神爷呀只能回到宿舍翻开收音机调节心情,仍旧是那样的声音同样是那样的旋律,所以的一切是似乎都没有变化今天是昨天的复制品,明天又会是今天的重复生命就这样烟着时间慢慢走向终点猛然回首,往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓我从不善于言谈,从来都不是,我一直坚信沉默是金 然而,现在我才知道,沉默的年代早已过去了我与我所在的社会显得格格不入有时,望着霓红的灯光梦想一觉醒来,假设我能善于言谈,那样该有多棒于是,明天的我,就沉迷于梦想中 岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了记得巴金先生曾说过青春是美丽的东西但在我的印象中,它是没有任何值的让我留念的,没有生活的多姿多彩,没有欢言笑语取之而带的是漫天的习题我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处然而,我始终还是找不到任何零星的美丽的东西或许,只是我太过于悲观了吧! 前一阶段的时间主要是完善各式各样的电子表格,主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等对前面三张表还是比拟熟悉的,至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态现在看来其实也并不复杂,只是完成任务的时候只顾着做,事先缺少了一些指导与思考,以至于大脑、做事没有条理现在来看这些表格,觉得在质量控制上还是有些帮助的会计报表调整系统主要是通过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定,最大的优势在于编制调整分录来对报表进行自动调整,不过感觉该系统在某些方面还不够智能;财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中直接获取的,它是最终附于审计报告之后的报表,财务决算表工作簿里面自带一张审核表,对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核;财务报表附注工作簿中主要有财务报表和个附注工程明细,工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核下一阶段的工作便是打印复核工作底稿,对于从来没有完整接触过一个工程的我,这些底稿对我来讲还是充满了挑战性 通过紧张的面试,我终于如愿进入到公司的销售岗位实习,实习期为三个月学销售近三载,但真正的接触实际的工作,这还是头一次,心里难免有些忐忑好在单位给我安排的老师比拟理解我现在的心情,马上带着我熟悉出纳的工作流程XX是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业,往来款项主要以电汇和承兑汇票为主,现金的收付较少但由于我初来乍到,对很多业务都不熟悉,老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方比方收到现金要当面点清金额,还有学会区分真币假币,虽然单位有验钞机,但机器只是辅助工具,验钞机检验过后必须在清点一遍点清金额后,便要开出收款收据,详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等,在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章这一周学的内容不是很多,最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作,以便在工作中能很好的协作 通过第一周的环境适应阶段,我也基本上跟的上单位的节奏了但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊,之前,我以为出纳只是跑一下银行,算一下现金,认为只不过是些简单而琐碎的工作在实习过程中的探索和工作后,我改变了原来的看法,即使琐碎的工作也是很不简单的 这一周我的主要学习任务是“跑银行”单位收付业务主要是通过银行完成的,所以这一周我的工作量突增,几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭挂号、排队、填写汇款单、取款单回到单位后,还要打出银行对帐单,然后填写收款收据,加盖银行收讫章最后便运用到在学校学到的知识了,那便是登日记账把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上 