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文本内容:
医美整形医院上半年营销活动策划方案
一、定位及传播语1)人群定位重点集中20-50岁、CBD周边商务白领、政府公务员、演艺及时尚圈女性人群、周边住宅区居家爰美女性等2)传播形象定位专注医疗美容十年、服务CBD及三里屯时尚高端人士,主打微整形3)推广定位A、注重口碑,主要通过网络媒体、事件性新闻进行传播B、地面渠道合作4)价格定位全面覆盖5)传播广告语(拟)微整形十年磨一剑CBD医美新地标
二、市场营销目标(-)项目主推目标
1、项目宣传主推微整形、脱毛、美白祛斑、吸脂溶脂、隆胸、面部五官
2、技术宣传主推国际一流设备、专利器械及技术、整体设计及疗法理念
(二)门诊量目标L日初诊量10-
122、日复诊率25-30%
(三)知名度目标在目标客户人群中的关注度提升100%以上(从百度指数得出)媒体关注度提升100%以上(从百度指数得出)
(四)市场占有率目标所在区域市场的医疗美容机构中微整形类业务进入前3位
(五)创收目标580万
三、市场营销策略及措施
(1)总体策略1)突击网络投放,突出重点项目,以点带面2)地面渠道通过与美容公司代理团队的合作,开拓北京及周边院线资源
(二)策略措施
1.目标人群细分,从客户需求出发,精准定位特色产品项目;
2.率先引进领先技术、设备、产品等,树立国际领先形象;
3.包装权威专家、术式项目、科研成果、申请专利器械等,打专业牌;
4.完善产品结构,设计销售道具及流程,与同类医疗机构差异化;
5.推新闻事件,树立专业品牌形象,纠正市场误区,突出三里屯及CBD区专业十年机构形象;
6.网络线上及活动、事件线下结合的方式进行立体传播
7.地面渠道推广合作洽商
四、市场推广计划计划L4个月内共3-4个主题营销活动;
2、围绕微整形吸脂塑形眼鼻精细化整形特色;
3、主题确定依据人群因素、时间节日元素和社会元素等
4、根据营销主题,另行详细策划推广具体形式及内容主题营销1时间区间
2.13—
2.16标题甜蜜诱惑无妆甚有妆思路春节假期大吃大喝、熬夜、生活不规律、疲于参加各类聚会等,造成皮肤质量下降、状态不佳,马上要迎来与心爱人相约的情人节,怎么办?微整形立竿见影,让您重新焕发容颜光彩人群所有职业职业女性、居家女性重要日期情人节社会元素春节假期过后主推项目注射微整形因人员、媒体资源年前无法到位,以院内促销活动发布为主营销方式网络(官网专题页、项目专题)、关键词推广注射微整——做精致情人,赢无瑕面容玻尿酸(补水、塑形)原价7800元,买2赠1除皱(年后改为按照部位销售)销售重点鱼尾、眉间、下睑除皱买2赠1面部除皱买大送小(不包括瘦脸)全脸原价18800,特价12000元主题营销2时间区间
3.1—
3.15标题女人季女人计思路一白遮百丑,一胖毁所有经过秋膘冬养以及春节应酬的女性,3月将是忙于恢复体形、面型,迎接初夏的到来打造小蛮腰、消除面部BABY肥、消除蝴蝶袖及大象腿,以及为夏日清凉装做准备的脱毛项目,将成为春天女性美容的主旋律3月推广主线,将围绕体形、面型恢复、脱毛等主题进行人群所有职业学生、职业女性、社会精英重要日期妇女节社会元素为夏天清凉装做准备主推项目脱毛、瘦脸、双下须、手臂、腰、臀、腿吸脂、溶脂塑形营销方式网络(官网专题页、项目专题)、关键词推广数据库短信(高端会所、银行、房地产、时尚杂志会员等客户)网络新闻信息平台全面配合发布新媒体信息发布销售重点无痛脱毛风暴席卷X城“冰点无痛脱毛”只为“清凉一夏”首届中美韩形体年轻化暨光纤溶脂临床新技术研讨会学术会期间,学术会当天可免费预约中美韩专家会诊;学术会期间,恒生光动力柔性无痕吸脂术、“恒生光动力”环形扫描吸脂术优惠;学术会当天,免费体验光纤定位柔性无痕形体内雕术(限3人)无痛脱毛“黄金标准”首发专利吸脂技术、最新射频溶脂项目等局部不穿塑身衣(或赠送塑身衣等)2人成团,吸脂3个部位送一个部位,面部脂肪局部填充68折优惠另行详细策划推广具体形式及内容主题营销3时间区间
5.11标题某医疗美容十周年店庆思路逆时10年,重现你的美4月份是整形行业传统旺季,重点整合4大科室,启动4大优惠风暴系列回馈活动,全面开拓新客户,开发老客户以“10周年院庆感恩回馈”为由头,重点营销老顾客“老顾客回娘家”,在传统整形的基础上,将注射、光电、口腔纳入整体活动之中,促进全院业绩提升事件主线10周年,主打“安全”王牌,征集10位会员、4位员工(每科室1名)集体蝶变打造(为下一步推出真人经典案例搜集素材),全面提升客户忠诚度项目促销(略)本次活动以10周年院庆优惠项目为引,以某医院新项目、科室名专家、特色技术为推广重点,展开“老顾客回娘家”感恩回馈,并以此次推广活动为起点将过往的单纯价格促销、免费体验转向医院整体形象及专家、技术宣传为主人群所有职业所有重要日期五黄金周、母亲节5月11日社会元素提前预热夏季项目主推项目五官精细整形、微整形年轻化概念、脱毛、牙齿美白及烤瓷等网络(官网专题页、项目专题)、关键词推广营销方式网络新闻信息平台发布平面杂志体验置换、软性宣传数据库短信(高端会所、银行、房地产、时尚杂志会员等客户)新媒体发布销售重点分活动一逆时10年-重现你的美之——征集10大行业10人免费变美院庆活动期间,老顾客回娘家,隆鼻、双眼皮、局部肥胖、座疮、洗纹身、多毛症、牙缺失、太田痣等几类患者可以申请免费变美分活动二逆时10年•重现你的美之——员工集体蝶变安全整形10周年,四大科室为4位员工集体蝶变用我们的实证,换你们的放心分活动二逆时10年-重现你的美之——老顾客“回娘家”全面回馈尊享体验风靡欧美、台湾的“午餐美容”1)无痛脱毛风暴席卷京城为老顾客尊享“清凉一夏”2)裸妆无瑕皮肤,你值得拥有——黑脸娃娃、白瓷娃娃3)明星离开不能活的圣品——玻尿酸4)半小时绽放更灿烂笑容——口腔冷光美白分活动四逆时10年-重现你的美之——明星医生私属定制你的美逆时光——首届两岸三地眼周年轻化临床新技术研讨会学术会期间,学术会当天可免费预约中、台湾、港澳专家会诊;学术会期间,眼周年轻化系列手术及微整形优惠20%;学术会当天,免费体验眼周、唇周年轻化、面部年轻化整体项目治疗(限3人)。