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什么是销售人员的核心竞争力现在各行各业都在讲核心竞争力,大到国家,小到团队,格外是企业但是各自的理解都不一样,什么是核心竞争力,在这里我不去说明,只谈一下自己的理解核心竞争力就犹如自己的性格特质,怎么样自己的性格为自己的事业服务,怎么样自己的格外之处成为自己的优势,你有优于别人的地方,就肯定会在某个领域领先于竞争者,这就是竞争的力量,你不具备,你就要落后于人,直至被淘汰出局我们搞销售的人也应当具备竞争的力量,由于竞争已无处不在,无孔不入,弄好了,我们可以得到进展,弄不好,我们的饭碗就碎了那么哪些方面是我们的核心竞争力呢?力量有时候不是同心圆,从圆点散发,越外化圈越大,所以这里的核心竞争力我们暂且理解为重要力量即可销售人员的重要力量涉及方方面面,下面排列一些大家看一下其重要程度如何,也做一下自我衡量,有的强化,无的补充第
一、不仅要勤奋还要有才智许多销位人员兢兢业业,任劳任怨,就是成绩不突出,结果不如意,何也?由于工作缺少才智因素做事要三问,问一问,为什么?如何可以做到?怎么会做得更好?你只顾做不成愚公移山的精神要有,但是真的去愚公移山,唯恐成绩只能等你的第八代传人去争取了作为销售人员,头脑要敏捷,要懂得因势利导,顺势而为,否则你的勤奋,换来的唯恐是气愤其次、不仅要有激情,还要有水平我见过许多培训业的销售人员和讲师,就会让大家和自己鼓掌,尖叫,吹牛吹得天花坠,气氛搞得也火爆,但一说话,素养低,学问乏,品尝差,让人倒胃口这些人真的不缺乏激情,但是口常工作的水平你肯定要有,还要专业,你销售产品就要比顾客了解产品,你就得明白产品的生产状况,研发状况,品质状况,然后是市场状况,这样你了如指掌后,水平出来了,再有点激情,那么肯定是事半功倍第
三、不仅能提看法,还要会提建议销售人员的看法就像是三月里的小雨,淅淅沥沥下个不停,不是生产质量不好,就是物流服务太差,不是市场政策失算:,就是销售价格太过,不是财务不灵光,就是研发太守旧,不是老板扣,就是经销商弱,反正看法如山,建议如土提出问题可以,解决问题力量没有,这样的销售人员不要说核心竞争力了,就是正常工作也肯定会受到限制第
四、不仅有降价销售的手段,还得有•涨价旺销的手段不管什么缘由,产品降价促销拉动销量,作为业务要第一时间扩量执行好,公司降价了,要清理库存你出不了货,那好,要涨价了,品质提高了你也出不了货,那你还有什么用?降价时你能多卖货,冲量,涨价时你能多卖货,稳市场,你的重要力量老板会低估吗?第
五、不仅有沟通力量还得有改善力量销售人员沟通力量是必备的,不管你是语言,还是肢体,都要能听明白事儿,说明白理儿,干明白活儿前两者说的是沟通,后一句说的是改善把事情做得不断上台阶,你就能不断上台阶,不然你是老板的小舅子,大侄女,也只是个摆设,不会有大出息!说了这么多,销售人员的重要力量一大堆,但题目是核心竞争力,一大堆力量中哪个更重要呢?真说不好,但我认为以上力量是目,以下力量才是纲纲举目张,只有一句话就是自动自发地向上争取,不服输,想方法赢的力量!这个你有吗?这个要没有,其他的力量也犹如一盘散沙,散落在你的性格工作当中,而不能起到应有的作用。