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【实用】销售实习周记范文集锦十篇【实用】销售实习周记范文集锦十篇 一周的时间即将结束了,我们会积累一些相应的经验,不如趁现在好好写一篇周记千万不能认为周记随便应付就可以,下面是的销售周记10篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 实习第一个礼拜,算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、开展方向等另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动 几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打基础可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好 为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了 第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是多看,多问,多观察,多思考! 一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多 另一方面,要发扬团队精神公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能 实习第二周开始,已经逐渐进入状态开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过跟客户沟通 现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸 工作进行的还是比拟顺利的,通常每天都要接受好多个,通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比拟清晰,如此也令客户满意而每次让客户满意的挂的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚刚一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的 工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息 一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了 周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我照顾有加,并表示对我这段时间的工作非常满意 经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户面谈 由于自己向来比拟内敛的缘故,首次与客户面谈显得比拟紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣 人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有时机,都一定要去尝试,努力去做好因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情比方我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力 只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的缺乏,然后在弥补缺乏的时候,我们便实实在在的提高了自己所以,不管,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好! 平时在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊而在公司里,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情于是不知不觉的,就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了其实如果可以的话,真想多留几天,虽然也许以后我我不会从事这个行业,这个岗位,但这次的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话社会是一所最好的大学果然没错 一个月的时间,虽然短,但学到的东西可不少,如果快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说,真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个的时机,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员 临别的时候,更经理道别,跟同事道别,茫茫人海,也许以后都不再相见,但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助,感谢你们,好人一生平安! 至此,我的暑期社会实践圆满结束其间还有太多种种是不能用言语表达的,但我会一直记得这次经历,并会牢记大家的教诲,在将来很好的鞭策自己,努力学习,努力迈向人生的新开始! 在我国,自从有玉石的使用,便产生了玉石文化,玉石文化源远流长随着时代的开展,玉石所代表一些含义文化渐渐融人了意识形态领域,人们把对的向往、追求、祝福、希望、目标都反映在玉石文化内涵中,从中体会到中国玉石文化的底蕴
(1)表达了一种东方文化通过翡翠的不同造型,让人们品味其中的文化内涵,鼓励自己向往美好的生活,祈祷平安人生,追求和实现自己的奋斗目标
(2)通过欣赏它的艺术价值,陶冶人们情操翡翠硬度比拟高,因而可以精雕细刻,一块很普通的翡翠,经过工艺大师的精心设计和精湛的雕刻艺术,变成了艺术价值很高的饰品,使人看了心旷神怡,给人以美的享受
(3)是宗教文化的组成局部中国的道教、佛教以及其他宗教相信神的力量,相信通过翡翠神灵能给人们避邪、护身、消灾,同时带来平安、福气、好运、财运和
(4)可以用人赋予的玉的道德来修正人的思想道德古书云玉乃石之美者;有五德润泽以温,仁也鲤理自外可以知中,义也其声舒扬远闻,智也不折不挠,勇也锐廉而不悦,洁也这正是人们追求的品质和道德
