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茶叶营销,如何吸引年轻人?年轻人喝茶,不仅有利于自身健康,也会就挺直消化茶产业的过剩产能现状是年轻人喝茶的很少,毕竟有多“少”,尚且查不到权威部门的数据,但只要逐一细数身边的年轻人,我们就会发觉喝茶的年轻人的确不多这明显不利于中国茶产业的进展,更不利于提高人民健康水平,远卓品牌策划公司在2009年策划“白茶娶妃”“白茶拜堂”系列大事的目的之一就是想引导年轻人知茶喝茶,让越来越多的人爱上茶那么,茶叶营销应当怎么做,才能吸引越来越多的年轻人喝茶呢?许多人都提过这个问题,也有许多人发表过观点,谢付亮认为现阶段的茶叶营销至少有四个关键点要把握关键一不要贪大,从影响一个人开头为什么要从一个人开头呢?影响一个人有什么用?是不是魄力不够,速度太慢?天下难事必作于易,天下大事必作于细是以圣人终不为大,故能成其大文化底蕴深厚的茶叶界必定知道这句话的内涵若是还没回答你的疑问,那就一起看一个故事在很久很久以前,有一个小男孩住在海边他特别喜爱大海,每天在海边看日出日落突然有•天涨潮了,当潮水慢慢退去后,•颗颗闪闪发亮的海星躺在海滩上•颗•颗,满沙滩都是海星小男孩心疼极了,他跑到海边,一颗一颗的弯腰捡起海星,把它们一颗颗抛进大海他说,回去吧!那里才是你的家.一位路过的老人看到了,走过来对•小男孩说“别白费劲气了!那么多的海星,你怎么捡的完啊!不要铺张你的时间了,还是去做点有意义的事情吧!”但是,小男孩没有理他,还是连续弯腰捡起一颗海星,狠狠地抛进大海,说“看,这颗海星的命运就不一样了”说完又连续弯腰捡起一颗海星抛进大海,说“看,这颗海星的命运就又不一样了!”至此,谢付亮己经不用针对上述疑问来作答了,由于“小男孩”己经替我们做了精彩回答此外,德兰修女,1979年诺贝尔和平奖获得者,继1952年史怀泽博士获得诺贝尔和平奖以来最没有争议的一位得奖者,她反复强调的•句话则更有力气“我们经常无法做宏大的事,但我们可以用宏大的爱做些小事引导人喝茶也是如此,我们要用宏大的爱去做一些小事,诸如劝告一个人喝茶,教会一个人喝茶,传授茶叶学问等等而我本人也常常引导身边的人喝茶,常常送茶,而不仅仅是劝告年轻人喝茶例如,对于年幼的儿子,我则在他读幼儿园时,就有意教他识别一些常见的茶叶品种,培育他喝茶的意识万丈高楼平地起,自媒体时代的营销需要发自内心的鲜活实证或实例,需要有经得起考验的强关系作支撑,茶叶营销必需敬重这个规律,不要贪大,不要放卫星,要脚踏实地,先从影响一个人开头,然后让其做口碑,逐步影响越来越多的人关键二不求别人,先从自己做起有个富兰克林的故事很有意义,值得茶叶界借鉴,现综合网络资料,引用如下十八世纪初,本杰明富兰克林在费城经营一份报纸富兰克林在看稿的时候,发觉抢劫等暴力犯罪大半都发生在晚上城里黑暗的街道上,很少有人光天化口之下还胆大包天地攻击别人为了要让身处的城市更平安,富兰克林向费城政府陈情,盼望在城里最繁忙的街道上装设煤气街灯政府拒绝了,由于当时的城市装设街灯的寥寥无几,且耗资不小于是富兰克林转而求助当地的商人,请他们在自己的商店前装设路灯,但每一个商人都拒绝了,说这样的话费完全没有道理殖民时代费城街道的黑暗,就像公开在社会中的不道德行为一样,拥有对每一个人产生负面影响的力量想让别人转变往往比较困难,由于人人都会观望他人的做法在这三万余人的城市中,富兰克林只有一己之力,他央求其他人把光明带进共处的黑暗中,但他们拒绝了富兰克林并没有因此而放弃,他自掏腰包在报社前装设了一盏路灯起先大家并没留意到富兰克林的街灯,众人对此不置一词然而商店的老板慢慢留意到夜里人们会聚集在富兰克林报社前的街灯下他们看到妇女匆忙地走过他们店门口的黑暗处,来到富兰克林那盏灯的光亮里谈天寒喧很快的,另一名装设街灯的商店