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文本内容:
3D打印产品市场营销方案运营部李飞前言一3D打印简介增材制造又称3D打印是以数字模型为基础,将材料逐层堆积制造出实体物品的新兴制造技术,似的人类的制造能力从金属器时代、复杂机械时代、步入到了自由设计的时代,由于其能快速制造出各种复杂结构,对制造产品的设计、工艺流程、生产线、工厂模式、产业链组合产生深刻的影响,是制造业有代表性的颠覆性技术其原理上“无所不能”的成形方式对传统加工制造手段形成了极强的吸引力,带来了变革的可能性3D打印的工作原理是以计算机三维设计模型为蓝本,通过软件将其离散分解成若干层平面切片,由数控成型系统利用激光束、热熔喷嘴等方式将材料进行逐层堆黏结,叠加成型,制造出实体产品
二、市场分析一市场现状3D打印机的应用对象可以是任何行业,根据2012年统计据全球3D打印的应用领域,主要分布在消费性产品29%、汽车19%、医疗13%、教育10%、太空8%及工业机械7%等领域,不同应用领域所使用的3D打印设备,可区分为生产制造用、专业领域用、工作室用三个等级,其中5000美元以下的机型,2010
(一)线上宣传1:新媒体运营如今,微信、微博、抖音、快手、今日头条等软件功能的不断推陈出新,早已突破了仅用于沟通交流的禁锢而年轻人群拥有智能手机、IPad、笔记本等网络终端已不足为奇,微信营销、微博营销等随着智能终端的普及,已经越来越被人们所接受因此,应充分利用这利用到目标受众的这一特点通过微信、微痛、抖音等做好宣将推广2:SEO优化在公司网站和淘宝店建立以后,应根据搜索引擎的搜索规则,实时进行代码优化,争取公司、产品在搜索引擎中的靠前排名,提升品牌知名度3:淘宝店铺、阿里商铺淘宝网店、阿里商铺是有别于传统营销模式的新型营销方式,其夜捷性也越来越被大家院接受但对于正处于初创期的企业粟说,在公司网站尚未建立,且未对营销、服务、体系进行有效整合时候,淘宝阿里商铺主要承担市场宣传、售前咨询、售后服务,以及支彳寸和物流的职能
(二)线下宣传1:宣传品尽快制作或产品的宣传品,通过图文并茂的方式,向消费者传递相关信息,告诉他们我们是谁?可以为您提供怎样的产品?获得产品给您带来的好处?以及您可以通过什么方式获得?等等宣传品的形式应不拘泥于传统的单页AD,在成本可控的原则下,尽量佟到新奇或实用,如以大学生的学习、生活用品为载体,制作相应宣2:公共活动通过参与共同活动的方式,如资助、冠名、提供试用名额、组织参观3D打印实验室以及开展3D打印讲座等方式,调动学生的兴趣点,培育潜在消费市场
七、成本控制
(一)广告方式控制对于市场营销来说,广告具有举足轻重的作用,良好的广告效应能够帮助公司拓展市场,赢得客户公司要想取得良好的广告效果的同时,投入较低的广告成本,就需要对广告效果进行仔细和深入的分析,采用最有效的广告模式由于受资金、人力等方面的限制,企业应以网络广告为主,实体广告为辅,因为网络广告的最大优势就是低成本、少人工
(二)质量成本控制产品质量问题是企业发展过程中面临的重要问题,而有效的质量成本j空制是降低营销鼠本的重要手段因此,***应从各个环节着手对其产品质量进行有效的控制,通过改善设计和技术水平,提升产品的合格率,减少不必要的费用支出,最终达到提高产品质量和降低成本的双董目的
(三)人本因素控制在营销成本控制的过程中,员工应发挥重要作用所谓人本因素控制指的是以营销人作为成本责任核心的改革人本因素控制涵盖了营销人员的综合素质、道德情操和行为规范等各个方面,它能有效促进公司降低营销成本年的销售量仅为5900台,预估至2012年将大幅成长至
