还剩11页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
【必备】销售实习周记范文锦集6篇【必备】销售实习周记范文锦集6篇 不经意间,一个星期已经结束了,一周的时间,相信你会领悟到不少东西,是时候在周记中好好总结过去的成绩了一起来参考周记是怎么写的吧,下面是收集的销售实习周记6篇,仅供参考,欢送大家阅读 实习周记第一周20xx年3月5日 时间飞逝,不知不觉实习已经一个月了因为刚走出校门又只是实习生,所以做任何事我都小心翼翼,生怕出现任何的过失会给上级留下印象先是做仪态训练和喊些口号刚开始还真不习惯,总觉得有点别扭,后来才知道这样是为了提醒我们每天都要记住对客户使用的文明用语这样才可以让我们能够够容易地与顾客谈上话,才会使我们更容易把产品卖出去 主要收获与心得体会在这一月的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦,也咀嚼了挫折的滋味,学到了很多在课堂上学不到的知识,真可谓上了非常珍贵的一课,受益匪浅通过这次,我也对今后自己的学习、开展方向有了更进一步的认识学习不仅仅是学习课本知识,还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践 实习周记(第二周)20xx年3月12日 这段时间,经理并没有具体安排事务,只是让我熟悉产品,算是适应期主要了解一些产品、效劳等主要工作是负责销售一开始是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打基础做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度 每当有顾客来时,我微笑着和他们打招呼并招待他们,因为这段实习期间,我养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比方轻轻的一声问候,但它却让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的表达 主要收获与心得体会所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守 实习周记(第三周)20xx年3月17日 这个月我已经比拟习惯了这个月我都是跟着经理熟悉商品,这样能够使我更容易上手虽然时间不长,但看来学到的东西也不少的,每天都有收获的感觉实在是很不错我可以简单的总结为几个字,那就是多看,多问,多观察,多思考!要学习的东西还很多! 主要收获与心得体会销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作态度,加上自己的工作能力与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的 实习周记(第四周)20xx年3月24日 实习第四个月我开始独立接触一些业务,经理也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过跟客户沟通现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达产品相关的信息这就要求我产品特点有相当的熟悉力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比拟清晰,如此也令客户满意 在碰到问题的事情,要发扬自主思考问题的能力,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多 主要收获与心得体会当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中不要怕去问,怕的是你不敢去问,只有你去问,才会提高你自己再说,总说“怕”,到底怕什么呢这只是心理上的作用,这个社会,你要是怕了,你就是败者 实习周记(第五周)20xx年3月30日 经过这几个月的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,由于自己向来比拟内敛的缘故,首次与顾客面谈显得比拟紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上店长和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客,我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣 人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有时机,都一定要去尝试,努力去做好因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作 主要收获与心得体会工作总会有忙的时候,忙到一定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,一定要以一个正确的心态去面对才行,毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么 实习周记(第六周)20xx年4月5日 只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的缺乏,然后在弥补缺乏的时候,我们便实实在在的提高了自己所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好! 主要收获与心得体会虽然说工作是可以混的,不过,“混生活”毕竟不是积极的举动,“混生活”最终会让你的工作变成机械化的,所以不要去“混生活”,而要积极的面对生活,面对工作,这样才会越来越好 实习周记(第七周)20xx年4月12日 眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去,但是我自己却学到了很多的东西,使自己更加有信心我明白了推介要简短扼要人在倾听时具有令人惊讶的选择性我在这里所写的大局部东西您可能逐字阅读了,但如果我站在您面前讲同样的话,可能仅有20%或30%被注意到那局部内容可能是您最想听的,或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的有调查结果说明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟由此可知,为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭所以一定要把“销售要点”指出来,说明的语言越简炼越好,简炼能突出要点,千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主实习周记(第八周)20xx年4月12日 