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正山小种PK祁门红茶,孩子怎么看?有一天,儿子从幼儿园回到家中,想吃饼干、喝牛奶(某品牌的铁罐装牛奶),我想阻挡他,由于,许多饼干和牛奶都算不上抱负的健康食品,添加剂过多,成分“简单”,不宜多吃怎样阻挡儿子呢?邀请他喝茶或许能解决问题,但是,相对于茶叶来说,儿子对饼干和牛奶更有爱好如何能够让儿了•在这个关键时刻,快速放弃心爱的饼干牛奶,心甘情愿地转向茶叶呢?我稍稍想了想,笑着对儿子说“想不想参与喝茶竞赛?”儿子被我的问题吸引了,立刻把头转向我,奇怪地问“什么是喝茶竞赛?”“我们来泡正山小种和祁门红茶,喝一喝之后,看看哪一种红茶更好喝,这就是喝茶竞赛”我笑着说明说“好的,我们喝茶竞赛吧”儿子对正山小种比较熟识,但不了解祁门红茶,很想“比一比”,就爽快地答应了,双眼也不再“留恋”桌子边的饼干和牛奶竞赛的结果是,正山小种“赢”了,祁门红茶“输”了,儿子更喜爱正山小种的味道“为什么正山小种更好喝呢?”我笑着问儿子“由于•,叔叔就叫‘小总(小种),所以正山小种比祁门红茶好喝儿子很快回答说我也茅塞顿开,原来正山小种好喝不是由于茶叶自身的味道,而是由于正山小种的名字,让儿子想到了他的叔叔“小总”,进而儿子想当然地认为,自己与正山小种的关系更加亲近,所以,儿子就更加喜爱正山小种的味道了叔叔为什么叫“小总”,这也是他为叔叔取的“别名”儿子常常在爸爸身边观察“某某总”,听见“某某总”,就有了一种称呼叔叔“某某总”的冲动改叫什么“总”呢?儿子的“逆反心理”起了作用,不想用姓氏加“总”来称呼,考虑到叔叔比爸爸年龄小,那就叫“小总”吧!这是儿子取名字的方法,简洁、挺直、快速!推断“好坏”的过程就这么简洁、挺直,熟识的就是更好的,喜爱的就是更好的远卓品牌策划公司谢付亮认为,这种心理上的喜好规律,不仅在孩子身上常常体现出来,在成人身上也一样普遍适用例如,开在小区附近的店铺,路过的次数多了,“面孔”看得多了,你就更简单信任其出售的产品质量,甚至他贵•点你也觉得值得了,由于他不仅便捷,更让你觉得“更放心二这也是为什么一个人的生活中或工作中,需要形形色色“中间人”或“奠基人”的缘由例如,在早些时候,“媒人”作为“中间人”,在婚娶中担当重要角色,其更了解男女双方,也更能促成婚姻再如,延长得更远些,宏大的科学家牛顿都说“假如说我看得比别人更远些,那是由于我站在巨人的肩膀上”牛顿所说的“巨人”,虽然与“媒人”差别很大,但一样可以理解其事业的“中间人”,也可以理解为其事业的“奠基人卖茶也好,做茶叶品牌也罢,也都遵循着这个规律许多茶叶品牌都在利用这个规律,想方设法地查找“中间人”或“奠基人”,例如,请个大家都“熟识”的明星,也就能拉近茶叶品牌与消费者之间的距离,让茶叶销售变得简单些.具体而言,远卓品牌策划公司谢付光认为,中国茶叶企业至少可以从三个角度来利用这个规律,以聚集更多的“中间人”或“奠基人”角度一,茶叶品牌的命名和亮相尽力借用熟识的“脸孔”,这类“脸孔”不肯定是具体的人,形式可以很敏捷,例如,借鉴熟识的书籍、成语、地名、图片、故、视频片断、标记、历史大事等等都可以,哪怕是熟识的电视剧名称或电影名称也可以,只要合适,就可以“拿来主义”,而后做一些适当的创新,达到随波逐浪和独树•帜兼顾的标准,这样既能吸引消费者,又可以拉近彼此的距离角度二,茶叶销售过程中,依据消费者的差异,酌情引用一些自以为是的行业术语,尽力运用消费者喜悦的沟通方式,用法消费者熟识的词语,将消费者不明白的东西生动的表达出来,与消费者做充分沟通,逐步让消费者融入进来,这样更简单与消费者进行有效沟通,轻松避开“鸡跟鸭讲”的沟通尴尬角度三,凡事都是从“熟识的”导向“不熟识的”,这是一个重要规律,无论是品牌塑造、茶叶销售、日常沟通还是企业管理,都要遵循这个过程,适当做一些“铺垫性的工作”换言之,有肯定的铺垫总比没铺垫要好,茶企要尽力避开“凭空”做一些事情,即使是“凭空”做一些事情,也要信任天无绝人之路,努力打破思维的枷锁,充分整合资源,找到合适的“中间人”或“奠基人”,做一些必要的铺垫《点茶成金一一快速卖茶72招》和《茶翅高飞一一中国茶叶品牌快速崛起之道》两本书中也有相关论述记住,胜利不是由于你拥有多少东西,而是看你如何运用你现在拥有的东西只要你专心去挖掘,你总能找到“熟识的”,而后借助他走向“不熟识的”,随后“不熟识的”也就成了“熟识的”,你就能在更大范围内经营你的茶叶事业了但必需提示大家,一把刀,可以是屠刀,用来杀人,也可以是手术刀,用来救人,这说明利用规律做事情的R的和方式很重要了解消费者的心理特征,利用消费者的喜好,可以增加消费者对茶叶品牌的好感,加快卖茶速度,但必需以助人的心态去用,首先要确保“正山小种”和“祁门红茶”都是百分百正品。