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营销人的执行七步曲首先感谢大家的支持点赞、吐槽和围观,感谢松松老师博客刊载了上一篇分享内容《优秀的引导语让你的文章被疯转》我回顾看了看上篇文章,甚是欣慰,并不是文章写的多好,而是这篇文章为我带来了好的效果什么效果呢?大家可以搜标题“优秀的引导语让你的文章被疯转”,下面的图片也可以看到截止今口1天左右的时间搜出同样标题的相关结果是5060条,减掉重发的至少转载分享量在1000—2000次,这篇文章在本博客上参加人数近6000人,互动人次200次,挺直添加我好友近百人,有效抓潜100人我们计算下这篇文章带来的收益,100人X100元每个名单的潜在价值=10000元人民币收益,我只是花了2个小时的时间,获得了10000元的收益特别感谢松松博客及广阔网友的支持、吐槽和围观这样的效果还是很让我兴奋的,哈哈由于你的支持、吐槽和围观会产生力气加持在我的身上,所以我将马上把更多干货分享出来欢迎支持、吐槽和围观今日我得从营销人的执行七步曲开头讲起,这总结了8年的线下销售及互联网营销阅历,可以有效关心新人节约很多珍贵的时间,同时也是供应给大神吐槽的素材都有那7个方面呢?摸底,抓潜,套近乎,挖墙脚,激发性激素,收割第一次韭菜,持续收割韭菜这7个方面那先从第一个方面“摸底”讲起《孙子兵法.始计篇》“兵者,国之大事,存亡之道,不行不察也”什么意思呢?通俗讲就是做事前先摸清敌方虚实,项目的可操作性,自己的资金粮草是否充分,四周舆论自己是否可控,家中亲人是否支持等有很多人就是由于刚想操作一个项目,结果家中有反对,最终不了了之古往今来,这样的案例数不胜数,错过了很多机会所以做事情前先调研好,分析好,计算好,这样的胜算几率才大举个例子,现在有很多被骗的伴侣,包括我自己,就深刻的体会到每•次被骗就是由于没有摸清对方的虚实,是不是个真实的人,身份信息是否可查,交易是采纳支付宝,还是网银转账,还是货到付款,还是担保交易其中80%受害人受骗多采纳网银转账和即时到帐,这样就导致财产损失无法追回假如你与人第一次交易或者还没有充分信任,我建议你用法担保交易,比较稳妥当然要爱护好你的个人信息,最重要的是身份证信息当你被成交或者与人建立合作时,你先杳一下这个人的信息是否可查,网站是否备案,是否已经认证在互联网上调研好数据还是很关键的假如对方用的号,你可以挺直搜他的号,看一下这个是否用记录,是否是新号,是否常常在空间日记中分享动态,由于骗子的普遍行为是打一枪换一个地方,不会长期,这些都可以作为参考上面讲的例子是关心大家用来防骗的一些小技巧我接着讲入手一个项目的调研分析假如有人给你介绍了一个多么赚钱的项目,假如你有充分的资源,可以利用你的资源进行初步审查,初步审查开能会花掉你很多时间,但你不调研不审查,你可能会损失10倍,更有甚者败尽家业比如传销项目,审查不当就会银铛入狱初步审查内容是公司备案状况,纳税状况,口碑状况,法人信息是否可查,项目操作的法律依据,国外是否有胜利案例及操作模式,法律人文背景等等,就像是我们站长讨论网站的权重,排名,关键词布局,长尾词等相关信息当然我们还要用百度指数、淘宝指数、360指数,查看产品的相关搜索指数,以及利用站长工具数据调研分析竞争对手数量,推广软文数量,做百度竞价的竞争词有几家,产品的价格区间等等定价可以利用不同网站或不同单页引入同样流量测试销售状况,利润状况可以挺直搜“功名学院”免费学习调研网络营销等课程同时调研产品供货渠道,阿里巴巴或者淘宝上是否有充分供货,价格是否合适,产品是否有相关资质,尤其是食品、保健品类,是否有专利,是否有生产许可,是否有违规添加剂等等假如这些数据不做好调研,不摸清状况,很简单吃大亏,战胜仗你可以将你的产品的全部信息统一写到一张大白纸上,然后将你的项目信息全写上,然后给自己一天、一周甚至更长时间,静下来,前后数据分析市场,调研分析好当你有把握、有信念、有胜算,才可以行动(如下图大白纸有木有,是不是有越狱的感觉)在战场上,出兵前的舆论预备,间谍刺探等手段和思路可以用来在我们营销上和产品的销售宣扬上,我们策划的许多文案方案、方案就像是前去探路的探子一样,只有先探好路,才能打胜仗,才能有胜算假如我们没有充分的资源,我们势单力薄怎么办呢?