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中鼎基金运营管理及执行方案公司未来真正值钱的是人才(团队),渠道(线上,线下渠道,资源整合能力),赢利模式,运营管理模式(服务客户和服务产品)等;影响公司整体价值的是成交项目(产品)数量,平台客户数量,成交速度,品牌影响力(每天IP,PV)等第一章运营推广方案及内部流程控制
一、建立运营推广团队
1.建立线上推广团队(
3.5人)
(1)维护和及时更新公司网站内容,宣传推广公司网站
(2)宣传推广公司微信公众号,微信服务号,更新内容
(3)宣传推广公司移动平台APP,更新内容
(4)建立公司微信群、QQ群:建立100个客户微信群(每个产品设立一个500人的微信群),建立100个QQ客户群
(5)建立网络营销(SEM,SEO,DSP精准营销)推广团队
(6)建立项目路演团队关键词分析,为每一个页面设定独一无二的SEO metaCseo三大标签title/keywords/description),标题写法、关键词、描述设置(SEO三大meta标签)关键词新三板投资,新三板日融资,股权投资,股权融资,互联网理财,互联网产品,P2P理财,发财树等上百度、谷歌、搜狗、360搜索的首页PV IP百度谷歌搜狗360推广渠道改进措施新三板投资论坛,微博,微信,视频网站,众筹平台新三板融资股权投资股权融资互联网理财互联网产品P2P理财发财树
3.增加原创文章和内容以下表格是推广方式和推广渠道的示例(有待完善):推广方式新闻稿推广软文推广视频推广创新手段推广动漫推广其他推广方式新闻网站新浪,搜狐,网易,腾讯,人民网,中华网,中国新闻网,凤凰网地方门户网大洋网,广州站视窗,深圳视窗,奥一网行业门户网众筹网,网贷站之家,新浪互联网金融,凤凰金融,和讯金融,中金在线视频网站腾讯视频搜狐视频乐视视频优酷视频土豆视频猫扑视频论坛天涯论坛博客新浪博客腾讯博客网易博客和讯博客微信微群,Q群百度百科百度文库百度知道原创内容的奖惩制度:发表时间发表人或推荐文章名称是否选中刊登时间阅读量备注人(次)
2016.
7.16阅读量达到5000次的奖励50是
2015.
7.165000元,达到10000以上的,奖励100兀
02016.
7.176000024小时内,未及时发布信息的,信息在谁手里,罚谁10元
2016.
7.
1880002016.
7.
192016.
7.
22016.
7.
212016.
7.
222016.
7.
232016.
7.
242016.
7.25备注
五、平台运营管理
1.网站运营管理
(1)网站平台内部优化步骤1)Robots.txt2)次导航3)网站密度控制2%・8%之间4)404页面设置、301重定向5)内页增加锚文本以及第一次出现该页关键词进行加粗6)长尾关键词记录单7)网站地图8)网页快照9)日志、数据分析10)对权重页进行权重传递
(2)网站外部优化步骤1)长尾关键词分为目标型长尾和营销型长尾两部分,目标型指的是网站的产品或者服务延伸的长尾关键词,往往优化长尾的时候都是先以目标性长尾为主,因为这些长尾可以真实的给我们带来目标客户和目标流量营销型长尾是指与行业站服务相关的长尾,可以让我们进行二次转化成我们的目标客户2)结合长尾关键词记录单,让内部锚文本多样化的做法长尾关键词记录单当内容页中提到某个长尾关键词时,在百度搜索该关键词,看排名后,给其加上连接,如果该长尾排名已经靠前和稳定,那么用与该长尾相近的另一长尾,然后做锚文本对SEO自然排名甚好!3)竞争对手SEO情况分析并打败对手获取靠前的自然排名A.看网站规模,是否是行业站、资讯站等信息量很大的网站如果是大型站可查看该对手的收录量顺便看一下带WWW和不带的收录量,是否有软件采集痕迹B.查看外链,如domain:www.XXXX.com以及查看外链的质量和锚文本情况是否有群发的情况,是否有新闻媒体连接和行业权威及当地组织、协会网站等高质量链接导入C.分析竞争对手的站内站外的SEO,我们取其精华去其糟粕,做更多的高质量外链及高质量内容打败对手
(3)友情链接
2.移动平台(APP)运营管理
3.微信公众号、服务号运营管理
六、平台运营推广
1.线上运营推广(互联网运营推广方案)
(1)关键词SEO优化,SEM,DSP运营推广整站se优化,包括关键词站内布局,用户体验度,网站结构和内链优化,进行外部链接建设,提升网站收录,定期清除网站冗余代码,软文定期更新以及友情链接优化等方面,让网站更加符合搜索引擎规则,更加满足用户体验度,以达到关键词长期、稳定、有效的排名通过对流量来源的分析,包括域名,IP地址,受访页面,跳出率,页面停留时间,关键词流量分析等等一系列数据,不断完善seo优化方案,从而在规定时间内保证关键词排名
(2)长尾关键词信息平台推广
(3)问答平台口碑营销
