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经销商互动盈利营销之路消费是在不同的企业或行业中流水消费的,消费不是独立的所消费的产业上下业务链之间有不同的掌握力量,在这几种行业中间设计一种信用工具降低客户每次消费的用法成本(如某酒商会员),还可以整合企业进入经销商的掌握体系,削减中间交易环节,提升竞争优势,同样做到盈利这种盈利模式,一般是具有相同消费需求和力量的人,促使其在不同的服务项目或者服务平台上消费此外,发起人或者参加者基本是在投入不变的状况下,收入增加其建立的共同基础便是不同业务之间存在全都的交换价值产业互动盈利模式,是指在原来业务陷入困境或者难以提升的时候,跳出原来的一般性思路,找到新的盈利点通过把一些与经营范围相关的业务拉到自己的经营流程中来,以结盟的方式达成客户共享、资源共赢的目的这种方式可以达到保值和增值的目的,结盟成员之间的利益协商与安排会肯定程度上避开业务贬值!值得留意的是,产业互动区分于企业多元化进展路径两者看似目的相同,但其过程却是截然相反企业多元化讲究的是企业自主实质掌握或投资业务产业互动则是具有利益共享的其他企业或资源案例分享临沂顺和酒行资源整合
1、奇妙的“顺和万卡通”有6年的历史的顺和酒行是山东酒行业第一家胜利上市企业,在如今的行业环境下,敢于逆势犷张的酒类连锁企业并不多,由于他们大多面临着盈利模式的问题在前几年,这些酒类连锁门店的作用更多地在于形象展现,利润主要来自看不见的团购限制“三公消费”的政策一落地,团购销量便应声下跌没了团购,哪里去查找销量?于是顺和酒业董事长马龙刚开头查找团购,商超、烟酒店、餐厅店等传统渠道以外的资源这叫资源看似和酒行业关系不大,如健身会馆、汽车.4S店、高尔夫俱乐部等会员制的服务机构马龙刚认为,“这些正是我的目标消费群体聚集的地方”,并将这些场所视为白酒目标消费群体的“生活圈二•次偶然的机会,马龙刚发觉可以通过资源交换的方式切入这个生活圈当时他受伴侣邀请到一家健身会馆打球,结识了会馆的老板.得知这个会馆只向会员开放后,他向这个老板提出一项迷人的建议“我给你带来100个新会员怎么样?”最终的结果是,健身会馆给马龙刚10()张价值IO(X)元的印上“顺和酒行”的会员卡,并在健身会馆供应场地作为顺和酒行的形象展现柜台;马龙刚则给健身会馆100箱价值1200元的酒水,供他们作为会员礼品或款待用法这次的合作让马龙刚尝到了甜头健身会馆的会员卡可以拿来回馈顺和酒业行会员,馆内的展现柜还能带动•些酒水销售会馆也得到实惠100个新会员以及他们转介绍来的伴侣正好也都是会馆的目标人群,而用酒水作为礼品招揽其他新会员效果也不错用类似的方式,马龙刚还植入汽车4s店的车友会活动、房地产公司的客户答谢会、高尔夫俱乐部……在一次次的地面活动中,顺和酒行获得了与目标消费者挺直沟通沟通的机会,自己的会员数量也随之增长假如说生活圈是被其他酒商忽视的资源,“顺和万通卡”则是顺和酒行做的一件其他酒商即使想到,也未必能做的事借用顺和酒行母公司其他产业的资源,马龙刚将万通卡在临沂落地的同时,挂上“顺和”之名,并打通山东高速ETC支持功能,使“顺和万通卡”成为一张集店面支付、顺和酒行会员及山东高速ETC功能于一身的多功能金融卡
2、打造同城酒水配送作为酒类连锁的后起之秀,想要青出于蓝,顺和酒行盼望在改变中查找突破之道在近一两年白酒行业开头下行的趋势中,马龙刚认为需求本身发生了一些改变消费者从以前的拼酒量,慢慢转变为重质不重量同时,消费者变得更加理性,盼望性价比更高的产品,而不像以前一样,“越贵越有面子”在山东,餐饮终端的酒水加价率通常高到10%,价格远高于超市和烟酒店;而且餐饮店大多谢绝自带酒水但是当“面子”需求渐渐被理性消费替代时,餐饮店不得不面临更多的自带酒水一一同时由于餐饮消费也在下降,餐饮店拒绝自带酒水时也不再底气十足如此状况之下,马龙刚想把酒送到餐饮店马龙刚在线上的“酒到家”网站以及电话客服接受顾客订单,借助密集在城区的60家顺和酒行进行配送,承诺29分钟之内送酒到家,这个配送范围包括餐饮店,也就是限时做同城酒水配送。