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文本内容:
洗车场可行性报告目录-、开办洗车场的必要性
二、市场询查分析(-)邛味汽车数量
(二)邛睐现有洗车场现状调查
(三)市场前景分析
三、洗车场选址分析(-)洗车场合理选址的原则
(二)本项目选址
(三)SWOT分析
四、可行性分析
(一)技术可行性分析(-)资金可行性分析
(三)市场可行性分析
五、项目建设内容与规模(-)基础设施建设
(二)主要设备选型六经营策略分析(-)洗车场定位(-)人员配置
(三)主要经营策略
(四)经营规模预判
七、项目组织实施A、投资收益分析(-)项目投资分析
(二)收益分析(月)
(三)现金流量分析
九、项目风险分析(-)市场风险
(二)管埋风险
(三)其他风险
十、可行性分析结论(-)主要结论(-)问题与建议
一、开办洗车场的必要性接受汽车清洗服务,几乎是每一个车主的必然行为,特别是在机动车飞速增长态势下,私家车的几何倍数增长,汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段目前,邛竦市传统汽车清洗服务所需的设备简单,技术含量低,操作简便,服务意识和服务内容滞后和没有专业性但都能生存甚至取得较好的经济效益,愿意就是目前市内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要根据洗车业的抽样调查显示,车主对汽车的清洗为平均每周1次,一辆汽车每年的洗车费用约500元,汽车保有量在10万辆以上的地区,一年的洗车费用将在5000万元以上这仅仅只是汽车清洗的市场份额,而洗车是每一部汽车的初级服务,较高需求的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍,如一辆车每年的洗车支出为500元,其坐垫、脚垫,美容和汽车用品的消费则远远超过1000元,而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100%以上,
(4)员工工资为底薪+提成形式,根据现行行情,提成比例暂定为40%
2.基础设施建设220600元表5基础设施建设投资序号建设内容规模(出)单价(元/nD总价(元)1布棚6间14475108002彩钢瓦棚9间19085161503钢化玻璃安装(
1.2mm)4818086404慎草砖铺设2200701540005至内陆坪36041147606机械60007页崖传(含人工、材料)2500匹
0.922508不可预见费80009合计
2206003.设备购置与安装318000元表6设备投奥表序号产品数量(台、套)单价(元/台)总价(元)1电脑自动洗车机12500002500002封釉机268013603地毯用干机(不锈钢外壳)2160032004吸尘器2145029005桑余蒸汽机1160016006空压机1280028007抛光机2150030008汽车举升机116500165009高压清洗机32800840010水循环处理器1280002800011其余物品(美容工具及高压水管及枪头等)12240224012合计
173180004.手续办理与广告宣传13600元表7手续办理与广告费用序号项目投资额(元)1基础设施建设5002邛映图文频道广告(30秒/天,1个月)25003消费通广告(1/4版,10000份,1期)16004制作消费卡2000张20005制作店招70006合计13600根据以上数据,本项目前期投资费用总552200元,具体见下表表8前期投资总额序号项目费用(元)1基础设施建设2206002设备购置与安装3180003手续办理与广告宣传136004合计
5522005.经营期投资分析(月)本项目进入稳定经营期后,每日平均洗车量按100台计算,清洗价格按15元/台计算,精洗及后续服务量为10台,以价格300元/台,毛利率80%计算
(1)工资支出=18500元;
(2)提成支出=15元/台x100台/天x30天x40%=18000元;
(3)水电费用=83元/天x30天=2490元;
(4)汽车用品费用=300元/台x10台/天*30天*20%=18000元
(5)经营期月投资额=18500+18000+2490+18000=56990元
(二)收益分析(月)1•普通清洗收入=15元/台x100台/天*30天=450002•精洗及后续服务收入=300元/台*10台/天x30天=90000元3♦经营期每月收益=45000+90000=135000元
(三)现金流量分析1•现金流量分析说明