(4)百度竞价账户优化管理分析行业,选取关键词,建立账户,撰写创意(新账户);分析账户数据,调整优化账户(老账户)监控账户数据,结合账户数据对账户关键词、创意、出价、匹配方式等进行调整竞价账户工作细则1)优化账户结构从推广的目的出发,为实现不同的推广目标建立不同的推广计划,并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,针对关键词撰写创意,并控制每个推广单元内关键词的数量,以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性2)改进创意的撰写质量创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整高质量的创意一方面可以吸引网民关注,提高点击率,另一方面,也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性,从而提升质量度优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红3)选择更具体、商业价值更高的关键词不同网民在使用同一搜索词时,搜索需求可能是多种多样的,如搜索”英语”的网民可能是在寻找专业的英语培训机构,也可能只是想了解关于英语的基本常识相对来说,搜索”英语培训“英语培训寒假班”的网民明确地表达了对英语培训的需求,会更关注和重视相关的推广结果,也更有可能访问网站做进一步的了解因此,更具体、商业意图更明显的关键词往往也是点击率相对更高的关键词4)优化匹配方式按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式,即新提交的关键词尽量设为广泛匹配,并保持至少两周的时间用以观察效果后期以短语精准匹配进行优化5)调整出价,即每次最高点击价格根据关键词的效果和预算情况,对推广单元或关键词的出价进行调整修改推广设置,包括推广地域、推广预算等,结合分地域报告来评估在各推广地域的投资回报率,调整在各地域的推广方案,例如,为推广效果较好的地域增加预算,重点投放6)否定词的设置根据账户的关键词和产品,仔细研究,把不能带来转化的词语规避掉,使费用降到最低
(5)友情链接推广
(6)论坛签名GOV论坛、行业相关论坛
(7)通过视频网站推广(通过把产品图片制作成视频格式在:优酷,56,进行空间推广)
(8)博客留言
(9)微信群、QQ群运营推广
(10)网络路演推广
(11)网站的曝光率/品牌推广/正面报道,加大流量1)每天正评推帖10条/天2)网络传播企业新闻等1条/月3)通过分类信息推广(58同城信息、赶集网、豆当网、百姓网、今题网、武汉分类信息、易登网、钱眼、列表等);中国品牌网http://www.chinapp.com/company/3302比比贴信息网http://www.bibitie.com首商网(营业执照)http://www.sooshong.com/企商网http://www.bokee.net商国互联网(产品发布)http://www.sg
560.com/中华企业录网http://www.qy
6.com/土木在http://biz.col
88.com/content_product_
61109001.html中国行业信息网(人工)http://www.cnlinfo.net/生意旺铺http://china.toocle.com云商网http://www.ynshangji.com/百贸网http://www.baimao.com/manufacturer/supply/bltid/
5054437.htm无忧网http://www.cn
5135.com/Business-Card-
318020.html KV0V信息发布网(立即)http://www.kvov.cn/
(12)软文形式推广促进曝光率如下修胤凰务罔»腾讯网税易NETE5也一孤ifeng.comoo.com wwwd«i e»a sinagfisG^k风屈StHU.TOm people.cn,默演唬成知芝轲熟勰饮烟y WWWcom柚网也贩啄艰t观扁G3询大角寸疑,I Vouth.cn
3.un Takungpao.cor WWWCYOLNtT序号|网站名林网站类那发4生例网址出(率网IB收荥率人民月•宁3E中央门户http://nb.peop^e.com.cn/n/2014/1216/c365616-
23237083.html
80.20%^
8.00%2中国日冠-域市中央D户http7/city.chinadaily.com.cn/wszx/gaoxin2/2015-04-08/
95688.html
97.20%
91.00%3新华网-湖北中央门户http7/www.hbjdnbuaner.cocV2015-03/04/c l114516056Jitm
68.80%
100.00%4央视网-广东中央门户http://yueyu.cntv.cn/2015/02/03/ART
1142233470098688.shtml
78.60%
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3794249.
