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中国咸菜企业做大品牌和产品销量的方法中国咸菜企业做大品牌和产品销量的方法北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人丁华为了更精准了解包装咸菜产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,使包装咸菜产品生产企业能够做到依据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,最大限度降低包装咸菜产品生产企业品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品销量,稳健地做强品牌和做大市场规模,精准企划于近期对北京包装咸菜产品做「一次专业、深化的消费者需求市场调研北京精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计,并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额本次调研采纳国际通行的CLTCentral LocationTest,即集中定点市场调研方式,共访问包装咸菜产品的消费者31人,其中男性占
46.5%,女性占
53.5%根据统计学的原理,本次调研的置信度在96%以上,完全符合市场调研的精确度精准企划盼望以消费者需求调研数据为基础,为包装咸菜产品企业做大产品销量和做强品牌提出一些有价值的营销建议和思路涪陵乌江榨菜在包装咸菜市场品牌知名度最高不管是在大中型超市、连锁便利店还是在众多的小杂货店,包装咸菜产品都占据着肯定的货架空间包装咸菜已成为我国城乡居民一Id三餐中不行或缺的组成部分,有着较高的购买频次和巨大的市场拓展空间与浩大市场需求相对应的是包装咸菜产品还基本处在品类营销阶段,绝大多数包装咸菜企业在品牌传播层面还停留在非专业的状态从以上对包装咸菜消费者需求的定量市场调研分析数据可以看出,回答记不住包装咸菜品牌的消费者比率占
56.0%;表示能够记住包装咸菜品牌的消费者比率占
44.0%通过进一步对被访消费者的追问北京精准企划发觉,在能够记住包装咸菜品牌的消费者中有80%左右只能记住重庆涪陵的乌江榨菜品牌,消费者能够记住的其它包装咸菜品牌比较分散,而且品牌提及率都特别低消费者购买较多的包装咸菜产品有哪几种消费者购买较多的包装咸菜产品主要有以下品种海带丝、榨菜、萝卜丝、麻辣小黄瓜、白菜、金针菇、白菜心、下饭菜、什锦咸菜、豆腐干、酱瓜、酸豆角、胡萝卜、笋丝、橄榄菜、大头菜、泡菜、雪里红、大蒜等等包装咸菜产品的品牌忠诚度较高调查数据显示,在过去•年中只购买过两个品牌包装咸菜产品的消费者比率最高,占
39.9%;其次是回答在过去一年中购买过三个包装咸菜品牌的消费者比率占
32.4%;表示在过去一年中只购买过一个包装咸菜品牌的消费者比率占
18.2%回答在过去一年中购买过四个及以上品牌的消费者比率合计只有
9.5%消费者购买包装咸菜时往往会长时期购买1-3个品牌中的几类产品由此可以看出,消费者对包装咸菜产品的品牌忠诚度和对单类产品的重夏购买率均较高消费者认为好的包装咸菜产品的标准是什么消费者认为好的包装咸菜产品的标准主要有
1、味道好、洁净;
2、平安、卫生;
3、产品质量过关;
4、洁净、味正、别过咸;
5、真空包装,平安洁净
6、好吃、健康;
7、真空、洁净、好看;
8、咸香味、下饭;
9、好吃,添加剂别放太多或没有添加剂;
10、味道好,价格合适;
11、必需要洁净卫生;
12、只要口味不错都行;
13、不能过期;
14、量合适;
15、吃起来有格外的传统味道;
16、2元左右,无防腐剂;
17、好吃,不太辣,价格适中;
