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你tt自己9缭0更提大BEING THESTRONGER44工忽力入川,4P二手市场与大学生消费行为分析指导教师:蒲英凝作者:唐本丹李蒙申亚兰摘要当前,在市场经济的强劲走势下,大学生作为一个特殊的社会群体,其消费市场已经成为各个商家极为关注的目标市场,不仅因为当代大学生的经济生活水平有了很大提高,更是由于一种崭新的,极具个性的消费意识形态正在他们身上悄然的萌芽随着大学生作为消费主体的地位H益凸显、增强,一系列发人深省的问题也随之产生是否需要提倡资源的重复利用?大学生对这种重复利用资源的态度如何?我们对此以问卷的形式对成都电子科技大学生和四川教育学院的大学生进行了问卷调查共发出问卷296份,收回276份,收回率93%.其中电子科大收回255份,四川教育学院收回21份然后又从总的调查问卷中随机抽取了38名男生和30名女生问卷通过非参数统计方法中的独立性检验找出男女的消贽倾向是否有差别最后,从二手市场出发归纳出大学生整体消费特点和趋势关键词大学生消费行为二手产品电子科大教育学院1大学生在校期间平均每月用于生活必须品的消费比例从我们的抽样调查分析结果中可知,绝大多数学生的主要经济来源为家庭供给,大部分家庭经济来源以工资收入和务农收入为主,无经济来源的也占一定比例调查显示,每月用于生活必须品的消费占总生活消费开销5(用以上的只有
26.1%,50%-30%的有
6.9蛤70与-50%的有
31.9%,而在30%以下的占了42%从中可以看出,虽然大学生的整体消费水平比以往有了明显提高,但大多数人主要还是把钱花在了实物支出上,贫困学生群体庞大二手市场蕴涵巨大潜力2大学生对二手市场的看法统计数据如下,表1学校电子科大教育学院78%67%愿意购买二手商品购买过二手商品71%43%是否在二手市场买过东西,表2没去过去过没买过买过一两次印象喜欢去其他不深电子科大33%38%15%10%11%教育学院48%14%0%0%0%云泰后海工昨室你tt自己9缭0更提大BEING THESTRONGER44工忽力入川,4P购买二手商品主要担心什么,表3质量价格不易把握来源其他电子科大73%14%17%2%教育学院76%10%10%5%分析数据可以看出,不管是电子科技大学还是教育学院,70%以上的人都愿意购买二手商品,但一半以上的人没有去过二手市场或者去了也没买看来二手市场有巨大的潜力,同时还需要不断创新由于受地域和教育环境的影响,购买过二手商品的群体有所差异,显然,电子科技大学购买过二手商品的人比教育学院的多在消费二手商品时,70%以上的人最担心的就是质量问题其次就是对于商品的来源问题从中我们还可以看到,学生最关注的是价格和商品的来源因此,尽管学生的生活环境不同,但对同一种商品关注的角度却几乎一样,这就提醒我们大学生的消费行为有着某些相同的偏好3购买意向和购买原因调查显示,仅有6席的人非常在乎商品的品牌,一般的占6氏,不在乎的有24机可见,品牌不是影响消费的主要原因大部分人会注意二手商品的品牌,但仅仅靠品牌因素并不能决定他们是否购买二手商品愿意支付的价格与原价的比例,表4看商品情况定1-2折3-4折其他电子科大68%19%13%
0.4%教育学院76%14%10%0%如果对于同一个二手商品,教育学院的人可能更注重产品给予自己的满足程度或商品本身的质量来决定买还是不买而电子科大的学生在看产品本身的同时也倾向于首先就把价位定好在购买导向上有所差别愿意购买的二手商品主要有哪些,表5书籍学习用品电子产品日常用品体育用品电子科大79%31%37%14%14%教育学院95%19%43%10%24%购买以上商品的原因,表6节约资源便宜购买方便重复利用资源认识朋友其他电子科大45%73%15%20%8%2%你H自己缭0更提大1BEING THESTRONGER