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中国速冻食品企业做大品牌和产品销量的方法中国速冻食品企业做大品牌和产品销量的方法北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人丁华随着人们生活节奏的加快,购买速冻食品的消费群体在不断增多,速冻食品市场规模也呈现快速增长的态势在我国目前速冻食品每年的人均消费量只有12公斤,而在美国年人均消费达到90公斤,欧盟45公斤,日本30公斤近几年我国速冻食品每年增幅均达到两位数,市场拓展空间特别大速冻食品全国性知名品牌较多,比如三全、思念、龙凤、湾仔码头等,再加上科迪、郑荣、天津狗不理、冠生园等众多区域性品牌,速冻食品市场可谓是百家争鸣、百花齐放通过进一步的市场分析我们也发觉,虽然速冻食品市场品牌多,竞争激烈,但速冻食品同质化现象特别严峻,这也为中小速冻食品企业和新进入的品牌留下了很多做大品牌和产品销量的市场机会北京精准企划认为速冻食品同质化现象主要表现在以下六个方面
一、品牌同质化速冻食品首先是品牌同质化大家都知道金龙鱼调和油品牌的卖点是111,突出养分搭配,胜利区隔了其它调和油,而成为调和油市场的第一品牌同样鲁花通过5S压榨工艺,突出品牌口味的卖点,成为花生油市场的第一品牌但多数消费者都不知道三全、思念、龙凤、湾仔码头哪个品牌更好?他们的品牌定位是什么?有多少消费者能记住这些知名速冻食品品牌的广告语?也就是说这些全国性强势品牌之间没有形成根本的品牌差异,仍旧停留在同质化的品牌营销阶段
二、产品同质化速冻食品知名品牌的产品种类基本都是速冻水饺、馄饨、汤圆、包子和馒头等主打产品,口味基本都包括猪肉韭菜、猪肉白菜、三鲜等不同品牌之间产品的种类、口味、色泽、包装都差不多,消费者很难分清晰哪个品牌的产品更好一点有时候心里想买的是这个品牌,结果买问家才发觉拿的是其他品牌的速冻产品速冻食品产品同质化现象有越来越严峻的趋势
三、价格同质化同一梯队的速冻食品品牌,甚至不同梯队的速冻食品品牌之间产品价格差异不大,即使有些差异也不能给出产品价格差异的理由因此降价促销、买赠等变相的价格战越演越烈鲁花5升的花生油能卖到每桶近10元,其他品牌5升的花生油每桶只能卖到80元左右,而且鲁花花生油的销量要远远高于其他花生油品牌鲁花花生油的产品策略值得速冻食品企业借鉴
四、销售渠道同质化目前全国或区域性知名速冻食品品牌的产品基本通过大、中型超市冷柜销售产品,销售渠道同质化现象严峻速冻食品虽然受到冷链运输、俏售条件的限制,但借助小型连锁超市、社区、学校小食品店等多渠道的营销终端仍是中小速冻食品企业可选择的产品销售模式渠道下沉会让对中小速冻食品企业获得更多的进展机会
五、品牌传播同质化三全、思念、龙凤、湾仔码头等知名速冻食品品牌主要是通过聘请品牌形象代言人,投放电视广告来提升品牌,在产品销售终端的品牌传播和市场推广做的越来越少,这也为中小速冻食品企业留下了做强品牌的市场机会
六、促销方式同质化速冻食品在大、中型超市主要的促销方式无非是降价或买赠,在产品的销售环节缺少与目标消费者的有效沟通,很难提升品牌的亲和力和美誉度消费者会觉得这些大品牌离自己越来越远中小速冻食品企业增加市场份额的的营销策略面对品牌、产品同质化严峻的速冻食品市场竞争格局,中小速冻食品企业需要通过专业的消费者需求市场调研,销售渠道市场调研,竞争对手市场调研,把握消费者对速冻食品的核心需求,找准市场的切入点,通过差异化的品牌策略、产品策略和市场策略,逐步做强品牌,做大市场规模精准企划认为中小速冻食品企业增加市场份额的营销策略主要包括以下十一个方面的核心内容