这一周正好赶上月底,我在老师的带着下,对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点,做出现金、银行存款月报表交到会计处并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行,当然这个任务一如既往的交到我手上月初是财务科最忙的阶段,不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金,虽然我不是会计人员但也非常忙碌,要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有过的充实,在所有人都忙碌的时候我也身在其中,这让我感觉到我终于成为财务科的一员 加上这一周,我在单位实习了差不多一月了,由于要写毕业设计的原因,我无时无刻盯紧财务科的一举一动,连套近乎带打听的,生怕哪些纰漏被无视过去,被问起时也是含模糊糊一语带过终于在老师的“逼”问下,我缴械投降道出实情在老师的笑声中我有些为难但老师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题,但这些现象也是大多数单位常见的,虽然知道危害性但多数企业还是这么做,这也是不可防止的这多数企业中自然也包括我在的单位老师说着还拿出一个夹“白条”的文件夹给我看,文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条老师还开玩笑的说了一句,这正是表达了中国的国情,人情味儿浓重啊!面对老师话,我有些茫然,大的道理我也讲不出来,但总感觉有些气闷 老师马上就要被调到总公司了,我也即将上任,但心里还有有些不确定,不确定能否胜任这项工作,不确定是否和能同事相处愉快,但“师傅领进门,修行在个人”即使再忐忑,也终需一个人面对老师走之前嘱咐我,掌管钱不是小事情,所有与钱有关的东西都必须仔细认真,一旦发生无误损失的不单是公司,我们自己的损失更严重,以后有什么问题三思而后行,遇到不懂或是不确定的要及时打问我原来,一个好老师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任 老师走后,我便独立完成自己的工作每天提前到单位,清扫完卫生,迎接一天的忙碌单位的业务往来很频繁,所以即使的开出发票是必要的进入发票管理系统,核实剩余发票张数,然后把购货方积攒的几笔销售认真核实后,开出发票记得第一次开发票时,按照老师的要求先转换税额,把含税金额转换成不含税金额,输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等,最后确定填制人审核人,完成这些后,拿出一张空白发票对齐,紧贴着打印机边缘放入原本以为一切都很完美,谁知打出来后才发现打出的字体都不在本栏内,统一向上挪了一行老师无奈,把这次的发票作废后又取出一张新的,并且很严肃的告诉我,这是本月作废的第三章发票了,这时我才知道一个月只能作废三张发票现在自己开发票,依然如第一此时那般紧张,为了防止重蹈覆辙,我先把发票打印到一张废纸上,把发票那下一联附在上面,确认没问题后,才正式打印现在想来无论何时,谨慎都是有必要的 工作一如既往的进行着,除了每天完成自己的工作外,让我感触最深的便是接听公司的刚开始接听时,单位的人都不认识,关于单位业务往来的事情也不熟悉,接起来问的第一句便是你好,你找哪位第二句是对着财务处的人员说那位是XXX啊,有人找还好经过时间的磨练,再接时已经没那么发怵了,但还是重复重复再重复的说哦,这个事情我不清楚,您稍等,我帮您联系一下XXX 这一周过的挺愉快的,原因就是马上要发工资了虽然只有很少的几百块,但对我来说还是很激动的由于XX主要是生产服装生产业务,所以工作人员工资分成两局部来核算第一局部是车间工人的工资,第二局部是管理人员工资不知什么原因,大概是会计们太忙了,所以核算职工工资的任务也落到我的身上领导对我还是不太放心,在核算完毕后,让我交给会计部的老师们核实一下,结果证明领导还是很有先见之明的,有几人的工资我果然算错了教训啊...不过经过工资核算我发现,原来传达室的大爷也是管理部门的 工作中,挨批是难免的,很不幸的是我在领导极度郁闷且无处发泄的时候去撞了枪口这件事件的起因是一张件,在一般情况下,购货理应是传到销售部门的,但不知为何,这份资料传到了财务部在收到后,财务部领导让我跑跑腿给销售部送过去,但当时我手上还有一件紧急的事情处理结果就把这件事给忘了,直到销售部接到购货方的急电风风火火的赶过来,我才记起还有这么件事由于我的疏忽,导致货物晚发了一天事情有多严重我是不知道,但看领导的脸色,我知道有我好看了解释就是找理由,而对领导解释就是找死,所以我选择沉默由于此事件,我深刻认识到自身的缺乏且积极的改正自新,以后遇到应急的事先找个便签记录下来很多时候笔记比脑子管用 结束了中专的学习生活,开始了我的社会实践体验最初的我,真的有些不大适应,从学生的角色一下转变到社会人的角色,从许多方面都要重新改变,重新树立自己的观念 来这里已经快三个月了,慢慢的适应了这里的生活,也可以说是在挫折中学会了生活,确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了,在这里只有弥漫着利益的气氛要想继续下去,只有不同的充实自己,完善自己,让自己尽快适应这里的一切,做好一名实习时为那个应尽的义务 现在的我,基本上可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有很多很多,加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦,再累,再委屈也要坚持让实习单位认同自己,看重自己,我想只要摆正心态,一切问题都会迎刃而解的! 