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文本内容:
篇一美容秋季沙龙方案山西美的秋季终端“与您共语美的话题”沙龙会方案
一、活动目的
1、
2、
3、
4、
5、吸引新顾客、回馈老顾客提升店面在区域范围内的知名度及美誉度、竞争力提升品牌形象、品牌认知度及知名度消化库存、拉动销量巩固单店客情关系,扩大客源,提升顾客忠诚度
二、操办对象区域大店选店标准
1、过去半年月平均销量为20000元左右;
2、店内最少有3名ba人员;
3、店内各品牌老会员数不低于300人,美的或敏泉会员数不低于50人;
4、近1个月没有做过类似大型的促销活动;(注
1、主推美的、敏泉品牌的店;
2、有一定的社会关系)
三、活动时间与地占•
八、、•活动时间:2011年
8、9月(周
五、周六下午)1330——1600(注中国人的时间观念较薄弱,因此邀约时间比实际开始时间一般提前半小时,实际开展活动地点店内场所/店面附近租赁场所参会对象18-45岁女性
四、活动主题美的、敏泉、爱美女友汇——与您共语美的话题
五、活动流程:1•
一、1220歌手表演
十二、1230,活动结束,锣鼓表演注意事项
一、主持人要全面把握会场气氛,利用各节目间歇时间进行调动,比如现场提问,发放奖品提问内容可为美容院地点、特色项目、活动优惠办法等o
二、根据现场情况,对节目进行调整篇五手机美容活动方案手机美容di y活动方案
一、活动目的
1.活跃现场气氛,增加售楼处人气,提高销售率;
2.通过活动,促进分销渠道客户与项FI销售员的沟通,提高客户回访率;
3.营造热销现场氛围,促进分销商客户现场成交;
4.通过口碑扩大项目影响力与知名度、提升项目的美誉度;
二、活动时间5月18日、19日周
六、周日9:30-16:00
三、活动地点项目营销中心
四、活动主题璀璨指尖魔法百变手机diy
五、活动对象预约客户、已购业主(含公寓)、分销公司带来的客户
六、活动人数2天200人来人组成,已成交客户20组、电拷30组、派单50组、分销客户100组
七、活动组织形式:主活动一价值20元屏保,来就贴活动形式
1、任何来宾到场,均可享受专业人士手机清洁服务;
2、来宾在活动期间到访,均可享受专业贴屏保人士为其爱机贴屏服务;(限每人每次仅限一机)主活动二手机spa、diy贴钻,来就玩活动形式
1、来宾在指定处登记、领取手机diy活动物料及工具,参与手机diy活动制作;
2、活动现场邀请专业人士,教授手机养护小知识,并指导来访的客户如何贴钻及串连水晶;主活动三现场大抽奖活动活动目的
1、以新鲜度吸引客户,让客户长时间现场停留,聚集人气,带动现场销售;
2、营造较好的现场氛围,带动以后周末活动来访率及项目知名度;
3、提高已成交客户(含公寓)、已登记未购买客户的回访率
六、操作步骤:
七、执行流程篇二美容院每个月的活动策划方案、二月份因为
一、二月份是中国传统节口最多的时候,大多数顾客都会有长达七天的长假,所以,也是我们美容院搞促销的最佳时机参考方案一一般的中国传统的春节都是在这两个月,所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包,即顾客消费100元马上送出8这样,不仅迎合了春节的气氛,也让顾客感觉到了实惠参考方案二二月十四日是西方传统的情人节,我们就在这个月推出“情人卡”,用作男士送给女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侣套餐,即女顾客在美容院消费满xx元,可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程,或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份
(二)三月份三月份是学雷锋活动月,我们只要把握时机,可在这个月为附近住宅多做好事,迅速树立美容院的良好形象,并吸引人们的注意力参考方案一可在三月份的其中一天以学雷锋为名,组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次,这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立参考方案二定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次,不收任何费用,当作是美容院的一次宣传
