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碧桂园等8家地产开发公司的产品及开发特点房地产宝库【微信号fdcbaoku】10万地产精英的智慧学习平台!每日分享地产行业趋势动态、地产开发相关知识,项目营销策划、销售技巧、行销拓客技巧等文章三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢!这句歌词十分形象的投射出了碧桂园等新锐地产的个性,也许正因为如此,新锐房企成为了一道独特的风景01旭辉地产旭辉是谁?❶旭辉,是一家以内地住宅开发为主营业务的香港上市房地产开发企业❷旭辉总部设在中国上海,集房地产开发、建筑施工、商业管理、物业服务于一体,具有“中国房地产开发企业一级资质“中国物业服务企业一级资质”,系“中国房地产协会城市开发专业委员会”和“中国城市房地产开发商策略联盟”会员单位❸以战略为引导“,旭辉立足上海布局全国,扎根“长三角”区域、“环渤海湾”区域及“中西部”区域的同时,将主营业务向具有成长潜力的
二、三线城市拓展,开发项目覆盖上海、北京、苏州、长沙、重庆、合肥、天津、杭州、武汉、沈阳、嘉兴、廊坊、镇江、厦门、福州等多个城市,涵盖住宅、商务办公、商业综合体等多种业态❹以能力为驱动”,旭辉融入人文精神与价值观,开发“经典、舒适、健康、绿色”的时代精品“宜居、刚需、中档”的“主流产品”,中高端、树品牌”的“明星产品”,“花园式、销售型商办”的“特色产品”,“新产品、新技术探索”的“概念产品”,形成了旭辉“四大品类、十大系列”的产品体系,为客户提供优质的产品与服务❶正荣地产开发和运营的都市商业综合体、大型复合社区、怡居高尚住宅、城市保障性住宅等四大产品体系多次拿地是公司的发展战略需要❷正荣地产开发战略是如此快速的资产增长背后正是通过金融链条的搭建技巧,以及高融资杠杆的运用等,正荣集团才能实现目前的快速增长❸正荣地产也是同样走高周转发展路径,项目运作和资金周转速度超快,同时伴随大量杠杆运用从拿地到开盘缩短到5个月时间❺展望未来,旭辉“以客为始,待客至诚,为客户创造价值”,在“用心构筑美好生活”的使命感召下,致力于“成为受人尊敬的世界一流的房地产企业
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1、旭辉地产产品开发特点旭辉目前实施的是721产品战略、即首置为主的刚需住宅占比达70%,20%是销售型商办,10%是其他创新类产品除了产品定位以刚需为主以外,旭辉还一直坚持“两高一轻”的销售策略即“高周转、高去化、轻资产”近期旭辉更是把“两高一轻”的概念进行提升,定义为“三高一低”——即“高周转、高利润、高品质、低负债8611策略旭辉在拿地后一般会要求在8个月内开盘,收菜开盘去化率达到6%、11个月实现资金快速回应周转、内部称之为“8611:战略
02、阳光城何为阳光城?❶阳光城股份有限公司,是阳光城控股投资的以房地产开发为主营业务的上市企业上市代码000671,业务涵盖房地产开发、物业管理、商业运营的全国化品牌地产开发集团,阳光城集团坚持“风险分散、规模集中、城市领先的运营原则,着力打造和提升企业的投资、营运及产品能力,精准把控市场节点,实现资金的快速周转和产品的高溢价❷阳光城集团已进入福建、上海、陕西、甘肃、山西、江苏、浙江等省市发展,土地总储备逾7万方,全国储备货值近1000亿同时,凭借快速提升的企业综合实力及品牌价值❸经过多年产品专业打造及提炼,阳光城集团逐步形成包括住宅(城市豪宅、浪漫城邦、时尚公寓、生态别墅)和商业(商务办公、商业综合体、星级酒店)两大类产品体系,涵盖全方位生活所需,力争让每一个不同的梦想,尽享阳光的品质❹品牌愿景做最受尊敬的成长性企业❺品牌口号有阳光,有梦想❻品牌个性责任、进取、包容、健康
