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玩微商,你玩对了吗?微商,玩的是营销思维什么是营销思维?营销4P理论、波士顿矩阵等等的应用,这些算是营销思维么?其实更多的这些只是总结出来的营销思路,这些思路可以削减我们在推广、管理过程中要走的弯路那么什么是真正的营销思路,首先我们就得知道我们做营销要达到的目的,那就是满足消费需求从而获得利益最大化为了满足消费的需求,互联网滋养了微商,微商在短短的两三年时间里迅猛进展,成为低成本创业的首选模式,一时之间,大有全民皆做微商之势不过我要说,微商、真的不那么好做,那些起步早的微商,凭借这种崭新的商业模式早已赚的盆满钵满,大多数人只是看到他们的火热,但有没有想过他们为什么会火热?其实他们借力的是自身长期以来在网上拥有的信任微商,是信任的套现与他人信任嫁接的套现,这也就是现在很火的一类人一一自媒体人说白了,每一个能够套现的微商都是一个小小的自媒体人,你在网上的发言权有多大,你就有多大的能量,能量强弱决定着你的辐射场而现在大多数玩微商的人每天都是在舍命的加群,然后舍命的在群里发广告,直到发到手软这种牛皮癣似的的小广告正在受到越来越人的排斥和反感,尤其许多人不识趣的总是在伴侣圈里密集的发广告,其结果也只能是换来被屏蔽这种透支的套现伴侣情感,真的只是在那自晒自满,自命不凡而已我不禁想问,这是微商吗?这是微商的生存之道么?这种每天与赚钱结果无关的劳碌却以为自己很是微商的人毕竟是在做什么呢?晒产品、晒转账、晒客户,夸大忽悠之风甚嚣生上,其实慢下来想想,假如不被别人信任,又怎么可能成交和赚钱呢而别人又凭什么信任你呢?这个,就说出了很关键的一点,就是一一你的存在能给别人带来多大的价值,说白了,别人凭什么买你的产品,除了产品之外,你的附加价值在哪,这些附加价值是否可以长期吸引别人为你埋单?而现在,微商们的营销手段太过狭窄,表现形式太过单一,只注重吸粉,而不注重沟通,只注重曝光频次,而不注重内容我始终信任,真正能让人存活的是价值,风口只是运气现在做微商的人许多都是把核心重点放在如何吸粉和卖广告方面,有的微商拥有数
十、数百个微信、群,也拥有上百万的所谓粉丝,但是认真看一下,真正互动给你的几乎没有,不管怎样天天发信息,心灵鸡汤也好,天气预报也好,甚至是早安晚安,他们也不会和你沟通,试想,这样的营俏关系,怎么可能达成销售?从最初的PC端互联网推广,到现在迅猛进展的移动互联网推广,渠道发生着很大的改变,传统商场渠道到网购,到移动网购,购物变得越来越争分夺秒,不断的满足你的欲望与时间越来越透亮,越来越扁平化的购物环境,让许多商家不适应,但是无需迷惘,由于只要是做销售,就离不开“发觉和满足消费者的需求”这一商业本质做微商,要知道你的产品是卖给谁的?你的顾客是谁?你所拥有的大把的群,微信群里毕竟有多少是你的目标顾客?假如不是你的目标顾客,你玩的是什么?找自己的目标客户,你就需要一个共同的身份标签,你卖的是什么,你就要和消费这类产品相关的群体接近,比如群体中大家都喜爱玩车,都喜爱旅行,或者是都喜爱吃等等,知道这些你就可以在加的这类社交群中与他们互动,慢慢的建立这种信任关系,从而有话语权进而套现做微商,你还要知道自己卖的是什么,产品的优势是什么,最最主要的是让对方凭什么信任你,晒图的手段已经玩烂了,但是不能否认的是这种晒是我们无法抵抗的喜爱与艳羡,所以,富贵的晒总是不过时的手段,这种替别人经受的内容,实际也是在带给粉丝一种好的体验假如内容无吸引的话,粉丝就失去了进一步与你沟通的可能性微商也好,实体店,淘宝店也好,经营模式的红火只是个机会,价值、不行替代的价值才是生存之道,你能带给别人什么,你真正的为别人想过什么,你产品的附加值是什么,多问问自己,不要每天的忙忙而没有结果,这种没有结果的劳碌,是最麻痹自己的“进步”玩微商,你、玩对了吗?。