0.shtml
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63.com/15/0316/16/AKRGKPK6007663L
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18920789.$html
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100.00%10页息•宁波中央门户htfp://nb.ifeng.com/qyzx/detail_20l5_01/22/3465523_
0.$html
60.30%
94.00%2)地方门户:序号网站名称1人民网中央门户|http//nb.people.com.cn4n/2014/1216/c365616-
23237083.html2中国日报中央门户讯P//house,chinadaily,c om.cn/2015-03/31/content_
19960705.htm3新华网中央门户|http//www.gs.xinhuanet com/news/2015-03/ll/c_
1114603246.htm4央视网中央门户腿P//yueyu.cntv.cn/2015/02/03/ARTI
1422933470098688.shtml5新浪中央门户http//jl.sina.com.cn/new s/hyzx/2015-05-14/
1424133203.html6as中央门户http//dbrosd.cdu.ifcng.c om/xw/140/
165395.html7网易中央门户//hebei.news.O m/】5/0322/09/ALA4CDAN02790M
82.html O中天1J尸
163.C http点//henan.qq.com,a/2u ii o/______________________9授狐中央门户//mt.sohu.com/20150519/n
413347076.shtml10中国新闻网中央门户|http p//www.sx.chinanews.com/news/2014/1202/
91128.html11中国网地方门户|http//rnlzQ.Iocsl.chin
8.ee►m.cn/sy$tem/2015/04/21/
011266353.shtml12华龙网地方门户http//mlzg.cqnews.net/s ystem/2015/04/21/
011266389.shtml13网地方门户仲;//mlzg.enorth.com.c n/system/2015/04/21/
011266352.shtml14龙虎网地方门户P|http//mlzg.longhoo.neV system/2015/04/21/
011266469.shtml15沈阳网地方门户|http〃mlzg.syd.com.cn/s ystem/2015/04/21/
011266376.shtml16水田网地方门户http//mlzg.shm.com.cn/system/2015/04/21/011266401-shtml17中国吉林网地方门户http//mlzg.chinajilin.corr i.cn/sy$tem/2015/04/21/
011266431.$html18中山网地方门户Ktp//mlzg.zsnews.cn/sy stem/2015/04/21/
011266371.shtml19亚心网地方门户|http//mlzg.iyaxin.com/s stem/2015/04/21/
011266531.shtml20杭州网地方门户|http//mlzg.hangzhou.co m.cn/system/2015/04/21/
011266357.shtml21中国宁波网地方门户|http//mlzg.cnnb.com.cn』system/2015/04/21/
011266363.$html22中安在线地方门户|http://mlzg.anhuinews.com/system/2015/04/21/
011266458.shtml3)自选渠道发布,3个权威媒体和8个小型媒体,渠道如下十大新闻门户网新浪网易搜狐中国日报中国网中华网T0M中国经济网中国新闻21cn“财经网地方门户广州视窗潮汕在线广佛都市网中山网大洋网-新珠海生活网深圳之窗西江网闻中国江门东莞信息港达州日报兰州新闻网网廊坊新闻临汾新闻网闽南之窗淄博新闻网网九江新闻东南之窗海南网上海视窗网山东在线新快网生活日报焦点视界
2.建立合伙人制度(1000明星合伙人)让每个客户成为公司的营销推广人员,给与一定的奖励如拉客户注册成为公司平台客户奖励10元,客户成功交易给与一定的提成等最终形成1000个明星合伙人制度(配套制度设计)建立三级营销体系
3.建立线下营销推广团队
(1)电话营销团队
(2)活动营销团队
(3)地推营销团队
(4)展会营销团队
(5)商务营销团队
(6)大客户营销团队
(7)传统媒体团队
(8)策划执行团队
4.建立32个省会城市营销推广团队(区域营销团队)行业门户凤凰财经新浪财经和讯财经腾讯财经网易财经网贷之家众筹网珠宝坊中国珠宝首创业吧宇宙珠宝网中国饰品网饰网中国珠宝中国珠宝玉石中国珠宝商城东方珠宝网网B2B行业门户中国文化产业网13百度产品推广计划表推广渠道推广内容/费用事宜客户配合工作量百度知道确认并及时沟通有1周20个无特殊的推广需
1.推广内容求,即每个月列举根据官网的三类主推产品,结合客户的推广需求,保证收录出特别需要推广的有针对性的与产品名称相关进行提问产品或者品牌,数
2.费用事宜量在20个以内若同IP地址发布百度知道1周只能发布2条,为发布无,多量,百度文库
1.推广内容提供所有产品手4-5个/月结合推广需求,编辑相关产品的软文,生成文档,册、产品规格、技进行发布术文档、1周提供保证收录
