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执行力差是谁的责任?新的营销策略已经开会说明了,一到下面就走样;即便确实按照公司的指示去做了,但就是产生不了预期的结果;财务部对促销费用审核非常严格,但年终核算时发现费用增加了但销量没增加;经理都签了目标责任书了,但还是完成不了任务;公司员工都在忙,但就是不出成绩;一件小事吩咐下去3个月还解决不了,并且没有主动的反馈,要等到自己过问才知道......个别员工执行力差是能力的问题;公司整体执行力差就是管理的问题!执行力差的五大原因
1、员工不知道干什么公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,甚至没有年度营销大纲;也有的公司营销策略不符合市场需求;还有一些公司政策经常变,策略反复改,再加上信息沟通不畅,使员工们很茫然导致员工的工作重点和公司脱节,公司的重要工作不能执行或完成
2、不知道怎么干外企的员工入职后一般都要经过严格的培训,几年前外企流行招聘非医药专业的大学生做代表,但是正式上岗前都要把产品知识烂熟于胸,都要经过1-2周的销售技巧培训,以后每年都有规定时长(如40小时/每年)的培训而国内企业则不然,要么没有培训直接上岗,要么培训没有针对性和实操性,如有的公司对员工做励志培训和拓展训练,使员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道;有的公司给低层员工做一些行业趋势、宏观战略的培训,也还是没有交给他们方法
3、干起来不顺畅2000元的促销费用要给经理批,经理批完总监批,总监批完副总批,副总批完财务批,财务批完老板批结果总监出差耽误了15天,副总出差耽误了15天,财务不懂业务,搞不懂这笔钱该花不该花,也不想去求证,就把这事搁置了1个月,最后这笔钱终于批下来了,但是用了3个月,己经不需要做促销了申请者一开始要不断的解释为什么花这笔钱,然后又要不断的解释为什么不花,或者是花了但效果不好又要编造一堆理由,热情被消耗,慢慢的就变得不主动做事了
4、不知道干好了有什么好处国内企业也大都有对员工的激励措施,尤其是对销售更是必不可少的但是在制定激励政策时却往往犯一个错误,就是把政策制定的太过复杂,使员工很难算出来下个月自己花多少精力达到什么结果就能拿多少奖金这样就使激励政策的作用大打折扣销售永远都是只看眼前的,这是工作性质决定的,当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做
5、知道干不好没什么坏处知道干不好没什么坏处来自于三个方面一是没有评估;二是考核指标不合理;三是处罚不重或没有处罚清楚了执行力差的原因,解决的办法也就变得明朗了,那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效
1、目标明确所以,工作单的主要作用是要让工作要求更加清楚,而不是为了签字落实责任
2、方法可行制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合
3、流程合理在大多数企业里,流程在形式上没有问题,而是在执行中表现出不合理不合理的原因有两个
(1)外行管内行;
(2)责权利不对等
4、激励到位所谓的激励到位有三层意思力度到位、描述到位和兑现到位激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力激励的描述要简洁易懂,最好能够形象化
5、考核有效考核有效要做到三点一是考核要真正发挥导向作用;二是避免人为因素干扰;三是处罚措施要严格执行不能估息所以说,执行力差是老板的问题,是管理的问题要提高执行力,必须转变管理思想,完善管理工具,最起码要做好上述五个方面的工作。