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节能插座是家电用品还是科技产品?您会花多少钱购买“插座”?NT$100应当没问题,NT$300似乎有点贵,假如是NTS800大部分消费者应当都会无法接受但是假如这个很贵的插座三个月可以帮您节约1000元,那您也许就会由于这个功能考虑是否购买这个较贵的插座,甚至可以为了节约电费的理由,更新家里尚可用法的旧插座在这个常见的消费者行为中看到几个特点600this.style.width=600;/>消费者更换产品的缘由正在转变还可以用法的旧东西是可以被替换的,只要新产品供应新功能或新概念例如现代新人类用法手机的心态肯定不是以旧观念可以理解的,更换的缘由不是旧手机不堪用法或功能不够,而是由于市场上消失一款他没有用法过的手机,面对这样的消费者行为转变,必需有逆向或跳动式的行销方案消费者情愿由于“省钱”而“花钱”这是一个基本的投资学观念,也是机会成本的经济学基本原则,“消费”这件事情就是拿“金钱”去换取“价值”,因此在这个插座的案例中,越能证明“节费”的功能,就越能制造其产品价值,相对的售价就可以更高档消费者对于“差异”的重视越来越明显一样是插座,但是并非每个都有特别功效,这些差异若能被强调并转换为价值,那才会成为消费者格外关注的产品您怎么定义自己的产品决定了产品的价值与格局,“汽车”可以只是交通工具,也可以是制造全家人美好的伴侣,“手机”可以只是通讯工具,也可以是个人的消遣中心,“行销管理顾问”可以只是管理顾问,也可以是绘制企业远景的艺术家案例中的的插座,可以是“家电用品”,也可以是“科技产品”,但是不同的定位在定价、包装、宣扬上都有不同科技产品的插座,可能要多一点科技感,所以或许包装必需精致一些,用法说明也要更具体宣扬手法上面,也必需强调科技带来的好处,但是家电用品强调的可能是“舒适、简洁”等等感觉,面对不同消费者,就会有不同的产品销售结果大部分产品在设计之前都会做一些市场定位,但是您的定位是否符合市场的期盼?是否真的制造了利益?或许是该重新“动脑”的时候了,给产品一个更有价值的定位吧行销智能产品定位决定了价值与格局江亘松CK现任网络通科技有限公司负责人台北市信义扶轮社社员曾任网业家科技营销股份有限公司信息长上海立硕信息技术有限公司营运长爱好对解决企业产品营销问题格外有爱好学历台湾高校工商管理学系清华高校工业工程讨论所信箱CK@Net4P.com电话:02-26230179MSNcksl007@msn.com。