ffT;很明显学生们愿意购买的二手商品主要有书籍,电子产品和学习用品,其中教育学院的学生比电子科大的学生更愿意购买书籍和电子产品调查中我们发现,购买的二手商品主要有自行车,电脑,手机,学习课本,显示器,台灯等而购买原因主要是价格便宜,实用,节约资源同时我们也发现,购买之后最喜欢的是书籍,最后悔的是一些电子产品,原因质量不好,没有免费售后服务,维修费用高看来与学习有关的二手产品具有更广阔的前景,大学生的消费更倾向于理性化当前,随着计算机和网络的发展,网上销售逐渐被人们认可,我们设计了专门的问卷问大家知道的二手网站和市场有哪些数据反应,目前大家知道的主要有易趣,阿里巴巴,淘宝,我来我往,成电BBS,www.scshop.cn,www.bbyou.com等购买途径不再受地域的限制4不同性别的消费倾向是否有差异在人们的观念里面,一般倾向于认为在消费的过程中,男性比女性更加理性,体现在男性消费者购物的目的明确、果断性强,而且更注重商品的整体质量和使用效果,相比之下,女性消费者的爱美心理、时髦心埋和攀比炫耀心理均要高于男性,因此,“她们”总是会比“他们”更注重商品的一些外在因素,比如包装,品牌,新旧程度那么实际情况究竟如何呢?为此,我们为了统计方便又从276份问卷中随机抽取了68分问卷(女生30份,男生38份)利用统计学中非参数统计方法中的独立性检验进行统计分析每月花费在生活必需品上的支出所占生活费的比例,表790%-50%50%-30%30%以下电子科大7079106所占比例
27.4%31%
41.6%教育学院2136所占比例
9.5%
61.9%
28.6%统计数据如下,表890%-50%50%-30%30%以下合计男生8111938女生913830合计17242768当显著水平a=
0.05时首先提出假设H0性别对消费支出的偏好没有影响H1性别对消费支出的偏好有影响然后进行相关的计算,检验统计量的值为
3.81,a=
0.05时杳表得
5.99所以不能拒绝H0,即认为性别对消费支出的偏好没有影响云泰后海工昨室你tt自己9缭0更提大BEING THESTRONGER44工忽力入川,4P5二手市场反映大学生的消费特点和趋势
1、实惠,消费的普遍特点从调查数据可以看到,购买二手商品最主要的原因是价格便宜和实用而购买得最多的是与学习有关的产品现代大学生的消费观念更趋理性化
2、消费呈现多样化以学习消费为中心,逐步向电子产品,体育用品,生活用品过渡同时,随着网络的发展,消费领域发生了改变,很多大学生为了节约时间和资金,更愿意接受网上购买方式
3、谨慎性原则凸显数据显示,70%以上的人购买商品时最担心的是质量60%以上的人愿意支付的价格要看商品质量情况来定购买二手商品最主要的原因是便宜和实用我们可以看到,大学生在购买商品时风险意识更加强烈花钱也因此而变得谨慎了我们还可看出,在二手市场中,商品的品牌也相应的失去了它原有的品牌效应6结论与评价通过本次大学生二手市场的问卷调查资料,不仅反映了大学生对二手商品的消费情况,而且也透视了当代大学生的整体消费特征和趋势一方面,大学生作为一个特殊的社会群体,其消费行为、特点和方式,将左右和引领整个社会青年的趋向另•方面,种种调查和数据表明,随着经济的持续快速发展,人们生活水平的大幅度提高,大学生的消费观念和消费心理发生r很大的变化,主要向实惠型,多样化,理性化发展而理性化成为最显著的特征理性的消费是一个完整全面的决策和行动过程,它包括了解商品信息、决定欲购买商品的品质倾向和实施购买三个环节在购物之前对商品相关信息,特别是对贵重物品信息的了解是理性消费的第一步调杳数据显示,当代大学生在购买较贵重物品前,会“详细了解”消费品相关的信息而且,随着经济的发展和生活压力的加大,这种趋势不可避免我们应该如何看待大学生消费的这一趋势呢?这就给我们一个启示,针对大学生这个特殊的群体,商家在推出产品时是采取产品导向还是市场导向就显得尤为重要由于调查范围的限制,本文仅以电子科技大学和四川教育学院大学生为调查对象,本文数据能让我们对成都大学生消费状况有所了解从调查数据看,无论大学生消费状况如何都与该地区经济发展状况有关,和谐、健康的社会环境将导致大学生健康的消费方式致谢本次关于大学生二手市场问卷调查是我们第一次市场调研实践,包括调研目的、问卷设计、信息收集和数据分析在实践过程中,蒲英凝老师给了我们悉心的指导,让我们对市场营销学有了更深的理解针对本次实践,我们将所学的知识有机的结合起来,并目.用于实践由于是二学位的学生,这方面基础比较薄弱,在实践中并非一帆风顺,每每出现这样或那样的问题时,蒲英凝老师都会尽量帮助,使本次实践顺利完成在此,我们要由火的向蒲英凝老师表示感谢还有很多同学都帮助解决了不少难题,在这里,我们对他们也表示最诚挚的谢意你H自己9缭0更提大BEING THESTRONGER4工工n4附录大学生二手市场调查大学生二手市场调查同学,您好!由于学院营销市场课程中期考试要求,我们需要向您展开一次关于大学生二手市场的需求调查如果您能在繁重的学习之余配合填写,我们将不胜感激
