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品牌建设如何提高销售团队凝聚力
2、分解方法下属的分目标之和大于总目标举例假如明天你的销售团队目标是2000万,下面有五个员工在每一个员工制定目标的时候,他们都希望自己的目标少一点,这样压力就小啊,如果你每一个人让他们做400万,加在一起就是2000万,如果有一个人出现问题,有一个人出现偏差,整个团队的目标就很难完成我们应该结合他们每一个人的情况,进行适度调整第一个人能力一直不错,业绩一直不错,就让他多做一些,可以定在600万第二人人能力还可以,不如第一个,就给他定目标500万;第三个人按照正常来做业绩,可以做到400万的;第四个人目标定在400万,第五个人如果能力弱一些,可以定在300万,这样加在一起就是2200万,比你的总目标要高,同时也结合了他们的每一个人的能力这样的目标分解相对比较合理切记每一个人都平均分配销售团队目标的分解不是简单的加减乘除的计算方式,我们一定是结合每一个人的能力,以及他们的挑战欲望和达成的情况来制定的。