(三)四月份参考方案一由于四月份没有任何特别适合促销的节日,我们可举办“做美容,献爱心,人美心更美”促销活动,顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外,包卡所送出的免费治疗疗程超过20次;而且当消费累积1000元(包括单次或开卡),该美容院将立即赠送顾客至尊金卡一张,凭此卡在美容院内消费,在限期内都能享有六五折优惠;另外,把累积消费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等政府捐输机构不但充分阐释了“做美容,献爱心,人美心更美”的丰富内涵,而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果参考方案二四月份结束将会迎接“五一”黄金周,这是顾客消费旺季,因此我们更应及早宣传,捷足先登针对“五一”旅游周,我们可举办“五一放心游,我院帮你手、“五一假期,送您惊喜”等促销活动,在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份,保金分别为
10、
20、30万元
(四)五月份参考方案一五月份的第三个星期(天)是母亲节,我们就开展一个“让您做一个精心的漂亮妈妈”活动,活动形式多种多样,包括
1、包卡优惠方案在母亲节期间,月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送洁面乳、水份霜各-•支等等配赠方案
2、捆绑式销售方案即顾客购买满一定金额加xx元就可得到一款特价产品,或加XX元可任意选择2-3款产品
3、互动式方案由于五月结束即是“六一”儿童节,我们对凡消费满1200元-1500元产品的顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照
4、此外,我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额,送出一款特价产品,或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份
(五)六月份参考方案一六月一日是儿童节,我们可联合美容院附近的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动,活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画,凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份,母亲则可获得美容院优惠券xx元活动经费大概不到1000元,但通过现场的宣传可直接带动美容院的美誉度,并能大大提高新客源的增长率参考方案二六月份的第二个星期(天)是父亲节,我们就尝试开发男性市场,人们通常认为做美容是女性的事情,而男性可获得免费美容一次(只针对开季卡以上顾客),当天开卡者除男士可享受免费美容之外,更可获得男士神秘礼物一份,目的让男士亲自感受美容,也是对他们的i分关爱参考方案三六月份是高校应届毕、也生在校的最后一个月,她们将要面临找工作就业的巨大压力“以貌惊人”已经成为很多用人公司的标准,这也是一个不争的事实,怎样在巨大的就业压力形势下提高自己的竞争力呢?就以上的市.场需要,美容院可针对该期间大做文章,对携带学生证或毕业证的学生,美容院消费一律享有八折优惠,或开卡可获X折优惠等等,同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会,激励她们树立正确的人生观及价值观,甚至赞助举办“形象设计大赛”等类似的活动,同时,也可以邀请电视台或媒体做宣传,壮大美容院声势其实该类活动属长线投资,我们都知道学生是具有一定文化素质,属于中高档的消费群体,把她们培养成为美容院的长期客户,对美容院日后的发展能起到不可忽视的作用,同时校园也是最容易传递信息的地方,一石必然激起千层浪,通过对传递者的特别优惠,对吸引无数的新客源,对丁•品牌和美容院的形象树立必然事半功倍
(六)
七、八月份:参考方案一“水做的女人,柔嫩你一生的情怀”,而且,
七、八月是一年中最热的月份,女人在这两个月更离不开“水”,我们就以“水”来做文章,举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动,联系美容院附近的水上乐园或游泳池举办,通过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目,让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏H,同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到扩大美容院美誉度和营业额的1=1的参考方案子女永远是母亲最关心的人,“望子成龙、望女成凤”更为所有母亲的愿望,而
