中国徽商：商业智慧的传承与超越

中国徽商商业智慧的传承与超越编者按成功的商业是没有传奇的千万不要相信传奇故事、商业奇迹，好的商业一定是可重复、可借鉴，甚至可复制的我们研究商帮文化，要寻找的是什么？是可复制的经验，以及必须吸取的教训纵观中国历史上的所有商帮，几乎都是经济和政治，商人与官人始终纠缠不清甚至在整个东方世界，政商混杂交织，与欧美的商业文明完全不同过去的40年，有的企业在政商合作中快速成长，有的企业陷入政商合谋的泥淖走向消亡这也让我们陷入思考政商之间究竟应该怎样和谐恰当地相处，趋其利，避其害徽州木材比较容易加工，而且足够坚固和美观，万历年修乾清宫、坤宁宫，天启年修皇宫所用的主要木材均为徽商木材明清时为扩大木材资源，徽商远赴江西、湖广、四川，贩木苗疆，货木三楚，编排放入长江，输往江南占据市场相对于其它产业，木材生意贸易范围更广，也就难免造成更多的冲突，历史上徽商和湖南商人在木材生意上的〃血战〃就相当惨烈安徽.湖南木材之争血战汉阳鹦鹉洲I,湖南商人〃五府十八帮〃；争夺宝庆码头，宝庆船帮建，徽商占，曾国荃夺回逐鹿茶业江南徽庄遍全国在茶业贸易中，陕西和山西的茶叶是比较有名的秦巴茶香砖茶茶马交易；晋茶路广贩运赣闽鄂徽州茶始于南朝，唐代成知名产茶区与陕商、晋商的茶叶生意相比，安徽商人的茶叶生意有很大的不同徽商的茶叶生意都是自产自销，是产地、贸易地，也是未来销售的起源地徽州茶业主要是茶庄形式，产茶、卖茶、贩茶，世守其业遍天下徽州地区的茶叶，在历史上生意做的很大的有100多种，可以称为名茶的大概30种黄山毛峰、黄山金毫、祁门红茶、茗洲炒青、屯溪绿茶、婺源绿茶、休宁松萝、顶谷大方、金山时雨等都是历史上比较有名的徽州茶明清时茶业成为徽商四大产业之一，清代达到鼎盛现代徽州比较著名的茶商有北京张一元；歙县吴姓吴德泰、吴鼎裕、吴裕泰、吴恒瑞、吴瑞春；王森泰（森泰茶庄，安徽采茶，福建薰茶）广州的外商采购安徽的松萝茶，在英国的一些茶庄可以买到，在国内不知名徽州茶的历史非常辉煌，但是现在浙江、福建茶的生意都远远超过了安徽如果可以从历史文化方面去挖掘，徽州茶还会有一些机会徽郡烟客从贡丝到名牌提到烟，大家都知道陕西的烟业很厉害，但其实安徽的烟是早于陕烟、晋烟的，徽州因距离闽广较近，烟草种植传入较早歙县〃汪满田烟丝〃，因为纪晓岚的挚爰，从乾隆以来成贡烟，令徽烟成名土烟（祁门）、名烟（歙县、绩溪、婺源）、净丝（黔县）、玉奇（休宁、屯溪）、黄烟、黑老虎都是历史上安徽烟的代表而现在的安徽烟，则以黄山和天都为最安徽的旱烟杆也非常有特色竹旱烟杆〃九寸十三节，虎头蛇尾〃，无论是不是抽烟的人，都可作为收藏品，也成为了徽烟文化密不可分的一部分无典不徽明清商界执银钱业牛耳明清时期，典当行业就是当时的贸易、物品融资抵押最简单一种方式陕商主要从事〃当铺〃，动产抵押放贷，贷款量小，回赎期短，针对老百姓〃皇上开当铺，老陕坐柜台〃，〃掌柜的〃便是源自陕商徽商则主要从事〃典铺〃，不动产抵押放贷，贷款量大，回赎期长，针对有钱人「质库拥资孳息，大半徽商〃徽商以经营大型典铺为主，累世业典、扎堆经营徽语甚至成为行业〃隐语〃清代时期，徽商资金从扬州向苏州转移，苏州成徽商典当大本营§〃吴志典〃在扬州，家有十典，江北之富未有其右者§休宁人孙从理在吴兴，前所增置典铺上百所§清代歙商许家，资物之肆四十余所，厮役扈养2000A§余氏典当〃立三堂〃也是有名的徽商典铺§商山吴氏，所殖业，皆以典质权子母，几乎殆十世矣§清江浦汪家，经营典肆200余年，典当世家阜康钱庄红顶商人的能力和局限随着19世纪中后期的洋务运动，海外开放已逐渐兴起相对而言，山西票号的先进程度不及徽商钱庄此时的徽商钱庄，已经成为一个金融服务体系提到钱庄，不得不重点谈及的一个人，就是徽商代表一一胡雪岩胡雪岩结识王有龄，起步军火粮米，从上海接济清军，帮左宗棠组织常捷军、办福州船政局为左宗棠西征采运、借款，搜集情报在杭州创立〃胡庆余堂〃中药店，成〃江南药王〃利用过手官银在上海筹办〃阜康钱庄〃，1872年各地阜康号20余处，资金2