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营销工作的基本规律规律广义上泛指思维的规律和规章,是一个哲学范畴的术语不同人对营销的解读如同不同人对哈姆雷特的印象一样营销人员在具体工作中也是门派众多,手法纷纭对此,笔者不做评价,只从营销工作的基本规律入手,立足主体、客体,分清内因、外因,从而彻底地透视营销工作的核心
一、确定目标任何营销组织和个人都有自己的使命,当这种使命具体化到指标或者结果时,便是目标FI标可以是若干指标的组合,也可以是某种结果的评判,还可以是一种心情的宣泄,更可以是对抗后的完胜不管是什么,目标都应当是清楚、明确的,可以用某种标准唯一界定的描述目标确定后,就具有他的严厉性,他是一个营销组织或者营销人的工作方向、标杆,肯定不行更改、打折!目标也是组织和个人存在的理由和价值体现所以,目标是用来超越的,如同长跑,他就是终点的那条横线,要完善,必超越!
二、围绕目标定策略只要策略合适,方法得当,便没有达不成的目标策略的制定以达成目标的主体为核心,坚持主体提倡,主体对结果负责的原则比如组织和完成任务的营销人员相比,则营销人员为主体,组织为客体;而营销人员与达成目标的客户相比,则客户为主体,营销人员为客体简洁的说,二者相比,离具体操作或者实施越近者则为主体相应的主体的因素为内因,客体的因素为外因具体实施时,客体明确目标,征求.主体如何达成目标的建议,而后相互补充、协调、优化从而形成完成目标的策略和方法
三、统筹资源策略和方法初步形成后,就要着手计算实施策略和方法所需要的资源,这些资源最终以实物和费用的形式分开体现此时,客体要明白自有资源与实际需要的差距,这个差距如何消退在统筹之前,首先剥离主体情愿担当的部分,而后客体主动在组织内统筹资源如资源能满足策略和方法所需,则进入下一步形成方案如资源无法满足,则返回到上一步通过优化策略和方法来寻求更高效的策略和方法也可以提高目标的方法以寻求更大的资源支持
四、形成方案把策略和方法以及资源的投入等内容,主、客体在公平友好的氛围中形成达成目标的具体方案在方案中要体现以下内容时间和进度要求;以目标为结果的责任划分;资源如何到位以及分摊;与目标有差异时的责任划分和索赔等内容
五、实施方案主、客体严格根据方案规划实施方案,在实施过程中如消失偏差需要准时订正,主、客体要协商同意方可修正在实施过程中,客体要主动帮助和检核实施详情,以确保方案的完全落实以上,流水账式的对营销工作的基本规律进行了一个梳理这里面最关键的是以主体为核心,客体为帮助主体是达成目标的担当者和主要因素,所以,客体不要拿了主体的办法和决策以下是一个模拟客体x总,我们下个月预备完成XX万的销售目标,您觉得我们怎么做可以完成?主体我觉得应当
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