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二手车收购、销售团队薪酬激励方案3篇二手车收购、销售团队薪酬激励方案
(一)
一、目的为充分激励收购、销售队伍,实现营销目标,对开业现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制,并按季度调整销售团队的薪酬政策
二、适用范围评估,销售,综合团队的岗位其他岗位不在调整之列,仍参照其他相关标准执行
三、薪酬构成评估,销售,综合团队一律采用月薪加销售奖金制月薪即为当月的固定收入,包括底薪、餐补、通讯补助;销售奖金即为评估与销售业绩奖金,依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提
四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核
1、二手车评估师二手车评估师分A级和B级两个等级,均按进销任务进行考核,兑现工资及奖励
1.1A级二手车评估师月薪标准月薪标准1500元二
①底薪1200元+
②对外出勤餐补200+
③通讯补贴100元
1.2A级二手车评估师绩效考核第九条任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬第十条超任务奖金是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬第十一条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励第三章基本年薪第十二条公司依据销售业务员的个人销售级别来确定个人的基本年薪,如表1所示个人的销售级别代表销售业务员的、业务和管理能力,分为业务一到六级和经理一到六级,在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定,每年在年度考核时进行调整表1市场部经理及普通业务员等级和基本年薪对照表资深经理高级经理市场部经理基本经理六经理经理四级经理经理二级经理年薪级别级五级三级一级业务经理普通业务员基本业务六级业务业务四级业务业务二级业务年薪级别五三一级级级对应基本年薪1513111098765(万)第十三条基本年薪的发放基本年薪每月固定发放,每月发放金额=基本年薪/12第四章任务年薪第十四条销售业务员的任务年薪包括月考任务工资和年考任务工资两部分第十五条销售业务员的月考任务工资从下半年开始发放下半年按月依次发放上半年各月的任务年薪下半年月考任务工资在年终根据任务完成情况和考核状况发放如果销售业务员年终未完成全年的销售任务,则下半年的月考任务工资不予发放第十六条每年年初苏州金龙公司销售公司总经理、市场管理部、销售业务员和相关经销商通过预测,共同确定销售业务员全年的销售任务额和主推产品销售量,并将全年的任务销售额按照往年季节销售情况,拆分到每个月,得到月度标准任务销售额第十七条在上半年完成累计月标准任务销售额的情况下,月考任务工资按如下方式确定月考任务工资每月发放金额=(月标准任务销售额X月考工资提成比例X50%)+(月标准任务销售额X月考工资提成比例X50%)X M%其中M为月度销售管理考核得分,只对50%的标准销售提成金额进行销售管理考核月考任务工资提成比例由公司领导层在年初确定(2003年暂定为2%0)月度销售管理考核得分的考核办法见《销售业务员绩效考核制度》第十八条如果上半年实际销售额低于累计月标准任务销售额,则停发当月月考任务工资如果上半年实际销售额低于全年销售任务的30%,上半年月考任务工资不予发放第十九条在完成年度任务销售额的情况下,年考任务工资按如下方式确定年考任务工资=年度任务销售额义年考工资提成比例XY%其中Y为年度考核得分年考任务工资提成比例由公司领导层在年初确定(2003年暂定为1%)年度销售任务考核得分的考核办法见《销售业务员绩效考核制度》第二十条如果销售业务员当年的销售任务没有完成,则年考任务工资不予发放第二十一条年实际销售额累积超过年任务销售额时\按超任务奖金方式发放第五章超任务奖金第二十二条超任务奖金只有在完成任务销售额的情况下才能获得第二十三条超任务奖金在下一年第一季度发放第二十四条超任务奖金金额的确定
1、如果实际销售金额大于目标销售额,超任务奖金金额=(目标销售金额■任务销售额)超任务奖金提成比例