我们同样可以利用工具和利用言语来刺探,给你举个例了•就简单理解了我们所刺探的信息,可能得到,也可能得不到,但这两种结果不都是一种回音?假如一个孩子问爸爸要面包,面包没有到手,这不也是父亲的答复吗?当你看到这确定会有启发,那请马上把我提到的或者没有提到的留意事项写下来,立马去分析你要操作的或者正在操作的项目、产品、事情及与你有关的方方面面我信任你己经这样做了,那么恭喜你假如你没有这样做请马上回头写下来再连续看下面的文章欢迎回来,上面我们说到了调研的重要性下面分享下抓潜的重要性同样我们调研了项目,分析了数据,引来了流量,那么我们营销环节上最重要的是什么呢?最重要的是我们要有人,哪有光杆司令能够成就的事呢?我们靠什么赚钱呢?最重要的不是产品、资源,最重要的是我们靠人吃饭,靠人赚钱,这也就是老一辈人常讲到的“有人才有钱,有人就有钱”想象一下假如到了世界末日,只有你自己,全世界的钱都是你的,光有钱无处花,钱就成了一张废纸假如你有人,你就会发觉「姿百态的需求和渴望,你就有了项目,全部的项目都是建立在一个需求或者众多需求的基础之上那我们就要重视客户名单及客户信息的价值我这里说的是精准客户而不是用采集软件采集到的海量数据,假如你的客户信息不是建立在初步信任的基础上,那你的名单就没有丝亳价值,我们疯传商学院DYNO系统之前没有阅历也采集了几百万几千万数据,效果甚微,由「这些数据并未建立联系和信任我们要看到数据背后的人与人的关系,发自人性看问题就像开篇所讲,一片文章带来的10000元价值并不是这10000元已经放到了我的手上,而是吸引了100位伴侣,我的客户粉丝必从这其中出来,我们合作的项目是1万元,那两个人就是2万元,最重要的是后面长期的收益是每年、每人至少价值100元以上,眼光放长远,利润在后端假如没有抓住客户信息,没有建立联系,后面你就与客户发生不了关系想象•下,当你与一位美女邂逅后,没有留下联系方式,可能你们今生都无缘相见当你长夜漫漫、无心睡眠,打开微信,发觉之前留下的美女的或者微信,她也长夜漫漫、无心睡眠,在这安静的夜中,你们擦出了爱的火花,步入了婚姻的殿堂所以我们可以看到那些花花公子们都是留美女联系方式的高手,说白了这就是客户抓潜当你有了项目、产品或者一个思路,只需要给你的粉丝、你的伴侣和你的客户发一封邮件,他们就会给你送来钱,从而形成长期的合作眼光放长远,利润在后端前端让利,后端暴利这里要分享的第三步“套近乎”古人云先舍后得为什么这样讲呢?我们反着想,假如不舍,你见那个吝啬鬼发了家了,长期了?由于懂的舍的人,反而会得到更多为什么呢?由于他们的舍获得了人心,获得了信任人与人之间的信任是最珍贵的财宝如何才能胜利套近乎?我们回头想下,我们当时追老婆为什么追到手?不就是由于我们免费送她花,免费拎包,免费陪着看电影,免费送她向家,不断的献殷勤,不断的请她吃饭等等每天如此,日复一日地像个仆人,男人不简单,给自己点个赞,最终让女友形成习惯,没你不行,感觉爱上你了,结果你就把女友变成老婆了给宏大的自己鼓掌你和你女友或是老婆怎么建立的关系,用这样的策略和方法就可以拿来用到客户粉丝身上你的事情就妥了这就像种韭菜一样,当我们在菜园里撒上种子,浇水,施肥,这就是我们前期的付出,我们免费拎包,接送,请她吃饭,这就是舍当时机成熟了,我们就开头割韭菜,割了一茬又一茬,赚了你的客户一次又一次我简洁的可以总结为“割韭菜理论”同样像我们吃的苹果,前期免费浇水,施肥,维护,到了秋天,我们开头收苹果,开头赚钱,别遗忘了每年都可以收苹果同样道理套近乎就如追女伴侣,种韭菜割韭菜,种苹果收苹果一样,时机成熟了,机会就来了什么?你还没有追女伴侣,那么我奉劝你一句,赶快去追个体验体验早恋是问题,晚恋更是问题啊这里面讲到了免费策略,用免费的先让她吃到甜头,最重要的要让她上瘾,非你不嫁,你就可以稳操胜券了可以借鉴360杀毒就是充分利用了免费策略礼多人不怪,就是从人性上出来用来套近乎的礼物是什么?