(5)是财富的象征物以稀为贵,翡翠资源的稀少性,必然导致其价值越来越高拥有一只好手镯或一块好的翡翠挂件,已成为身份和财富的象征,且具有很强的投资保值功能 决定翡翠价值的因素,除了材质、色泽,还要看设计构思针对玉石原料因材施艺,巧妙而合理地突出主题,能令一件种质、色泽稍逊的原石,尤其是花件类成品价值倍增此外还看工艺,翡翠的大小厚薄适中,外形长宽比例恰当,雕刻工艺精湛细致,线条流畅,抛光亮度高亦直接提升其价值 一般说来,一块无裂纹,种、水、地、色俱佳的翡翠材料,总是尽可能不雕或者少雕,这类翡翠件在行内被称为光身但有时为了避开或遮掩翡翠材料上的裂纹或天然缺陷又不得不借助于雕工从这个意义上说,雕工越少的饰品材料品质也就越好如果想购置有流传收藏价值的翡翠,选择每件售价在10万元以上的比拟好 市面上的翡翠成品有适合佩戴的,也有适合摆放的清代至民国时期,常见的翡翠饰品是朝珠、翎管、扳指儿、龙钩、别子、手镯、戒指、耳坠、表杠、烟壶现在市面上的翡翠饰品多是以手镯和金、钻石镶嵌翡翠珠联璧合制成的戒指、耳环、项链、手链等 我们经常听到翡翠行业的人提到花件,其实就是玉佩,也叫别子清朝以前称玉佩,清代叫别子,现在那么多叫花件或挂件古代男人在腰上佩带,女人在胸前佩戴 到了现代,大多数人习惯于挂在脖子上并且上面通常都雕有花纹图案,行家称之为花件花件是目前市场上销量最大的货型,常见的品种有观音、佛、生肖、平安扣、路路通、葫芦佩、灵芝如意佩、荷叶佩、竹子佩、龙佩、喜鹊登梅、岁寒三友、福在眼前等常听到有男戴观音女戴佛的说法,但也常见到有很多男士戴佛、女士戴观音,并没有局限购置翡翠也讲究一个缘分,古人说千金难买玉缘,玉器行业老行尊说千万不要错失玉缘如一见钟,再三比拟后仍难舍难弃,玉缘既来,不妨解囊购置心头爱碧玉丰珠宝总经理钱贵根认为,佩戴给别人看是低层次,自己戴才是高层次,其实,也与古人借玉励志传情是一样的意思 经过大学三年系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知但是这种认知大局部仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里安排了这次为期八月的认识实习实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开始实习单位我把目标锁定在国贸路,这集中了大量的公司、企业,在这找实习单位也一定比拟容易 在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦,也咀嚼了挫折的滋味,学到了很多在课堂上学不到的知识,真可谓上了非常珍贵的一课,受益匪浅通过这次,我也对今后自己的学习、开展方向有了更进一步的认识学习不仅仅是学习课本知识,还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践 xx年9月15日 今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知今天是九月十日我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担忧自己会和他们一样 踏进办公室,只见几个陌生的面孔我微笑着和他们打招呼从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比方轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关心,也让他人感觉到被重视与被关心仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担忧变成“透明人”的事情根本没有发生我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我 所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获 xx年9月23号 当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中我想很多人和我一样,刚进实习单位的时候,都做过类似复印打字的“杂活”或许同事们认为你是小字辈,要从小事做起,但有些时候,是因为他们心中没底,不知道你能做什么 做“杂活”是工作的必需,却无法让我学到什么我决定改变自己的命运,有些东西不能选择,有些东西却可以选择份内的工作当然要认真完成,但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的时机只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获如当有企业人员来核销、或者来办理新合同的我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事这样慢慢自己的经验多了,也就知道该怎样处理了 xx年9月31号 如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯“做什么事情都要有条理”,这是经理给我的忠告这绝不是一句空话办理合同,如果不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下企业人员来了,准备许多资料,如营业执照、企业证明、申请表等等 我们必需一项的检查过、计算过、是否合理一位有成就的总经理讲过这么一个故事他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件师兄说,“虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅 xx年10月10号 在这里大家都在抓紧时间学习,边学边干这种刻苦的精神下,给我们一种特别想融入他们其中的感觉这将对我们以后的人生路上一种很大的推进只有坚持学习新的知识,有一个热爱工作的心才会使自己更加提高,而这里就有这样的气氛,每个办事人员都热爱自己的岗位和工作这是在学校里好难学到的,如果一个人不敬业的话,他的工作是不会长久的,可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的所以工作需要一颗“敬业”的心 xx年10月20日 今天很纳闷,有客人投诉我真的不是我的错,是客人无理取闹但是客人是上帝是我们的财神爷呀只能回到宿舍翻开收音机调节心情,仍旧是那样的声音同样是那样的旋律,所以的一切是似乎都没有变化今天是昨天的复制品,明天又会是今天的重复生命就这样烟着时间慢慢走向终点猛然回首,往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓我从不善于言谈,从来都不是,我一直坚信“沉默是金” 