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透亮时代,我们该如何卖茶?这是一个越来越透亮的时代,每个人都将成为“媒体二及早看清这一趋势,及早转变思维,及早细心预备,及早把握变革的关键,中国茶商才可能在将来的日子里,活得更好、活得更久在日趋透亮的时代,茶商做的全部与消费者相关的事情,都将有更多的机会被消费者“关注”和“知晓”,或“赞”,或“骂”,或“留”,或“弃”,或“名扬千里”,或“臭名远扬”,就看你做得好,还是做得坏更重要的是,好坏的标准慢慢脱离茶商的左右,一步步转由消费者制定和评判远卓品牌策划公司谢付亮认为,不管你有没有意识到,有没有去重视这一趋势,这都是一个不能转变的事实那么,我们在透亮时代如何卖茶呢?第一,销售人员要从“卖茶思维”转变为“买茶思维”“买茶思维”,即销售人员要真心实意地,切切实实地站在顾客的角度,弄清晰顾客的真实需求,推断出顾客需求的真假强弱,关心顾客确定自己毕竟需要买什么样的茶叶,从而购买合适自己的茶叶在这一过程中,顾客的需求是“主”,卖茶赚钱则是“次”,这个主次关系肯定不能颠倒例如,一位消费者进入黑茶专卖店,导购员了解到这位消费者不适合喝黑茶,此时导购员就需要明确告知消费者,假如是自己喝,就不应当购买黑茶,尽管看上去“丢单”了,失去了一笔生意但是,卖茶要心安理得,不能为了“一块茶砖”的利润,就昧着良心劝顾客喝黑茶,这才是长期之计事实并不令人满足,远卓品牌策划公司在全国性的调研中发觉,大部分导购员都是站在“赚钱”的角度去卖茶,而不是站在“关心顾客买茶”的角度去“买茶”可见,在加速到来的透亮时代,一个人的所思所想终有一天会被日光“照见”,强化“买茶思维”已经迫不及待!其次,茶商要站在顾客的立场上,深化讨论顾客的购买过程,搞清啦顾客买茶的一系列详情和理由茶商已经到了该糊涂的时候了,不要再信任一句广告语、一个好包装就能把产品卖好的“鬼话”但是,还是有许多茶商情愿信任“鬼话”,甚至陷入对•“鬼话”的沉迷而不能自拔为什么?一方面,“鬼话”听起来很入耳,甚至有点儿“兴奋剂”的作用,让人快速兴奋起来,仿佛自己已经把握了宇宙间最神奇的的销售真理,可以所向无敌,让消费者非买不行;另一方面,人有太多的惰性,都盼望找到“一夜暴富”的“秘籍”,都盼望找到可以“一招鲜吃遍天”的“一招”,不愿刻苦学习卖茶策略,也不愿刻苦操练卖茶技巧这两种心态让“打鸡血”的做法特别盛行,现场很“感动”,回家难“行动”,最终只好躺卧在沙发里”一动也不动我们之所以要在《点茶成金一一,快速卖茶72招》将卖茶的过程和动作逐一分解,目的之一是要表明,万丈高楼平地起,卖茶是一门需要反复学习和练习的技术,靠一时的激情成就不了持续的销量,必需有“铁杵磨成针”的决心、士气、行动和恒心更何况,在日趋透亮的购物时代,我们必需一如既往地慎独,拒绝用不正值的手段去调动消费者的激情,拒绝引导消费者在不冷静的状况下做出冲动的购买决策相反,我们需要关心头脑发热的消费者冷静下来,客观地分析究竟要不要购买某种茶;假如需要购买,还要客观分析究竟要不要立刻购买,万万不要逼得消费者在冷静的时候“骂娘”!总之,在透亮时代卖茶,茶商要让自己的内心世界透亮起来,真正做到言行全都,踏踏实实地关心消费者,才会有平稳的业绩和平安的心灵。