老板也开头以此吸引夜里的客人让他吃惊的是,由于他在晚上多供应了这一点善意,照看居民的平安,因此他白天的生意也变得更兴隆了接着,一个又一个的店家都开头跟进不久之后,路灯不再是可有可无的浪费品,而是小区守望互助的必需品,其设置和维护也由市政府接管负责而正如富兰克林所预期的,他的报纸可以报道的罪案大大下降了俗话说“与其诅咒黑暗,不如点燃蜡烛”富兰克林可以袖手旁观,但他从自身做起,用自己的行动影响了报社的一席之地,但却带来了连锁反应茶叶界也是如此,与其许多人在开会批判年轻人不喝茶,不如每个人都像富兰克林那样,点燃自己门前的“路灯”,不停地努力,在日常生活中,让茶叶与年轻人的消费习惯无缝对接,持续不断地深化年轻人的生活习惯,终会让越来越多的人喝茶关键三不要攻坚,从熟识的元素开头转变•个人的习惯很难,引导年轻人喝茶不能打攻坚战,而是要从年轻人熟识的元素开头例如,谢付亮曾提出情人节可以引导年轻人送茶,就是借助年轻人熟识且重视的情人节,将茶叶和玫瑰联系在一起,借助这些熟识的元素,让年轻人有消费茶叶的冲动做品牌的实质是抢占资源,推广茶叶也是抢占心智资源什么叫心智资源,通俗地说就是,消费者对某一产品属性知晓和认同的感觉占据消费者的心智资源,就是让消费者一旦有相关的产品需求,就能够首先联想到自己的品牌例如,年轻人聚会首选的多半不是茶馆,而是品牌众多的咖啡厅,星巴克、蓝山或两岸等等,去了咖啡厅再去选择喝什么事实上,不少人去咖啡厅不肯定是喝咖啡,可以喝茶也可以喝酒例如,麦当劳既卖茶乂卖咖啡,星巴克也是,并且还要开茶馆,这些都是值得茶叶界重视的案例,都是从熟识的元素开头,一步步引导年轻人喝茶另外,茶叶界要留意,不要动不动就拿五千年的文化区训练年轻人,而是要用一些创新的方式去和年轻人沟通,要为年轻人增加喝茶的“光环”,让他们觉得喝茶也可以很时尚,很有面子就像十多年来,远卓品牌策划公司始终认为,不能总是拿客户来增加自己的光环,而是关心没有光环、缺少光环的客户增加更多的光环,让客户的品牌更加出众,更引人注目,更值钱在运用熟识的元素绽开茶叶营销时.,大企业拼的是“资本”,比如请个一线明星来做代言人,让明显熟识的脸去吸引年轻人;小企业拼的是“智本”,通过大创新来提高品牌知名度,以吸引年轻人喝茶,白茶娶妃大事就是一个典型的拼“智本”的案例,花费极低却赢得了中国茶叶品牌第一案的美誉,不仅提升了安吉白茶、推广了茶饮,而且以消遣化的方式快速传播了中国茶文化茶叶企业大多规模小,应当在品牌营销时适度采纳聚焦原则例如,假如不能聚焦一个城市的年轻人,至少要聚焦一个城市的某个核心区块的年轻人,以期在品牌接触的时候就能打动年轻人,让年轻人进入茶的世界若是对外扩张,也留意渠道建设的原则,其一是渠道建设速度要与品牌宣扬协调全都,以早日实现盈利;其二是掌控茶叶专卖店建设与进驻大卖场的速度,以将风险要掌握在企业能够承受的范围之内,保障企业运营的平安稳定.如何挖掘出“熟识的元素”呢?这就需要抛弃“钓鱼思维”,强化“打猎思维”,印,不断搜寻值得利用的元索,就像在咖啡厅卖茶一样,这是在洞察年轻人消费者习惯的基础上,在茶的既有特色基础上再制造新的特色,主动去吸引年轻人“钓鱼思维”和“打猎思维”是老伴侣刘焕田先生提出来的,我与其先生相识于2005年的夏天,那时的远卓品牌策划公司创立不久,他是春晓集团董事长,为人真诚豪爽,我们初见面就像是故友重逢,遂成为忘年交依稀记得是在2007年夏天,趁着我在济南讲课时大家相聚畅聊,聊起品牌塑造的心得时,其重点谈了谈“钓鱼”“打猎”两张思维的区分“钓鱼”是坐在那里不动,等着“鱼儿”上钩;“打猎”则要不停地奔跑,不断查找目标“猎物”,然后再进行精准打击现在信息过剩时代,“熟识的元素”太多,也就显得没有可以利用的元素了,这时就要强化“打猎思维二若是茶叶界都能怀着一颗正直的心,在他人疲乏的时候,奉上“一