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文本内容:
销售人员年终奖金发放方案撰写人:销售人员年终奖金发放方案
一、目的与意义明确销售人员年终奖金的计算标准,同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据
二、发放时间春节前指定日期发放
三、奖金构成年终奖金由〃第13个月工资〃与〃奖励基金构成
四、第13个月工资数额构成年度月平均工资X在职月数《12个月
五、奖励基金:
1、奖励基金年度实际销售总额x5%
2、奖励基金划分省区经理设名次两名占〃奖励基金”的40%;业务代表设名次三名占〃奖励基金”的60%
3、奖励基金发放以〃年终绩效分值〃排名,省区经理第1名60%、第2名40%共计2名;业务代表第1名40%、第2名35%、第3名25%共计3名六,年终绩效分值计算方法
1、年终业绩绩效分值二年度实际销售额小年度目标销售额X权重60%;
2、年终工作绩效分值二年度工作绩效总分《在职月数x权重40%;
3、年终绩效分值二年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值例小林2016年目标销售额为20万,实际完成销售额为15万,且12个月的平均工作绩效达成率为80%小林的年终绩效分值为
1、年终业绩绩效分值=150000^200000x60%=75%x60%=45%
2、年终工作绩效分值=80%x40%=32%
3、年终绩效分值=45%+32%=77%既小林年终绩效分值为77分注在绩效考核中达成率1%即为1分七.相关规定:
1、在公司工作时间<6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案
2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金
3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位如发薪前离职,包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。