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营销资源如何价值优化做任何事情都需要资源的支撑,营销工作亦然离开了资源谈工作,无异于画饼充饥,望梅止渴但是同样的资源由于利用的方式不一样,所产生的效果是有差异的,有限的资源产生不了无限的力气,但是产生的价值的确会因人而异营销工作离不开营销资源可口可乐、沃尔玛等在中国的成长,决不是一个个品牌故事所能够支持的不管他们在美国品牌力气多少强大,影响力多少深远,在中国改革开放后,打遍天下,不是品牌的力气,其实是他们拥有巨大的营销资源所致强大的资金,深厚的政府人脉支持,不急于求成的进展投入,这些才是他们生根进展的本质其他国际品牌在中国的进展也是如此,只有强大的资源把他们推到了竞争者前列,乃至行业领导者,才会有不间断的进展其次次世界大战前期德国的军事成功是由于他们的钢铁业、军工业不断积累了巨大的资源,不仅仅是军事上的强大,后期的失败也无非是德国的资源无法匹配他们的军事需求,无法竞争过他们的对手,强大的美苏合体所以营销赢否很大程度上受到企业总体的资源状况没有无资源的企业,没有无资源的营销这一点也是事实,如何看菜吃饭,如何量体裁衣,这肯定是门高校问使有限的营销资源优化,是我们永久要面对的营销课题资源的用法优化离不开以下六个方面第一资源的识别与确认我们许多公司的营销部门不清晰自己的家底,自己毕竟有多少资源可以利用,说不清晰那么我们首先就要有预算体系与预算支持体系所谓预算体系就是要把企业给营销的总体资源分区域、分部门、分渠道、分产品的测算与设计现在许多预算体系是依照费用率来测算的,但是许多钱是要依照费用额来花我们要明晰自己营销体系的基本销预达成状况,成本状况,毛利状况做清晰了预算包括产品预算、人员预算、费用预算、销售政策讨论等几项结合到一起,就知道我们的家底了所谓预算支持体系就是公司其他部门的资源匹配状况,也要门清,比如财务上、选购上、生产上等由于横向部门的影响力很重要其次资源的适用性分析营销资源分多种,人、财、物、促销政策、广告宣扬等我们营销人员要针对梳理出I来的资源,找到合适的利用途径比如人员,我们要把•线人员的比例,二线人员的比例,管理人员的要求,业务人员的素养与专业等等,要考虑周到不能仅仅到数量,要到质量,到能量,每个人的潜力都必需挖掘比如广告资源,是投央视,还是投分众传媒?是卫视?是广播?为什么?会怎么样?过程怎么掌握?具体实施方法是怎么样的?方法假如错误,如何修正?这就像建筑设计一样,肯定要完整与严谨第三确定资源的利用原则我们了解了自己的资源,也明确了资源的适用性分析,那么我们必需确定资源的利用原则我想集中优势兵力,强化相应竞争力量为要《孙子兵法》上说,“用兵之法,十则围之,五则攻之”要想在竞争上占据优势,就必需在资源上强化优势假如不能按此行之,那么你有多少资源都会荒废的资源,好钢要用到刀刃上比如最优秀的人才,要用到最重要的大区最强的促销要用在最旺销的季节等资源的利用原则是营销一把手工程,不行犹如高天飘雪,肆意而为!第四资源的投入流程设定资源的投入需要精密的测算,才能产生出应有的价值,而且投入的流程中,投入的时机极为关键,就你中国大厨炒菜的火候的一样,在流程的设定中,我们要设定出几个关键的“大厨”岗位,由他们来决定具体的时机我们许多公司流程的设定里,没有充分考虑好权限事宜,这会使流程看起来就是一张完善的废纸比如我们对KA商超海报的投入,我们一些管理者很难具体评估出海报的不同时段的有效性差别只有•线的业务经理,才会知道商机的不同结果所以营销资源投入流程的设定,一是要流畅,二是要权责利分明第五资源的投入产生价值评估与总结曾子说过,每口要多次的反醒自己,我们每一件重要的事情都要进行有效地总结与评估,我们资源投入犹是如此许多钱不是由于他实际花了,就能证明他应当花掉,或者证明它花得有价值我们的资产投入价值评估要在以下四个方面上问几个为什么,怎么样首先是我们预期的目的达没达到这是最重要的,我们花高薪请了个产品经理,那么它规划的产品改进达没达到目标?我们花费四十万的广告费用,它的知晓率上没上升?诸如此类的问题要求解其次是我们的花销是不是真的合理?有没有投入不足的时候,挖井还差三尺出水却没有了连续的资源?有没有投入过度的时候,一个和尚有水吃,三个和尚却要没水吃?第三点资源投入的负面影响如何,由于A工作的投入对于B项目的负责影响多大,下一步怎么样改进?第四点资源投入阶段性评估后,后续的时间里,产生相关的价值由谁来跟进,谁来关注相关的效果等总之评估是个再塑造修正的过程,肯定要仔细进行第六让资源投入的价值外产生潜在价值,在物质价值外产生精神价值这一点极为重要,是由于只有高手才会关注我们花费巨大的资源挖口井,不仅仅是要实现喝水的目的,还要考虑是解决浇田的应用;不仅仅要考虑今年的丰足,还要思索将来的进展那么这口井多花一些钱也是值得的,它的价值得到了优化由于一口井的存在,我们几户人家可能就变成一个大村落,形成一个文化的集合体,这就是精神价值王老吉(加多宝)的胜利就在于在“怕上火”的人群中挖井,解决怕上火的问题同时,形成了一个巨大的凉茶产业万里长城的存在,不但在秦汉时期起到了防敌入侵的作用,而且在中国人的精神上也是发挥了不行估量的价值至于资源投入在当时对社会的影响我们暂不评论我们要表达的就是要让资源持续的发挥效力,在投入上要有细心的策划营销的资源永久是有限的,所以我们让每一分钱价值最大化,任重而道远。