000多万两官居二品，赏穿黄马褂然而，红极一时的红顶商人最终还是迎来了命运的转折点,那就是1882年到1883年的〃生丝大战〃金融上的高杠杆、政治庇护的大幅度降低等，让胡雪岩在错误的时间、错误的行业，与力量更强大的欧洲商人进行了一场不对等的〃战争〃，加上后方空虚，导致全面覆灭1883年各地官僚竞相提款、敲诈勒索，引发资金周转失灵，欠下大量官银之后，随着李鸿章权势日益高涨，左中堂失势，胡雪岩失去庇护，被革职抄家，1885年9月左宗棠病逝，11月胡雪岩郁郁而终胡雪岩警示官商不长久，诚善得人心政治造就了胡雪岩，但政治最终也埋葬了他胡雪岩的发家和覆灭给后世商人有何启示？用马云的话说「胡雪岩给我们树立了很好的榜样，也树立了很坏的榜样〃很坏的榜样，即〃以官商起家，因官商败家〃跟政治结合，确实能带来商业的快速增长，以及不平等的竞争机会，从特许到寡头，通过市场垄断来获取暴利但这种旧的官商，始终是一种迭代的关系，它是一种掠夺左宗棠在，胡雪岩就很好；李鸿章起势，就没胡雪岩什么事了官商的起家和败家，基本上就是研究中国商帮文化的一个铁律，这个规律还一直存在着很好的榜样，即〃为慈善卖药，因戒欺留名〃胡雪岩为中国中药诚信经营、货真价实做出了巨大的贡献，他提到诚信，认为顾客是养命之源，这也正是中国商道和经营理念的最佳诠释〃戒欺〃匾凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命尤为万不可欺余存心济世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之心采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人研究胡雪岩，主要分享这两点诚信经营，长期价值;官商勾结，必然覆灭正反两方面教训都值得我们深思参考阅读商帮600年，徽商遍地对话徽商新一代杰出企业家吴道荣长江商学院DBA学员在这20多年的从商经历中，诚信是放在第一位的原则不讲信用的人，我也跟他讲信用，信用就是人品，任何时候，哪怕失去一点点信用，未来就是花数倍的损失也不好挽回第二是平台的重要性希望同学们有机会的话多做一些创新，平台的创新第三则是做好风险控制，尽量拿自己的钱去做，有多少做多少还有一点非常重要，那就是要不断地学习，参与试点，不可纸上谈兵，我们要落地孙岩接力长江7期学员徽商是典型的儒商，在经商方面比较注重以诚待人，宁可失利，不可失义而说到新徽商，最典型的特点就是具备家国情怀，同舟共济张潇萌接力长江8期学员徽商重视学习，其实就是商业和文化的一种结合就像文旅产业，其实是对于一个地方的归纳总结，先要了解这个地方所有的文化历史、教育和娱乐，再进行精检、挑选，投放在一个局限的地方里面通过文旅项目，可以打造一个城市新名片，让大家真正了解这个地方到底有什么鉴古或可知今，商业并无传奇，回归政商之本何刚老师为接力长江7期和8期的伙伴们带来了〃商帮文化〃系列课程第二讲《中国商帮文化之二•徽州商帮盐、木.钱、权》，并对话徽商新一代杰出企业家与接力新生代代表在这瞬息万变的商业环境下，让我们跟着接力长江的同学们一起，探索中国徽商商业智慧的传承与超越何刚长江商学院DBA学员《哈佛商业评论》中文版主编《财经》杂志主编小结徽商是在中国非常特殊的政治经济历史条件下崛起的，给了我们非常重要的启示在面对政治经济形势变化带来的机会时，安徽人非常好地抓住，并充分利用宗族的力量和财富杠杆，进一步将产业做大同时，徽商吃苦耐劳的精神，以及好学、向善的追求，让徽商在历史上做得非常大，并得以延续至今在中国众多的地域商帮里，徽商的稳健持重、中庸，以及它所包含的中国传统儒家文化内核，与其它商帮是不一样的其所代表的中国商业文化主流精神是非常值得我们学习的在长期可持续，以及对于机会的把握、风险的把控上，徽商的可复制性也更强在商业的传承里，我们需要更多地去寻找这些可复制的商业经验，可模仿的商业模式，可传承的商业价值•End•徽州商帮义利皆取，以义为重对今天的商业文明