一、找准自己产品的核心消费群体一个品牌的产品或一个品类的产品不行能同时适合全部不同年龄、性别、收入、职业消费者的需求中小速冻食品企业要通过消费者需求定量市场调研来确定自己产品的核心消费群体将企业的资源集中对准这个核心消费群体传播,用核心消费群体带动周边消费群体的购买
二、了解消费者购买速冻食品的核心需求消费者购买速冻食品的动机会许多,但其中包括对速冻食品最核心的需求不同细分市场的消费群体的核心需求可能存在差异中小速冻食品企业必需精确了解自己产品消费者购买速冻食品的核心需求,包括理性需求和感性需求也就是说要首先了解消费者为什么买你的产品
三、通过品牌定位重新界定好速冻食品的标准在精确了解目标消费群体的核心消费需求后,依据自己企业和产品的特点、优势,为自己的产品进行品牌定位,并以该品牌定位重新界定好速冻食品的标准告诉消费者只有符合该产品定位的才是品质好的速冻食品比如今麦郎便利面从“弹面”的品牌定位中延长出弹面才是品质好的便利面标准凭借弹面的品牌定位,今麦郎在竞争激烈的便利面市场一举成名
四、提炼出能扎根消费者心中的广告语还是用今麦郎便利面来举例今麦郎是华龙集团旗下的品牌,在便利面市场以弹面的品牌定位为基础,提炼出了“就你弹”这样经典的广告语虽然只有三个字,但已与康师傅、统一等知名便利面品牌形成了有效的市场区隔,快速建立了自己的品牌,有力拉动了产品的销售中小速冻食品企业虽然在品牌知名度和产品销量方面比不过三全、思念、龙凤、湾仔码头这些知名品牌,但在品牌定位和品牌广告语的提炼等品牌策划的每个核心环节必需要做到更好,才会给自己的企业赢得更多的市场机会,最大限度削减营销风险
五、系列产品卖点支撑品牌定位和广告口号有了精准的品牌定位和广告口号后,还需要进一步依据产品、工艺或技术的特点,消费者对速冻食品的需求归纳、总结出系列产品品牌的利益点,来支撑品牌定位和广告语一般状况可以提出6个左右的产品卖点,这样消费者简单记忆,也能够与竞品形成区隔
六、在产品生产领域不断创新速冻食品在产品的生产环节很难与竞品形成明显差异,但中小速冻食品企业还是要在产品技术、工艺、口味等方面不断创新仅仅靠品牌概念的传播很难赢得最终竞争优势,只有品牌力、产品力和销售力同时推动才能够成就品牌
七、产品包装设计影响消费者的首次购买消费者购买速冻食品时,产品包装的差异化在很大程度上会影响消费者的首次购买即使开头品牌力不够,但产品包装能够首先吸引消费者,就可能很快形成苜次购买对于中小速冻食品产品包装设计的重要程度要大于知名品牌
八、产品品质决定消费者重复购买的频次即使品牌策划、市场策划、包装策划的再好,产品的品质跟不上,消费者首次购买以后也很难再形成重复购买所以产品品质不好,品牌传播和市场推广力度越大,企业衰退的速度也会越快就似乎你始终在告诉消费者我的产品品质不好,下次你不要选择我了一样可见好的产品品质是赢得消费者重复购买的前提条件
九、没钱的阶段要做产品销售终端的品牌传播仅仅靠产品本身与消费者进行沟通很难快速提升品牌和产品销量许多中小速冻食品企业在产品销仕:终端除了产品销售外,没有任何宣扬、促销品与消费者进行沟通其实对于正处在进展中的中小速冻食品企业来说,通过产品销售终端海报、单页、POP、促销品与消费者面对面沟通,花钱很少,宣扬效果会特别挺直、有效