3.5万台,两年内销售量成长将近六倍目前,中国市场上的3D打印机主要有三大类,分别是桌面级、工业级、生物医学级桌面级3D打印机是3D打印技术里面最简单、科技含量最低,而且是未来最有可能在大众中得到普及的3D打印机,主要是满足设计、创意类行业需求,国内价位大都在1万元人民币左右3D打印技术被称为第三次工业革命,其快速制造产品的模式为工业设计的发展带来了前所未有的机遇可降低约50%的制造费用,缩短70%的加工周期,并能将复杂制造实现设计制造一体化如果可以发展成熟,将极大的改变社会制造产业,因此现在关于3D打印的研究非常多,各大研究机构与企业都看好这一朝阳产业,以期在这一竞争中走在前面,获得更多的话语权,
(二)SWOT分析目前,3D打印技术在我国仍属于一个新兴领域,其产业发展,必然会遇到众多的机遇和挑战,下面是有关3D打印产业发展SWOT分析优势Streng劣势Weakness•我国具备一定的发展基础和优•价格昂贵大多数桌面级的3D势我国是世界上较早自主研发打印机都要5000-1万元人民币左3D打印技术的国家之一,是继美右,一些国内的仿制品价格可以日德国之后的第四个3D打印设备低到千元这些3D打印机虽然价拥有国格低,但质量很难保障而目前节约时间、原材料3D打印可以的3D打印机主要是用来满足个人在数小时内完成打印一个模具,设计师和普通爱好者的个人3D打节约了产品开发时间,且几乎不印机,工业用3D打印机均价格不会产生废弃物菲•减少成本,精确度高3D打印•可制作原材料少目前,3D打机的出现,消灭了模具反复打造印的耗材使非常有限的,主要是的过程,大大地缩短了产品的研石膏、无机粉料、光敏树脂、塑制周期,大幅减少成本的投入,料等而工业应用的3D打印耗提高原材料和能源的使用效率,材,特别是金属粉末类的耗材,对于一些复杂而精细的造型,3D价格也是非常昂贵的,这也是制打印机都能够精确地打印出来O约国内企业使用3D打印技术的原因之一O•类型多样3D打印机可以使用•工艺尚不完善国内3D打印工各种原料打印三维模型,只要工艺的发展还不完善,特别是对快程师设计出一个模型或原型之速成型软件技术的研究尚不成后,就可通过相关的3D打印机熟,国产3D打印机在精度、速都能进行打印目前3D打印机度和打印的尺寸上还无法满足商主要的应用领域包括医疗行业、用的需求,在几何图形优化、描产品原型、文物保护、建筑工绘和材质贴图、对切割和中空部程、食品产业、汽车制造业、配件做打印准备、支持任意三维软件饰品等.件生成的数据和对超大模型的自动分段等方面还需要进一步提升机遇Opportunities为战Threats•良好的国际环境在欧美一些•政策法律问题3D打印的到注重创造力的发达国家,来,将对目前众多行业带来颠覆3D打印技术已经成功商用,尤性的改变,也将对相关法律和政其是消费电子业、航空业和汽车策的雨定带来极大的挑M,比如制造业全球发展3D打印的浪潮知识产权保护下,必然推动国内发展3D打印产业•政府大力扶持政府发展3D打•社会安全问题3D打印机可制印产业的热情已经高涨作枪支,安全问题引发争议国内多地采取优惠政策,大力吸引3D打印机的相关企业•市场应用开始起步国内部分企业已实现了一定程度的产业•人才缺乏3D打印技术领域的化一些中小企业成为国外“3D人才非常缺乏在机械、材料、打印”设备的代理商,经销全套信息技术等工程学科的教学课程打印设备、成型软件和特种材体系中,缺乏与3D打印相关的料还有一些中小企业购买了国必修环节,3D打印停留在部分学内外各类“3D打印”设备,专门生的课外兴趣研究层面为相关企业的研发、生产提供服务面对新的全球化竞争条件,国内3D打印产业发展虽然面临着这样那样的问题,但从整体来看,3D打印产业发展所面临的机遇远大于挑战因此,我们需要在抓住3D打印技术在国内各领域不断应用推广的新机遇,抓住政府宏观政策扶持所带来的利好,精确定位市场,牢牢把握机遇,通过市场的不断磨练,改善和提升产品开发和市场推广水平,以先人一步的姿态,站稳市场,创造一片属于自己的新蓝海
三、营销目标5年所应达到的目标公司未来3年或5年的销售收入预测(单位万元)年份第一年第二年第三年第四年第五年销售收入市场份额