通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去 我每天处于紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情于是不知不觉的,就发现原来我 短暂的一个星期又过去了这一个星期的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话社会是一所最好的大学 实习周记(第九周)20xx年4月12日 通过这次综合实训的操作,使我比拟系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法,加强了我在实习岗位上的实际操作能力,对所学的专业知识进行综合检验同时也学会了人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容 两个月的时间,虽然很快就过去了,但学到的东西可不少,这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说,真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的时机,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员 实习周记(第十周)20xx年4月12日 “千里之行,始于足下”,这短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助向他人虚心求教,与人文明交往等一些做人处世的基本原那么都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔珍贵财富这次实习也让我深刻了解到,和团体保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理实践是学生接触社会,了解社会,效劳社会,运用所学知识实践自我的最好途径亲身实践,而不是闭门造车实现了从理论到实践再到理论的飞跃增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后效劳社会打下更坚固的基础! 昨天来说虽是心情不爽,但不能把昨天的阴霾带到今天,这是乐观人生的禁忌!自信与恒心对于销售人员来讲十分重要所谓自信,就是要相信自己的能力,相信自己的产品充满自信是征服客户的一把利箭 一个充满自信的人,能够面对各种各样的人和各种各样的问题挥洒自如、镇定而又洒脱,每征服一个客户和签约每一单生意,都不是轻而易举的事,需要销售人员的耐心和恒心 水可穿石、绳可断木就是这个意思销售人员接见客户,要尽量的营造出一种气氛,尽可能的与客户拉长交谈时间,尽可能的创造时机多接触,这是有一定道理的 持之以恒可以感动对方,持之以恒是你在创造时机,让对方了解你一个缺乏自信的人,总把自己看得低人一等、矮人一头,遇到困难就后退,最终的结果会是一事无成把眼前的浮云看淡,重在于职场知识的积累,为以后打下基础遇到不顺要学会鼓励自己 时间飞逝,不知不觉来公司实习已经一周了,第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总,然后就按计划把我分到了营销部进行实习,并且指定了带我的业务员因为刚走出校门又只是实习生,所以做任何事我都小心翼翼,生怕出现任何的过失会给上级留下印象父母经常唠叨出去工作勤快点,最甜点多问问人,师父就要我做在他位置边上跟他学习业务,我也是带着笔记边记边学的在这过程中我还是非常认真的第一天过得很快,回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会,第二天我提前一点到了,怕在学校那样,总是迟到,给人的第一映像一定要好,所以我还是早点到比拟好先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号刚开始还真不习惯,总觉得有点别扭,后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话,才会使我们更容易把产品卖出去 不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的,特别是穿着正装去上班,感觉自己也还是挺像个回事的 当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中我想很多人和我一样,刚进实习单位的时候,都做过类似复印打字的“杂活”或许同事们认为你是小字辈,要从小事做起,但有些时候,是因为他们心中没底,不知道你能做什么 这十来天,公司负责人并没有具体安排事务,只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品,算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、开展方向等主要工作是负责销售公司自己的品牌几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打基础做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度 两个星期过去了,每当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比方轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关心,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的表达更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑 经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过这个岗位,同时也对组织销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己向来比拟内敛的缘故,与客户面谈显得比拟紧张,也不大顺利,不过有了数十次经历之后,进步了不少,再加上合作伙伴的鼓励与帮助,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣 人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有时机,都一定要去尝试,努力去做好因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情比方我的第一次跟客户或合作伙伴面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力 只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的缺乏,然后在弥补缺乏的时候,我们便实实在在的提高了自己所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好! 