互联网＋背景下烟台樱桃的销售模式探究

互联网+背景下烟台樱桃的销售模式探究Study on the marketingmodel of Yantai cherryunder thebackground of互联网+背景下烟台樱桃的销售模式探究烟台大学文经学院结束语互联网时代，是一个用户主权的时代烟台樱桃产业同样也要遵循着这一法则，以用户为中心，从用户的需求出发并不断深挖用户的需求，从以人为本的理念出发，尊重用户的需求，并且以一-个极致产品直击用户的痛点，通过用户的口碑宣传，形成病毒式传播的效果，让用户成为对外宣传的使者，并且依靠这部分群体的宣传才是最有效果的，是直接对交易产生直接影响的只有得到了客户，形成稳定的客户群体，组建了自己品牌的“粉丝I才I”，才得到了真正的市场，才真正实现企业价值和产品价值随着互联网+烟台樱桃产业的不断发展，我国的水果产业发展策略也将不断的多元化，本文的研究也将更加深入参考文献

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1.按照烟台大学文经学院毕业生论文格式规范的有关要求撰写论文；

2.提交开题报告；

（一）新农人群体的崛起及其独具的个性基1

（二）农村水果电商市场容量巨大2

（三）农村电商空白多，机会多2

（二）生产方式落后3

（三）流通效率低下3

（二）推动落实水果产业农村信息化基础设施建设4

一、互联网+水果产业的理论研究（-）新农人群体的崛起及其独具的个性基在互联网经济的深刻影响下，具有互联网思维、服务于三农领域的新农人群体迅速崛起,截止到2014年年底，阿里零售平台的水果产品卖家数量达到75万家，同比增长达98%,结合淘宝网店的就业带动效应，仅阿里零售平台上的新农人就己经突破100万人新农人具有4大基因其一是互联网基因，这也是核心基因，正是由于互联网的赋能,新农人具备了直接对接市场的能力，从而改变以前农民信息能力薄弱的状况，从产业链的末端开始走向前台；其二是创新基因，他们拥抱互联网，崇尚市场经济，经营中大胆创新,具有开放、透明、分享特点的互联网则为他们的创新提供了最佳沃土；其三是文化基因，据水果产业部统计，我国农村劳动力中，高中以上文化程度仅占13%,小学以下文化程度占

36.7%,接受过系统水果产业职业技术教育的不足5%,相比于传统农民，新农人普遍具备相对较高的文化水平，这也是推动新农人持续创新的重要保证；其四是组织基因，以分享、抱团为特征的自组织性是网商群体的独特特征，也是新农人的重要基因之一新农人和热心新农人事业的各界人士通过自组织，已经搭建起一些旨在为新农人交流互助、资源对接的平台，如新农人联盟、新农人联合会、农禾之家等，这些组织在帮助新农人学习成长、推动互惠合作方面发挥了积极作用新农人在改变水果产业生产和流通模式、拉动农民创业就业、保障食品安全、推动生态环境保护、建立新型互联网品牌等方面都扮演了极其重要的角色，在实现自身价值和梦想的同时，通过植入新理念、运用新技术，为中国水果产业领域打开了另一条康庄大道，为“互联网+水果产业”的大力发展培育生产、生活的新习惯并营造协作、创新的新氛围，提供了最为坚实的人力资源和智慧资源

（二）农村水果电商市场容量巨大根据数据显示，2013年阿里网络零售平台的产品销售额达到198亿元，就实现了翻倍增长的销售品种中，生鲜类产品成为增速最快的在2014年的“双十一”活动中，来自农村地区的订单占比接近10%,手机、家电、服饰等产品是农民最热衷购买的商品随着政策不断放宽，农村水果市场的容量在2015第一季度的中国电子商务市场整体交易规模达