2、如果实际销售金额小于目标销售额,超任务奖金金额=(实际销售金额-任务销售额)超任务奖金提成比例公司领导层在年初依据公司的发展状况确定超任务奖金提成比例(2003年暂定为6%o)第六章超目标奖金第二十五条超目标奖金只有在完成目标销售额的情况下才能获得第二十六条超目标奖金在下一年第一季度发放第二十七条超目标奖金金额的确定超目标奖金金额=(实际销售金额-目标销售额)超目标奖金提成比例公司领导层在年初依据公司的发展状况确定超目标奖金提成比例(2003年暂定为8%)第七章见习也务员薪酬第二十八条处于见习期的销售业务员,不实行年薪制,按每月1000元发放工资见习期为3个月第八章福利第二十九条销售业务员在转为正式员工之后,均享受国家规定的各项福利第三十条公司依据销售业务员的销售任务,为骨干销售业务员配备不同价值的轿车第九章其它奖励第三十一条为了奖励工作成绩突出、为公司做出特殊贡献的销售业务员,公司设立以下特殊奖励每年评定一次,在第二年的第一季度颁奖
1.综合业绩奖对每年年度考核总得分排在前三名的销售业务员,颁发“综合业绩奖”,每人奖励人民币3万元,并在有影响的报纸上进行专题报道
2.金牌销售奖对每年销售额排在前三名且年度考核总得分不低于80分的销售业务员,授予“苏州金龙金牌销售”的称号,每人奖励人民币2万元,并在有影响的报纸上进行专题报道
3.主推产品销售奖对全年主推产品销售量达成率列前三名的销售业务员,授予主推产品销售奖,每人奖励人民币2万元全年主推产品销售量达成率的计算见《销售业务员绩效考核制度》
4.新地区开拓奖对在新地区销售实现超额完成目标任务率20%以上的销售人员颁发新地区开拓奖,每人奖励人民币2万元超额完成目标任务率二((实际销售额■目标销售额)/目标销售额)100%o
5.优秀建议奖为鼓励销售业务员集思广益、主动为公司经营出谋划策,通过合理化建议推动苏州金龙迅速腾飞,特设立优秀建议奖每年由市场管理部根据销售业务员的合理化建议采纳次数和实施效果评选出三名,每人奖励人民币1万元
6.市场研究奖每年由市场管理部和销售公司总经理或总监评选出三篇优秀的市场研究报告,为其作者颁发市场研究奖,每篇奖励人民币1万元第十章附则第三十二条本制度自2003年2月1日起实施第三十三条本制度由市场管理部负责解释附图附图1基本年薪、任务年薪、超任务奖金和超目标奖金的关系超目标奖金目标销售额超任务奖金任务销售额年考任务工资任务年薪月考任务工资基本年薪0A级评估师9月份收购任务为8台A级评估师当月任务有效期内,当月个人业绩为总任务的30%的,翌月起自动降级为B级评估师,收购任务低于40%的基数所有提成降至基本提成的60%并执行B级评估师的薪酬标准♦收购任务内成功收购每台车按照基数200元标准提成,超出任务每台按照基数增长100元计提,以此类推例如第8台200+100=300,第九台300+100=400♦在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛利润计提以评估单和展厅接待记录为准♦A级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内(含四万元)每台车给予500元的渠道信息费,四万元至十万元的每台1000元渠道信息费,十万元以上的一车一议渠道车辆销售后按照每台车毛利润的10%计提,无基本基数提成评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数,一车一议渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批♦A级评估师正常产生的收购、销售业绩(在总经理审批权限内成交的)按上述标准计提评估、销售奖金;突破总经理权限,需董事长权限审批成交的业绩按上述标准的40%计提销售奖金
1.3B级二手车评估师月薪标准月薪标准1100元二
①底薪1000元+
②对外出勤餐补100元