18、名牌;
19、颜色好看
20、有生产日期;
21、纯绿色、自然;
22、味道比较合适;
23、不要太咸;
24、卫生、口感好、正宗等等包装咸菜产品有较高的购买频次和足够大的市场容量当北京精准企划市场调研部的访问员问及消费者平均每个月会购买几次包装咸菜产品时,有
54.4%的消费者表示平均每个月会购买2-3次包装咸菜产品,超过全部被访消费者的五成;I可答平均每个月会购买I次及以下包装咸菜产品的消费者比率占
24.0%有
12.8%的消费者表示平均每个月会购买4-5次包装咸菜产品;平均每个月购买6次及以上包装咸菜产品的消费者比率合计为
8.8%从该项消费者需求调研结果不难看出,包装咸菜产品有较高的购买频次和足够大的市场容量每袋包装咸菜的价格定在1-4元之间消费者认为更适合接下来北京精准企划对每袋包装成菜消费者的价格接受程度做了专项测试调查结果显示,消费者认为每袋包装咸菜产品的价格定在
2.0元之间最适合的选择比率排在首位,占
43.3%选择每袋包装咸菜产品价格定在
2.1-
3.0元最适合的消费者比率排在其次位,占
27.3%;也有
15.3%的消费者|口1答每袋包装咸菜产品的价格定在1元及以下最适合;选择
3.1-
4.0元最适合的消费者选择比率为
7.3%同时分别有
4.0%和
2.8%的消费者认为每袋包装咸菜的价格定在
5.1-
6.0元和
4.1-
5.0元最适合该项调研数据表明,每袋包装咸菜的价格定在1-4元之间消费者认为更适合对于品质、包装、I」味特别好的高档包装咸菜产品,假如又有足够品牌力和销售力的支撑,产品的价格完全可以高出1-4元这个定位区间包装咸菜产品存在广泛的消费需求回答一般是在早餐时吃包装咸菜的消费者比率最多,占
40.7%也分别有
22.7%和
12.0%的消费者表示一般是在晚餐和午餐时吃包装咸菜;吃包装咸菜时间不固定的消费者比率占
24.6%可见包装成菜已成为消费者餐桌的日常菜品,存在广泛的市场需求包装咸菜产品存在肯定的季节消费差异从以上调研分析图表中可以看出,一般在冬季和夏季吃包装咸菜数量最多的消费者比率分别占
25.3%和
24.7%,明显高于在春季和秋季吃包装咸菜数量最多的消费者比率与此同时,我们也看到有
38.0%的消费者表示在春夏秋冬四个季节吃包装咸菜的数品都差不多包装咸菜虽然是一种一年四季都适合食用的产品,但还是存在肯定的季节消费差异吃包装咸菜主要能够满足消费者的什么需求吃包装咸菜主要能够满足消费者的以下需求
1、喝粥;
2、当配菜;
3、口重、快、便利;
4、增加胃口;
5、下馒头;
6、简洁便利;
7、好吃健康;
8、下饭、开胃;
9、经济实惠;
10、弥补口味单调;
11、口感好;
12、吃面时吃;
13、省事;
14、不用炒菜;
15、搭配、调味;
16、可以提味;
17、省钱;
18、没胃口的时候吃;
19、泡面时调味,喝粥时食用;
20、有味道;
21、便利,易存放;
22、吃得香
23、代替凉菜,便利等等近两年包装咸菜的消费量呈现稳步增长趋势今年与去年相比表示吃包装咸菜产品数量增加了的消费者比率占
22.0%;回答今年比去年吃包装咸菜数量削减了的消费者比率占
20.7%;有
57.3%的消费者表示今年吃包装咸菜的数量与去年差不多随着各类城市生活节奏的加快,近两年包装咸菜的消费量也呈现出稳步增长的趋势消费者认为现有的包装咸菜产品主要有哪些不足消费者认为现有的包装咸菜产品主要有以下不足
1、没有格外好吃的;
2、梗多、咸、味道差;
3、太单调了;
4、味不正,稍咸;
5、不洁净、不好看;
6、质量不好;
7、不好吃,不健康;
8、口感有时不太正宗;
9、品种少,质量不佳;
10、质量不好,菜品不好;II、不卫生,花样少;
12、味道都差不多;
13、包装袋有待更新;
14、主要觉得不太健康,平常自己做菜吃;