十、有钱的时候需要电视广告拔高品牌整合营销策划指的就是在与消费者的每一个接触点去建立和提升品牌当中小速冻食品企业进展到肯定的阶段,手里有了肯定的资金,千万要注重加大品牌的传播除了连续关注产品销售终端的宣扬外,电视广告是拔高品牌额首选媒体以品牌定位和广告语为基础,制作一条有创意的TVC广告片,并选择适合的电视媒体、适合的时段投放,往往会使企业品牌知名度和产品销售上一个新的台阶
十一、没有人规定你不能成为全国知名品牌大品牌也是从小企业逐步做大的,没有人规定三全、思念、龙凤、湾仔码头等知名品牌的市场份额永久要排在前面,也没有人规定现在的中小速冻食品企业将来不能成为全国性强势品牌精准企划认为通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,中小速冻食品企业完全有机会快速增加产品的市场份额,拉近与大品牌的差距企业只要有这种勇于拼搏,不断进取的精神在,做大品牌和市场规模就不会是幻想!速冻食品企业做大品牌和产品销量的方法方法一真正了解消费者的潜在需求什么是消费者需求?消费者对品牌和产品的需求包括多方面,但核心的消费需求就是对产品买点的需求,也就是消费者购买某个品牌的产品能够给自己带来什么样的利益点可见消费者需求就是消费者购买产品的理由你的产品卖点只有和消费者需求实现精准对接,才能嬴得消费者首次和重复购买的机会了解消费者需求的作用了解消费者需求是胜利营销的开头速冻食品企业营销策划的各个重要环节,比如品牌策略、市场策略、产品包装设计以及销位策划等等都需要与消费者需求有效对接许多速冻食品企业有好的产品,但就是卖不动,最根本的缘由就是没有真正了解消费者对自己企业产品的消费需求,产品卖得东西没有和消费者要买得东西胜利对接如何了解消费者需求了解消费者对自己企业产品的需求不是仅仅走走超市,逛逛批发市场就能做到的,而是需要在产品上市之前对消贽者进行专业、科学的消费者需求定量和定性市场问卷调研,再运用SPSS统计分析软件对调研数据进行系统的分析,找到自己企业产品的目标消费群体是谁,对产品的核心需求是什么,在专业市场调研数据的基础上进行精准的品牌和产品策划,才能实现产品的动销方法二清楚界定产品的目标消费群体什么是目标消费群体界定?目标消费群体界定指的是产品最核心的购买群体是哪个年龄段、哪共性别、哪个收入的消费者,也就是常常买你产品的人是谁,或者说你的产品主要卖给谁一个产品不行能同时卖给全部的消费群体,肯定会有核心消费群体、周边购买群体和非购买群体的划分界定目标消费群体的作用许多速冻食品企业产品销售状况不好的缘由就是,自己企业的产品卖给几乎全部的消费者,或者FI标消费群体界定的比较模糊,没有搞清晰自己的产品究竟主要是卖给谁,哪个人群是自己产品的目标消费群体不能精确界定自己的产品主要卖给谁,当然也就不知道自己的产品怎么卖了如何界定产品的目标消费群体精准界定产品的目标消费群体不能去猜,由于靠猜谜语猜不准一些速冻食品企业或许会说自己的产品也有目标消费群体,也知道产品主要卖给谁,事实上并不精确清楚界定产品的目标消费群体是•个科学系统的甄别过程,需要以消费者定量调研数据为基础,通过专业的分析软件,采纳交叉数据分析方法得出产品的核心消费群体是在哪个年龄段、什么性别以及职业和收入等状况方法三为产品起一个有创意的品牌名称什么是品牌名称?