1.您是□女生□男生
2.您现在是口本科以下口本科□硕士□博士
3.您的星座是(不知道,可填生日“月、日”即可)
4.您每个月用于购买生活必须品大概占您总消费比例的口90%以上口90%-70%口70%-50%口50%-30%口30%以下
5.您购买过二手商品吗?□有口没有
6.您是否愿意购买二手商品?□愿意口不愿意
7.您对二手商品最担心的是什么?口质量口价格不宜把握口来源其它________
8.购买二手商品的原因?(可多选)□节约资源口便宜口购买方便口利用学习资源口认识更多的朋友其它________
9.您愿意购买的二手商品有?(可多选)□书籍口学习用品口电子产品口日常用品口体育用品其它_____________
10.您对二手商品的品牌在乎程度?口很在乎口在乎口一般□不在乎口根本不在乎
11.当您想把心爱之物出售时,您最倾向于选择下列哪种方式?□自己张贴宣传单销售口随便一个低价处理给收荒匠口放到网上二手市场代售□赠送他人其它____________________
12.您买二手商品愿意支付的(原价)比例是□看商品情况来定口1-2折口3-4折其它___________________
13.现在您想处理的商品有哪些?(可多选)口用过的书籍口电脑口生活用品(自行车,台灯,风扇等)其它
14.您对网上二手市场的看法?口没去过口去过但没买过口买过一两次但印象不深口喜欢去,淘到不少超值货其它_______________
15.您购买商品,最喜欢的支付方式是口现金支付口刷卡口利用网站提供的安全支付系统其它―天基后期工你tt自己9缭0更提大BEING THESTRONGER4工工修♦又工“4^«r
16.您认为网上二手市场哪些内容重要?(可多选)□信息更新快口资源丰富口种类分区更细口交易便利其他
17.您所知道的二手网站或市场有____________________________________
18.您愿意通过绿色短信的方式购买您所需的东西吗?发短信到您所需或出售的商品到企业,由企业整合口很愿意口愿意口一般口不愿意口很不愿意最后,如果您买过二手商品,它们具体有其中,最划算的有原因最喜欢的有原因最后悔的石原因美文欣赏
1、走过春的田野,趟过夏的激流,来到秋天就是安静怖口的世界秋天,虽没有玫瑰的芳香,却有秋菊的淡雅,没有繁花似锦,却有硕果累累秋天,没有夏日的激情,却有浪漫的温情,没有春的奔放,却有收获的喜悦清风落叶舞秋韵,枝头硕果醉秋容秋天是甘美的酒,秋天是壮丽的诗,秋天是动人的歌
2、人的一生就是一个储蓄的过程,在奋斗的时候储存了希望;在耕耘的时候储存了一粒种子;在旅行的时候储存了风景;在微笑的时候储存了快乐聪明的人善于储蓄,在漫长而短暂的人生旅途中,学会储蓄每一个闪光的瞬间,然后用它们酿成一杯美好的回忆,在四季的变幻与交替之间,散发浓香,珍藏一生!
3、春天来了,我要把心灵放回萦绕柔肠的远方让心灵长出北归大雁的翅膀,乘着吹动彩云的熏风,捧着湿润江南的霰霁,唱着荡漾晨舟的渔歌,沾着充盈夜窗的芬芳,回到久别的家乡我翻开解冻的泥土,挖出埋藏在这里的梦,让她沐浴灿烂的阳光,期待她慢慢长出枝蔓,结下向往已久的真爱的果实
4、好好享受生活吧,每个人都是幸福的人生山一程,水一程,轻握T分懂得,将牵挂折叠,将幸福尽收,带着明媚,温暖前行,只要心是温润的,再遥远的路也会走的安然,回眸处,愿阳光时时明媚,愿生活处处晴好
5、漂然月色,时光随风远逝,悄然又到雨季,花,依旧美;心,依旧静月的柔情,夜懂;心的清澈,雨懂;你的深情,我懂人生没有绝美,曾经习惯漂你tt自己9缭0更提大BEING THESTRONGER4工工修♦又工“4^«r浮的你我,曾几何时,向往一种平实的安定,风雨共度,淡然在心,凡尘远路,彼此守护着心的旅程沧桑不是自然,而是经历;幸福不是状态,而是感受
6、疏疏篱落,酒意消,惆怅多阑珊灯火,映照旧阁红粉朱唇,腔板欲与谁歌?画脸粉色,凝眸着世间因果;未央歌舞,轮回着缘起缘落舞袖舒广青衣薄,何似院落寂寞风起,谁人轻叩我柴扉小门,执我之手,听我戏说?