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1、阳光城产品开发特点❶阳光城核心竞争力归纳为“精准投资,高效运营,适销产品”三大优势战略“精准投资”意味着不冒高风险拿地,”高效运营提高公司的周转效率,“适销产品会让企业库存降低,现金回笼更快三者构成良性的循环,共同构成阳光城成为一个高效运营企业的竞争力阳光城❷集团将以高周转率来进行项目开发,项目从拿地到首次开盘大多在9个月左右,而阳光城这个时间是6〜8个月、全国排名前列在业内奉行高周转策略的地产公司,通常要求项目在拿地九个月左右开盘销售而阳光城仅用了六个月从拿地到蓄客开盘,而且首次开盘当天就售罄所推房源,已显示出极为强劲的周转速度❸根据阳光城集团的运营策略阳光城集团将以高周转率来进行项目开发一类是刚需产品、首改产品,别墅也要讲究高周转、第三类,会适当加大商业、写字楼等的比重,以规避限购和提升利润❹阳光城产品线逐步形成2大品类,7条产品线,即住宅类的“城市豪宅、浪漫城邦、时尚公寓、生态别墅”4大系列和商业类的“商务办公、商业综合体、星级酒店3大系列,全方位、大范围涵盖了城市地产发展的各种生活、办公、娱乐需求整体来说,阳光城不会因为“偏科”而被单一城市有限的几个地块绑定
03、碧桂园谁是碧桂园?❶碧桂园诞生于改革前沿广东碧桂园积极参与中国城镇化建设,力求让每一个项目都能成为美丽中国的典范,也与世界先进生活同步❷碧桂园“给您一个五星级的家”的服务理念及“碧桂园速度”带来的“完美呈现”和“物超所值”,让碧桂园品牌受到全球各地客户的火热追捧2013年碧桂园首个海外项目,马来西亚金海湾一经开盘,即成为马来西亚全国销售冠军,成为国内房地产企业拓展海外市场的典范❸除房地产主营业务外,碧桂园集团还下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院、高星级酒店连锁、国际IBO教育等子板块❹企业使命希望社会因我们的存在而变得更加美好❺价值观我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业❻服务理念给您一个五星级的家❼战略愿景创造百年精典企业碧桂园产品开发特点及控制节点《碧桂园高速发展之谜》的专题报告该报告称碧桂园一般项目概念设计可以一天完成,多数项目可以在获得土地使用权后几天就开工,从拿地到预售平均周期为7个月,从预售到结算平均8-10个月在土地选址上,碧桂园青睐三四线城市和一线城市的郊区碧桂园主要开发低密度住宅,在项目中配套酒店、学校等设施,而万科主要配套学校、社区等,较少涉足酒店
04、蓝光地产何为蓝光?❶蓝光以“民生住宅、商业综合体及文化旅游综合体”开发和运营管理为核心,以房地产金融业务为支撑,业务覆盖“以成都、重庆、昆明为核心的西南区域”、“以北京、天津为中心的环渤海区域”、”以上海、杭州为中心的长三角区域”、“以武汉、长沙为中心的长江中游区域”、以西安、太原为中心的黄河中游区域”等五大区域,共计30余个大中城市❷蓝光地产集团积极介入助推城市繁荣、提升城市价值的商业综合体开发,以全新的方式赋予商圈价值“空港国际城”、“金荷花”等商业项目的成功开发,为城市新商圈发展带来质的飞跃;同时,蓝光地产集团积极响应国家文化旅游产业振兴战略号召,打造文化旅游综合体,助推文化旅游产业升级其中以“峨秀湖国际度假区、观岭国际社区”等项目为代表的文化旅游综合体对于快速聚集区域人气,带动产业投资、传承地方文化,促进就业、税收贡献等方面起到了巨大的推动作用❸在客户管理及物业服务方面,蓝光地产集团一直坚持“客户满意是我们的第一目标”核心理念,始终把客户利益放在经营决策准则的首位蓝光地产集团建立国内房地产业首个CRM中心(客户关系管理中心),并率先开通了400call