品牌名称简洁地说指的就是速冻食品企业品牌或产品品牌的命名品牌名称的作用产品品牌的命名是整个营销链条的重要环节,对增加产品品牌在消费者心中的记忆度会起到特别重:要的作用凡是快速在市场上取得胜利的品牌,绝大多数都会有一个适合的产品品牌名称如何为产品起一个洪亮的品牌名称产品品牌的命名主要源自于产品的特点、品牌定位和目标消费群体的需求,是营销体系的一部分,不能够单独存在所以速冻食品企业需要依据产品的特点和目标消费者的需求来为自己的产品进行品牌命名一个洪亮的品牌名称不仅能够体现产品的属性,而且很简单让消费者记住,在品牌传播中能够节约大量的宣扬费用,有效支撑产品的销售比如说鸡精市场的太太乐,自然水市场的5100等产品品牌命名就特别胜利方法四建立精准的品牌定位什么是品牌定位?品牌定位指的是品牌需要在目标消费者心中留下的位置,当消费者产生某种需求时,首先就会想到这个品牌品牌定位的作用品牌定位的作用主要有
1、让消费者快速记住品牌的核心卖点;
2、与竞品实现有效的市场区隔;
3、时产品销量起到有力的拉动作用等等如何为公司品牌或产品品牌建立精准的品牌定位品牌定位是产品核心利益点的精准化提炼,同样来自于对专业消费者需求定量和定性市场调研数据的分析不管你是做产品研发的、产品生产技术的、企业管理的还是做营销策划的,品牌定位谁也猜不出来,不能靠大家猜谜语似的猜,需要通过专业的市场调研和数据分析才能为企业品牌或产品品牌建立精准的品牌定位方法五抢先竞争对手占据领导者的品牌位置什么是品牌占位?品牌占位指的是通过在某个食品品类中建立好产品的营销标准,来抢先占据领导者的品牌位置比如金龙鱼首先提出了11I的营销概念,实现了好调和油领导品牌的占位;太太乐通过首先提出新奇、优鲜、倍鲜好鸡精产品的营销标准,胜利实现了在鸡精市场领导者的品牌占位品牌占位的作用品牌占位的主要作用是
1、抢先竞品,占据领先的品牌位置;
2、提出好产品的营销标准,建立品牌壁垒,让竞品难以超越
3、节约营销传播费用,能够快速建立和提升品牌等等速冻食品企业的品牌如何进行领导者的品牌占位依据自己企业产品的特点和该类产品消费者需求的差异化,在分析竞争品牌的基础上,抢先在该类产品中提出一个营销概念或一组产品利益点,使其成为该品类中好产品的营销标准假如自己企业产品的品牌能够代表这个品类的营销标准,或者是营销标准的制定者,当然就可能成为该产品品类中的领导品牌方法六实现品牌的视觉化传播什么是品牌视觉化?品牌视觉化指的是将品牌名称、品牌占位或品牌形象通过创意设计,以图案或卡通形象的表现形式进行传播,实现与消费者的形象化沟通模式第一,品牌名称的视觉化创意设计比如
1、香飘飘品牌名称的视觉化创意设计,
2、北京奥运会中国印的主视觉形象化创意设计等;其次,品牌形象的视觉化创意设计比如
1、葵花药业小葵花的卡通形象设计,
2、北京奥运会福娃的卡通形象设计,
3、腾讯的卡通形象设计等品牌视觉化的作用品牌视觉化的作用主要有
1、使品牌更加生动化、形象化;
2、让消费者一下就能记住你的品牌名称、品牌占位或品牌核心卖点;
3、可以大大节约品牌的传播费用;
4、与竞品实现差异化;
5、增加品牌对产品销售的拉动力等等速冻食品企业如何实现品牌视觉化传播专业的食品策划公司不仅要为速冻食品企业策划出好的品牌名称和提炼出产品的核心利益点,还需要通过创意设计,让速冻食品企业品牌以图案的形式进行视觉化的提升,拉近品牌与消费者之间的距离所以有好的品牌名称和卖点还不够,更有效的品牌提升方式是实现品牌的视觉化传播方法七为产品提炼差异化的品牌利益点什么是品牌利益点?品牌利益点指的是公司品牌或产品品牌的卖点与消费者对公司品牌或产品品牌买点之间的最佳连接点品牌利益点的作用品牌利益点的主要作用