时间飞逝,不知不觉来公司实习已经一周了踏入社会的第一步,在短短的几天内,我学到了很多东西五天的时间,让我对我的第一份工作有了自己的认识 第一天去报到,我是依公司人事部的安排直接分到直销六部,由直销六部的吴经理负责,指导我实习,并且指定了带我的业务员第一天实习,我怀着激动的心情来到公司,既紧张又兴奋,因为刚走出校门又只是实习生,所以我做任何事都小心翼翼,生怕出现任何的过失会给上级留下印象进公司首先进行的是培训,由于公司业务繁忙,我们新进的实习生花了一天的时间进行学习其中主要内容包括业务内容的学习、公司的相关规章的学习、基本礼仪与思想道德的指导等负责我们的是公司专门负责新手指导的人员,就在实习的第一天,我基本上学的都是公司产品的知识 学习之余,我们几个实习生很快就相互熟悉起来,和公司的正式员工也熟起来,渐渐的,我发现公司的气氛很活泼,似乎每个人都有自己的目标,对于工作都充满着激情,没有太多的上下级之分,只要我们一起努力,大家都是值得钦佩的我打心底告诉自己,珍惜这次时机,不断学习,不断进步学习产品知识不像大学学习理论知识,刚刚开始学的时候,我会觉得很简单,但当讲解员问一个很简单的问题时,我们却答不上来,因为我们总是想当然,总是用理论去解释,后来才发现,很多东西运用到实践上,与理论是多么的不同于是我开始虚心的学习产品知识,不懂就问,几天功夫,我对产品熟悉的也十有八九内心的紧张与害怕也渐渐消失了,面对一个个笑脸,我告诉自己,其实事情并不是那么难,跨出第一步,我就是在进步 上班的第一周,给自己印象最深的还是关于公司的文化与气氛这也是在校园从来不曾想过的问题,以前总认为公司都仅仅是想着目前的盈利,想着怎么与竞争者较量,而不会在意公司内部的和谐与长远开展进入公司才发现,其实每一个公司的核心竞争力在于公司内部的和谐,在于公司的文化我所在的直销六部就是这样的,每天团队经理都给我们说一些关于公司文化的事,用聊天的方式让我们团队的每个人都觉得很自然,很亲切从而把对职业的崇敬转化为努力的工作,用心工作,带着微笑去工作,轻松的工作在工作的同时享受生活,在工作之余感悟人生 第一周结束,我告诉自己,端正自己的心态,用心去迎接下一周的.考验 这一周,我开始进入状态,在负责人的带着下,我开始做自己的业务了我们直销部主要是负责寻找客户源,然后进一步的洽谈,客户有意购置的话就带着他们办理购置产品的相关手续进入工作的第一个问题就是如何收集客户源的问题,对于这个问题,开始的我并不知道怎么处理 按照公司的规定,客户需要自己去开发,因此,公司只提供了大量的宣传贴、广告贴、海报以及每个人的名片当跟着带我的正式员工踏出公司跑业务时,我茫然了,完全不知道该如何应对刚开始的几天,我跟着公司员工主要是在高档住宿区发单页,一层一层的爬楼道,把单页发到每一个潜在客户的门上,就在这段时间,我觉得这跟自己想象的差距太远,原己做的也不过是最最简单的事我开始疑心自己的选择,开始对这份工作重新思考,就在这个时候,公司的一位老员工给我聊了起来他用他自己的亲身经历说着进公司的一点一滴,关于公司的工作模式、关于对自己职务的认识等我只记得那天下午他说了很多,但是他并不觉得这个工作是没有意义,没有价值的从他的脸上,我看到了他对自己职业的尊重,对自己公司的钦佩就在那一瞬,我似乎明白了很多,原来这才是工作,不在于你做的是什么,而在于你能不能在平凡的岗位上正式自己,实现自己的价值世界上没有那么多满意的岗位,但每一个岗位上都有它的价值端正自己的态度很重要,俯下身子也很重要在平凡的岗位上做出业绩,就是不平凡的人 经历过这几天的辛苦奔波,休息的时候我开始反思自己思想的撞击如此之大,让我有点无所适从过了大概三天,我开始感悟过来,自己幼稚的心理也渐渐褪去,在第二天上班的时候,我告诉经理,我很珍惜这里的一切,是我们团队的精神,让我学会了认识自己我会端正自己的态度,踏实的干好每一天的任务这一周既漫长又短暂,却给我的人生上了很重要的一课我很感谢我团队的每一位成员,是他们让我学会了正式自己以后的工作工作虽苦,但却能收获到无穷的满足与自我肯定通过自己的辛苦工作证明自己的价值,这又何尝不伟大呢? 