2.文库要求的文档内容不能包含带有任何广告性1篇企业新闻,方质,这里我们会在提供的资料进行软性广告编辑,便百度文库审核通以求百度文库能顺利通过过如无特殊推广Bal»SS需求,我们会按Q
一、度集浅料.做文淳内W很■霍.我,0文年的意义不仅仅是留下_个槌肆照我们的方式有:接.«们的文档价<i很高.能得到很好的侍播的话.妍拥]且接奄判P也不是很序的进行发布大瞬望.在内容方考cS文档的可读住、芟用性.也只有达剁了这网点我球档才史宥审峨通过.因为内容相关性的定接才是高FS是的谜接.所以瑁【JHM知枷要BEtWI的主
10.一次可以IWI步点资同.以垢我#210工又净1就会顾厦1手.百度百科
1.推广内容创建词条待定由客户提供资料,
2.百科规则以及词条的名称保证收录不有合商业相关关词茶要求给我司先审核,然若您提交的是商业相关类词条,清您注意以下事项后再给第三方审•百度百科不允许任何形式的广告宣传s7(D内吝中不得含有电话、电子^件等联系方式,及文章中不得含有外部网i峋接核是否能做,若第
(2)词条况章不得大堕采用温美夸巡的描逐,使又章谟起来类似于广告宣传幅件二右由
一、缶寸•,•百度百科所有内答均应是有据可查的二力申惚迪必,桃
(1)词条中所有信息都应提供昇漩H,并在漏辑时正磷使用参考夷料功能能保讪词条创建2)参考姿料需为可靠未原旦有一定关注度成功一船未讲,苻台以下几点要求的内容,是耳有一定关生度的
(1)内吝能够直接、详细地讲解主题的实能让读者较全面的了解这个主题
(2)避免依用与主题实体有关联,尤其是有利益关系湖貌或个人发布的肉吝百度百科词条要求使用规宠准确的词条名0如,公司词条名应使用全称等以上问拒,请您修改后再次提交I日丰PP酒道系统14-10-3116:1314-11-系统检测到您提交的内容中可能存在以下问翅:您编辑的词条没有参考资科佐证或您提供的参考爽料未蠢盖您埠指i百科要求词茶的所有关祯值息点均有参考烫料加以证明常见的关键信息用途生产者),所荻荣誉,功能参教,下届产品,社会影响等内容,上川【建议】
1、确保词条的每个关健信易点均有参考资料加以证明
2、提供权威网站的t目应报道或正式出版的出版物作为参考资料
3、按照正确的要求添加参考资料【温馨提示】如果您提交的是企业词条,百度百科诙清您开通企业百科指导您修改直至词条通过了藉更多特权详见帮助页您填写的参考资料格式不正豪或角标位置错误t建设】
1、网络资源类参考资料的网站名及文章名需要瞬接一致;
2、者作类及其他类参考资料需注图来源;
3、角标应添加在与参考资料相对应内谷的句尾详见帮助页您提供的某个或某些参考奏料不可信1建议】
1、使用权威网站报道作为参考资料,如人民网、腾讯网、中国科学院向
2、企业产品(包括网站、客户端、软件)、品牌商业活动类调条不
3、不可使用虚钗网站、售卖性质网站、公关文章等作为参考照料;
4、不可使用微博、各类百科、博容、论丘、空间等可修改类社区网站内:http://baike.baidu.com/linkurl=MStsHTJ5Kf9QtJe_QNRrXlk25gO5DYBilmsSqw2aWyY0W4osp0-b-AI UVf40xk4CWJh-oJ_69CBCBnkxfgeUy_百度贴吧
1.推广内容自由分享话题、参与讨论12个/月
2.保证收录百度图片
1.推广内容官网的产品图发越多越好发布上传海量网络图片完之后,客户提供
2.新的产品图/企业官网图片宣传资料图/展会图/户外活动图等会在1个月任何有关企业的图片给我们发完保证收录百度地图
1.推广内容客户提供营业执昭,、、、保证收录通过PC端搜索网络地图,出现日丰官网以及公司简介2百度口碑
1.推广内容1天4个口给企业进行评价,我们会大力创立好评,达到企业正面的形象的宣传效果碑
2.
(14)其他网络推广措施1)分析竞争对手的外链发布,筛选总结适合自己的至少10个高质量的外链渠道,进行外链建设,保证尽可能达到50%被百度收录,每天重复再重复|中央圣习丁_百度屈]1个回笞-提问时司2013年08月29曰(除非你的作品丰*非章的优秀).大学每年会在北京学行4书次面试中国的申i百程序是这样的登F5网址下戴申请表http://www.afts.org.cn/1_level/apply_intro...zhidao baiduconVlink2013-08-29▼-百■快88-86%.评英国七大名校艺术与设计专州研究牛预科招牛研究牛天潺部落字校网址:http://www.arts.org.cn/index.htm[字校简介】伦敦艺术大字由六所世界闻名的艺术、设计、服装露视去漏、大众传媒和新闻出版学院蛆成即groups.tianya.cn/1aiba...2009-09-05▼•百牌快定-71%—评期刊导WVAV chinatowncom my/ack/story/index html-[2003-01-21]W5vww artsorg cn-[2003-01-21]入民又字\WAV.qikan conVgbpages/rmwx/rmwx.cfm dadaonet/htm/cool/sh..2011-04-27▼-百度快照-评伯那个哉根向一下英国的伦敦艺术大学宜网是什么?-英国留学I留学2014年5月22日-伦敦艺术大字官阿http://www afts.org.cn/...伦敦艺术大字官网:http://www a(1s orqcn/柯惠走师.点击这乎给我发消息613603658手机|www.(X)1uk.com/faq/ques2014-05-22▼-百■快照-评价重庆捷油广告传媒有限公司顷国从创意设计到产业化针对每一阶段学生的招收标准可以参www artsorg cn/1_level/req_intro htm»作品必须体现咨样性大部分的国际字生要想诳入伦敦艺术大字都密更话过面讯2)通过百度产品建立自己的品牌百度知道、百度经验、百度贴吧(建立品牌吧)3)通过博客群营销推广自己的品牌每日进行5个博客的发布,网易博客、新浪博客、凤凰博客、企业博客、搜狐博客等确保能被百度收录,博客的收录比较缓慢,至少要持续发布1个月才能开始被收录blog.