(1)本项目建设期为2个月,其中,第一个月完成基础设施建设,第二个月完成设备购置与安装,建设期间的前期广告宣传及人员招聘培训同期进行2本项目规划用6个月时间达到稳定经营期,前5个月按一定的比例计算现金流3从建设期计为第1个月,按24个月进行计算・现金流量分析2根据对本项目的现金流量分析(下表),本项目的投资回收期为12个月(含建设期)实际上,如果规划的经营目标能够实现,项目在经营10个月后即能收回成本本项目投资回收期很短,具有较强的财务可行性表9项目现金流量表时间123456789101112市场容量0%0%20%30%50%50%80%100%100%100%100%100%基础i殳施建设220600现设备购置与安装318000金前期广告宣传68006800流经营成本11398170972849528495455925699056990569905699056990出现金流出总量22740032480011398170972849528495455925699056990569905699056990现普通洗车收入9000135002250022500360004500045000450004500045000金精洗与美容服务收入流18000270004500045000720009000090000900009000090000入现金流入总量0027000405006750067500108000135000135000135000135000135000净现金流量-22740032480015602234033900539005624087801078010780107801078010累计净现金流量-227400552200536598513195474190435185372777294767216757138747-6073717273时间131415161718192021222324市场容量100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%基础设施建设设备购置与安装前期广告宜传经营成本569905699056990569905699056990569905699056990569905699056990现金流出总量569905699056990569905699056990569905699056990569905699056990现普通洗车收入450004500045000450004500045000450004500045000450004500045000金精洗与美容服务收入流900009000090000900009000090000900009000090000900009000090000入现金流入总量135000135000135000135000135000135000135000135000135000135000135000135000净现金流求780107801078010780107801078010780107801078010780107801078010累计净现金流量95283173293251303329313407323485333563343641353719363797373875383953393说明
(1)表中第
1、2个月为建设期,第3个开始进入经营期;
(2)本表未考虑前期招聘及培训费用和经营期的相关税贾
九、项目风险分析
(一)市场风险本项目市场风险的含义是洗车场未能吸引足够数量的客户,示达到项目预期规划的日均洗车量,致使营业额较低由于邛睐地域面积较小,人口数量有限,虽然汽车保有量增加的趋势是明显的,但潜力有限根据行业规律,以洗车场为中心,方圆5公里内的车量都是洗车场的主要市场范围,以此判断,本项目市场范围内几乎覆盖了邛蝶市场上现有的全部洗车场尽管现有洗车场粗放经营较为普遍,但因其规模普遍较小,因此投入成本低,经营灵活,不需要较大洗车量为支撑条件,市场适应性很强而且经过多年的经营,各洗车场已经培养了一定数量的稳定的客户资源嘉瑞合公司成立不久,开办洗车场的内外部资源和其他基础条件都比较弱,市场风险较高
(二)管理风险邛煤市现有洗车场的经营管理水平落后,相关管理制度缺乏或不完善,车主对洗车服务不满的情况时有发生嘉瑞合公司至今属于非常年轻的新生公司,公司人员数量较少,业务主要专注于物资商贸领域,缺乏洗车行业的专业人才,对洗车行业经营的内部规律认识不足尽管如此,瑞云集团近几年一直努力推行精细化管理,集团内各公司经营管理日益规范,风险可控程度较强,有效地避免了经营管理出现严重偏差因此,嘉瑞合公司完全可以对洗车场实行精细化管理,建立健全管理制度,重视人才使用,有效降低洗车场经营过程中可能出现的管理风险
