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文本内容:
在开园之初,最重要的工作是定位、选址与营销策划工作一般我们的策划是这样做的
1.了解基本情况,包括需求、竞争情况、资源情况
2.入园资源分析
3.根据据客户,制定开园方案,包括:1定位与目标2选址建议3园所改造方案4营销策划方案5教学导入计划6教师培训方案7VI导入
1.资金的准备:开办一个幼儿园,需要的条彳一合适的场地、一定的资金、合适的人1开园手续请咨询当地教育管理部门,各地情况不一样基本上是对办学条件,包括场地、资金、承办人、团队等方面是否符合标准要求的审查2资金要看房屋规模、租金、装修、玩教具投入、教师工资水平而定,差异很大,从15万到300万的情况都有3园长的条件第一,有办教育的理想,有目标;第二,能坚持,第三,能带队伍首期投入首期投入二首付租金+装修改造投入+设备投入+首期运营费用1-3个月工资/日常采购等/备用金0一般,一个中型幼儿园的投资可能在30-150万之间,大型幼儿园超过200万,需要具体情况才能确定主要包括五部分1建筑投资2装修3场地使用费4设备设施5人员工资、运营费用
2.人的准备-首先是园长自己是否有做成这件事情的决心是否有承担压力和辛苦的心理准备?尤其初期,团队初建,千头万绪,都要独力承担-教师的准备招聘渠道要早点摸清楚,有两种,一种是幼儿师范学校的毕业生,从学校招聘,干净,有热情,但没经验,需要培训,致力于长期培养;另一种是有经验的,从社会招聘,能马上上手,但也会有很多坏毛病,需要校正和淘汰-培训:和招聘一样,人的准备时间周期很长,一定要给出提前量
3.选址主要考虑以下5方面因素1因素1地理位置、周围情况-地理典-居民区分布、消费水平-家庭园数量家庭园众多表示需求旺盛-周围竞争幼儿园规模、收费、条件2因素2:房屋条件-户内建筑面积-户外场地面积-房间结构是不是合理大跨度的比较好,小房间就要考虑是否可以打通/加梁等等-基础装修条件地面、内墙、夕卜墙、卫生间、门窗等等这直接影响首期投资大小-外观、采光等3因素3:租金及支付方式
4.市场调研-深入进行当地的市场调研,知己知彼,百战不殆.
5.确立定位、策略与办园特色-这是最关键的一步准备办的幼儿园的定位是什么是高档社区?还是普通收入家庭?还是城乡结合部的流动人口?还是城市周边的乡镇居民?目标不同,对园所条件的要求就会有很大不同,资源不同,实施的策略就会不同必须因地制宜来制定开园方案,不能生硬照搬办学特色,要根据场地、资金、软件情况,制定出特色办园方案,扬长避短
6.具体实施-主要是五个大方面1装修改造-室内、户外、建筑外观、门厅、教师等等都是重点,选用什么材料?怎样体现幼儿园特点?怎么呈现整体形象?VI元素应该如何体现?2宣传营销-完整的宣传计划,包括广告策略、营销活动的主题选择与形式设计、分阶段分主题的营销宣刷划等等3教学体系-围绕的办学特色,建立自己的教学体系4师资培训5管理体系建立-招兵买马、建立组织架构、明确岗位职责、建立基本规章制度与管理流程
7.学习-这看似是一个额外话题,但从我接触的幼儿园创业者当中,成功开办的人当中,不乏没有行业经验的园长,而开园不顺利的案例中,也有很多在幼儿园有多年经验各种原因,我认为有两个1学习能力有着开放心态的创业者,最大的特点是学习力很强,没有经验的创业者,在这一点上,反而有优势2自我设限旧的办园经验固然很有价值,但它们也有很多负作用,比如思路放不开、沿用传统模式等等,这些会阻碍这些园长接受新事物。