163.com谓输入关新锐人文生活否页图片时事文化时尚娱乐生活健康旅游艺术体育财经汽车科技ifeng.com oa ftuuR***宾.»tn iflt0EX•I*Wf«U53M文化褚tin廊产域市44U6中区彩U KU尊UN nr邸3»5电朋■m素于M♦乐Z8大谢Bt主拧人itXWI KW AX3ftflttWfii±QMWiWRMS aWftJWMUltt««i”酚#源昔于食记乞天才人大SIEfWE•WidTaWIVW无,大gig:的5«申*MH”么StDE2l!ti;K»*8UM»4)软文推广好的文章如利剑,立竿见影不少写手把高质量的软文投放到新闻、行业、博客、论坛等网站中,获取同行网站的流量写软文最好是原创,发送到信息相关性网站,软文一定要软,广告不要太明显,不影响主题,否则就成硬文了,文章要专业,无根无据,否则虚假的文章,反起不到良好的效果5)论坛推广;包括(两千沙龙、凤凰论坛、麻辣社区、红网论坛、滨海
100、网易论坛、奥一论坛、洛阳社区、天涯论坛…):8条/天6)博客推广;包括(天涯博客、网易博客、博客大巴、新浪博客、企业博客、搜狐博客、和讯博客・・・)5条/天7)添加博客到你的网站上(技术员加上)如果网站是静态的(Tristan:例如一个公司网站或是网上商店),考虑添加一个博客上去吧,定期更新一下内容这样不仅能吸引回头客,还能从搜索引擎中获取更多流量8)社会化网在尽可能多的社交网络上创建个人资料页面在社交网络上创建个人资料页时,通常可以添加自己网址这不仅是构建外链的机会,还能带来流量(一是因为看到资料页而来的访问者,二是页面上的链接带给网站的权重link juice)o
2.线下运营推广
(1)把你的网站和APP告诉你的同事这是另外一群会对你的网站和APP感兴趣并经常访问的人要是你的网站、APP和工作有关的话,效果将更好或者把网址和APP添加到名片上要是经常给人名片的话,可以考虑把网站链接和APP放上去,商业伙伴毕竟还是可能感兴趣的或者把网址和APP印在T恤上现在购买定制的T恤很方便也很便宜,穿上印有你网站和APP的T恤将是把网站传播出去很好的办法
(2)电话营销
(3)展会营销
(4)商务营销与区域股权交易所或产权交易所建立合作伙伴关系,与大型集团公司建立合作关系,与当地政府建立合作关系
(5)渠道营销与希财网,网贷之家,招财猫等三方平台建立合作和代销关系,与新浪的微金融建立合作和代销平台P2P产品关系,与凤凰财经的凤凰金融建立合作和代销平台P2P产品管理,与其他平台建立代销P2P产品的合作关系委托第三方开发投资人,成为公司的注册会员,如第三方销售公司、网商、商会、行业协会等
(6)活动营销
(7)策划营销
(8)促销
(9)品牌营销
(10)媒体推广报导
(11)广告营销
3.移动互联网运营推广创建移动互联网APP平台随着越来越多人使用智能手机,拥有一个能适应这些新平台的移动版将变得非常重要创建一个iPhone/Android应用第三章运营推广执行方案(表格化管理)
一、2016年年度计划分类项目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度平台交易量5亿元8000万元
1.2亿元
1.4亿元
1.6亿元注册用户数50万人8万人10万人15万人17万人实际投资人数5万人8000人L2万人
1.4万人
1.6万人平台存最资金2000万元2300万元2700万元3000万元1亿元开发新产品数30款以上6款8款10款16款考核指标平台更新度每天要发新标实际借款项目1000个建立营销门店10个合作伙伴或渠道30个商务活动20次(每月2次)全年完成业绩_亿元(目标5亿)月度平均业绩第一季度8000万元,第二季度12000万元,第三季度14000万元,第四季度16000万元
二、2016年
9、
10、11三月工作计划分解和进度跟进表具体工
2016.8-
2016.10作内容9月10月11月10日前20日前31日前10日前20前30前10前20前31前己上新三板公司名单团队建设并购重组项目制定部门管理制度资源分配目标
1.与1000家新三板公司建立合作关系(一年内),制定执行计划和跟进表
2.与100家上市公司建立合作关系(一年内),制定执行计划和跟进表