平时在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊而现在,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情现在不知不觉一个月很快过去其实如果可以的话,真想每天多24个小时,但这次的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去,觉得自己离成功不远了,正应了那句话社会是一所最好的大学这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到果然没错 一个月的时间,虽然短,但学到的东西可不少,如果快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说,真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的`时机,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员 新的一天,新的开始,月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了现在来这里时间也不短了,也学会了很多知识,可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手,在一旁学习敢干零碎的小活儿!也不用担忧这个担忧那个,可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了作为一名汽车销售,汽车的竞品车型是必须要了解的,因为每个客户买车都不可能直接去买你的车,都是有比照的,所以必须对竞品车型进行了解,在这一个星期中,我主要对速腾、雅阁、凯美瑞、帕萨特、迈腾等车型进行了了解,自己车型的缺乏与优点都进行了深入的分析,在师傅及同事的指导下,已经可以基本说清各个车的缺乏与长处包括怎么和客户谈价格,怎么引导客户 购置装具、保险,这些都进行了学习,同事们都很热心的给我解答了许多不懂之处并且在这一个星期中,我也开始慢慢学习怎么接待客户,从客户进店到客户离店录入档案,都可以自己独立完成了,已经初步具备了作为一个销售人员该有的技术知识我相信,通过自己的努力,一定可以把这份工作做得很好! 上班第一天,到岗时要先在签到簿上签名,然后拿上工作服在更衣间换好,梳好工作单位要求的发髻,然后回到销售柜台,在柜台前招揽客人,向着路过的客人或者正走向柜台前来咨询的顾客喊着“欢送光临oppo手机”的口号,或者拿着手机模型站在柜台前做展示动作,站到换班的时候是休息时间,可以去吃饭,再休息一会,每天吃饭时间是一个小时,不能迟到要准时,迟到会影响考勤,另外每一个销售地点会有销售组长,还有一个普通促销员的组长,促销组长会每天进行核对上班人员,以前检查考勤,和排班,实习报告《前台销售实习周记》 每天一来就签到,然后换好服装,站在柜台前面喊“欢送光临oppo手机”的口号,今天当值的人多的时候,偶尔会被组长叫到门口去发宣传单,或者站在电梯口举着宣传广告牌,顶替休息的同事,有空的时候,拿着宣传单,看不同型号的简介,因为向客人推荐的时候需要向他们讲解手机的性能,配置等,有顾客咨询的时候就听着资历高的销售员推销,学习如何向顾客介绍我们的手机 柜台一共40个真机,出样的都是手机模型,当有顾客需要的时候,就拿真机给他们看,因为有一个大柜和两个小展柜,分别在不同的位置,所以经常帮销售人员递送真机,在递送真机的时候,熟悉了手机的型号,这种记忆方法很牢固,工作时间有段日子了,当销售员当值不多的时候可以单独站在小展柜了,就在那看看机膜,要保证机模不丧失,丧失要赔款的,每个机模旁又有该手机的配置信息,闲暇之余就看看这些信息,每个月,公司会有一个针对我们促销人员的一个考试,考试内容就是手机的配置以及功能信息,过关了会升级到一个级别,涨相应的工资 每天除了站柜台,传递机器,客人少的时候发发传单,举举牌子之外,销售员开始让我帮顾客试机器,就是帮已经购置手机的顾客当场检查手机,给顾客讲三包规定,后检查手机的外观是否有损坏,然后换上电池,开机当场演示手机,给顾客听听手机的耳机是否有问题,以及检查充电器是否能正常充电,有的顾客不会使用,他有需要,还要教他几个常用的功能,检查完后经顾客同意可以在保修卡上前面,写上联系方式,盖好章,然后撕下保单后几联便完成了试机工作,我们公司经常搞活动,试完机器后,还要负责给顾客配好相应的礼品 第一天踏进xx的大门,心里有很多的忐忑不安,不明白迎接我的将是一种什么样的生活一起进公司的还有9个人,我们将在一起进行统一培训公司施行选拔制度,通过了培训这一关,才有时机留下来,社会的竞争是残酷的,我们一起培训的有刚毕业的大学生,也有工作过的,以至还有四十多岁的国企下岗职工 第一个礼拜,我们上午在总部接受有关房地产的基础知识,下午出去在各个地方跑商圈,认识楼盘,了解市场价格因为是第一次接触这个行业,所以可以说是几乎陌生,特别是下午的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,市场价格,绿化面积等等,下午回去再接受主管的考察第一个礼拜我们就是这样的安排 20xx年X月X日X天 这周和店长学习了很多关于医药的知识,西药的工作,主要是配合药师和顾客做好配药和发药的工作大体的了解了药房的工作流程,接触比拟多的药物对药物的药理知识做了进一步的认识懂得了作为一个医药工作者要谨慎负责给顾客拿药时要小心谨慎,千万不要拿错,要是拿药出现疏漏,顾客就会很生气,并且出现情绪激动,这样对药店的影响是非常所以要积极的询问医师, 耐心的咨询顾客,同时要和同事维持好药店的秩序,一个药店的环境是很重要的要让顾客到药店买药心情愉悦。