centero❹蓝光地产集团全力打造蓝商会客户资源平台,整合行业协会、专业机构、内部商业品牌、外部商业品牌等资源,构建“地产+商业”新模式,为各类商业地产开发运营提供可持续发展动力
1、蓝光地产产品开发特点❶房地产开发进程先到土地市场上去拿一块地,之后细细做规划,经过各种调整后,再面向市场销售,可能需要1・2年甚至更长时间如果开发商拿地后迅速进行规划、报建、开发,一般8个月可以达到开工条件,要达到预售条件,还要10个月左右施工时间保利、国嘉、绿地都创下拿地6个月左右开盘的速度,而蓝光地产更是从拿地到开盘缩短到全行业最短的3个月,,蓝光通常在考察一个地块之前,这块地适合做成什么样的产品类型,其实都已做过详细调研,拿到地之后,无非只是走一下报建流程,自然速度就非常快了❷其他地产公司两三年时间才做一个项目,而蓝光花一年时间却可以做两个项目❸“一个公司要做大,必须要靠足够量的产品才可以,快速开发、快速销售的高周转模式已成为开发商应对当前市场的一大主要策略❹蓝光以开发速度著称的蓝光为例,旗下COCO系产品正是将这种高周转模式发挥到极致COCO金沙3月拿地6月开盘,COCO时代6月拿地9月开盘,均是拿地即报建,拿地到开盘缩短到全行业最短的3个月
05、泰禾集团❶房地产领域,泰禾以“为当地创造作品,为时代奉献精品”为理念,打造“高端精品”为己任,品质当先、战略制胜,潜心于代表未来绿色、低碳地产方向的“全面精装”深度研究,创造出一个又一个经典项目凭借产品的优越性和差异化,泰禾己迅速成长为地产翘楚,产品覆盖高端别墅、高层公寓、花园洋房、精品住宅、大型城市综合体等多种业态,目前已在10个城市布局39个项目❷泰禾首倡中式文化定制精装院落的“中国院子,,与传承欧洲宫廷建筑纯正血统“泰禾红御开创了中国别墅院落精装的先河,现已成为国宅典范及中国豪宅研究院首家豪宅研究基地,并分别荣膺“共和国国宅”和“中国十大超级豪宅”称号,其中“中国院子”还荣登2013亚洲10大超级豪宅”;福州泰禾红树林、泰禾红峪等“泰禾红”系列高端精品项目与其别墅项目南北呼应目前,泰禾“院子系”已在全国五个城市营造六座中国院落别墅,包括中国院子、北京院子,江阴院子,厦门院子,福州院子,以及最新的南京秦淮院子,“五城六院”盛名远播❸“精品高端是泰禾始终不变的航向,“精进不息’是泰禾始终不渝的追求,“精彩无限”是泰禾希望带给客户的最终回报泰禾产品开发特点❶在万科,有“5986”高周转模式,即拿地5个月动工、9个月销售、第一个月售出八成,产品必须六成是住宅而在泰禾,泰禾一号街区8个月的速度比万科还要快1个月,更重要的是取得开盘清盘的不俗成绩,可谓是“高质量的高周转❷8个月开盘即清,这得益于泰禾集团的“四高”(高杠杆、高周转、高品质、高溢价)战略❸泰禾敢大手笔买地的底气和信心来自高周转战略,项目从拿地到开盘一般只需7个月时间泰禾在全国其它地区的项目也同样显示着“泰禾速度2013年,厦门泰禾红门拿地8个月首次开盘售罄“,泰禾在福建的众多项目在高周转的同时,屡屡售罄的成绩一样彰显着泰禾“高质量的高周转”