3.3个月内,签订协议的并购项目5个,至少3个;市值管理公司1家,借壳或壳资源转让至少3家备注
1.需求公司支持
2.费用报销
3.其他突发状况三日计划、周计划管理四客户经理业绩考核管理
五、项目(产品)营销管理9月10月计划产品销售金额(万元)构成比<%)销售金额(万元)构成比(%)小计优质项1目23月总小计成交额高收益1项目23普通项小计II1234总计
六、渠道运营管理1资金渠道
(1)已投资新三板项目的资金方(建立合作关系)私募机构名单公募基金名单信托公司名单个人投资者名单10万网络投资人名单
(2)专注新三板的机构名单(竞争对手分析)三板富三板通第一投行众投邦
(3)新三板研究机构名单广证恒生万得资讯东方财富和讯网清科
(4)三方渠道合作商希财网招财猫新浪金融凤凰金融
(五)创业投资联盟先开发一二线城市,然后开发三四线城市,直至农村市场
5.建立渠道开发团队
(1)开拓第三方财富公司渠道
(2)开拓银行销售渠道(银行网点,私人银行部)
(3)开拓证券公司渠道
(4)开拓保险公司销售渠道
(5)开拓私募PE公司销售渠道
(6)开发上市公司合作渠道
(7)开发与新三板挂牌公司合作渠道
(8)开发与各地政府合作渠道
(9)开发信托公司渠道
(10)开发公募基金公司、私募基金共合作渠道让这些公司的业务员成为公司的兼职推广人员
6.建立大客户、机构团队
(六)利用银行资金设计专门产品如FOF,保本保收益的信托产品,上市公司参与的并购基金产品等,利用银行优先和委外投资资金
(七)商会、协会、高端会所等2项目渠道开发3自建团队直销团队+区域联盟+平台运营
七、营销费用预算公司整体预算人事成交金月份广告费交通费通信费差旅费交际费合计比率费额预计1月2月3月・・•・••合计部门预算合月份工资广告费交通费运输费差旅费招待费通信费房租费比重计
123...合计某某产品营销费用预算第四章创新模式运营推广
一、产品创新策略针对投资客户的不同需求(利率,周期,金额,特色等),设计满足不同需求的对应产品;根据客户的融资需求,提出各种解决方案和融资方案尽量同时满足投资客户和融资客户的需求,如果有分歧,产品方案的设计就要有妥协和变通的部分,其中的风险和不同要由第三方分担
二、商业运营模式创新1创建P2P+O2O+金融生态圈商业模式互联网P2P网贷平台商业运营模式的核心在于吸引客户注册投资、优质项目来源和风险控制措施的有效商业运营模式创新的目的是为了建立公司的盈利模式,提高盈利水平1如何吸引客户投资优质产品和创新产品可以带来大量客户投资和稳住老客户;较高的投资回报也能吸引大量客户投资;2优质项目来源3TT效的风控措施建立风控模型建立项目评级模型建立企业负责人信用评级模型建立客户违约模型建立风险备用金制度建立贷款保证金制度建立第三方担保模式尝试贷款保险制度尝试商户联保互保模式
2.创建适合公司的盈利模式利差+管理费+备用金+超值服务费+VIP会员费
3.建立适合公司的运营管理模式
4.建立独特的业务模式
三、渠道创新为保证优质项目来源,必须有优质的渠道
1.优质项目渠道
2.吸引互联网客户的渠道
(1)微信、Q群、微博等
(2)百度竞价排名
(3)新闻媒体宣传报导
(4)广告效应
(5)网下活动和网上活动
(6)社区活动
(7)论坛
3.吸引投资者的渠道
(1)公司的宣传推广
(2)媒体报导
(3)百度竞价排名或SEO推广
(4)促销活动
(5)新产品发布
(6)高利息、高回报的吸引
(7)明星代言
四、平台架构创新P2P网贷平台首页设计必须完善,需要新增不少功能模块代发工资模块,项目评级模块,信用评级模块,i理财模块(相当于人人贷的U投资计划)等网贷平台和APP服务平台平行发展,同等重要
五、寻找公司熟悉和擅长的细分市场切入,并在细分市场获得50%.60%份额,打造细分市场第一品牌效应
六、确定公司互联网金融的市场定位和战略发展方向公司不应该只满足做P2P网贷平台,只解决中小微企业的资金需求,只做纯平台服务公司应该定位为建立和创造互联网金融生态链及提供互联网金融需求(投资、融资)的系统解决方案提供者,就像阿里巴巴10多年前的努力方向一样