四、市场定位通过与相关企事业单位进行合作,拓展3D打印的涉及领域,巩固市场占有率,提升经营业绩新奇的3D打印技术,就3D打印产品而言,其产品的实用性并不突出,产品特性更多偏向于日常玩偶及小礼品类,而且与注塑模具大规模生产的可替代性产品相比,也并不具备价格优势和快速量产优势新奇的3D打印技术,虽然可以做为产品的重要卖点,能在一定程度上弥补由于产品自身特性所带来的不足,但我们也应清楚的看到,消费者的这种“新鲜感”和“好奇心”,也会随着3D打印市场的不断发展和各种媒体对3D打印技术的曝光,渐渐褪却当然,产品的个性化定制,也具有相当程度的不可替代性,但仅凭这一优势,不足以、也不可能长久支撑市场的永续扩展因此,公司在市场开发时,应将“文化营销”的理念,融入到品牌塑造、产品开发、产品定价、营销渠道和促销策略的各个环节
(一)品牌塑造品牌是凝聚在企业、产品中的无形力量,是消费者对某一企业所提供的产品、服务偏爱最有价值的体现,走品牌化发展的道路,是一个企业生存发展的必然选择对于刚起步的企业来说需要将品牌化发展做为企业的发展战略,指导企业的发展CIS体系(即企业形象识别系统)是品牌的核心,当前,应尽快完善VI(视觉识别)、BI(即行为识别)体系建设,并适时推进MI(即企业的理念识别)体系建设,以完整的CIS系统,支撑企业产品的市场拓展并应随着企业的发展,对CIS系统进行优化完善CLS:CIS是Corporate IdentitySystem的缩写,意思是企业形象识别系统主要含义是将企业文化与经营理念统一设计,利用整体表达体系(尤其是企业的形象)最终促进企业产品和服务的销售CIS一般分为三个方面,即企业的理念识别-----Mind Identity(MI),行为识别----Behavior Identity(BI)和视觉识别----Visual Identity(VI)o扩展资料[、理念识另U它是弱立企业独具特色的经营理念,是企业生产经营过程中设计、科研、生产、营销、服务、管理等经营理念的识别系统是企业对当前和未来一个时期的经营目标、经营思想、营销方式和营销形态所作的总体规划和界定,主要包括企业精神、企业价值观、企业信条、经营宗旨、经营方针、市场定位、产业构成、组织体制、社会责任和发展规划等属于企业文化的意识形态范O
2、°行为识别是企业实际经营理念与创造企业文化的准则,对企业运作方式所作的统一规划而形成鬲钥态识别形态它是以经营理念为基本出发点,对内是建立完善的组织制度、管理规范、职员教育、行为规范和福利制度;对外则是开拓市场调查、进行产品开发,透过社会公益文化活动、公共关系、营销活动等方衣来传止企业理念,以获得社会公众对企业识别认同的形式
3、视觉识别是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系,是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念,塑造出独特的企业形象视觉识别系统分为基本要素索统应用要素系统两方面基本要素系统主要包括企业名称、企业标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口语、市场行销报告书等应用系统主要包括办公事务用品、生产设备、建筑环境、产品包装、广告媒体、交通工具、衣着制服、旗帜、招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等视觉识别(VI)在CI系统中最具有传播力和感染力,最容易被社会大众所■接受,据有主导的或位品牌宣传语是品牌传播的重要元素,应通过对品牌、产品的凝炼.制宗易千捧导、琅琅匕口的品牌宣传语,如“国酒茅台,玉液之冠金奖茅台酒,诚交天下友力o同时,还应尽快启动公司网站平台建设,将其做为宣传展示公司品牌、产品、实力的网络阵地,并根据企业的发展需求,适时将其与营销、服务、产品开发等系统进行有效整合,提升网站平台综合效能,促进公司的信息化体系建设