15、口感变差了;
16、质量、卫生、味道等都不足;
17、味道单一;
18、一袋含量太多;
19、看起来不够卫生;
20、味道都差不多,反而不如散的成菜好吃;
21、配料中味精过多;
22、对许多产品的卫生不满足;
23、添加剂多;
24、口味不够辣,太咸;
25、包装外观丑;
26、有小石子;
27、味道不好,还有的不洁净等等包装咸菜这样的小产品同样可以做出大市场包装咸菜市场目前还停留在低水平的竞争状态,没有全国性的领导品牌,也缺少地方性的强势品牌,对于几乎全部包装咸菜企业来说,做强品牌和做大产品销量的机会基本均等谁通过专业的品牌策划、市场策划、产品策划和销售策划抢先在消费者心中占据领先的品牌位置,谁就能够从众多包装咸菜品牌中跳出来,有机会成为该市场全国性或区域性的知名品牌北京精准企划凭借十九年食品德业胜利营销策划阅历和包装咸菜消费者需求市场调研数据为基础,我们认为包装咸菜企业要想快速做强品牌和做大市场规模,首先需要做好以下几个方面的营销策划•、为自己的包装咸菜产品建立清楚的品牌定位,与全部同类竞品形成明显的市场区隔就像王老吉凉茶通过去火的品牌定位与其它凉茶品牌形成区隔;今麦郎便利面以弹面的品牌定位与康师傅和统一等便利面品牌形成有效的市场区隔等等
二、通过深化的市场调研,找准包装咸菜产品的目标消费群体依据消费者差异化的需求,分别推出高、中、低不同价格定位的产品,与差异化的市场需求相对接
三、以一类核心产品支撑包装咸菜的产品品牌或公司品牌,再通过产品线的合理延长,以强势的产品品牌或公司品牌带动其它系列包装咸菜产品的进展.比如像重庆涪陵乌江品牌,现在就可以借助其在榨菜市场高品牌知名度,进行产品线的合理延长,推出其它系列品种的包装咸菜产品,快速做大市场规模
四、合理规划企业包装咸菜的产品线为产品品牌创意出能够涵盖全部产品品种的广告语,为每类产品提炼出自己独特的产品卖点
五、以品牌策略和创意策略为指导,创意设计出高品质的包装咸菜产品的包装,提升产品的档次感、价格定位和利润空间
六、对于中包裹装咸菜企业,在产品的销售终端通过产品展现、终端宣扬品的发放和促销活动相结合,在产品销售终端挺直与目标消费者进行沟通,逐步建立品牌和提升产品销量
七、假如企业有条件还可以在地方电视台投放适当的电视广告与产品销售终端的品牌和市场推广相呼应,快速提升品牌知名度和销售规模通过重点市场的深耕细作,首先在区域市场建立自己的品牌和销售优势
八、通过专业媒体的整合招商,通过代理方式增加产品在全国市场的铺货率,在做强区域市场的同时,做大产品的销售区域和产品销最在目前包装咸菜产品竞争还不算激烈的市场格局下,通过专业的营销策划支持,中包裹装咸菜企业不需要太多的营销费用投入,就完全可能在较短时间内,首先在区域市场形成自己的品牌和销售优势,实现企业的快速进展,为进一步成为包装咸菜市场全国性的知名品牌奠定基础可见,包装成菜这样的小产品同样可以做出大市场咸菜企业做大品牌和产品销量的方法方法■:真正了解消费者的潜在需求什么是消费者需求?消费者对品牌和产品的需求包括多方面,但核心的消费需求就是对产品买点的需求,也就是消费者购买某个品牌的产品能够给自己带来什么样的利益点可见消费者需求就是消费者购买产品的理由你的产品卖点只有和消费者需求实现精准对接,才能赢得消费者首次和重复购买的机会了解消费者需求的作用了解消费者需求是胜利营销的开头咸菜企业营销策划的各个重要环节,比如品牌策略、市场策略、产品包装设计以及销售策划等等都需要与消费者需求有效对接许多咸菜企业有好的产品,但就是卖不动,最根本的缘由就是没有真正了解消费者对自己企业产品的消费需求,产品卖得东西没有和消费者要买得东西胜利对接如何了解消贽者需求了解消费者对自己企业产品的需求不是仅仅走走超市,逛逛批发市场就能做到的,而是需要在产品上市之前对消费者进行专业、科学的消费者需求定量和定性市场问卷调研,再运用SPSS统计分析软件对调研数据进行系统的分析,找到自己企业产品的目标消费群体是谁,对产品的核心需求是什么,在专业市场调研数据的基础上进行精准的品牌和产品策划,才能实现产品的动销方法二清楚界定产品的目标消费群体什么是目标消费群体界定?