七、八月份正是子女的一年一度暑假,越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读,我们就可以根据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进行合作,在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客,送出价值288元的子女兴趣班教育课程,另外,家庭女性在送子女到兴趣班学习后,在子女下课前往往有一段比较空闲的时间,我们可对凡参加兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折优惠(兴趣班附近的美容院尤佳备注如果我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳,因为现在兴趣班太泛滥,令很多家长无从选择,所以我们能搞一个前所未有的兴趣班,那必然可吸引众多顾客的注意如果没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作,否则会出现负面效果参考方案三在中国人传统观念中,“八一”是一个比较吉利的数字,那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态,举行“八(发)上加八(发)”的活动,到我们美容院消费就打八折,例如在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折,总之在这个月中,凡顾客到美容院消费,只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折
(七)
九、十月份这两个月的节日是比较多的,所以这两个月是我们进行促俏的黄金时期参考方案-9月10日是一•年一度的“教师节”,所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠,和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠,甚至可以为其送出免费美容一次,这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围,提高美容院的知名度和美誉度参考方案二10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子,我们可开展“迎国庆,返点让利大优惠”行动,凡在国庆期间包月卡打9折,包季卡
8.5折,并送4次治疗,包半年卡
7.5折,并送8次治疗,包年卡打7折,并送12次治疗,并且凭月卡购护肤品9折,凭季卡购护肤品8折消费者当月消费满1000元,即可获得贵宾卜一张,凭此卡购买产品全年打
6.5折参考方案三在九月、十月份我们还有一个传统节日——“中秋节,,这又会是一个送礼的黄金时期,这时,我们美容院要以此为契机,推出一系列的年卡和季卡,并取几个好听的名字如牡丹卡(针对送给教师和长辈)、姐妹卡(针对送给同辈的亲朋好友)、钻石卡(送给上司或上司的爱人)等等,同时注明每张卡的用途,例如凭钻石卡可享受全年免费美容,购买产品X折优惠(其作用与年卡大同小异,只是换i种说法)同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装(客装),专门用作送礼之用备注现在人际关系越来越微妙,处理好各种关系已经成为人们最为关心的事情,而在节日送礼被认为是最有效的公关手段,所以人们在送礼方面的投入上越来越多的,故此,我们美容院迎合顾客这样的消费潮流,从送礼方面做文章,必然使营业额节节上长参考方案四与月饼经销商举行互动式的销售方法,在这个月在美容院消费满200元送月饼•盒,购买月饼送美容院的优惠卡或在中秋节过后大抽奖,奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等
(八)十一月、十二月参考方案
一十一、十二月为一年最后两个月,我们就举行一个“送你x年的最后大行动”
1、包卡优惠方案在这两个月中,办月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等
2、捆绑式销售方案即顾客购买满一定金额加xx元就可得到一款特价产品,或加xx元可任意选择2-3款产品参考方案
二十一、十二月是结婚的旺季,我们可为准新娘设计一个特护的疗程,让其快乐地度过人生最美好的一天,此外,还可以与婚纱影楼举行互动式的销售,即到美容院消费送婚纱影楼礼券等
