直播带货直播间起号选品投放各阶段运营策略

直播带货直播间起号选品投放各阶段运营策略导语随着视频的兴起看直播也成为了生活必备此时直播间的运营也决定着用户的质量和数量如何运营直播间才能吸引足够的忠实用户呢？本篇文章中，作者从直播间所处的三个阶段分享一些实用方法有很多直播领域或想转型直播领域的小伙伴咨询我，直播间应该怎么玩怎么起量、怎么选品、怎么投放等问题大家一定要知道自己的直播间现在处于什么阶段，每个行业有每个行业的玩法，每个阶段有每个阶段的策略初始阶段的直播间初始阶段即刚创建账号无标签、无权重的阶段就像一张白纸需要开始做第一步的运营在此阶段，我们需要小步快跑分步测试，明确定位以达到稳定起号的目的当确定类目后，就要开始选品组货搭建可销售商品数据模型，不间断地拍摄短视频内容积累初始用户快速建立账号用户画像及标签磨合直播团队，提高转化数据有流量承接能力和技术，让团队在不断试错中快速成长那么需要做的运营策略有哪些呢？提前养号保证账号活跃度通过合作让店铺渡过新手期，注意店铺的口碑分和体验分高质量短视频内容发布，尝试dou+了解付费买流量的基础逻辑尽快把账号做到1000粉，且最近10条视频的平均播放不低于1000账号口碑分这是自然流量的基础，口碑做烂了，系统就基本切断了你的自然流量，甚至可能无法付费投流视频预告开播，开播测流量，可尝试随心推前三场直播重点关注直播间互动、增粉等浅层数据，直播时间不用太长两个小时足矣缓慢增加直播时长启动千川投放广告适当增加直播间营销活动千万不要为了快速起号而埋下隐患，初始阶段是打基础地基要牢靠最终的天花板才会更高刚开始起号，肯定会有被质疑的时刻你要做的就是好好解答用户的疑问，不论是在直播中或者是后期拍摄短视频回应，要用心去积累每一个粉丝，争取尽快转化为忠实用户

二、爬坡阶段的直播间当直播间渡过初始阶段而不亡的话，那就证明这个生意做得还不错，可以持续有净利润输出，这时就可以使用金钱的力量快速做大规模根据直播间的明确定位放大生意量级，就是互联网里常说的加速闭环这个阶段需要把控内容数量和内容质量两手都要抓提高流量的稳定性，低成本扩流和品宣，最终提高转化率加大干川的投放，也就是扩大流量入口，但也要注意投放成交和总成交之间的比例；不断做出成交，校准人群定位，让高层级的流量更稳爆款连带销售，提高客单价，运营好用户，持续增加单场GMV的爬坡让直播间有滚雪球的感觉这里我用亲身实践告诉大家最好做到投号店一体也就是使用常投的账户投放千川，这是基础权重值更高，就像用了很多年的剪刀换了一把同款新剪刀用起来肯定也是之前的那把顺手常投账户数据模型更稳定，放量也更容易，会有更好的ROI变现也会有长期转化价值的提升该如何做好投号店T*呢？短视频+直播的精准赋能，快速提升流量层级使用干川找出精准人群，探索更多潜在用户撬动自然流量，促成正向流量循环做好数据银行，积累自己品牌的用户通过千策的数据模型分析用户数据，形成DPM人群包赋能直播间另外还要做好运营保障工作，包括放置专属售后二维码，提供1V1服务购买高客单价商品的用户，需要加强体验，在售后和之后的保养期，都要主动联系用户提供适当的服务另外也可以做一些线下粉丝活动，增加粉丝粘性，做好直播体验环节让线上也有线下的感觉

三、成熟阶段的直播间成熟阶段的直播间单个直播间可能已经达到了天花板所以这时候需要进行账号矩阵的孵化通过账号矩阵差异化的内容，触达不同的用户群体，或适配不同的经营场景或传递不同的品牌、商品心智，以满足电商经营的不同需求实现不同的经营目标通过不同账号的多个内容角度的触达，能够加深消费者的印象，对品牌和商品产生更加具体的认知增加消费者的认知度和喜爱度，并提高转化率什么样的情况下需要做账号矩阵呢？明确的多重经营目标是进行矩阵式经营的必要条件，商家需要对抖音电商的整盘生意进行全局的思考，规划好不同阶段的不同经营目标，并根据不同髡配置不同定位的账号并明确不同账号建的联动和促进方式矩阵号的布局是怎样的呢？品牌主账号权威形象正面曝光通过长期运营和粉丝积累带来稳定生意贡献品牌矩阵号:单独内容制作和发布，精确定位目标人群，带动某个分类的商品精选销售配合主账号做内容传播和销售转化方法员工号打造更加具象化的人设，借助人设形象拉近互动距离，加深粉丝粘性提升品牌信任度经销商号或门店号通过经销商、门店等不同渠道资源同步运营多个平台账号为品牌和商家沉淀更多人群资产拓宽生意入口总结想要要在抖音做长效经营的计划，必须制定不同阶段的运营策略从基础流量承接到付费+内容沉淀人群资产到货品供给再到矩阵号的精细化运营，这样才能抓住抖音更多的红利作者流量小哥，公众号互联网流量的那些事ID:xzhbdgs人人都是产品经理作者一个互联网老炮讲点互联网流量的那些事玩转流量江湖累计输出文字20万，帮助3000+小伙伴学到互联网市场、运营、品牌的从业技巧。