目标消费群体界定指的是产品最核心的购买群体是哪个年龄段、哪共性别、哪个收入的消费者,也就是常常买你产品的人是谁,或者说你的产品主要卖给谁一个产品不行能同时卖给全部的消费群体,肯定会有核心消费群体、周边购买群体和非购买群体的划分界定目标消费群体的作用许多咸菜企业产品销售状况不好的缘由就是,自己企业的产品卖给几乎全部的消费者,或者目标消费群体界定的比较模糊,没有搞清晰自己的产品究竟主要是卖给谁,哪个人群是自己产品的目标消费群体不能精确界定自己的产品主要卖给谁,当然也就不知道自己的产品怎么卖了如何界定产品的目标消费群体精准界定产品的目标消费群体不能去猜,由于靠猜谜语猜不准•些咸菜企、也或许会说自己的产品也有目标消费群体,也知道产品主要卖给谁,事实上并不精确清楚界定产品的目标消费群体是一个科学系统的甄别过程,需要以消费者定量调研数据为基础,通过专业的分析软件,采纳交叉数据分析方法得出产品的核心消费群体是在哪个年龄段、什么性别以及职业和收入等状况方法三为产品起一个有创意的品牌名称什么是品牌名称?品牌名称简洁地说指的就是咸菜企业品牌或产品品牌的命名品牌名称的作用产品品牌的命名是整个营销链条的重要环节,对增加产品品牌在消费者心中的记忆度会起到特别重要的作用凡是快速在市场上取得胜利的品牌,绝大多数都会有一个适合的产品品牌名称如何为产品起一个洪亮的品牌名称产品品牌的命名主要源自于产品的特点、品牌定位和目标消费群体的需求,是营销体系的一部分,不能够单独存在所以咸菜企业需要依据产品的特点和目标消费者的需求来为自己的产品进行品牌命名一个洪亮的品牌名称不仅能够体现产品的属性,而且很简单让消费者记住,在品牌传播中能够节约大量的宣扬费用,有效支撑产品的销售比如说鸡精市场的太太乐,自然水市场的5100等产品品牌命名就特别胜利方法四建立精准的品牌定位什么是品牌定位?品牌定位指的是品牌需要在目标消费者心中留下的位置,当消费者产生某种需求时,首先就会想到这个品牌品牌定位的作用品牌定位的作用主要有
1、让消费者快速记住品牌的核心卖点;
2、与竞品实现有效的市场区隔;
3、对产品销量起到有力的拉动作用等等如何为公司品牌或产品品牌建立精准的品牌定位品牌定位是产品核心利益点的精准化提炼,同样来自于对专业消费者需求定量和定性市场调研数据的分析不管你是做产品研发的、产品生产技术的、企业管理的还是做营销策划的,品牌定位谁也猜不出来,不能靠大家猜谜语似的猜,需要通过专业的市场调研和数据分析才能为企业品牌或产品品牌建立精准的品牌定位方法五抢先竞争对手占据领导者的品牌位置什么是品牌占位?品牌占位指的是通过在某个食品品类中建立好产品的营销标准,来抢先占据领导者的品牌位置比如金龙鱼首先提出了111的营销概念,实现了好调和油领导品牌的占位;太太乐通过首先提出新奇、优鲜、倍鲜好鸡精产品的营销标准,胜利实现J在鸡精市场领导者的品牌占位品牌占位的作用品牌占位的主要作用是
1、抢先竞品,占据领先的品牌位置;
2、提出好产品的营销标准,建立品牌壁垒,让竞品难以超越;
3、节约营销传播费用,能够快速建立和提升品牌等等咸菜企业的品牌如何进行领导者的品牌占位依据自己企.业产品的特点和该类产品消费者需求的差异化,在分析竞争品牌的基础上,抢先在该类产品中提出一个营销概念或一组产品利益点,使其成为该品类中好产品的营销标准假如自己企业产品的品牌能够代表这个品类的营销标准,或者是营销标准的制定者,当然就可能成为该产品品类中的领导品牌方法六实现品牌的视觉化传播什么是品牌视觉化?品牌视觉化指的是将品牌名称、品牌占位或品牌形象通过创意设计,以图案或卡通形象的表现形式进行传播,实现与消费者的形象化沟通模式第一,品牌名称的视觉化创意设计比如