实习的第二周,我想我是成长了很多,感谢每一位团队成员我们就如亲姊妹,我们就是一家人,相互鼓励,相互支持,共创美好的将来 经过两周的晨会及产品知识训练以及初步的跑业务,我对整个工作的流程已经差不多熟悉了于是我开始静下心来,端正自己的心态,认真向正式员工学习,团队经理时不时给我们结疑,提醒我们工作上容易出现的错误就在这一周,我开始学到很多产品营销的知识,尤其是营销的知识 我挺幸运的,带我的公司员工很负责,教的东西很多又很细她告诉我,打营销不像直接发单页,见效慢,需要耐心,考验一个人的毅力做销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼刚刚开始打,由于不确定客户是否有资金需求,很多人有抵触的心境,开始我还很不好意思,总是认为自己打搅他们太多,不敢大胆的介绍公司的产品,说话紧张连产品知识都忘了打了,心里点谱都没有,似乎没有客户对自己的产品感兴趣,想想花了那么多时间,心里难免有一些难受这时候,团队经理总是鼓励我们,时不时的给我们讲他们的经历,就这样,我也渐渐正式这销售之后打营销的时候,我总是微笑着给客户交流,之前的紧张也不见了,营销的时候尽量为客户着想,用心倾听他们的需求,用心传达公司的产品就这简单的营销,我就花了近几天的时间去琢磨,因为这不仅仅一般人聊天,很多东西,比方讲话的语调、阐述的清晰度、客户需求的分析等,都需要在交流的那几分钟考虑到看似简单的营销,却让我收获颇丰最多的是锻炼了自己的胆量,学会了对客户心理的分析,还锻炼了自己的口才,真是一举多得 第三周主要是营销,但是我却学到了很多,看似简单的东西背后有着很多的技巧我庆幸自己没有在自己低谷时选择离开,记得公司有一个员工这样说刚进公司,不要以为自己对公司的业务什么都懂没有长时间的实践,你是不会学到真正的东西的,看似最简单的业务,你够你学习很久现在想想,他说的不错,没有长时间的实践,你怎么能深刻体会呢,又怎么能学到真正的东西呢? 实习第四个星期我开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过跟客户沟通、自己出去发单页等过程虽比拟辛苦,但自己也乐在其中 现在开始便需要进一步的跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比拟清晰,如此也令客户满意经过一段时间的琢磨与团队经理的指导,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,给每一位顾客打,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉只要是愿意进一步了解的,我都会真诚的接待问候,让他们体验到我们公司的专业与信誉我觉得,经常有一些 细节的东西容易被我们忽略,比方轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关心,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的表达微笑的交流,让客户在交谈中也感受公司的文化营销,在我看来,更多的需要用心,把握客户的心理,站在客户的角度思考问题,让客户对公司放心,对产品满意 在碰到营销问题时,我认为一方面要发扬自主思考问题的能力,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,解决的时候也会获益良多另一方面,要发扬团队精神公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能 虽然时间不长,但看来学到的东西也不少的,每天都有收获的感觉实在是很不错我可以简单的总结为几个字,那就是多看,多问,多观察,多思考!要学习的东西还很多,下周加油! 经过四个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使我之前从来没有接触过销售岗位,这使我对销售这一行有了更深的认识由于自己向来比拟内敛的缘故,首次与顾客面谈显得比拟紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上团队经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多刚开始进入公司,周围的同事都能说会道,但是自己却不知道怎样准确表达自己意思,多少次想尝试都欲言又止,生怕自己说错了话,闹出笑话来迈出第一步需要勇气,在团队同事的引导鼓励下,我渐渐鼓足勇气和客户进行交谈面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客,我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣经过两天的学习,我发现者其实并不是自己想的那么艰难只要鼓足勇气,犯点错很正常,也正是因为有犯错的时机,才会使自己进步 休息时间,我们团队总是会一起讨论遇到的问题,偶尔说说笑笑,缓解工作的压力大家工作的激情,总是一直延续到下午,每天都是信心满满的团队经理也很和蔼,偶尔给我们带来一阵小幽默,让我们乐呵呵的工作因为他说心情好,对待客户那么更加细心、有耐心 