06、敏捷集团敏捷集团自1998年进入房地产开发领域,历经16年稳健发展,现己成为一家以房地产开发为主,集建筑设计、建筑施工、园林规划、销售策划、物业管理等业务为一体的全国知名综合性房地产集团❶敏捷集团秉持“筑梦想家园,让生活更美好”的理念,一直选择城市市政规划的核心区和绝对稀缺的山水板块,携手国际顶级设计公司和核心物业管理公司,强强合作,逐渐形成了城市精品住宅系列、CBD商业系列、城市综合体系列、旅游度假区系列四条产品线,并成功打造了“锦绣”品牌和“敏捷”品牌系列的70多个精品楼盘,总开发面积2100多万平方米目前,敏捷集团足迹遍布广州、增城、中山、佛山、东莞、阳江、清远、韶关、肇庆、四会、云浮、包头、鄂尔多斯、三亚、天津等15个大中型城市,形成了以珠三角为基点,有序辐射全国的战略布局❷在管理上,敏捷集团旗下的房地产、建筑和物业三个板块,讲究的是团队的效率,各个部门分工明确,各司其职通过标准化的运营,打造出了项目、规划、设计、工程、园林、装修、物业、营销等多重标准化的运营体系科学完备的现代化管理体系,确保集团在创造精品的同时,取得最大的经济收益❸十六年,七十城敏捷集团脚踏实地一步一个脚印,目前在15个重要城市拥有70多个精品楼盘,在珠三角形成了强大的网络布局敏捷地产产品开发特点❶在房地产调控不断加码,行业紧缩的大环境下,广州的一个名不见经传的企业却脱颖而出,展现了其黑马本色❷之所以脱颖而出是因为敏捷地产快速发展的一个秘诀主要依靠快速开发、大盘开发,并以较低的价格入市,以此快速回笼资金,这也成了敏捷地产的生存法则敏捷地产的诸多项目从拿地到开售只花了120多天例如番禺锦绣银湾、锦绣半山御景别墅❸尤其值得注意的是,敏捷地产拿地方式大多通过合作、三旧改造等方式,通过非公开市场拿地比较多,因而拿地成本不高
07、融信集团❶融信集团具有国家一级房地产开发资质目前,在福州、漳州、厦门、上海、杭州已累计取得土地超6000亩,总投资额超100亿元,位列中国房地产开发企业37强❷融信集团始终以“和美至善”为品牌理念,组织一系列重大公益慈善活动,成就责任企业公民,截止目前累计各项捐资逾亿元;实践着“和和美美,关爱一生”的服务和社区文化首创每年一届全民邻里文化节(己成功举办8届)及品牌文化节,组织业主“和美中国行”感受神州风采,在打造顶级产品品质同时,致力营造优质的社区文化氛围,让城市生活更美好❸从扎根榕城到立足海西,融信人始终以“激情工作,快乐生活”的进取精神,以“让生命更有价值”的核心理念,紧密团结在融信董事局主席欧宗洪身边,不断追求卓越,坚持超越,以快速、坚实的步伐,走向全国!融信地产产品开发特点融信集团“高周转、高品质的运作思路将为销售提供良好保障项目从拿地到首次开盘大多在10个月左右的时间、而融信只用7个月的时间
08、正荣地产❶正荣集团是一家致力于缔造品质都市生活、以大型城市综合体与复合社区开发为主、集商业投资运营、物业管理服务于一体的大型房地产开发集团,是国家一级房地产开发企业、中国房地产35强企业❷正荣集团倡导“城市价值定制”开发模式,确立了“高端路线,多业态复合式发展”的产品策略,是中国城市可持续发展的坚定实践者正荣集团实行区域聚焦战略,目前已成功布局海峡西岸经济区、中部经济圈与长三角经济区,业务已覆盖上海、福州、南昌、长沙、南京、苏州、莆田、天津等12个城市❸正荣信守企业的社会责任,多年来持续在地产开发中注重生态保护、绿色节能与社区营造,并率先提出“变安置为安居”的理念推动城市更新正荣注重培养员工的公益参与,并成立正荣公益基金会投身公益孵化、平民教育与文化传承等公益事业,践行企业公民事务正荣地产产品开发特点。