1、香飘飘品牌名称的视觉化创意设计,
2、北京奥运会中国印的主视觉形象化创意设计等;其次,品牌形象的视觉化创意设计比如
1、葵花药业小葵花的卡通形象设计,
2、北京奥运会福娃的卡通形象设计,
3、腾讯的卡通形象设计等品牌视觉化的作用品牌视觉化的作用主要有
1、使品牌更加生动化、形象化;
2、让消费者一下就能记住你的品牌名称、品牌占位或品牌核心卖点;
3、可以大大节约品牌的传播费用
4、与竞品实现差异化;
5、增加品牌对产品销售的拉动力等等咸菜企业如何实现品牌视觉化传播专业的食品策划公司不仅要为咸菜企业策划出好的品牌名称和提炼出产品的核心利益点,还需要通过创意设计,让咸菜企业品牌以图案的形式进行视觉化的提升,拉近品牌与消费者之间的距离所以有好的品牌名称和卖点还不够,更有效的品牌提升方式是实现品牌的视觉化传播方法七为产品提炼差异化的品牌利益点什么是品牌利益点?品牌利益点指的是公司品牌或产品品牌的卖点与消费者对公司品牌或产品品牌买点之间的最佳连接点品牌利益点的作用品牌利益点的主要作用
1、告诉消费者购买该品牌产品的理由,使品牌卖点与消费者买点达到高度的统一,避开产品品牌卖点与消费者买点错位的现象发生;
2、产品品牌系列利益点能够有效支撑和诠释产品的品牌定位;
3、品牌利益点是提炼品牌广告语的基础等等如何提炼产品的品牌利益点产品品牌利益点的提炼是以产品能给消费者带来的利益点为基础,通过定最与定性相结合的问卷调研方式,了解消费者对该类产品的真实需求点有哪些,从而找到品牌利益点与消费者需求点的重合部分,这些重合部分就是产品品牌的利益点,同时也是消费者购买该类产品的需求点方法八:创意经典的品牌广告语什么是品牌广告语?品牌广告语是从品牌核心利益点中提炼出来的,能与消费者充分沟通的最简洁语言品牌广告语的作用品牌广告语的作用主要有
1、品牌广告语是品牌定位的延长;
2、能够让消费者很快记住产品的核心卖点;
3、品牌广告语对于提升品牌和产品销量都有着重要的拉动作用等等如何创意一句经典的品牌广告语品牌广告语不是孤立的,它与目标消费群体界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益点都是一脉相承的品牌广告语是品牌定位的形象化体现,是众多品牌卖点的核心提炼许多消费者都是首先记住品牌的广告语•,再逐步记住公司品牌或产品品牌的方法九:建立清楚的产品线架构什么是产品线架构?产品线架构指的是咸菜企业旗下全部产品形成的组织结构,是做大品牌和产品销量的基础条件产品线架构的作用产品线架构的作用主要有
1、理顺不同品牌或同一品牌不同品种产品之间的关系;
2、使咸菜企业不同的产品分别对准各自的细分市场;
3、理顺不同口味、不同包装产品之间的价格定位关系
4、关心咸菜企业不同产品分别在各自的细分市场做大规模;
5、分清不同产品在市场营销中的作用等等如何建立清楚的产品线架构不管咸菜企、也采纳的是多品牌策略还是单•品牌策略,也不管咸菜企业产品品类或产品品种有多少,关键是要理顺产品品牌之间的关系、产品品类之间的关系、产品品种之间的关系,使咸菜企业不同品牌、不同品类、不同品种的产品分别对准各自的细分市场,有序地把企业品牌、产品品牌和产品销量做大做强方法十打造自己企业的明星单品什么是明星单品打造?明星单品指的是品牌知名度高、产品销量大,能够为咸菜企业带来大展利润的单个或单类核心产品打造明星单品的作用打造明星单品的作用主要有
1、提升企业品牌和产品品牌的知名度;
2、在全国市场或区域市场占据领先的品牌位置;
3、提高产品的销量和利润空间;
4、应对日益激烈的市场竞争;