七、基于互联网的金融生态圈主要细分为11种,二次细分下去就可以按行业细分,每个细分市场都应该撰写一份具体的营销计划书和进度跟进表,落实该计划实施情况,并监督控制进程和建立评估系统,调整、促进和改善计划的内容和进度
八、快速获得市场份额和建立品牌,需要采用免费营销模式(腾讯的免费,阿里巴巴,淘宝的免费和360的免费),赢利点在于细分市场和个性化需求
九、建立会员制度,提供专业的服务和优质的服务互联网必须建立会员制度,构建优质的客户群体,提高赢利能力和优势互补能力以及资源共享一致行动的能力应该设计和创建会员管理制度方案,不一样的会员管理和应用能产生巨大能量,并创造、引导和发现会员的各种需求
十、不断利用新趋势和新技术探索和创造互联网金融的新模型、新的生态圈和新的需求点,抢占市场先发优势和市场制高点,建立技术壁垒和市场壁垒提高准入成本和费用
十一、通过满足一个个子系统的市场需求,抢占市场份额,突出公司平台系统解决方案提供者的优势,总体的综合的系统优势让追赶者和模仿者只能模仿公司的过去,无法迂回或超越公司的未来
十二、互联网金融未来的支付方式应该是虚拟支付方式,从比特币和QQ币还有各种电子钱包可以看出端倪公司的P2P网贷平台注册客户可以免费送100-1000注册币■富贵币或者其他的命名,一元人民币等同一元富贵币公司的会员制度也实行会费管理模式,内部结算也用富贵币,富贵币还可以在与公司有合作关系的公司和商超,卡拉OK厅,酒店,旅游景点消费和结算要设计一种算法,怎么发行富贵币的算法富贵币应该与公司的第三方支付平台有结算关系富贵币的发展战略可以参考QQ币的发展战略,制定详细的运营管理制度还可以与各种购物卡建立合作关系
十三、合作伙伴的选择为了发挥公司战略发展方向的优势,有必要选择合作伙伴或引入实力强盛的资方依靠公司自身力量也能做起来,但是要做大做强,做互联网金融的入口和建立互联网金融生态圈必须联合其他资方第三方支付是自己去申请建立还是联合己有的第三方支付公司,这是个问题与微信必须建立合作关系,移动支付是未来支付的趋势和阿里小微金融的合作也应展开,与支付宝应该建立合作关系
十四、在具体的竞争策略上实行抢占市场份额,打击竞争对手的策略一个月2到3次的低价策略,促销策略,品牌策略和产品策略需要很强的商务策划能力和执行能力
十五、产品竞争策略,利率竞争策略,品牌竞争策略,赢利模式竞争策略,渠道营销模式竞争策略,商业运营管理模式竞争策略每项竞争策略都应该有一份具体落实的计划书和跟进落实考核指标
十六、形成公司独特的金融020模式(线上+线下模式)商业运营模式,加强线上业务、线下业务的融合和转化金融020商业运营模式需要顶层设计思维和需要不断总结、探讨、实践,找到适合公司和应对互联网趋势与市场竞争的独特运营模式应该提前撰写出金融02(线上+线下模式)商业运营模式的计划书,然后不断改进和完善十七众筹模式众筹有两种模式一是股权众筹,二是借贷众筹如针对皮革城的商户和产品,设计众筹方式模式有天然的优势和信任度如对某公司开发新的皮革或某款新包(公文包,手提包,女式包),采用众筹方式融资,可以设计和绘制出新的产品图片和样品,并提供市场分析和经营报告书,分析市场需求规模和赢利水平,并提前预约订单,融到资金后再大量生产设计融资方案,包括融资金额,使用期限,利息水平,利润分配,本金保护措施,风险控制措施等某公司要开新的店铺,也可以通过众筹融资,整个店铺分成100份,吸收10或100个或1000个投资者,每个投资者都可以定期到店铺观摩,访问,甚至参与经营管理,根据投资要求和商户需求,可以设计出很多融资方式和方案广东有5大龙头专业市场,用众筹的方式和赢利模式扫完这几个市场,集团的众筹商业模式和赢利模式及影响力,品牌效应就有了应该提前撰写《众筹商业运营计划书》十八大数据应用针对不同客户类型和不同需求,设计不同的风险控制模型、客户违约模型和产品需求模型十九云计算技术的引入和应用,以及物联网,车联网等新趋势的把握
二、内部流程控制
1.优化内部流程管控,提高工作效率完善公司内部运营管理工作流程要了解和熟悉公司实际运营情况和各部门实际情况,才能制定切实可行的运营工作流程下面的流程设计只做参考
(1)提出具体工作目标(包括公司长期发展目标的制定,战略方向的确定和短期目标的制定)
(2)制定实现目标的具体手段和办法(表格化管理)