3.48万亿元，环比下滑lo.1%,同比增长

23.8%o根据阿里研充院测算，2014年全国农民网络消费规模达到1800亿元，2016年有望达到4600亿元阿里巴巴的“千县万村”未来将覆盖1000个县、10万个行政村截至2014年年底，全国淘宝村从2013年的20个激增到212个，同时涌现了19个淘宝镇，涵盖农村网商7万家，带动直接就业28万人有专家预计，农村电商市场保守估计约有10万亿元的市场.农村电商注定将成为下一个电商巨头争相抢夺的市场.并且星火燎原之势已初见端倪

（三）农村电商空白多，机会多在当前中国电子商务行业快速发展的影响下，传统行业受到了不同程度的冲击作为传统产业之一的水果产业，一直面临发展缓慢的局面众多水果产品企业一直想通过渠道和营销创新来达到升级产业和提升品牌的目的，以改变现在随着经济全球化的进展越来越快，人们的生活质量也得到很好地提升尤其是在中国，通过国家和社会的不断努力和发展，中国中等收入家庭的比例呈现出良好发展的态势，中国人口中贫困人口的数量也逐年的减少，中国消费的趋势也向着中高端水平发展对中端水果产品企业和高端水果产品企业来说，这一个很大的发展契机，而国内大部分水果产品企业也正是看中了中国市场这一优势，纷纷进军中国水果产品电子商务市场但是面对大部分新起的水果产品商和企业来说其竞争环境在一定程度上而言，可以用残酷来形容，因为大部分新起的水果产品商和企业面对的不仅仅是国外知名水果产品品牌在中国市场的植入，以及中国本身自有的水果产品企业，更重要的是，大部分新起的水果产品商和企业因为其定价和款式，决定了在打入市场的过程中处于内忧外患的处境从水果产品这一行业中来看，1999年，中国自产自销的水果产品品牌只有890多家，也就是平均每个省只有近30家水果产品品牌企业，且是自产自销的水果产品品牌但随着经济全球化的发展，中国的水果产品企业呈现出高增长的态势，时至今日，中国自主生产的水果产品企业己经达到了近千余家，这就是市场变动带来的行业发展，但同时据不完全统计，在水果产业的发展中被淘汰的企业与现存的水果产品企业竟是一样多，换而言之,就是每有一家企业在市场中站稳了脚跟，就意味着有一家同类型的企业面临着破产的危机在美国，水果产品网上销售己广泛地被消费者所接受在亚洲市场，包括中国，还没有形成习惯在互联网上购买水果产品，质量和售后保障让人们一直担心在线水果产品销售一直处于艰难的攀登许多大型的水果产品电商平台证明，如果互联网销售得当，这将有助于巩固和加强品牌竞争力因为今天的消费者的显着特征是，他们不再忠实于某个品牌，消费行为交错出现在卖场，商店，移动商店，商店等渠道水果产品市场在近几年得到了较大的变化和发展，原有的小型水果产品企业，逐步向中型水果产品企业转变，或是儿家水果产品企业进行合并后形成一家大型的水果产品企业，而纵观目前水果产品企业中能够将价格和水果产品质量进行良好的结合的企业却是为数不多的

二、互联网+背景下烟台樱桃产业发展调查的必要性研究（-）生态环境日益恶化烟台樱桃产业的生态问题关系到樱桃产业的可持续发展等重大问题，但烟台樱桃产业生态环境日益恶化耕地资源减少，2013年年底公布的第二次全国土地调查结果，全国耕地面积共

20.3亿亩，全国耕地平均质量总体偏低，优等地面积占全国耕地评定总面积的

2.9%,2013年，全国因建设占用、灾毁、生态退耕、烟台樱桃产业结构调整等原因减少耕地面积净减少120万亩，全国耕地面积数据在2009年至2012年间的变化，是一条下滑曲线（-）生产方式落后近年来烟台樱桃产业战线探索的物联网整体测控、测土配方筋肥、现代化大农机精准定位及高效配置、智能化节水等精准生产技术及方式不断在更大的面积上推广创新樱桃产业科技下乡途径，推广利用手机客户端提供农技指导等成功经验，使烟台樱桃产业科技服务更加便利、更加系统、更有针对性但是，在樱桃产量缓慢增长的同时，面临着一个紧迫的问题，就是烟台樱桃产业生产方式的落后，烟台樱桃产业生产方式的转型是烟台樱桃产业增效、农民增收的重要途径，同时也是樱桃产业现代化的重要实现方式