1、告诉消费者购买该品牌产品的理由,使品牌卖点与消费者买点达到高度的统•,避开产品品牌卖点与消费者买点错位的现象发生;
2、产品品牌系列利益点能够有效支撑和诠释产品的品牌定位;
3、品牌利益点是提炼品牌广告语的基础等等如何提炼产品的品牌利益点产品品牌利益点的提炼是以产品能给消费者带来的利益点为基础,通过定量与定性相结合的问卷调研方式,了解消费者对该类产品的真实需求点有哪些,从而找到品牌利益点与消费者需求点的重合部分,这些重合部分就是产品品牌的利益点,同时也是消费者购买该类产品的需求点方法八创意经典的品牌广告语什么是品牌广告语?品牌广告语是从品牌核心利益点中提炼出来的,能与消费者充分沟通的最简洁语言品牌广告语的作用品牌广告语的作用主要有
1、品牌广告语是品牌定位的延长;
2、能够让消费者很快记住产品的核心卖点;
3、品牌广告语对于提升品牌和产品销最都有着重要的拉动作用等等如何创意一句经典的品牌广告语品牌广告语不是孤立的,它与目标消费群体界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益点都是一脉相承的品牌广告语是品牌定位的形象化体现,是众多品牌卖点的核心提炼许多消费者都是首先记住品牌的广告语,再逐步记住公司品牌或产品品牌的方法九建立清楚的产品线架构什么是产品线架构?产品线架构指的是速冻食品企业旗下全部产品形成的组织结构,是做大品牌和产品销最的基础条件产品线架构的作用产品线架构的作用主要有I、理顺不同品牌或同一品牌不同品种产品之间的关系;
2、使速冻食品企业不同的产品分别对准各自的细分市场;
3、理顺不同口味、不同包装产品之间的价格定位关系;
4、关心速冻食品企业不同产品分别在各自的细分市场做大规模;
5、分清不同产品在市场营销中的作用等等如何建立清楚的产品线架构不管速冻食品企业采纳的是多品牌策略还是单一品牌策略,也不管速冻食品企.业产品品类或产品品种有多少,关键是要理顺产品品牌之间的关系、产品品类之间的关系、产品品种之间的关系,使速冻食品企业不同品牌、不同品类、不同品种的产品分别对准各自的细分市场,有序地把企业品牌、产品品牌和产品销量做大做强方法十打造自己企业的明星单品什么是明星单品打造?明星单品指的是品牌知名度高、产品销量大,能够为速冻食品企业带来大量利润的单个或单类核心产品打造明星单品的作用打造明星单品的作用主要有
1、提升企业品牌和产品品牌的知名度;
2、在全国市场或区域市场占据领先的品牌位置;
3、提高产品的销量和利润空间;
4、应对日益激烈的市场竞争;
5、降低企也的营销风险等等如何为速冻食品企业打造明星单品不管是大型速冻食品企业还是中小速冻食品企业,不管是全国性的知名品牌还是区域性的知名品牌,也不管是老速冻食品企业还是新进入的速冻食品企业,打造全国市场、区域市场或地方市场的明星单品对企业的生存和进展都至关重要每个速冻食品企业都想把自己的主力产品打造成明星产品,但许多速冻食品企业都是心有余而力不足打造明星单品是一项艰苦的工作,需要在全面、细致市场调研的基础上,借助专业的品牌策划、产品策划、市场策划和俏售策划,通过营销策划公司与速冻食品企业有效地执行营销策划方案,在困难挫折中不断努力,逐步战胜竞争品牌,血得消费者的认可,取得市场竞争优势才能成为全国市场或区域市场的明星单品方法十一创意设计一流的产品包装设计什么是产品的包装设计?这里说的产品包装设计指的是产品的外在包装图案设计和包装形态设计,主要有袋装、瓶装、盒装和罐装等产品外包装的创意设计一流产品包装设计需要具备的条件一流的产品包装设计需要具备三个条件