(三)其他风险随着洗车行业自身的快速发展,各种先进的洗车技术逐渐被开发出来,节水环保型洗车是一个重要的发展方向,设备和技术更新的周期越来越短,同时带来洗车服务更好的质量因此,洗车场经营要时刻关注市场动态,引入新设备新技术,若不及时跟随市场变化作出调整,可持续经营会受影响洗车行业属高度耗水行业,废水污水产生量较大,有不容忽视的环境隐患而一般洗车场为节省经营成本,疏于对废水污水进行有效处理,不但致使洗车场整体环境质量下降,而且还违背了城市化发展的方向洗车场的长期可持续经营,必须注意对废水污水的处理
十、可行性分析结论
(一)主要结论
1.目前,邛睐城关地区汽车保有量约4万辆,市场上有各类洗车场31家,经营效益不高,洗车行业具备较好的准入机会,市场可行性具备
2.嘉瑞合公司开办洗车场,预计前期投资总额为552200元,投资额不高,嘉瑞合公司有能力自筹资金,具备资金可行性
3.本项目进入稳定经营期后,每月经营成本为56990元,每月营业收入为135000元,毛利率
57.8%,经济效益可观本项目经营10个月后即能收回成本,投资回收期很短,财务可行性较高
4.本项目实施是实现瑞云集团闲置资产盘活的最佳手段,而且能迅速成为嘉瑞合公司的比较稳定的收入来源,充分调动瑞云集团内外部资源,创造最大价值
5.尽管面临较高的市场风险,但借助于瑞云集团的平台和高起点规划运作,本项目具备比较明显的优势,项目经营可以抵御市场风险,克服困难,实现盈利
(二)问题与建议汽车美容装饰店是属于服务业的范畴,因此,服务内涵显得尤为重要,同时,品牌的知名度与价格的接受度都来自于服务的细节和专业的服务,如何做好专业、做好细节并在短时期内打响品睥需要一整套的营销策划和人员培训,显而易见,在营销和人员以及硬件达到一定的程度,整体美容店的运营就显得比较容易,当然,高效严谋的管理也是其中一个重要环节,没有r这些内涵,项目就会沦落为社会一般汽车美容店,投资回报和继续经营就比较艰难这也是众多汽车美容店能生存的原因—、市场调查分析
(一)邛昧汽车数量据邛竦车管所提供的相关数据,邛竦目前轿车保有量约
4.2万台,其中城关地区轿车的数量约4万台,每年新增轿车数量1800-2200辆邛竦汽车保有量及汽车增量在成都地区名次靠前,为汽车美容行业提供了数量机会
(二)邛Hl来现有洗车场现状调查
1.数量与分布邛蝶城关片区汽车美容(包括简单冲洗)总共有31家,分布情况具体如下司马大道11家、文虹路5家、大水路路口1家、滨江路上段2家、文南路2家、蜚虹大道2家、蜚虹街1家、金宝街1家、兴欣街2家、兴民街1家、临邛大道2家、棉花街1家
2.经营规模与服务内容邛睐现目前洗车场经营规模普遍较小,单个洗车场工作人员有10人或10人以上的(包含管理人员)只有四家(丽车坊、皇家车世界、车王、新焦点)邛映汽车美容店经营的业务内容有
(1)新车开蜡
(2)汽车漆面打蜡抛光,
(3)汽车内装饰
(4)汽车漆面划痕修复,
(5)车内真皮护理,
(6)车内杀菌消毒,
(7)车身贴彩,
(8)汽车防爆膜,
(9)安装倒车雷达,
(10)安装中央门锁及防盗器,
(11)安装全球卫星定位系统(GPS),
(12)安装真皮座套,
(13)四轮定位,
(14)封釉以上项目除部分几家经营较为齐全外,大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗(最多加打蜡抛光)
3.服务价格表1邛煤洗车服务价格一览表序号服务项目价格1单次冲洗15-25元/次2新年开蜡180元3汽车漆面划痕修复25-380元4年内真皮护理200元5车内杀菌消毒180元6车身贴彩100元7汽车防爆膜600-2800元8安装倒车雷达6007L9安装中央门锁及防盗器280元10安装全球卫星定位系统(GPS)1000-200011安装真皮座套500-8000,c12四轮定位10・20元/次13汽车封触380元/次(普通车辆)
4.经营状况分析按照邛味城关4万台汽车,车辆清洗频率为每周一次,目前邛昧大多是汽车美容店都能够维持下去,但最终效益却普遍不理想,根据我们的调查了解发现问题如下
(1)技术层次低,先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很好的推广;
(2)人员素质造成整体销售能力低下,人力成本较高,拉低了汽车美容的投资收益率;
(3)店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感,缺乏整体的面对邛昧市场的营销组合销售策略;
(4)洗车效率低下,普通的水枪冲洗洗车时间较长•加之后续的服务衔接效率同样低下,日接待量无法突破冲高的瓶颈
(5)客户流失率高,一般一个车辆接受一次服务后,其效率和服务环境和水平得不到客户的认可后,这个客户随之流失,如有办卡客户,当卡内资金消费完毕后,一般也不会续费,造成流失
(6)产品结构层次差,由于片面理解消费者,导致产品积压部分店还存有2年前的产品,这样是无法真正满足消费者需求的;