1.4B级二手车评估师绩效考核B级评估师9月份收购任务为4台B级评估师当月任务有效期内,当月个人业绩为总任务的30%的,翌月起自动降级为实习员工,收购任务低于40%的基数提成降至基本提成的50%并执行实习员工的薪酬标准♦收购任务内成功收购每台车按照基数100元标准提成,超出任务每台按照基数增长80元计提,以此类推例如第5台100+80=180,第6台180+80=260♦在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛利润计提以评估单和展厅接待记录为准0B级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内(含四万元)每台车给予500元的渠道信息费,五万元至十万元的每台1000元渠道信息费,十万元以上的一车一议渠道车辆销售后按照每台车毛利润的10%计提,无基本基数提成评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数,一车一议渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批0B级评估师正常产生的收购、销售业绩(在执行总监审批权限内成交的)按上述标准计提评估、销售奖金;突破执行总监权限,需总经理权限审批成交的业绩按上述标准的30%计提销售奖金
2.1整备顾问月薪标准月标准薪资1500元二
①底薪1300元+
②外出餐补100元
③通讯补贴100元
2.2整备顾问绩效考核0无具体整备任务,整备车辆按照A、B、C三个分类标准进行计提,A类每台100元,B类每台50元,C类每台30元类别确定由展厅销售主管定级♦整备车辆当月整备级别A类达到90机匕例时全部车辆按照A类计提发放,当月整备车辆级别达到A类50%以下(含50%)按照C类计提♦由整备顾问走市场渠道收购的车辆享受A级评估师相同提成待遇
3.1二手车顾问月薪标准月标准薪资1000元=
①底薪800元+
②餐补100元+
③通讯补100元
3.2二手车顾问绩效考核销售一台车基数200元提成,每月基本任务为4台四台后(不含第四台)每台车累加100元,例如第5台200+100=300,第6台300+100=400销售车辆超过公司所规定的最低成交价以上的按照溢价额度的10%计提每月完成销售率50%以下的提成减半,连续三个月未完成按照自动离职
4.1网络营销专员月薪标准月标准薪资1400元二
①底薪1100元+
②餐补100元+
③通讯补贴200元
4.2网络营销专员绩效考核
4.3月营业总毛利润的
0.2计提
1.1市场专员月薪标准月标准薪资1200元二
①底薪1000元+
②餐补100元+
③通讯补贴100元
5.2市场专员绩效考核按照每月营业总毛利润的
0.2计提
5.1行政助理月薪标准月标准薪资1600元=
①底薪1400元+
②餐补100元+
③通讯补贴100元
6.2行政助理绩效考核按照每月营业总毛利润的
0.2计提
五、薪资发放上述薪资与奖金均为税前金额,须按国家规定缴纳个人所得税奖金发放遵照公司的相关规定执行
六、其他本方案为阶段性激励方案,在上述所有岗位下达任务起执行,期届满时,可根据执行情况报请人力资源部顺延执行或修订,并根据书面审批意见执行二手车业务行动(激励)方案
(二)遵循SGM及企业对诚新二手车业务开展的要求,结合我部门现在业务开展需要,和行业内的实际情况,制定2014年本部门业务人员及相关兄弟部门业务人员二手车业务薪酬及提成方案本部门业务人员佣金发放标准业务人员向SGM每成功申报一台二手车认证,申报人可获得50元的业务提成评估师每月享受600元的岗位津贴评估师收购一台二手车基本佣金150元销售顾问销售一台二手车基本佣金150元每台车收回之后由二手车经理制定一个最低限价(最低限价二车辆的收购成本+支付给其它部门员工的佣金+车辆的整备费用+后期办理过户提档手续费+基本利润)UU/JL.冈位销售单台销售单台高于限价高于限价(高于或等(低于限0^20002001以上的于限价)价)评估师150元/台100元/台毛利的8%毛利的10%销售顾问150元/台100元/台毛利的8%毛利的10%例此车在扣除相关费用后成本5万,实际销售价格为
5.35万元,最低限价为
5.2万元评估师的提成为150+(1500*8%)=270元二手车销售顾问的提成为150+(1500*8%)=270元相关业务部门业务人员佣金发放标准新车销售顾问或售后接待向二手车部门每提供一台二手车信息经二手车部门确认为有效信息后(无论成交与否)二手车部门即向信息提供人支付20元信息费相关业务部门业务人员提供的车辆信息成交后,无论最终二手车利润情况如何,在成交当月给予400元的基本奖金,在当月工资里面体现不参与本部门其它指标考核,待该车实现销售后,利润超过2000元以上部分按8%给予提成提供信息人员有效信息(无论成有效信息(成交)提成收购车辆信息交与否)提供信息成交利润超出费成交后2000元以上的新车销售顾问20元400元利润的8%售后业务接待20元400元利润的8%汽车销售薪酬激励制度