然而,现在我才知道,沉默的年代早已过去了我与我所在的社会显得格格不入有时,望着霓红的灯光梦想一觉醒来,假设我能善于言谈,那样该有多棒于是,明天的我,就沉迷于梦想中 岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了记得巴金先生曾说过青春是美丽的东西但在我的印象中,它是没有任何值的让我留念的没有生活的多姿多彩,没有欢言笑语取之而带的是漫天的习题我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处然而,我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’或许,只是我太过于悲观了吧! xx年11月20日 几个星期已经过了好几天,我的实习周记还没有写,刚刚坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来实习已经有两个多月了,说学习东西确实在企业有很多东西学,但是理论与实际脱节,让学习也来的更加困难 学习书本上的不实用,学习公司的又不够全面如果我会一直在这条路上走下去,我要做的是走在前沿的人通过自己对企业的理解真正为企业着想,为客户效劳实习应该学什么 这是我一直在考虑的问题实习不应该是简单的操作,更重要的是学习业务工作的态度,对学习科室的整体合作,学习业务措施,培养自己的工作情操销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作态度,与同事的协同合作,加上自己的工作能力与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的 xx年11月30日 我于xx年9月10日通过招聘进入昌导实业,进入公司后经过一星期的业务培训,在昌导公司的自驾车租赁前台开始为期5个月的试用在这5个月的工作中,我学习了很多关于汽车租赁方面的业务知识,也接触到了很多客户及业务,在与客户的交流中体会到了这份工作的艰辛及收获学习到了很多在学校的时候无法学到的知识,也增加了自己的见识及社交面,对这5个月有着深深的体会 时间飞逝,不知不觉来公司实习已经一周了,第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总,然后就按计划把我分到了营销部进行实习,并且指定了带我的业务员因为刚走出校门又只是实习生,所以做任何事我都小心翼翼,生怕出现任何的过失会给上级留下印象师父就要我做在他位置边上跟他学习业务,我也是带着笔记边记边学的第一天过得很快,回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会,第二天我就准时的到了,先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号刚开始还真不习惯,总觉得有点别扭,后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话,才会使我们更容易把产品卖出去 不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的,特别是穿着正装去上班,感觉自己也还是挺像个回事的 这十来天,公司负责人并没有具体安排事务,只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品,算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、开展方向等主要工作是负责销售公司自己的品牌几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打基础做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度 两个星期过去了,每当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比方轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关心,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的表达更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑 经过两周的晨会及仪态训练,这星期对这个已经比拟习惯而且也掌握得不错了这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品,这样能够使我更容易上手,当个称职的业务员所以我挺幸运的,师傅很负责,教的东西很多又很细做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼 虽然时间不长,但看来学到的东西也不少的,每天都有收获的感觉实在是很不错我可以简单的总结为几个字,那就是多看,多问,多观察,多思考!要学习的东西还很多! 实习第四个星期我开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过跟客户沟通现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比拟清晰,如此也令客户满意 在碰到问题的事情,一方面要发扬自主思考问题的能力,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多另一方面,要发扬团队精神公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能 经过四个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,由于自己向来比拟内敛的缘故,首次与顾客面谈显得比拟紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上店长和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客,我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣 人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有时机,都一定要去尝试,努力去做好因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作 