(7)店面综合管理水平差,包括活动策划、形象设计、客户管理、产品供销售后服务等都缺乏完整有效的管理系统**综上所述,虽有“敢、小、差”等问题存在,但这些汽车美容店仍能生存,说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间但像这些无专业技术、无专业设备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰
(三)市场前景分析按照邛竦城关地区4万台汽车,平均清洗频率以每周一次为标准,每次清洗费用15—20元计算,邛睐市每年洗车市场总量为3000-4000万元在此市场总量下,以31个洗车场为计算基数,平均每个洗车场营业额洗车收入将达到100万以上做着未来邛珠汽车保有量的日益增加,洗车频率的加快,采用科学合理的经营管理策略,单个洗车场洗车年营业额突破200万元成为可能加之汽车美容、装潢、用皮的销售,年营业额即可达到400万左右,因此,具有较好的市场前景
三、洗车场选址分析(—)洗车场合理选址的原则1城市的新区,新区一般客户层次相对较高,需求更加旺盛;2居民住宅小区的周边,随着私家车的高速增长*选择居民小区密集的区域比较能带来高增长的收益;3市内行政区域周边;4市内加油站内或附近;5城市主干道旁二本项目选址嘉瑞合公司成立不久,掌握的资源量有限,本项目属公司首次进入邛竦洗车市场,项目选址受各方面客观条件限制综合考虑车辆交通、步行交通、停车设施,污水排放、周边店铺群构成等因素,项目店址设立于司马大道民园一期南区小门右侧处车流量41辆/分钟建店初期,我们需要具有专业知识和营销经验的厂家的专业人员进行指导,保证项目的顺利实施和达到一个目标回报本项目占地面积2635ni,项目建成后将会成为邛睐地区面积最大的汽车美容店项目土地为瑞云集团闲置优质资产,目前已闲置7年多,未产生收益由于规划限制,该土地不能做其他开发而本项目的进入,恰好能够有效地利用土地,结束闲置资产不产生收益的局面综合分析该土地在规划限制前提下的其他用途,利用该土地开办洗车场是实现闲置资产盘活的最佳手段,而且能迅速成为嘉瑞合公司的比较稳定的收入来源,充分调动瑞云集团内外部资源,使土地创造最大的价值三SWOT分析
1.优势分析1相对固定的客户群瑞云物管公司辖区2300余户业主拥有私家汽车1000台,较易培养成稳定的客户群2规模优势项目占地2600余平方米,建成后将成为邛竦地区最大的汽车美容店,有充足的停车区和休息区3先进的设备与技术项目将弓[进进口设备,采用最新技术,升级洗车为汽车美容,在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势4精细化管理优势瑞云集团成熟的经营管理模式以及强大的宣传策划能力
2.劣势分析I无自主品牌°2无专业人士3起步较晚
3.机会分析I市场总量较大目前邛竦城关区汽车保有量4万多台,每年新增1800-2200台2消费意识提升更多的私家车主开始注重汽车保养,接受汽车美容概念3现有洗车场大多粗放经营,人力成高,顽症难消
4.威胁分析I市场日趋成熟,竞争激烈2客户对价格敏感性增加,可能导致价格竞争3新竞争者的进入
四、可行性分析一技术可行性分析目前,洗车主要分人工洗车和电脑自劫洗车两种,由于成本低廉,人工洗车所占市场比重很大洗车作业包括清洗、清扫和完检三个步骤清洗的流程为喷水一喷清洗剂泡一清洗车身一漂洗车身一擦拭车身清扫主要包括死角处清洁、内部仪表板清扫、内部车窗清洁、内部洗尘、轮胎打蜡等洗车行业属劳动密集型服务业,洗车技术已经非常成形,只要狗买了相关洗车设备,需由人工完成的工艺比较简单,技术门槛低,普通人员能从较短时期内从入门到熟练而电脑自劫洗车,主要由自动洗车设备完成,人工环节很少洗车行业的技术难点在于各种洗车设备的保养与维护,一般可由销售商的售后服务解决因此,从洗车的工艺流程上看,本项目的在技术上是可行的-资金可行性分析若投资一个50平方米以下,配置5—8人的洗车场,前期投资金额约20万元投资一个100平方米左右,配置8—10人左右的洗车场,投资金额约为50万元因此,洗车场项目的总投资成本不高目前,嘉瑞合公司完全有能力通过自筹资金投资一个普通洗车场项目,并且无场地租赁费,本项目在资金上是完全可行的三市场可行性分析由前面的市场分析可知,在预计邛昧城关区4万台汽车,平均清洗频率以每周一次为标准,目前邛昧31个洗车场的年均营业额100万以上,而这还是在许多洗车场实行粗放经营的情况下实现的未来几年,随着人们收入的不断增加,汽车保有量也将持续增加预计新车保有量的增加者以青年消费者为主,他们具有更强的汽车清洗保养意识,汽车清洗的频率将会更高,若洗车场实行精细化管理,加强营销推广,培养稳定的客户群体,其争取较大市场份额是能够做到的因此,本项目具有较强的市场可行性