可以是一顿饭,一瓶酒,一本书,一次免费培训,一段免费视频,一天一条祝愿短信等等当我们有了人,建立了关系就可以“挖墙角二当然我所分享的并不是去挖墙角,而是挖你客户粉丝的需求,你要知道他们需要你帮他实现什么效果,盼望你帮她达到什么目标怎样才能知道你粉丝的需求呢?最简洁的是你要问他们盼望获得什么?盼望解决什么问题?问题本身就是答案你要代替他考虑我应当怎么做才能帮他解决这样的问题然后将全部的创意点子写下来,人每天至少3万个想法,其中定有你的答案,才智来自于你自己,来自于你的生活经受我们找到了他的需求,结合我们的阅历,分析他的需求问题提出我们的解决方案最重要的是我们要放大他的幻想,让他清楚的意识到我们会关心他实现他的幻想,让他感受到在我们关心下他的幻想很快就可以实现,当我们的产品解决了他的疑问,给他带来意想不到的喜悦和结果,他的心门打开了,仿佛他感受到门外一缕暖和的阳光洒在他身上,让他感觉到丝丝的暖意,心情舒服,走出房门,眼前安静而安详犹如天堂一般他说这就是他想要的感觉你测一测他的性激素现在肯定提高了不止一点半点不用他挨家挨户的访问,不用他每天200个电话,不用他托关系求爷爷告奶奶的去找资源磨破了嘴,跑断了腿,还没有效果的口子过去吧这一切都会转变,他的客户会倍增,他可以实现自己的幻想你也可以如他通过xxx产品从180斤瘦到90斤,用80%胜利案例来佐证你的产品效果多讲客户她瘦下来胜利找到了白马王子,多讲她通过xxx产品获得了生活上,精神上,财宝上的好处与转变,肯定要多做这样的见证结合你的产品,多讲你给客户粉丝带来的好处,来自客户的感谢,来自媒体的报道,来自客户粉丝用法你的产品后得到的启发、感悟等等就如下面的图片一样还有许多评论,感悟,不能一一分享出来,大家可以自己去看下面对前期的铺垫一切为了成交,一切为了爱迎来了第一次收割韭菜环节全部的环节为了成交,为了临门一脚,这点上不行以学习国足那应当用法什么样的成交策略呢?我们可以采纳限时折扣,限量促销,超值赠品,零风险承诺等有效策略来快速成交案例推举小米利用饥饿营销卖手机,去小米的天猫商城看看聚划算京东网团购的产品,可以反复看他们的产品描述及策略淘宝销量前3名产品的促销文案及产品描述页及推举套餐Xxx培训老师的最终成交环节,体验被成交的感觉持续收割韭菜阶段持续的追销服务当成交了第一次后,再从成交的客户中追销升级后的产品,还是会有一部分人购买案例分享有这样的一个故事,一位伴侣由于没有客户,手里就成交了7位客户,他是做企业宣扬片的这7位客户每人付给他10万元的企业宣扬片制作费用,让他帮忙给他们企业的酒做一段宣扬片,用来申请世界非物质遗产7个客户他收了70万他很苦恼,怎么才能赚更多钱呢?找更多客户呢?他就询问一位营销大师,给他出办法让他去给这7个客户谈,要给他们企业出一部电影,一人收费200万,又成交了3个又去找营销大师出招,又给他出招让他给这7个客户做一部电视剧,他又去和这7个客户谈,一部电视剧收费800万,结果又成交了一个我们算下他赚了多少钱,7x10万+3x200万+1x800万=1470万,他的7个客户给他带来1470万的收益,这就是典型的追销案例我信任在你的生活四周也有这样的经典案例这就是持续的割韭菜,这就是持续追销的魅力是不是前端让利,后端暴利那你是不是应当马上行动,设计好你的产品梯队,让你产品的价格就像是台阶一样,一级高出一级就像是筛子一样把你的客户一层一层的筛出来,同样像漏斗一样一层一层的往下漏上面的案例他制造的产品设计了3个层级的产品和服务,宣扬短片,电影,电视剧对应的价格是10万,200万,800万那你的产品价格是多少呢?是不是只是一个398元或者是298元呢?有没有2980元的产品呢?有没有29800元的产品呢?还有就是有没有298000元的产品和服务呢?这完全靠你来制造我信任你看到这里,手确定已经发痒,那我给你个机会,请将本文转发到你的微信伴侣圈,关心更多人下面是操作步骤,在文章的右上角有个分享按钮,点击后会消失“微信”图标,点击消失二维码,拿起你的手机微信扫一扫,然后点击右上角,点击转发到伴侣圈送人玫瑰,手有余香,先舍后得,幻想飞行,为了自己,转发高尚感谢阅读本文,请马上点赞支持松松博客和本文疯传商学院公钮铭977137842,祝你美好,美梦成真。