三、效果评估本方案在策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善,广告投入的安排也较为合理,只要认可此方案,保证费用预算,加上各方面密切配合、精心组织并用好新闻手段,活动必能产生强烈的反响,大大提高美容院的知名度,吸引众多新的客源,直接提升美容院的营业额和利润篇三2014中秋节美容院促销活动方案2014中秋节美容院促销活动方案一年一度的中秋节快来了,如果美容院想要的壮大发展,那就应该抓住每•次商业契机想别人想不到的,做别人所做不到的,才能够在美容行业中屹立于不败之地有些商家送优惠办活动办得很勤快,但却忽略了最为根本的问题,那就服务质量所有的方式都只是催化剂,质量才是核心O没有质量的保证,那么所有的优惠与宣传都是白费功夫,最终都只能亏本所以,要有放长线掉大鱼的眼光与气魄,不能急功近利才能借此活动,达到以点带面的效果对于这一重大的商业契机,美容院如何才能标新立异,与众不同,抢占先机呢?如何才能设计出最新最劲爆的促销方案?2014年美容院中秋节活动主题一月是故乡明这个主题一定要体现出美容院人性化的服务,勾起人们的思乡之情,用感情来打动顾客,只有真情才可贵,感情营销也是最有效果的营销方式我们可以用“露从今夜白,月是故乡明”,今天又是中秋了,无论您是独在异地他乡的游子,还是倦鸟归巢的候鸟,为什么不来这里,体验一下我们的服务呢?2014年美容院中秋节活动主题二家庭套餐,独乐乐不如众乐乐国庆节与中秋节,部分人选择外出旅游,也一部分人选择留在家里陪孩子与家人渡过假期大人平时上班较少与小孩相处,想借此机会好好弥补一番针对这一部分客户群,可以采取家庭美容套餐美容院向来被视为小孩子的禁地,其实应该借此机会为美容院正名鉴于此,美容院可以设计出一套与小孩大人互相挂钩活动如将大人的美容消费与小孩子益智类活动相拼接美容不只是局限于女性,应该开展男性美容大人尝试消费相应的美容项目,小孩就可以享受相应益智类活动通过提供这种大人与小孩子放松两不误的活动,消除家长担心美容耗费时间而没有时间陪孩了•的疑虑在设计此类活动时,要注意游戏的难易程度以及安全性问题<1这类家庭套餐是以女性消费为主带动到男性消费,扩大男性消费市场2014年美容院中秋节活动主题三中秋团圆季这个主题主要侧重于针对中秋节的文化营销中秋节除了送月饼,还可以送美丽和健康美容院以此为主题,可以考虑联合一些商家做异业联盟在促销内容的制定上,可以以一些立即可见明显效果的服务为主,如烫睫毛或护手等在特定的商圈,美容院最好根据其自身的特定服务项目做促销这个主题主要针对的是能够一家团圆的客户我们可以给顾客送中秋月饼,我们还提倡美丽健康的过中秋美容院可以用这样的主题来吸引客户如果在中心商圈的客户,也可以跟一些其他的商家合作,例如美发店,内衣店等促销的时候可以用一些见效快,效果好的项目和服务为主例如丰胸,面部刮痛等不管怎么样,美容院都要根据自己的特点来制定相应的中秋节促销活动2014年美容院中秋节活动主题三“月美人更美”这个主题主要侧重于美容院对顾客的服务,以此为主题,进行合理的促销组合,促使顾客消费可参考以下促销宣传案年年岁岁花相似,岁岁年年人不同“月美人更美”,今年中秋,来xx美容院收获一次精心设计与改变的喜悦吧马上了解,开始你的金秋求美之旅吧!比如,活动期间,所有顾客可在美容院购买“中秋美丽心礼”特惠套餐(价值xx元),赠送给自己的家人;在套餐的详细内容上,可以安排一些以健康、保养为主要功效的产品或服务篇四美容院开业活动方案_(参考)前期准备工作
一、活动日期、期限的确定(月日〜日)以广3天为佳
二、开业活动形式、目的美容院门前进行锣鼓表演,歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合,提升美容院整体形象及知名度,吸引新客源,稳定老客户,增加营业额
三、活动主题开业庆典大酬宾,歌舞表演秀
四、奖励办法消费满100元送50元,抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品
1、消费满100元送50元代金券,开业事务繁多,这样的方法操作简单,给顾客的实惠明确
2、如果不考虑100送50的方案,也可针对性制定如消费满100,送包月美容满200元,送价值100元的产品等
3、赠送力度分析,对于产品,100元有50元利润,赠送的50元如果购买产品,依然有25元利润,100元实际赠送25元,约等于产品打七折,如果是顾客用代金券消费服务,则利涧空间还要大
4、代金券设计赠送券分美容代金券和美发代金券,面值分
50、
30、10元不等代金券不记名,不挂失,盖章有效,只能单人消费,消费不累积,比如50元券,如果消费40元,不找零,如果消费50元以上服务或产品,则需要另加钱赠送技巧:先送多送大面值券,后送少送小面值券比如顾客买800元产品,赠送40元,则送50元7张,30元1张,10元2张这样50元的券,很难有适合价位的消费,顾客不是舍去一部分,就是需要多加钱消费,有利于美容院
5、小礼品赠送开业酬宾期间,每位消费顾客均赠送一份精美小礼品,3~10元即可,如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑但不能买劣质产品,以品牌知名度高的产品为佳如力士香皂、高露洁牙膏等
6、现场提问小奖品,同赠送小礼品o