(二)产品开发设计、开发符合市场需求的3D打印产品,是公司需要解决的首要问题没有产品,就没有市场,没有市场,就没有企业生存发展的动力鉴于公司产品的市场定位,充分围绕“文化营销”的理念以中国传统文化为蓝图充分的将中国传统文化融入到产品中,中国传统文化,是中华文明成果根本的创造力,是民族历史上道德传承,各种文化思想,精神观念形态的总体,主要由“佛、道、儒”三家文化为主流组成,传统文化不仅思想深邃圆融,内容广博,更重要的是佛、道、儒三家文化,高扬道德,为国人提供了立身处世的行为规范,以及最终的精神归宿,儒家以仁义教化为核心;道家以顺应自然为核心;佛学以慈悲、大爱、解脱、为核心,强调诸恶莫作,众善奉行中国传统文化有武术,书法等中国传统文化以佛、道、儒为主流,涵盖了绘画、书法、雕塑、戏剧等不同领域,细分之后包括中国画、武术、书法、八卦、玉雕、皮影、彩陶、茶道、神话故事等等中国画介绍中国画也叫国画,它是汉族的传统绘画形式,以毛笔、水、墨作画,有山水、人物、花鸟等不同创作题材,属于四艺之一,自成体系于世界美术领域之中,体现了古人对自然、社会的认识传统文化分为四个特征世代相传中国传统文化在某些短暂的历史时期内有所中断,在不同的历史时期或多或少的有所改变,但是夬很上没看中断过,总体来说变化不大民方矣牙寺色中国传统文化是中国特有的,与世界其他民族文化不同历史悠久中国传就左千多年的历史“博大”是说中国传统文化的广度-丰富多彩,“精深”是说中国传统文化的深度,“高深莫测O3D打印应用于文化创意产业的意义有三个方面首先,该技术能够为独一无二的文物和艺术品建立一个真实准确完整的三维数字档案,用3D打印技术可以随时随地并且高保真的把这个数字模型再现为实物第二,3D打印基数可以替代传统的手工制模工艺,在作品精细度、制造效率方面都带来了极大的改善和提高,对于有实物样板的作品在编辑、放大、缩小、原样复制等方面都能够更加直接准确,高效实现小批量的生产,促进文化的传播和交流第二,该技术带来了大量的跨界整合和创造的机会,尤其是给艺术领域的艺术家们带来了更为广阔的创作空间,在文物和高端艺术品的复制、修复,衍生品开发方面的作用非常明显3D打印与个性化定制在追求个性化的今天,人们都希望自己的东西与别的是不同的,是独一无二的然而由于使用传统制造方式,绝大部分产品只能大批量的制造才能适应价格市场,根本无法做到每一件产品都是不一样的,除非是司端的私人定制产品3D打印可以轻松实现个性化定制一方面,3D打印给了普通人以制造的能力,释放个体使用者的创新冲动,改变了过去发明创造只是少数人的特权,实现了普通人个性化的设计思维与表达需求,真正做到了全民创意与全民创造,将促使文化创意产品的创意设计表达呈现更加多元化、大众化、自由化的特征另一方面,在网络普及化的今天,普通人可以通过各种网络数据库模型网站下载设计师最新的设计作品,然后进行3D打印制作,不管是时间成本还是金钱成本都比传统制造业小了不少3D打印文化创意产品艺术赋予人们无限想像的空间,艺术构想来源于生活一件有灵魂的艺术作品是设计师对生活理解和沉淀艺术创造是还原艺术构想的能力,在还未被广泛应用的年代,极致曲线面的艺术构造是传统工艺无法制作的,传统手工工艺靠的是手工师傅对一件作品的透析能力去还原作品的设计灵魂,制作时间长且可修复性低随着3D打印的出现以及被广泛应用,一大批优秀的设计师将一件件极具艺术美感的设计作品精确形像地还原于观众的视线
六、市场宣传市场宣传主要是通过相关传播媒介将品牌、产品、促销等相关信息传递给目标消费人群企业市场推广宣传的着力点应围绕“3D打印”的新奇概念以及“文化营销”的理念来推进,避免因太过赤裸、狂轰乱炸式的营销宣传所带来的客户反感而在宣传的方式上,鉴于目标消费人群的特点,宣传主要分为线上和线下两大类。