杯茶”,为他阐明人生的真理,讲解人生的正道,以关心其在十字路口做出正确决策,“一杯茶”也会变得更有内涵记住,茶因人而变得有内涵,而不是人因茶变得有内涵,这个先后挨次不能搞错关键四暂停广告,从核链公关开头暂停广告,不代表不做广告,也不代表永久不做广告,大家不要误会,谢付亮这样说是出于两点考虑其一,品牌塑造要从公关传播开头,而不是从广告开头;其二,茶叶企业实力弱,利用公关做营销更简单掌握投入,同时也能更能传播品牌特色,及早带来经济效益茶叶的好处许多,我们在与年轻人沟通时,要动之以情,晓之以理例如,有一位叫齐伯力的专家讲过一组与绿茶相关的数据40岁以上的人没有一个体内没有癌细胞的为什么有人得癌症,有人不得,就是跟喝绿茶有关系假如你每天喝4杯绿茶,癌细胞就不分裂,而且即使分裂也要推迟9年以上这个说法毕竟有多少科学数据作支撑,暂且不提,我们可以观看一下,但凡身边喝茶的老人,虽然有着几十年的抽烟史,身体却相对比较健康,这不能不说有一份喝茶的功劳三十而立,四十不惑,五十而知天命一般状况下,年轻人总要经受
三十、
四十、五十这些道坎当然应当喝茶就像储蓄一样,谢付亮认为年轻人应当为自己的身体健康做一些“储蓄”我本人曾经很胖,经过一场“长久战”,我的体重从近200斤降至140斤减肥过程中,我不仅深刻认识到健康无价,也切身体会到茶叶的种种好处,遂将茶叶品牌询问作为远卓品牌策划公司的战略重点,关心更多地方政府和茶叶企业推广茶叶,也是关心更多人喝茶并享受茶叶带来的健康生活但,茶叶的好处需要结合年轻人的生活习惯,利用一次次核链公关来广泛传播,以引起年轻人重视,否则年轻人不会想那么多,也不会想那么远或今朝有酒今朝醉,或被工作生活压得喘不过气,哪有这么多时间和精力重视养生?什么是核链公关?核爆炸大家都熟识,例如,1千克铀核完全裂变将释放出的能量,相当于250万吨优质煤完全燃烧或2万吨左右TNT炸药爆炸所放出的能量,再联想到二战中日本广岛长崎的原子弹爆炸,核爆炸的威力立马就能感觉到核链公关,就像原子弹爆炸那样,即,通过制造中子一一新闻大事,轰击铀核一一核心媒体,引爆重核裂变般的媒体传播效果,从而快速提升品牌知名度和美誉度,高效创建强势品牌核链公关有三个要素,其一是制造中子,即,富有创意和新意的大事,这是重中之重;其二是选择合适的铀核;其三是恰到好处地进行轰击,并在进展过程中掌握核裂变的方向抓住了这三点就可以发挥核链公关的巨大威力,凭借超低成本快速提升茶叶品牌影响力,引导年轻人关注茶了解茶直到爱上茶在运用核链公关策略时,我们要不断制造“新概念”,尤其是创作锐利的“新概念”,就像“白茶娶妃”“绵羊革命”“吃家具”等等,让品牌优势更加生动,才更简单吸引年轻人留意,品牌塑造离不开“概念”的提炼和传播,甚至在肯定程度上,“概念”已经成为品牌进展过程中的翅膀,以及消费者认知品牌的重要工具如何提炼“概念”呢?简洁地说,提炼概念的第一步是深化了解产品或服务的特点,然后依据产品的特点,仔细分析并总结出最关键的卖点,然后借助熟识的词语,并将其浓缩化、生动化或数字化例如,乐百氏挺直利用数字,提出纯洁水的“27层铮化”,让人立刻感觉到水的纯洁;农夫果园借助口常用语,提出通俗易懂的“摇一摇”,精确表达出混合果汁的特征;农夫山泉“有点甜”,让一种“微弱的感觉”变为“微妙的感觉”,变为产品的一大特色,虽然矿泉水一般都会有“甜”的感觉最终,还是要提示大家,从小到大我们经受过许多大大小小的试,我们特别清晰一张试卷通常有许多道题目,可能是二十题,也可能是五十道题,我们不会做完一道题,就盼望考九非常,更不会奢望考一百分但是,当我们在做营销时候,我们经常会犯这样的错误我们盼望做一件事就能大卖特卖,这明显是不行能的,尤其是现在经济增进步入新常态,许多嬉戏规章已经转变,更需要我们一步一个脚印地去做营销,才能一步步引导年轻人爱上喝茶。