影响最大的商帮，正是徽商，有人称之为第一商帮从历史上看，有10大商帮比较有名，北、中、东、南各异传承至今，仍为人所重视的，主要是陕晋商帮、徽商，还有浙商陕西商帮比较大气、忠义，山西商帮比较爱算计、但也义气，徽商则以义为重，同时重视文化教育，例如通过让孩子们上学，谋取功名获得权利后，再反过来回报宗族商业生意明清十大商帮北、中、东、南各异/图可以这么来形容徽商〃居商海系儒术，近雅而稍轻薄〃、〃以诚待人、言行必果、临财不苟徽州商业的儒家文化传承、徽派建筑、徽州山水等也都非常让人向往§陕西商帮——追求厚利，既和且平§山西商帮一一义中取利，信誉第一§徽州商帮一一义理皆取，以义为重徽州地区一府六县、五十四里族从地理位置上看，徽州的区位也非常关键徽，古称歙（Xi）州、新安,府治歙县微城在以前，徽州即为徽州府，相当于副省级的行政区域原是浙江西道一部分，1667年江南省分治，安庆+徽州就是安徽了徽州下辖六县，歙县、夥县、休宁、祁门（现均属黄山市）、绩溪（现属宣城市）、婺源（现属江西省），是历史上非常有名的徽商发源地从人口和族群看，徽州主要由本地山越人和河南地区望族移民组成，著名的有54望族，望族依靠自身奋斗起家，先有钱再谋权徽商特点游商,专注、宗族徽州依山傍水，但从生产角度来看，人均土地少，生存不易所以徽州人出去做生意，很大的原因是生活所迫徽州的孩子从十几岁开始，就跟着爷爷、父亲远走他乡，成为游商，这是徽州历史上的常态徽商有一个显著的特点，认准了某一个行业，就会世世代代坚持做下去例如做茶叶的胡氏家族非常多，如今很多茶叶都是他们延续下来的徽州的宗族连接能力也非常强到今天为止，很多安徽商人在起家的时候，都会有宗族类的相互担保、融资募资徽商源起逆袭盐业，赚取第一桶金明初（1370年），郁新建议〃食盐开中〃，催生陕西盐商即商人先把粮食送到边关陕西、内蒙一带，再根据送达粮食的数量换一个特许，去买盐，做盐的生意当时陕西有很多粮食，离边关又近，运送方便，故陕西盐商崛起及至明朝中叶（1492年）,叶淇变法,开中改折色，可用银换盐引当时产盐最好的就是两淮地区，安徽有明显的区位优势，从此，徽商宗族的力量得以显露，通过集资募资，用一个家族、一个宗姓的钱集中起来形成规模化交易，大量运到扬州，与陕西商人竞争而扬州，也成为当时中国盐商的集结地，盐的暴利的集结地可以说，整个徽商的起源，就是盐业的改革16世纪正是徽商崛起的重要节点，用了约100年的时间，在扬州盐业领域，徽商与陕商基本上已平分秋色府学之争明代山陕商子弟有7个名额就读扬州府学，徽商长期受压，1632年徽商上疏求建运学，获崇祯特批，山陕商人喧哗于运司1643年再次争执，西人复大喧哗直到清初，陕商退出扬州，乾隆七年特批扬州云学增加四个名额，允许徽商子弟就近入学科举盐，造就了安徽商人的崛起〃扬州皆四方贾人，新安最盛，关陕山西、江右次之〃、〃两淮八大总盐商，徽商四，钻天洞庭遍地徽〃中原竞争北棉南去，南布北来在盐业崛起的同时，纺织业也兴盛了起来当时，陕西盛产短绒棉，但明代纺织能力差，织布断头多中国纺织业的关键人物一一黄道婆，将织棉技术从海南传入松江府，苏、松、嘉、杭四府，年产棉布3600万匹，纺织能力旺盛，但南方棉产量低因此造成了〃北棉南去，南布北来〃的纺织业贸易繁荣有诗云〃吉贝日夜贩诸南，棉布日夜贩诸北二其中，徽商的角色是什么？垄断了江南的布市明清时期，苏、杭地区的纺织业和贸易发展全面崛起在做内部贸易的同时，徽商也与东南亚、欧洲开展外贸交易简单初级的工业、手工业大宗出品，都紧握在徽商手里但徽商纺织业贸易主要集中在江南地区，而西部荒凉，经营艰难，清代徽商难过秦岭，秦岭以北还是陕商为主徽州木商靠山吃山，种山养山徽州地区自古山高水美，盛产木材，早在宋代开始，徽州就已出现木商，以婺源为主，休宁次之，祁门、歙县又次之徽州木材主要借助长江主干道，水利运输，发往苏杭、北京等地范成大〃休宁山中宜杉，土人稀作田，多以种杉为业杉又易生之物，故取之难穷，出山时价极贱，抵郡城已抽解不货松杉为主，30年一伐，河涨水力运载〃。