通过一个半月的锻炼,我体会到了做事不要害怕失败,只要用心去做就可以了等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情比方我的第一次跟顾客面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力 只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的缺乏,然后在弥补缺乏的时候,我们便实实在在的提高了自己所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好! 眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去,但是我自己却学到了很多的东西,使自己更加有信心我明白了推介要简短扼要人在倾听时具有令人惊讶的选择性我在这里所写的大局部东西您可能逐字阅读了,但如果我站在您面前讲同样的话,可能仅有20%或30%被注意到那局部内容可能是您最想听的,或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的有调查结果说明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟由此可知,为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭所以一定要把“销售要点”指出来,说明的语言越简炼越好,简炼能突出要点,千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲这挡生意是一间零售商店为了这挡生意我做了很多功夫背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时的那样简单同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去 平时在家里晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊而在公司里,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情于是不知不觉的,就发现原来我短暂的一个星期又过去了这一个星期的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话社会是一所最好的大学 通过这次综合实训的操作,使我比拟系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法,加强了我在实习岗位上的实际操作能力,对所学的专业知识进行综合检验同时也学会了人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容 两个月的时间,虽然很快就过去了,但学到的东西可不少,如何快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说,真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的时机,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员 “千里之行,始于足下”,这短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助向他人虚心求教,与人文明交往等一些做人处世的基本原那么都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔珍贵财富这次实习也让我深刻了解到,和团体保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理实践是学生接触社会,了解社会,效劳社会,运用所学知识实践自我的最好途径亲身实践,而不是闭门造车实现了从理论到实践再到理论的飞跃增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后效劳社会打下更坚固的基础! 作为销售终端型的企业,我们应该给予顾客无忧的保障“承诺必须兑现,效劳做到百分百”是和雍科技的一贯作风平时,我们常说做事先做人,做人的首要原那么就是要自己对说过的话要负责,如果在说完之后不去兑现承诺,那么就是一个虚伪的陈词,是“口是心非”的表现同样,企业就是一个具有法律效应的人,我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客,那么企业就没有生命力比方,我们的武汉和雍科技对外的宣传为“IT效劳的领头羊”,那么既然承诺,就要做到百分百 再者,要不因顾客的就满足骄傲,而是更加努力地改良我们的服务,标准我们流程,真心地对待每一位顾客,用行动打造更好的效劳,那就是要我们能够做到100%,我们宁可给顾客在价钱上打折扣,而不能在对顾客效劳上打折扣销售实习周记20篇销售实习周记20篇范文因此,公司要求我们全体人员要谨记,工作中要做到“承诺必须兑现,效劳做到百分百”,要带着我们的团队,以百分百的精力与干劲公司持续、稳定的开展目标人有时候是很奇怪的,你越是在意别人对你的感受,别人却越记不住你;相反你越有性格,别人就对你印象越深企业也是这样为了公司效劳于社会,效劳于人群,就让“顾客就是我们的朋友”式效劳成为我们个性化效劳的理念,让我们100%的效劳赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆 了解论坛本质是做好推广的前提 摘要在网络营销中,论坛推广是一种非常有效的方法,受到很多站长的青睐,论坛推广既能给我们带来流量,还是外链的好去处,如果你要想取胜论坛网站推广,那么它的喜好你要弄明白了
一、有争议有探讨意义的内容才更具魅力 毫无新意的帖子是不会受到人们的喜欢,点击并关注甚至去回复的,站长们要想赢得论坛受众的大量,帖子内容就一定要具有争议、性,创造出受欢送的帖子非常不容易,更何况是带有广告性质的,网站推广在这里建议大家发帖前看看各大论坛的热门帖子,适度仿效内容不要过长,要做到短小精悍
二、看清论坛的发帖要求很重要 不要找到目标论坛就发广告,这样很容易就会被删帖,同时也会被版主给盯上,所以在发帖之前一定要对论坛认真了解,在你发现了这个论坛什么时候是它的流量顶峰,而且在这个论坛的受众有什么喜好,对哪个方面的网站推广话题特别关注,之后再发帖的成功率要高一些
