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说说营销的神奇感许多年前我们喜爱将产品的功能、效果等信息直向的告诉消费者,或许他正在查找,恰好市场仅此一家,卖出产品理所应当然而我们抛开这些“过去时”的假设,在当下竞争激烈的环境下,如何营销得好与妙,便成为我们需要深化讨论的学问早些年我曾在广告圈,大家对公关的认识还不是很清楚,甚至许多企业认为公关就是软广告,那时有个前辈曾说“做广告,要有不饱和状态!”所谓不饱和状态就是话不说满、意不说透、事有余地,给人想象空间那个时候我们做的广告,不论是电视还是平面,在创意上要勾起用户的联想,这个状态始终伴随我,这也是我们要探讨的“神奇感”这两天看到一个微博段子“某男相亲十余次皆失败,遂询问高人高人她们问你最多的问题是什么?答月收入高人你怎么答?答1万高人下次再问你月收入,你答5位数两周后相亲胜利!”启示一个人或一件产品最大的魅力就是能让大家有尽可能多的想象空间,一览无余的展现往往会造成贬值营销也如此,要给产品制造神奇感,增加产品的附加值,产品才会有溢价的空间,否则没有价值,只剩下价格了记得一个广告设计师问我,假如要在广告中用法一个美女形象,是用正面?还是背影?我给他的建议是选择背影,虽然是同一个模特,在某些产品推广上,用户会给这个秀美的背影填上自己最完善的模样,这就是神奇感,要留给大家一点想象,假如我们挺直给一个正面,评价的好坏会很挺直,大家的审美不同,衡量一个美女的面容多么好,自然无法标准化谈到营销的神奇感我们可以看到许多不错的案例,比如可口可乐始终让人们追寻的配方,比如苹果手机每次发布的万众期盼,比如蒙娜丽莎的微笑牵动着那么多人查找谜底……神奇感有时是与生俱来的,就犹如金三胖的诞生,注定有许多传奇消失,但是企业做产品有所不同,大多需要为其打造神奇感,这样的境界如何炼成呢?初步总结几个角度,可以给大家建议首先是价值塑造就犹如1万元与5位数一样,前者太过具体,没有了想象空间,后者空间无限放大,其价值也在对方眼中是巨大的有人会问,这样塑造了会不会在得到这个产品后有落差,这让我想起了一个电影一一《功夫熊猫》,阿宝的父亲的面馆,秘方就是塑造的神奇感现实中的可口可乐,我们可以看到企业对秘方的保密、诞生故事的塑造,令这个品牌多了一丝神奇感,也为此增加了很多忠实粉丝这些产品前期塑造了它别出心裁的价值,但其产品品质也不逊同行,落差便不会消失即使如今大家都知道那糖水的秘诀,可惜的是你的产品不叫可口可乐有时消失落差往往不是由于价值塑造问题,而是夸大宣扬比如把一个减肥产品的周期缩短,效果夸大等等,这样的营销确定会消失负面,影响自然不好在价值塑造上乔布斯与苹果的传奇不行复:制,一个颠覆性的产品诞生,背后的故事与产品特点结合,其产品的价值放大也是令人艳羡其次是适当的饥饿营销可以增加神奇感在国内典型以小米手机为例,上市就做足了营销功夫,选择别于对手的网络阵地,用法排队抢购并加以渲染,制造并包装“抢不到”等令人蠢蠢欲动的兴奋剂,在初期营销上一举塑造了“廉价”“好货”“抢不到”的神机地位,那些买不到的用户“饥饿感”倍增,买到的人也小小的满足了一下虚荣心饥饿要恰到好处,产品或服务没能有条不紊跟上营销,消费者饿过劲儿也是常有的事儿第三是要有差异化何谓差异化呢?许多人都谈差异化,为什么打造神奇感也要有差异没有人会觉得一个老套的模式会有什么神奇,就犹如上面所讲饥饿营销,若全部手机都玩儿此招数,消费者怎么看?营销的结果未必抱负差异化是需要有些新的花样,其实我们看苹果公司的差异化营销战略着实令人惊叹,他不同于其他任何产品的营销手段,它就像一场魔术布满神奇感,令人期盼苹果公司从产品设计环节到生产环节,直到官方正式发布前的分钟,苹果力求不泄露任何产品详情这也同时是苹果公司营销的差异化第四是保持距离恰当的距高增加了神奇感,就像追女生一样,越追不到越穷追不舍太简单得到的反而不去珍惜,人之性格给营销许多空间,三国的诸葛亮为自己打造神奇感,刘备三顾茅庐才出山,这激发的奇怪心让人欲罢不能我们再看现在电影的营销,从开拍的各类炒作,预告片,再到明星的各种秀,总是在吊足胃口,《致青春》等电影的运作值得学习在营销中增加神奇感,也并不是万能的灵药,有人喜爱耍“暴力”,有人喜爱装“纯情”,找准用户群,用神奇感增加奇怪心,对症施治,是为良策。