5、降低企业的营销风险等等如何为咸菜企业打造明星单品不管是大型咸菜企业还是中小咸菜企业,不管是全国性的知名品牌还是区域性的知名品牌,也不管是老咸菜企业还是新进入的咸菜企业,打造全国市场、区域市场或地方市场的明星单品对企业的生存和进展都至关重要每个咸菜企业都想把自己的主力产品打造成明星产品,但许多咸菜企业都是心有余而力不足打造明星单品是一项艰苦的工作,需要在全面、细致市场调研的基础上,借助专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,通过营销策划公司与咸菜企业有效地执行营销策划方案,在困难挫折中不断努力,逐步战胜竞争品牌,赢得消费者的认可,取得市场竞争优势才能成为全国市场或区域市场的明星单品方法十一创意设计一流的产品包装设计什么是产品的包装设计?这里说的产品包装设计指的是产品的外在包装图案设计和包装形态设计,主要有袋装、瓶装、盒装和罐装等产品外包装的创意设计一流产品包装设计需要具备的条件一流的产品包装设计需要具备三个条件
1、有精准的品牌策略和市场策略的指导;
2、有优秀的创意策略指导
3、有很好的创意设计力量,以上三项缺一不行怎样为咸菜企业创意出一•流的产品包装设计品牌策略和市场策略解决的是对不对的问题,而创意设计解决的是好不好的问题首先只有策略方向对了,才会产生好的创意设计假如品牌策略和市场策略不精准,或没有品牌策划和市场策划的指导,就不行能创意出一流的产品包装设计许多咸菜企业为了“省钱”,在没有清楚品牌策略的状况下就盲目找设计公司或印刷厂为自己的产品设计包装,这些产品进入市场后往往卖不动,积累在销售终端或咸菜企业的仓库里,最终不但省不了钱,而且还把市场做砸了所以咸菜企业要为自己的产品创意设计出一流的包装,首先要有精准的品牌和市场策略指导,才能创意出一流的产品包装设计方法十二创意设计系列优秀的宣扬品什么是宣扬品创意设计?宣扬品创意设计指的是咸菜企业在产品的销售终端进行品牌传播和产品推广需要的宣扬物料的创意设计,主要包括海报、单页、宣扬册、四折页、POP、X展架、围裙、地贴、产品货架、产品堆头等宣扬品宣扬品创意设计的作用宣扬品创意设计的作用主要有
1、优秀的终端宣扬品能够在产品的销售终端吸引消费者的留意力,增加产品的首次和重复购买率;
2、挺直宣扬企业品牌和产品品牌
3、有效促进产品的挺直销售
4、有些宣扬品消费者可以带回家认真阅读,能起到很好的品牌传播和产品宣扬效果等等如何为咸菜企业创意设计优秀的宣扬品咸菜企业终端宣扬品创意设计与产品包装创意设计一样,都需要品牌策略和市场策略的指导,与产品的包装设计一脉相承,风格全都,是产品包装设计的延展系列终端宣扬品的创意设计对中小咸菜企业和新咸菜企业尤为重要,他可以在产品的销售终端挺直面对目标消费者进行有针对性品牌传播和产品推广,促进品牌和产品销量的提升,削减咸菜企业电视广告的巨大投入方法十三为品牌和产品拍摄有创意的TVC什么是有创意的TVC有创意的TVC指的是以品牌策略和市场策略为指导,通过创意广告的画面、内容和情节而拍摄出来的,能够有效提升品牌和触动产品销售的电视广告片有创意的TVC的作用有创意的TVC的作用主要是
1、通过电视等媒体,以动态的方式、形象地传播品牌策略和产品卖点;
2、有效拉动产品销量的提升;
3、与线下品牌传播和终端产品推广活动形成呼应,形成立体的品牌宣扬体系等等如何拍摄一条有创意的TVC不管是大型咸菜企业还是中小咸菜企业,或者是新进入的咸菜企业,要想成为全国性知名品牌、区域市场的领先品牌或者是地方市场的领导品牌,都需要在精准品牌和市场策略的指导下,创意拍摄一条或数条电视广告片在样板市场、重点市场、区域市场或全国市场要想快速提升品牌和产品销量,投放相应的电视广告是完全必要的对于中小咸菜企业和新咸菜企业来说,在样板市场或重点市场投放适晟的电视广告并不需要太多的费用,拍摄电视广告片的费用也不高,但对品牌和产品销量提升的推动作用却是巨大的方法十四实现产品的胜利招商什么是产品招商?产品招商就是为咸菜企业的产品在全国市场、区域市场或样板市场查找适合的产品代理商或分销商产品招商的作用产品招商的作用主要有