1、有精准的品牌策略和市场策略的指导;
2、有优秀的创意策略指导;
3、有很好的创意设计力量,以上三项缺一不行怎样为速冻食品企业创意出一流的产品包装设计品牌策略和市场策略解决的是对不对的问题,而创意设计解决的是好不好的问题首先只有策略方向对了,才会产生好的创意设计假如品牌策略和市场策略不精准,或没有品牌策划和市场策划的指导,就不行能创意出一流的产品包装设计许多速冻食品企业为了“省钱”,在没有清楚品牌策略的状况K就盲目找设计公司或印刷厂为自己的产品设计包装,这些产品进入市场后往往卖不动,积累在销售终端或速冻食品企业的仓库里,最终不但省不了钱,而且还把市场做砸了所以速冻食品企业要为自己的产品创意设计出一流的包装,首先要有精准的品牌和市场策略指导,才能创意出一流的产品包装设计方法十二创意设计系列优秀的宣扬品什么是宣扬品创意设计?宣扬品创意设计指的是速冻食品企业在产品的销售终端进行品牌传播和产品推广需要的宣扬物料的创意设计,主要包括海报、单页、宣扬册、四折页、POP、X展架、围裙、地贴、产品货架、产品堆头等宣扬品宣扬品创意设计的作用宣扬品创意设计的作用主要有
1、优秀的终端宣扬品能够在产品的销售终端吸引消费者的留意力,增加产品的首次和重复购买率;
2、挺直宣扬企业品牌和产品品牌;
3、有效促进产品的挺直销售;
4、有些宣扬品消费者可以带回家认真阅读,能起到很好的品牌传播和产品宣扬效果等等如何为速冻食品企业创意设计优秀的宣扬品速冻食品企业终端宣扬品创意设计与产品包装创意设计一样,都需要品牌策略和市场策略的指导,与产品的包装设计一脉相承,风格全都,是产品包装设计的延展系列终端宣扬品的创意设计对中小速冻食品企业和新速冻食品企业尤为重要,他可以在产品的销售终端挺直面对目标消费者进行有针对性品牌传播和产品推广,促进品牌和产品销量的提升,削减速冻食品企业电视广告的巨大投入方法十三为品牌和产品拍摄有创意的TVC什么是有创意的TVC有创意的TVC指的是以品牌策略和市场策略为指导,通过创意广告的画面、内容和情节而拍摄出来的,能够有效提升品牌和触动产品销售的电视广告片有创意的TVC的作用有创意的TVC的作用主要是
1、通过电视等媒体,以动态的方式、形象地传播品牌策略和产品卖点;
2、有效拉动产品销量的提升;
3、与线下品牌传播和终端产品推广活动形成呼应,形成立体的品牌宣扬体系等等如何拍摄一条有创意的TVC不管是大型速冻食品企业还是中小速冻食品企业,或者是新进入的速冻食品企业,要想成为全国性知名品牌、区域市场的领先品牌或者是地方市场的领导品牌,都需要在精准品牌和市场策略的指导下,创意拍摄一条或数条电视广告片在样板市场、重点市场、区域市场或全国市场要想快速提升品牌和产品销量,投放相应的电视广告是完全必要的对于中小速冻食品企业和新速冻食品企业来说,在样板市场或重点市场投放适量的电视广告并不需要太多的费用,拍摄电视广告片的费用也不高,但对品牌和产品销量提升的推动作用却是巨大的方法十四实现产品的胜利招商什么是产品招商?产品招商就是为速冻食品企业的产品在全国市场、区域市场或样板市场查找适合的产品代理商或分销商产品招商的作用产品招商的作用主要有
1、快速做强产品的品牌和做大产品的销售规模;
2、借助经销商的分销力量,实现产品的大面积铺货,增加产品的销量;