人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有时机,都一定要去尝试,努力去做好因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作 通过一个半月的锻炼,对于工作的流程我差不多都完全清楚了就在这个阶段,经理开始给我们讲授一些细节性的东西了他总是这样告诫我们,做销售这一行,你需要的对产品的了解只是最基本的东西,大家都会,可是你要做出业绩,你就必须得比别人多一份心思,多一份努力造成差距的往往也是在这里,没有独特的优势,你就是那最平庸的人,自然的,你的业绩也就最平庸刚开始我并不是很深刻了解这段话,直到公司开会时让一名新员工分享她的经验,当然,这名女员工业绩做得很好她看起来很普通,但是她却做了很多同事没做或想不到是事,她的用心与刻苦,让她的业绩也遥遥领先听她说了好多,我深信自己也应该向她一样,用心的做事,用心的对待自己的客户有时候,哪怕是一条简单的短信问候,都会使我们的生活与工作有新的进步这就是她最深的感悟,也是我最应该学习的地方 此外,在交流会上,我也学到了很多东西老员工们总是淡然的讲诉着他们的工作方式,看似很简单,做起来其实很难面对客户,有时候需要我们厚起脸皮来,要敢于承当,有时机就得抓住,胆小只会让时机白白的溜掉做事不要害怕,用心去做就可以了等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情 比方我的第一次跟顾客面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用分析自己失败的原因,我总结了一下几条一是自己面对客户过于紧张,对产品知识讲解的不到位,让客户觉得我们不是很专业,从而对产品不够信任;二是自己迫切希望面谈成功,很多细节的东西在兴奋之余完全忽略了,心态不够好;三是没能够为客户进行换位思考,导致客户觉得产品都不适合他虽然第一次的面谈失败了,但是我却收获了很多,我相信,一次两次的失败,真是为以后的成功做铺垫 只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的缺乏,然后在弥补缺乏的时候,我们便实实在在的提高了自己所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好! 眼看着实习的时间就这样一周一周地过去,但是我自己却学到了很多的东西面对工作,我没有气馁,而是鼓足勇气,不断前进 经过七周的实习,我开始明白推介要简短扼要,人在倾听时具有令人惊讶的选择性我在这里所写的大局部东西您可能逐字阅读了,但如果我站在您面前讲同样的话,可能仅有20%或30%被注意到那局部内容可能是您最想听的,或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的有调查结果说明成年人能够注意 这不是我第一次来深圳,但这是我第一次来龙岗,这里的一切都是陌生的,除了这炎热的天气是我一直熟悉的,第一天蛮,对公司和宿舍的环境条件都是非常好的 进入宿舍,发现我们的宿舍三个人睡还算是很大的,还带有洗手间,还有空调,这与其他的公司相比待遇还很不错上班还有班车接送,对于我们一个个小小的实习生来说我们没有任何不满的了,庆幸自选择了深圳,选择了生命我们从进了生命,我们不再是学生,而是生命人寿电销中心的一员26日来公司,下午去公司填资料,进入公司大门,整个人都有点绷紧的感觉,严肃有秩序地进去会议室,我们首先是长达9天的培训,第一天的培训我记忆深刻,我们的导师是一个面带笑容的女培训讲师,首先是自我介绍,她们一个个的介绍感觉她们都好优秀的,自己上台还是有点小小紧张,甚至不知带知道讲了什么,但有进步讲着讲着就不那么紧张了,,培训期间讲师给我们介绍了公司,深圳以及保险知识、我们工程的产品和话术,还玩一些游戏来提高我们的激情,也提高论文我们的团队合作精神,,培训结束就是通关,我相信经过我的努力一定会过的,以后的工作中不管压力多大,我一定会坚持到底!!加油!! 实习的第一个星期——真诚今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担忧自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好,那是我心底真诚的问候. 所以待人一定要真诚,做事也要真诚.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获. 有时,望着霓红的灯光梦想一觉醒来,假设我能善于言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于梦想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了.。