7、抽奖开业酬宾期间,每位消费顾客均可参加抽奖1设1等奖1名,奖价值568元祛皱补水套1套2设2等奖2名,奖价值280元的眼部护理套1套3设3等奖3名,奖价值10元左右的美发项目4纪念奖若干,比例可考虑为20%左右,奖品同赠送的精美小礼品5抽奖办法可按名片设计,把名片一裁4份,每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等,手写中奖卡片一盒名片可裁400张,将卡片全部放如抽奖箱即可6抽奖技巧纪念奖可按比例全部投入抽奖箱,比如40张卡片,20%中奖率,则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱大奖卡片不要首先投入,可先将三等奖投入,根据情况逐步投入
一、二等奖7如果不设大奖,则可考虑全部为纪念奖
五、告知形式派单、电话通知老客户
1、提前3〜5天派单,直至活动当H现场
2、提前3天电话通知老客户
六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手、明星的确定
1、提前联系锣鼓队
2、舞蹈表演选手的确定:可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲4〜6名为好
3、歌手的确定,可考虑聘请乐队,乐队自带歌手广2名
4、主持人确定,可由舞蹈演员或乐队人员担任
5、美容院员工表演小节目准备(厂2个,手操,合唱等)
6、明星的确定,必须确定出场时间,会议地点再联系
七、门前场地确定,与有关部门协商,避免活动期间干涉(一周前)
八、宣传品准备
1、门前布置彩色气球拱门
2、美容院条幅女子生活馆开业大酬宾“满100送50”
3、宣传单准备500^
10004、经理名片准备
5、代金券准备
6、活动期间消费、奖励、客户资料登记
九、器材准备音响、话筒、背景音乐cd或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座
十、产品准备、奖品准备
1、销售产品准备
2、奖品、赠品准备卜
一、其他准备
1、产品展台、台布
02、抽奖箱
3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训
4、组织全体员工学习方案,掌握赠送办法
5、人员进行分工负责
十二、活动前一日准备
1、悬挂门前条幅O
2、店内产品陈列:主推产品要放在醒目位置,产品陈列柜中间为佳
4、全员再次进行方案学习,同一承诺口径,进行战前激励和动员开业日当天实施细则
一、人员组织
1、活动设总负责人,由经理担任负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理掌握活动的最终解释权
2、活动主持人,负责活动的主持,气氛的调动,表演的讲解等
3、专人发放活动宣传单
4、顾客消费完毕,专人负责发放代金券
二、现场准备
1、800〜930,布置气球拱门,检套布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台(电源及插座)、奖品台、摆放落地产品pop、等有关未完成的细节2930^1000,总指挥组织个部门负责人开会,主持人,舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调o
5、930~1030,锣鼓适时进行o
6、930~1030,音响调试,播放背景音乐
三、活动开始
1、1030,开业表演开始(流程见附表)
2、活动期间,主持人现场讲解,有奖提问(美容院地点、项目、特色、活动有儿天等等),适时介绍第
二、三天活动等
3、活动期间,咨询同时进行,现场继续派单
4、活动期间,根据实际情况,及时对活动节目进行灵活调整,各部门密切配合注意事项
一、动期间,全员要以良好的精神面貌、完美的礼仪和周到的服务接待顾客
二、活动期间顾客对奖励项目有疑问要及时回答,对于难缠的顾客,要强调赠送及奖励的免费性,美容院已经把很大的利益让给了消费者,寻求理解
三、不得与顾客吵架,要心平气和,有争议,最好不要在众人面前解决
四、有问题,要员工先解决,其次是美容美发组组长、店长,这样可以为经理解决留有充分的余地难以解决的问题,向经理汇报
五、经理要最终解决问题活动总结活动结束后,要进行总结全员参加,作好记录从可行性、效果、人员组织、准备、实施、调控等各方面进行总结找出不足之处,积累经验,为下次活动打下良好基础其他该方案最参考方案,具体可根据实际情况灵活调整附活动流程
一、1030,锣鼓表演
二、1040,主持人开场白,美容院简介,活动内容简介
三、1045,美容院经理讲话
四、150,歌手表演
五、110,观众参与游戏绕口令,3~5人,如“灰化肥化灰”多者胜,参与者发纪念品,胜者多发
六、1115,舞蹈表演
七、1125,歌手表演
八、1135,员工表演节目,自我推荐
九、1150,舞蹈表演
十、1200观众参与游戏6~8人左右,接成语或词,淘汰到最后一名发奖品。