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要想盘活门店业绩,这些动作你少不了?四查
一、查销售数据包括畅销商品及滞销商品的销售数据、近期主题活动的销售数据、新品的销售数据畅销商品注意不要乱价,保持一定优势滞销产品争取不要锁码,利用特价及赠品资源
二、查库存现有多少货,货架情况如何,有无缺货,大库存商品第一时间要想办法消化库存,避免退货
三、查促销物料赠品是否发放,促销物料是否保管好,公司的宣传资料是否到位
四、查导购报表有无做报表,每周一是否报周销量,有无公司文件或产品手册,跟踪近期活动的销售动态,在做什么促销活动,以及竞品的销售数据通过清查,我们可以完整的掌握门店信息,制定下一步行动计划,做出合理的工作安排一步一步,踏踏实实地做好每一件事情门店销售会得到提升,而你与卖场的关系也会越来越好顺,则成;反之,则竭
七、问客情卖场对公司是否重视,导购人员与卖场客情是否融洽,与同类导购人员关系是否良好?
八、问培训先问候导购人员,增加归属感再了解导购人员对专业知识的了解情况,观察其介绍时的动作,看有无缺点身先士卒,对其进行手把手的教导。