（三）流通效率低下烟台樱桃产业仓储主要分布于水果产品批发市场、水果产品物流园区、水果产品物流中心，水果产品具有生命的动物性和植物性，其在物流过程中，对包装、仓储、运输等有特殊的温度要求，来延长其储存期但是，烟台现有的樱桃产品仓储整体水平较低，不论是产业链链条还是仓储设施设备，跟与日俱增的市场需求之间还存在着很大差距大多数樱桃产品批发市场服务功能比较单一，只有部分批发市场拥有冷库等设施，樱桃产品仓储目前还是以常温或冷藏存储模式为主，不但使樱桃产品耗损率大，而且使食品安全方面存在安全隐患而且，樱桃产品从生产到零售，中间环节过多，仓储、加工、配送等环节对樱桃产品价格的影响很大同时，由于中间流通环节过多.使樱桃产品仓储难以形成规模效应也就缺乏大型水果产业龙头企业和批发市场等的支撑和带动

三、互联网+背景下烟台樱桃网络销售模式的策略（-）制定国家“互联网+水果产业”发展战略我国应明确“互联网+水果产业”发展的战略地位，尽快开展针对“互联网+水果产业”的战略性研究从国家层而，搞好“互联网+水果产业”顶层设计，研究制定“互联网+水果产业”健康发展的指导意见；出台“互联网+水果产业”产业发展规划，指导“互联网+水果产业”产业发展和应用示范，防止信息孤岛，推动经济社会各领域的共同开发与利用，制定“互联网+水果产业”技术发展路线图，实现基础领域和关键技术突破，加快推进科学和工程领域的创新；加强“互联网+水果产业”立法，推动水果产业数据开放、人才培养等，为“互联网+水果产业”发展创造良好环境

（二）推动落实水果产业农村信息化基础设施建设烟台政府应借助“宽带中国”战略实施方案，加快推进落实农村地区互联网基础设施建设，重点解决宽带村村通问题，加快研发和推广适合农民特征的低成本智能终端，加强各类涉农信息资源的深度开发，完善农村信息化业务平台和服务中心，提高综合网络信息服务水平；同时建立国家水果产业大数据研究与应用中心，覆盖水果产业大数据采集、加工、存储、处理、分析等全信息链，面向国内外推广基于“互联网+”的水果产业大数据应用服务深度筹划，强化农村互联网相关从业人员素质另外，烟台政府应该对水果产业互联网相关从业人员给予更多的扶持，在第三方电子商户平台公平的前提下，对农民群体给予必要的创业激励，包括对水果产品卖家、农村卖家给予更多的培洲支持，将其作为小微企业的重点群体对象进行扶持，提升他们在互联网营销知识、新品种培育技术、生态水果产业技术等方面的技能，同时为互联网从业人员创造更好的创业环境，包括审批制度、资金支持、税收减免等，使他们的创业和成长减少曲折

（三）完善烟台市水果物流服务站布局，加快县级农村物流中心建设统筹县级商贸流通市场、农资配送中心、水果产品收购和再生资源集散中心等各类资源，加强以公路货运站场为依托的县级物流中心建设，强化商贸流通与货运物流的业务对接，促进资源整合和信息共享，优化物流运输组织；健全县级物流中心与上、下游枢纽节点间的运输组织网络，扩大向偏远地区的延伸和覆盖，实现区域物流服务网络与干线物流网络的有效衔接同时，充分利用现有的客运站场资源，按照客运站、交管站、农村物流点等“多站合一”的模式，加快对交通运输管理和服务设施的改造；结合本地区实际需求,因地制宜建设具有客运服务、交通管理、农资及水果产品仓储、日用品分拨配送、再生资源回收、快递配送等功能的农村综合运输服务站；完善邮政局所、农资站的综合物流服务功能，打造上接县、下联村的农村物流中转节点，支撑烟台市水果物流服务站的中转仓储和分拨配送。