三、要让你的标题够新颖够热辣 在论坛发一个帖子很容易,但是每天都会有成千上万的人在发帖子,该如何让自己的帖子在千千万万的帖子中脱颖而出,怎么样才能出奇制胜让人一眼望去就有点击的欲望呢?有经验的网站推广都指出帖子的标题对于帖子有着非常重要的意义和作用,激发人们的好奇心,关注的人才会越来越多但是这里需要注意的是标题与内容一定要有关联性,一味的做“标题党”并不能成功 总结在网络营销中,论坛推广是网站推广的一个重要平台,但是要做好它,是很不容易的,我们要付出很多的劳动来做才可以取得好的效果但还一定要注意方式方法,以上三点就是助你在网站推广中成功的重要起步 逢客就笑是一种做人的艺术,更是一种实惠的效劳投资平时,我们可以留意到我们的各个分店,甚至于部门,但凡各级员工总是保持笑容的,那个子公司或部门就一定有市场相反,员工面无表情,动作麻木的,就很容易出现问题,假设客人来到我们的酒店拿预订的房间时,前台小姐主动性较差,面部也无表情,这时客人即刻就会产生反感,如果再出现他根据前台小姐提供房号进行入住时,发现房间内住了他人,那么就会产生一宗投诉事件再假设,假设游客到动物园游玩,买票时,假设售票员面无表情,动作生硬,游客就会产生陌生感,假设再到验票口,而验票员面无表情,动作生硬,游客就产生反感,假设到乘车区,导游也是面无表情,讲解生硬,那么投诉很可能就会产生,因为我们曾经就有过这样的事例所以,工作中,我们必须满怀热情,笑脸迎客,实际上,笑容是效劳中的一个很好的添加剂,也是经营管理中最实惠的投资 经过一周的实习,对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有具体的操作过,但是在接触到新的事务不再不知所措,也逐渐学会了如何去处理一些突发事件比方在接到一些投诉的时候,懂得如何安抚客户的情绪,如何进行前期的一个简单处理等等 经过几天下来,从工作地过程中明白了主动出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中相信大家刚开始实习的时候,都做过类似复印打字、文档、送送文件、清扫办公室、端茶递水等的杂活因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解,所以做杂活成了实习工作必做的工作我每天第一个到办公室,看到哪里不干净都会主动清扫,办公室由于我是新人,为人处事还是要懂的,每天保持微笑,尊重这里的每一个前辈,大家也愿意真诚待我虽然工作比拟繁杂但是从中也学到不少的东西所以说事情是不分大小,只要积极学习积极办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不到的收获 今天非常的开心,我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担忧自己会和他们一样 踏进办公室,只见几个陌生的面孔我微笑着和他们打招呼从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比方轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关心,也让他人感觉到被重视与被关心仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担忧变成“透明人”的事情根本没有发生我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我 所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获 刚开始公司的人并不安排我做会计先是让我感受如何做销售,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,让我主要是通过跟客户沟通 现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸 工作进行的还是比拟顺利的,通常每天都要接受好多个,通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比拟清晰,如此也令客户满意而每次让客户满意的挂的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚刚一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的 工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了 我慢慢适应了上班的生活,慢慢适应了公司的环境,曾经的孤独似乎逐步淡化那天部门经理安排我去税局帮助,我好开心,我终于可以有有关会计事情做了到了那,了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本情况,主管安排了应收票据、长期待摊费用、管理费用、财务费用等科目给我面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件,我似乎被打倒了,突然感觉自己什么都不会做,感觉自己学的都是理论,真正使用起来谈何容易可想而知,那天我是怎么窘迫的度过的,当然那天我甚至连一个科目都没有完成没有方法,不会也要硬着头皮做,我相信自己会慢慢学会,于是我遇到不懂的地方就问邰老师和张老师,一开始还觉得不大好意思,后来脸皮好似变厚了不停的问,呵呵,都不知道两位老师有没有嫌我很烦阿慢慢的,我有了点思路,每个科目我要首先获取或编制明细表,然后根据编制的程序表实施一些审计程序,主要是抽查凭证、分析性复核,再根据抽查的结果填制检查情况表,最后再完成审定表仔细想想这个过程最起码从外表上看也没有什么复杂的,不过对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周 税务局规定每月申报纳税期限不得超过十日今天负责报税的人员教我如何网上报税了.看似简单倒有点需要耐心去计算.我们公司是核定征收的小规模纳税人.