3、通过聘请各个区域和各个层级的代理商,实现产品和资金的快速流转,减轻企业的资金压力等等如何为速冻食品企业的产品胜利招商为速冻食品企业产品胜利招商需要实行多种招商方式相结合的策略
1、通过专业媒体招商,比如《糖烟酒周刊》、《新食品》杂志、《中国食品报》以及行业食品杂志招商;
2、通过每年春秋两次的糖酒会招商;
3、通过在样板市场或重点俏售区域召开经销商推介会招商;
4、通过全国食品经销商数据库挺直招商;
5、通过网络媒体招商;
6、速冻食品企业销售人员挺直去相应的销售区域招商等等方法十五细心打造企业胜利的样板市场什么是样板市场?样板市场一般是指速冻食品企业新产品进入市场时首先选择重点运作的市场样板市场的作用样板市场的作用主要有
1、检验新产品整合营销策划方案的精确性、可执行性;
2、找出营销策划方案中的不足,以便准时修正;
3、磨合营销团队和销售队伍;
4、为产品进入更广泛的市场积累有效的营销模式;
5、给经销商运作各区域市场供应阅历借鉴,增加经销商的合作信念,为下一步胜利招商做预备等等怎样为速冻食品企业胜利运作样板市场运作样板市场其实就是将来运作区域市场和全国市场的缩影,是整合营销策划方案在某个城市市场的落地样板市场虽然小,但同样需要在专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的基础上,为速冻食品企业特地制定市场进入的具体策划方案,同样涉及到产品的招商、铺货、品牌传播、终端促销、销售管理体系的制定和销售队伍的培训等全部营销环节方法十六实现产品销售终端品牌化什么是销售终端品牌化?销售终端品牌化指的是在产品的销售终端不仅要卖产品,而且要建立统一的、生动化的品牌形象,在销售产品的同时建立和提升品牌销售终端品牌化的作用销售终端品牌化的作用主要有
1、让速冻食品企业对精耕终端、决胜终端的营销概念更加清楚、更加落地了;
2、为速冻食品企业制定了产品销售终端胜利营销的标准和模式,对速冻食品企业有着现实的指导作用;
3、对于没有钱做电视广告的中小速冻食品企业,也可以在销售终端进行品牌传播;
4、销售终端品牌化能够让速冻食品企业营造出一个个节庆氛围的销售终端,对产品销售的促进作用进一步加大等等如何实现销售终端的品牌化精准企划在食品营销策划领域首先提出销售终端品牌化的营销理念,在实际操作中主要包括三个方面
1、销售终端产品的展现,通过堆头或货架的方式来展现速冻食品企业的系列产品;
2、在产品堆头或货架旁边摆放X展架、张贴海报、悬挂POP,在产品堆头或货架上放置宣扬单页和四折页等宣扬品
3、销售人员穿着统一的促销服装,站在产品的堆头或货架前做各种促销活动这种三位一体的终端销售方式相结合才能实现产品销售终端的品牌化在营销策划的每一个关键点赢得竞争优势才能成为领导品牌速冻食品企业做大品牌和产品销量的方法包括十六大部分,方法一真正了解消费者的潜在需求;方法二清楚界定产品的目标消费群体;方法三为产品起一个有创意的品牌名称;方法四建立精准的品牌定位;方法五抢先竞争对手占据领导者的品牌位置;方法六实现品牌的视觉化传播;方法七为产品提炼差异化的品牌利益点;方法八创意经典的品牌广告语方法九建立清楚的产品线架构;方法十打造自己企业的明星单品;方法十一创意设计一流的产品包装设计;方法十二创意设计系列优秀的宣扬品;方法十三为品牌和产品拍摄有创意的TVC方法十四实现产品的胜利招商;方法十五细心打造企业胜利的样板市场;方法十六实现产品销售终端品牌化速冻食品企业只有在以上营销策划的每一个关键点赢得竞争优势,才能逐步成为区域市场或全国市场的领导品牌。