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视觉锤的力气■口述/劳拉里斯整理/周再宇事实上,“定位”理论转变了市场营销,也转变了企业与消费者的沟通方式“定位”理论特别重要的一点就是语言,但是我们看到,文字本身的力气不是足够强大的,这就是为什么现在我们又推出新的理念,就是“视觉锤”你需要一些视觉冲击,把与品牌相关的内容通过“视觉锤”传递给消费者的视觉我们需要“视觉锤”,把相关的“定位”钉子,钉到消费者的心里去有十种方式可以关心企业找到自己的“视觉锤”比如,可以利用样子、利用颜色、利用名人效应、利用动物或者是利用企业的创始人等等,通过这些方式,建立你自己的“视觉锤”或者形成视觉效应,建设品牌当然,假如一个品牌的log或者视觉传达已经特别好了,而且已经得到广阔消费者的认可,这时假如进行比较大的改动,可能会有很大的风险因此,改动应当是小的改动,不应当是特别大的转变对于一个企业来说,假如你想建立一个新的品牌,特别重要的一点是你要考虑整体的全都性,要考虑聚焦,要考虑朝着一个方向走对于互联网公司来说,“视觉锤”更重要,由于互联网公司通常是虚拟的公司,它们的产品事实上你是摸不到也闻不到的,没有实体的产品展现给你百度是一个比较胜利的例子,它有一个像小熊爪的log,简洁明白市场营销比较简单,而且比较困难作为“定位”理论以及“视觉锤”,其理念事实上是比较简洁的,重要的是大家要知道在什么时候,能够找到•个比较好的时机,通过合适的方式运用“定位”及“视觉锤”理念,要充分了解自己的企业在当时所处的具体环境,而且要花时间讨论自己的企业当时面临的具体状况是什么,然后在合适的时间,找到合适的方式,运用“定位”及“视觉锤”理论说实话,我不是特别清晰中国企业应用“定位”理论的状况但我知道的是,中国企业对“定位”理论特别感爱好我认为人们想应用某个东西的话,首先要了解这个东西,理解了之后才能够更好地应用我把当今的时代称为视觉时代,就是想强调视觉对于企业胜利的重要性对于•个品牌来说,消费者的眼睛需要视觉冲击,让消费者识别并记住你的品牌,你要通过视觉效果进一步强化你的品牌效应无论美国还是中国,大多数企业还没有意识到视觉的重要性,这是我们面临的一个比较大的挑战我们首先要劝说企业家,视觉冲击力是很重要的,告诉他们怎样运用,然后关心他们用法与视觉相关的力气中国文字与西方文字不一样,中国文字是从图画演化过来的,所以我认为,可能中国人对于图画的理解,会比西方国家的人更强•点,或许中国人能更好地理解“视觉锤”理念当今世界在不断地改变,“定位”理论是在上个世纪60年月推出来的,到现在儿卜年过去了,世界变得不一样了,我们要做的就是保持敏捷性,不能僵硬,要依据世界的不断进展不断地调整。