随着这几年开展公司月开的发票几乎都超出定额范围外这就要求我们这些做财务的在报税方面认真仔细的做好当然我也只能从头学起毕竟没有经验登陆选择网上办税然后点击纳税申报后开始填写计税依据一般在没有超额的情况下每月扣缴的税额是一样的当然也有个别税种是按季缴纳比方:堤防税分别是在1月、4月、7月、10月申报缴纳的,也有半年缴纳一次的比方城镇土地使用税分别在4月、7月缴纳假设是超额的情况下除了缴纳固定每月应缴的税额外,城市维护建设税、地方教育费附加、教育费附加、印花税-购销合同、以及个人所得税-利息股息红利所得均分别按照它们的计算依据一一计算填写申报,如未按期申报缴纳的话,将被罚交滞纳金国税也一样,虽不用网上申报,国税局会自动从我单位开户银行划转税款,但是如果本月超额的话,应当填写增值税纳税申报表上门申报且税局规定企业所得税从今年起按季缴纳 逐步适应了这里的工作,每天似乎在重复着做一些事情,可这一切却仍然对我充满了新鲜感抽凭的时候,我接触了大量的记账凭证和原始凭证,我对会计的认识也得到了进一步提高编表的时候,我逐步掌握了一些技巧,操作的速度也越来越快,怪不得别人说在事务所干上一个月Excel水平提高很多呵!那天,我被经理安排到他们厂房去进行存货和固定资产的盘点,当时真的是又害怕又兴奋我害怕我会做不好,因为我从来没见过别人怎么做,这对我来讲是一个挑战;但我我又因为这种挑战感而兴奋在他们相关人员的陪同下,我们来到了他们的厂区面对那些我从未见过的机器设备,大概我也最多看看上面的标签而已;还有那成堆的产成品,当时我就顾着他们在跟我说,我真不知道怎么去盘那满屋堆放的东西就这么糊里糊涂的盘点完,出来感觉好失败,感觉都是他们在说,他们 要是真想掩饰点什么,我根本发现不了的也许是第一次做吧,有点紧张哈,不过感觉也就是那么回事 前一阶段的时间主要是完善各式各样的电子表格,主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等对前面三张表还是比拟熟悉的,至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态现在看来其实也并不复杂,只是完成任务的时候只顾着做,事先缺少了一些指导与思考,以至于大脑、做事没有条理现在来看这些表格,觉得在质量控制上还是有些帮助的会计报表调整系统主要是通过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定,最大的优势在于编制调整分录来对报表进行自动调整,不过感觉该系统在某些方面还不够智能;财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中直接获取的,它是最终附于审计报告之后的报表,财务决算表工作簿里面自带一张审核表,对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核;财务报表附注工作簿中主要有财务报表和个附注工程明细,工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核下一阶段的工作便是打印复核工作底稿,对于从来没有完整接触过一个工程的我,这些底稿对我来讲还是充满了挑战性 似乎我快要适应底稿的时候我被派到另外一组临时帮助,这样我就遇到了我另一位可敬的老师徐征老师徐征老师的工作风格似乎与李慧文老师完全不同,不过我倒不觉得有谁优谁劣之分他们组的外勤还没出完,相对而言较忙,她们现在主要在做太平洋机电这一块我们的外勤地点是在太平洋机电的本部,徐征老师主要让我完成太平洋机电下一系列子公司的会计报表调整系统、财务决算表以及财务报表附注由于之前对于这三张表已经有了一定的认识,因此这次做起来比拟熟练和他们的相处觉得也很愉快,我觉得这样很好,可以与不同的人相处,可以学习不同人身上的优点我发现此刻的我已经完全适应了公司的节奏,我发现我真的很喜欢这样的工作与生活 这两周的我在负责公司工商年检的任务,于是公司给我专门安排了培训人员教我如何进行营业执照工商年检的事前材料准备,年检需要的材料主要有验资报告、营业执照副本、公章、公司章程、资产负债表、损益表前四者都是现成的,主要要做的就是编制资产负债表和损益表了翻出之前的税单以及各类凭证,算得我头晕啊,这么多数字,都看傻了培训人员告诉了我如何编制的技巧之后,其实编制财务报表其实不难,难怪有人说会计是一门艺术,我现在总算是领会一二了,就这样连续培训了两周,也基本掌握了,收获了知识不少的两周啊第十周 工作对我来讲似乎总是充满了新鲜感,最近主要在帮助对会计报表审计报告进行复核复核工作主要包括对报告正文、报表以及附注的核对,看起来比拟容易,不过我却觉得这项工作非常具有挑战发现了问题,尝试着去查找原因,然后修改,过程中总是充满了成就感而且,这一过程中也使我对报表之间的以及报表和附注的钩稽关系有了更加深刻和直观的认识通常存在的一些问题主要包括报表中的“其中”栏填写不完整或不正确、坏账准备的计提与会计政策不符或未披露完整个别认定法计提的坏账准备、附注中现金流量表补充资料各工程填列不正确等尤其是现金流量表补充资料的问题,通常出了问题后会很麻烦,最近正跟一位同事学着编制现金流量表呢! 实习任务基本在第十一周全部完成,对于整个会计流程的操作,逐步向成熟期迈入,但在这段时间的实习印象最深的还是做会计务必要认真、细心,马虎不得,在校的时候财务老师就说过,在你们上班的隔壁就是监狱! 十分感谢实习单位的知道老师对我的悉心教导,让我学到了个方面的知识,在单位实习期间,不仅掌握了做账技巧,不仅仅局限于财务方面,同时学销售,看似简单卖东西的销售,其实学问大着呢 在实习的过程中,今天我深深的体会到一个机智、灵敏,富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功我们店里业绩最好的一位就是这样一个人,他灵敏的反响和富有感染力的说辞,让他成为我们店里最受欢送的人目标人群中,每一个人都可能成为你的客户,但又都不是你的客户争取一个客户要做很多的工作,但很重要的一条是靠你富有感染力的说服这就要求销售人员要机智、灵敏,能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反响成功的说服是做到与客户上的沟通,了解对方想什么只有了解了对方的心理才能有效的说服,只有解除了对方的担忧和疑虑,才能进行最有效的说服说服对方,非常重要的一点是要倾听对方,吃透对方的意思在说服过程中,要忌针锋相对的据理力争,因为这样会把说服客户引向歧途,甚至失去这个客户经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的方法,往往达不到预期效果,反而会破坏谈判气氛,影响业务成交比方,对方提出对产品品质的质疑,你应该表示理解对方,站在对方的立场上考虑问题,对他说你的担忧我可以理解,是有道理的,换成我,我也和你一样,公司早已考虑到这些情况,为此做出如下承诺,这要比你驳斥他的说法,一味的强调自己的产品怎么好要适宜得多这些素质的培养和提高有助于业务的成交,但也有赖于实际工作中长时间的积累,但是在业务准备阶段要多设想几种情况,思想上有所准备,就会好得多。