五、项目建设内容与规模—基础设施建设
1.场地经济指标1用地性质二类居住用地;2占地面积2635M;3容积率
1.3;4建筑密度35%5绿地率33%;6限高21m
2.建设内容与规模表2基础设施建设表序号建设内容规模1布棚6间144iii2彩钢瓦棚9间1901rf3钢化玻璃安装
1.2mm48m4植草砖铺设2200nf5室内陆坪360M二主要设备选型表3项目设备选型序号产品数量台、套1电脑自支洗车机12封釉机23地毯甩干机不锈钢外壳24吸尘器25桑余蒸汽机16空压机17抛光机28汽车举升机19高压清洗机310水循环处理器111其余物品美容工具及高压水管及枪头等112合计17
六、经营策略分析—洗车场定位
1.定位大众服务,中高端定位,价格与会员卡分类不同而不同,单次洗车价格与邛睐市内收费相当,精洗服务可根据接受程度制定以大宗团体消费,企事业单位的捆绑服务,个人车辆的保姆式贴心服务,以及外来车辆的零洗、美容装潢服务等为主力争打造为邛蝶市内最具专业品质和品牌号召力的汽车美容店
2.服务项目1洗车,普通电脑洗车机和精洗服务2汽车内装饰;3漆面打蜡抛光,汽车漆面划痕修复;4车内真皮护理;5车内杀菌消毒;6轮毂清洁增亮;7车身贴彩;8汽车用品销售服务;9安装倒车雷达;10安装中央门锁及防盗器;11安装全球卫星定位系统;12安装真皮座椅;13防爆膜施工服务;14年内清洗桑男消毒服务;15汽车封釉增值服务1会员车辆救援、代驾服务;2会员车辆保险代办、车辆审验、驾驶证审验等二人员配置表4项目人员配苦表职位数量月薪设置店」12000元+绩效洗车打蜡工81000元+提成美容工21500元+提成装具工22000元+提成快保11500元+提成合计1418500,提成三主要经营策略一家以专业汽车美容、中高端车辆清洗为主的汽车美容连锁品牌,在经营理念上,强调汽车美容店成功的三个要素优质产品+专业施工+服务至上=成功的汽车美容店,
1.维护卖场魅力开汽车美容店前,创业者都要针对卖场做了一番规划,尽量呈现出能吸引人的风貌,不过,开店后,不能对这一方面掉以轻心,应时时维护它,才能使你的卖场永远抓住顾客的视线
2.追求商品魅力我们认为*现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品,除非是品牌的支持者,否则同等的商品除了要比价位、性质外,还要比谯的功能多、效果好因此,未来不管是谁的天下,有一点是可以确定的一“更完美的服务”,也就是重“质”重“量”,再加上适当的“精神服务”在商品部分,就是质与量并重
3.提高服务魅力卖场、商品的魅力有了,再就是提高服务的魅力,也就是员工要让客人觉得汽车美容养护店里面的每个人都很友善,上门消费是种享受
4.加强促销促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式,尤其在看似景气消费却下滑的内冷外热之时,促销更显重要,可增加新鲜感汽车美容服务卡是目前洗车场有效的促销工具,本项目也将采用瑞云物管公司辖区业主、金瑞合公司运营的玉带香榭项目业主及客户,以及未来的五号地块交为项目带来巨大的比较稳定的市场潜量,预计这些客户接受汽车美容服务卡的意愿比较强,应该枳极争取
5.留住员工员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大,尤其是在创业初期,而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况,因此,如何抓住员工的心,就成为我们的必修课程有些员工并不是非常在意领多少钱,而是在乎有没有成长,如果我们忽略员工,员工的向心力就会大减想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志,让员工觉得满足,他们就会努力工作,力求有所表现°四经营规模预判本项目占地面积大,洗车设备配置齐全,人员充足,是目前邛睐市场上规模较大的洗车场,洗车场具有非常充足的服务供应能力参考邛蛛汽车保有量和洗车行业的竞争情况分析,预计项目达到稳定经营期后,日平均普通洗车量为100台,精洗及后续服务量为10台
七、项目组织实施开办洗车场的前期工作主要包括手续办理、场地平整、基础建设、设备购置与安装及员工招聘培训等根据各项工作进展情况及进入市场的时机来看,预计明年3月份前开张比较合适
八、投资收益分析一项目投资分析
1.投资分析说明1本项目前期投资包括基础设施建设、设备购置与安装、手续费用与广告宣传等,视为固定成本经营期投资包括员工工资、水电费用、汽车用品等,视为变动成本1本项目投资估算不考虑场地租赁费用2为保证项目建设顺利进行,项目前期基础设施建设时提取8000元作为不可预见费用3项目经营期,水电费用按现行洗车场运行标准估计,日平均水电费用合计为83元。