7、经年,未染流殛漠漠清疡流年为祭琴瑟曲中倦红妆,霓裳舞中残娇魔冗长红尘中,一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞,清殛如水寂寞琉璃,荒城繁心流逝的痕迹深深印骨如烟流年中,一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然,花祭唯美邂逅的情劫,淡淡刻心那些碎时光,用来祭奠流年,可好?
8、缘分不是擦肩而过,而是彼此拥抱你踮起脚尖,彼此的心就会贴得更近生活总不完美,总有辛酸的泪,总有失足的悔,总有幽深的怨,总有抱憾的恨生活亦很完美,总让我们泪中带笑,悔中顿悟,怨中藏喜,恨中生爱
9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来,又一层一层地徐徐退去我与你一起在海水中尽情的戏嬉,海浪翻滚,碧海蓝天,一同感受海的胸怀,一同去领略海的温情这无边的海,就如同我们俩无尽的爱,重重的将我们包裹
10、寂寞的严冬里,到处是单调的枯黄色四处一片萧瑟,连往日明净的小河也失去了光彩,黯然无神地躲在冰面下恢帙欲睡有母女俩,在散发着丝丝暖意的阳光下,母亲在为女儿梳头她温和的把头发理JI此又轻柔的一缕缕编织着麻花辫她脸上写满笑意,似乎满心的慈爱永远装不下,溢到嘴边流到眼角,纺织进长长的麻花辫阳光亲吻着长发,像散上了金粉,闪着飘忽的光辉女儿乖巧地依偎在母亲怀里,不停地说着什么,不时把母亲逗出会心的微笑,甜美的亲情融化了冬的寒冷,使萧索的冬景旋转出春天的美丽
11.太阳终于伸出纤纤玉指,将青山的柔纱轻轻褪去青山那坚实的肌胸,挺拔的脊梁坦露在人们的面前,沉静而坚毅不时有云雾从它的怀中涌起,散开,成为最美丽的语言那阳光下显得凝重的松柏,那苍茫中显现出的点点殷红,那散落在群山峰顶神秘的吻痕,却又增添了青山另外的神秘
12、原野里那郁郁葱葱的植物,叫我们丝毫感受不到秋天的萧索,勃勃生机与活力仍在田间高山涌动谷子的叶是墨绿的,长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁;高粱仍旧那么苗条,满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵;那纵横原野的林带,编织着深绿浅黄的锦绣,抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩
13、终于,心痛,心碎,心成灰终于选择,在月光下,被遗忘百转千回,早已物是人非;欲说还休,终于咫尺天涯;此去经年,你我终成陌路爰你,终是一朵花开至荼糜的悲伤,一只娥飞奔扑火的悲哀你tt自己9缭0更提大BEING THESTRONGER4工工修♦又工“4^«r
14、世界这么大,能遇见,不容易心若向阳,何惧忧伤人只要生活在这个世界上,就有很多烦恼,痛苦或是快乐,取决于你的内心人不是战胜痛苦的强者,便是屈服于痛苦的弱者再重的担子,笑着也是挑,哭着也是挑再不顺的生活,微笑着撑过去了,就是胜利
15、孤独与喧嚣无关,摩肩接踵的人群,演绎着身外的花开花谢,没谁陪你挥别走远的流年孤独与忙碌迥异,滚滚红尘湮没了心境,可少了终点的奔波,人生终究一样的苍白当一个人成长以后,在他已经了解了世界不是由鲜扬口掌声构成之后,还能坚持自己的梦想,多么可贵
16、生活除却一份过往和爱情外,还是需要几多的遐思人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的,过往是人生对所有走过岁月的见证;因为简单,才深悟生命之轻,轻若飞花,轻似落霞,轻如雨丝;因为简单,才洞悉心灵之静,静若夜空,静似幽谷,静如小溪。