(3)明确实现分目标的实施计划确定实现分目标的具体负责人,并共同商讨,列出目标实现时间表,明确实施步骤及实施人、实现时间段等
(4)实施跟踪对实施过程中出现的具体问题,应由该分目标的具体负责人提出,交营运部负责人人共同商讨,确定最终解决问题的手段
(5)过程监督对实施过程中出现的具体问题,该分目标的具体负责人不能执行或偏差较大而不主动反映的,营运部可行使其监督权力,指出存在的具体问题,督促并协助解决该项目的具体问题
(6)总结改进在计划时间内完成具体目标后,对目标完成情况进行总结,并分析其间出现的问题,商讨改进办法,并作进一步完善例如文章管理的内控流程图,如下所示原创内容、转载内容(文字,视频,图片)专人审核»二次加工(流行格式)»发布负责人多渠道发布»总结评估结果
2.业务流程控制
3.管理流程控制
4.业绩考核流程控制
5.产品上线流程控制
6.风险控制流程控制
7.营销推广流程控制
8.内容管理流程控制第二章平台运营管理分六部分进行运营管理
一、品牌运营管理
1.以平台老板个人作为公司的形象代言人和品牌如红岭创投的周国平,拍拍贷的张骏,团购网的唐军,网贷之家的朱明春,众投邦的朱鹏伟,人人投的郑林,刘侠风、张啃、罗胖等,创始人的专业知识和技能要求高,行业影响力大
2.申请行业牌照和获得经营许可,争取成为首批申请到牌照和许可的公司众投邦的品牌影响力与成为首批8家众筹协会会员之一密不可分,功劳不小
3.成为垂直细分市场行业第一或某个点上的首次红岭创投,人人贷,拍拍贷的成功
4.制造行业影响力或策划行业爆款(爆点)团购网首次众筹购买别墅,在行业内造成巨大影响力
5.利用媒体宣传推广,塑造品牌影响力
6.公司资金实力影响和股东背景影响形成品牌影响力行业整顿,大浪淘沙,剩者为王,最终留下的,就是成功的,靠实力说话
7.商业模式创新、产品创新、风险控制创新形成品牌影响力
8.产品、质量、服务是支撑公司品牌影响力的内部三架马车
二、项目(产品)运营管理针对投资客户的不同需求(利率,周期,金额,特色等),设计满足不同需求的对应产品;根据客户的融资需求,提出各种解决方案和融资方案尽量同时满足投资客户和融资客户的需求,如果有分歧,产品方案的设计就要有妥协和变通的部分,其中的风险和不同要由第三方分担产品是一个企业生存的生命线,只有产品丰富,优质,才能获得持续发展,才能满足不同的客户需求,获得超额利润和更大的市场份额产品的推陈出新和更新换代是时代和社会进步的要求,客户的新需求和市场的作用促进了产品的更新和升级互联网金融公司也需要各种各样的金融产品,所以公司必须有超强的产品设计、生产能力,完善的结构方案设计能力和强大的风险控制措施
1.确立产品设计三原则满足客户需求,反应行业特色,符合互联网金融潮流(或趋势)
2.制定产品设计部门管理制度奖惩制度,激励机制,团队建设,岗位职责
3.制定产品开发设计操作流程获取客户需求,了解行业特色,制定产品开发计划,制定产品开发进度表,设计新产品,测试新产品,总结评估改进
4.产品开发、设计的标准化、模型化
(1)针对渠道的宣传资料(渠道版银行,证券,保险,基金等)
(2)针对用户和个人的宣传资料(终端版个人,企业等)
(3)针对监管机构的宣传资料(监管版上级主管部门,金融办等)
5.分析上线产品的运营数据并撰写分析报告,不断完善在线产品、持续改善用户体验
6.建立规范、高效的产品管理体系和相关制度并优化完善
三、客户运营管理
四、内容运营管理内容管理与项目的各个方面如界面、交互、技术相互交织,产出的内容必须确保符合语境,符合受众预期项目上线后,内容管理还要定时进行内容维护,确保内容精准要想与受众进行有效的、一致的、成功的交流,一个内容管理团队需要拥有各种专业技能人才,包括内容策略人员、文案写作人员、技术管理人员.这些人才也应该在很多领域有相关的专业经验,这些经验可能与现在的职位并不直接相关,比如项目管理、市场营销、设计(Photoshop,交互,排版)、开发(HTML,CSS JavaScript)商业分析、SEO引流
1.网站平台、APP平台、微信公众号的架构优化
(1)平台架构优化
(2)平台视觉风格优化
(3)平台栏目分类优化
(4)平台页面布局优化
(5)平台功能优化
2.关键字、关键词优化。