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节日营销活动的“三化”产品节日化的实现,要注重产品的休闲化、主题化、养分化这三个基点,全部节日营销活动都要围绕产品的“三化”绽开
一、明确目标一个节FI营俏活动要包涵整个通路环节是非常困难的,因此节FI营销必需有针对性,分清主次,重点解决终端通路,主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率,以及取得售点的优越化、生动化针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节口消费行为,对促销方法的接受程度、对相像产品的市场看法节日营销活动必需有量化的指标,才能达到考核、掌握、方案目的由于过年送礼是中国人的民俗,所以一些产品可以推出礼品装与此同时,一些节日里消费较大的FI用品也适合在节FI促销,过年时,消费者喜爱大量选购储备年货,对于这些日用消费品的促销设计,除了迎合喜庆的节日文化氛围,还应当考虑到消费者盼望经济实惠的消费心理,设计的活动切不行只注重出彩,更应当考虑实实在在
二、突出促销主题促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必需有个好的促销主题因此,节日的促销主题设计有几个基本要求一要有冲击力,让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力,让消费者产生爱好,例如许多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要.主题词简短易记比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意,就必需以“合家欢”、“全家福”为促俏主题,有针对性地开展服务项目
三、关注促销形式一想到促销,许多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式尽管在促销方式上大同小异,但详情的创新还有较大的创意空间例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖,感谢也有礼”活动中,就进行了促销形式的组合该企业进行了两种形式的组合,共设置5个奖项,分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“感谢”,然而还制定了一个规章,那就是消费者凭借刮刮卡的四个“感谢”可以换一盒包裹装的产品这样就在设计大奖的同时,把买四赠一设计进来了
四、把产品卖点节日化如何依据不同节日状况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色,研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品,这是顺当打开节日市场通路,快速抢占节口宽阔市场的根本所在产品节日化的实现,要注重产品的休闲化、主题化、养分化这三个基点,全部节日营销活动都要围绕产品的“三化”绽开创新包装,产品“三分养七分装二包装要“酷、眩”,独具匠心,要从一模一样的金黄红紫的节日装中跳出来,让其好看又有用时尚如山东景芝集团推出的“小酒虎”,其包装既是一件精致的艺术品,又是件特别的酒具,同时也是件富有情趣的保藏品。