1、快速做强产品的品牌和做大产品的俏售规模;
2、借助经销商的分销力量,实现产品的大面积铺货,增加产品的销量;
3、通过聘请各个区域和各个层级的代理商,实现产品和资金的快速流转,减轻企业的资金压力等等如何为咸菜企业的产品胜利招商为咸菜企业产品胜利招商需要实行多种招商方式相结合的策略
1、通过专业媒体招商,比如《糖烟酒周刊》、《新食品》杂志、《中国食品报》以及行业食品杂志招商;
2、通过每年春秋两次的糖酒会招商
3、通过在样板市场或重点销售区域召开经销商推介会招商;
4、通过全国食品经销商数据库挺直招商;
5、通过网络媒体招商;
6、咸菜企业销售人员挺直去相应的俏售区域招商等等方法十五细心打造企业胜利的样板市场什么是样板市场?样板市场一般是指咸菜企业新产品进入市场时首先选择重点运作的市场样板市场的作用样板市场的作用主要有
1、检验新产品整合营销策划方案的精确性、可执行性;
2、找出营销策划方案中的不足,以便准时修正;
3、磨合营销团队和销售队伍;
4、为产品进入更广泛的市场积累有效的营销模式;
5、给经销商运作各区域市场供应阅历借鉴,增加经销商的合作信念,为下一步胜利招商做预备等等怎样为咸菜企业胜利运作样板市场运作样板市场其实就是将来运作区域市场和全国市场的缩影,是整合营销策划方案在某个城市市场的落地样板市场虽然小,但同样需要在专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的基础上,为咸菜企业特地制定市场进入的具体策划方案,同样涉及到产品的招商、铺货、品牌传播、终端促销、销售管理体系的制定和销售队伍的培训等全部营销环节方法十六实现产品销售终端品牌化什么是销伐终端品牌化?销华终端品牌化指的是在产品的销售终端不仅要卖产品,而且要建立统一的、生动化的品牌形象,在销售产品的同时建立和提升品牌销售终端品牌化的作用俏售终端品牌化的作用主要有
1、让咸菜企业对精耕终端、决胜终端的营销概念更加清楚、更加落地了;
2、为咸菜企业制定了产品销售终端胜利营销的标准和模式,对咸菜企业有着现实的指导作用
3、对于没有钱做电视广告的中小咸菜企业,也可以在销售终端进行品牌传播
4、销售终端品牌化能够让咸菜企业营造出一个个节庆氛围的销售终端,对产品销售的促进作用进一步加大等等如何实现销但终端的品牌化精准企划在食品营销策划领域首先提出销售终端品牌化的营销理念,在实际操作中主:要包括三个方面
1、销售终端产品的展现,通过堆头或货架的方式来展现咸菜企业的系列产品;
2、在产品堆头或货架旁边摆放X展架、张贴海报、悬挂POP,在产品堆头或货架上放置宣扬单页和四折页等宣扬品;
3、销售人员穿着统一的促销服装,站在产品的堆头或货架前做各种促销活动这种三位•体的终端销售方式相结合才能实现产品销售终端的品牌化在营销策划的每一个关键点赢得竞争优势才能成为领导品牌咸菜企业做大品牌和产品销量的方法包括十六大部分,方法一真正了解消费者的潜在需求;方法二清楚界定产品的目标消费群体;方法三为产品起一个有创意的品牌名称;方法四建立精准的品牌定位;方法五抢先竞争对手占据领导者的品牌位置;方法六实现品牌的视觉化传播;方法七为产品提炼差异化的品牌利益点;方法八创意经典的品牌广告语;方法九建立清楚的产品线架构方法十打造自己企业的明星单品方法十一创意设计一流的产品包装设计;方法十二创意设计系列优秀的宣扬品;方法十三为品牌和产品拍摄有创意的TVC;方法十四实现产品的胜利招商方法十五细心打造企业胜利的样板市场;方法十六实现产品销售终端品牌化咸菜企业只有在以上营销策划的每一个关键点赢得竞争优势,才能逐步成为区域市场或全国市场的领导品牌。