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让销伊的抱怨见鬼去吧近期,到一个新公司带一个团队,操作一个全新品类的产品目前的营销遇到了不少困难与问题,公司的经营状况也不太抱负为了解决问题,我召集全部的业务人员开会,想方法来解决目前的困境在会议一开头,我定下了基调,就是我们作为销售团队,没有方法转变公司的产品线,也没有方法调整公司的价格体系所以,我们应本着“接受不能转变的一切,转变可以转变的一切”的观念,想方法转变目前的状况,尽量把业绩做得更好一点虽然定了调调,但会议很快就失控了……每个业务人员的发言都是讲产品不好卖的理由,归纳起来就五大类
1.没有品牌知名度;
2.价格太高;
3.给经销商的利润太低;
4.产品线不合理;
5.厂家没有广告、市场费用等支持这个会假如再这样开下去就没有任何意义业务员反映的这五大类问题,不用问业务人员,更不需要业务人员下市场再来反馈市场看法由于任何新品类、新产品都会遇到这五类问题会开不下去,问题还是没有解决呀!我深思了〜会儿,决定还是到市场一线去解决这个问题于是我宣布会议暂停,并叫每个业务人员去公司楼下的超市帮我买一条手帕纸上来,要求是品牌响、价格低、纸质好,还要环保,而且这个品牌还要在主流媒体有广告,还要有促销品,还要有……总之,我要性价比最高,品牌最响,最划算的手帕纸,时间为3分钟半个小时过去了我手下“八大金刚”回到会议室除了这个美女销售拿着一条手帕纸上来外,其他人手里空空的我问他们为什么没有买上来,是不是没有带钱,还是怕我不给钱,还是根本就没有去超市呢?结果都不是我一个一个问他们没有买的理由一个说,本想买价格最低的,不考虑品牌,结果发觉,就是算单包价格最低的也不简单算出来想算平均每包的价格,却发觉有些一条是10包,有些是12包,有些是8包,单包有些是10张,有些是8张一包裹想平均到每张最低价,仔细一看,有些每张是三层纸,有些每张只有两层再仔细算下去,纸手帕的大小、纸浆成份等都不一样……就算不考虑品牌知名度,纯粹买最廉价的,也没有方法找出哪个最廉价还有一个说,品牌有点印象的,好象价格都比较高;价格廉价一点的,广告从来没有看到过还有一个说,有些品牌买一条送两包裹,有些品牌买一条送一个纸巾盒,我都不知哪一个促销品最划算还有一个说,纸手帕一般都是自己用,擦嘴什么的,要环保,可许多品牌都加了一些不知是什么东西的成本,根本就不知道环不环保各式各样的理由都有而只有那个美女销售,拿了一条纸巾上来我问她为什么选这一条,她告诉我说“我喜爱这个纸手帕上的卡通图案”我鼓掌后,慢慢地说了一句话“客户购买的理由其实就是自己内心的一个概念客户只要认可其中的某一条理由,就可以形成购买完全理性的客户其实是不存在的”最终,我又跟大家讲了一只青蛙爬上金字塔的故事……爬上金字塔的青蛙是聋子,听不到四周的看法,朝着自己的目标,最终到达金字塔顶有的时候,我们需要“让销售的埋怨见鬼去吧”的心态。