还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
《国际商务谈判》课程教学大纲(International TradeNegotiation)
一、课程概况课程代码0601115学分2学时16周先修课程国际贸易实务、商务英语听说、商务英语阅读、商务英语会话、商务英语礼仪等适用专业商务英语建议教材《国际商务谈判》(英文版)(第二版),刘园等,对外经贸大学出版社出版,2017年10月出版,任课教师可以根据实际情况甄选课程归口外国语学院课程的性质与任务本课程适用于本科商务英语专业,为专业必修课,在高年级阶段开设本课程的任务是使学生掌握国际商务谈判中各个环节的相关知识,常见的涉外谈判的具体内容,谈判中不同环节的谈判策略和语言技巧,以及不同国家和地区谈判者的谈判风格和相关礼仪它在培养高级商贸专业人才中,具有增强工作的适应能力和开发创新能力的作用
二、课程目标目标
1.掌握国际商务谈判的基本原理、基本要素,特别是谈判的原则和程序目标
2.了解商务谈判前所做准备工作的各个方面,掌握进行准备工作的方法目标
3.了解国际商务谈判不同阶段的特点,掌握不同阶段谈判的策略和技巧目标
4.掌握在国际商务谈判中听、问、答、叙、看、辩的技巧目标
5.掌握各国谈判人员的风格、礼仪、禁忌目标
6.了解国际商务谈判中的各种风险,掌握规避各种风险的手段目标
7.初步了解现代国际商务谈判的基本理论,能够以理论指导自身的谈判目标
8.通过分析国际商务谈判的典型案例,熟悉并掌握国际商务谈判的具体过程本课程涉及支撑专业人才培养方案中毕业要求1-
2、毕业要求3-
1、毕业要求3-
3、毕业要求2-
1、毕业要求6-
1、毕业要求8-
1、毕业要求8-
3、毕业要求10-3,对应关系如表所示毕业要求指标课程目标点目标1目标2目标3目标4目标5目标6目标7目标8毕业要求1-2毕业要求3-1毕业要求3-3V毕业要求2-1V毕业要求6-1V毕业要求8-1V毕业要求8-3V毕业要求10-3V
三、课程内容与要求一主要内容1商务谈判的相关知识介绍了解商务谈判的定义、基本原则和基本形式,以及商务谈判各个环节的内容及不同国家和地区谈判者的谈判风格和相关礼仪2商务谈判各环节的谈判策略了解商务谈判各个环节,包括谈判的准备与开局、谈判磋商、谈判僵局化解、以及签约等各环节的谈判策略3商务英语谈判的语言表达掌握商务谈判的常用表达法和语言技巧,熟练运用商务谈判用语4商务英语谈判练习
1.练习商务英语谈判各环节的常用语和谈判策略
2.练习英语表达的流利性和逻辑性难点商务英语谈判的常用语和谈判策略以及英语口语表达的综合能力运用
(二)基本要求基于该门课程的特殊性,教学应秉承如下指导思想
(1)理论与应用并重;
(2)更多地倾向于开发、培养、引导、与启发该课程以国际商务谈判的基本理论、程序,及其相应的方法、策略、与技巧为主要的研究对象通过本课程的学习,要使学生树立正确的谈判观,初步理解和掌握国际商务谈判必须要掌握的理念、基本知识、原理过程和相关策略与技能,并具备从事外贸谈判的基本方法和技巧,不但要知道“谈什么”,还要知道“怎样谈”,并能理论联系实际,形成自身初步的谈判风格和素养
(三)教学内容与课程目标的对应关系及学时分配本课程教学课时为“周,共16周,安排在第6学期教学内容与课程目标的对应关系及建议时间分配如表所示支撑的课程目讲授学实验序号教学内容支撑的毕业要求指标点小计标时学时目标
1、
2、
5、1-
2、3-
1、6-
1、8-
1、1商务谈判的相关知识
446、78-32谈判各环节的策略目标
3、42-
1、3-36283谈判的语言表达目标
3、42-
1、3-36284谈判实战练习目标
7、88-
3、10-34812合计201232
四、课内实验(实践)对毕业要实验项目名称实验内容及要求学时类型备注求的支撑发挥理解、推理、评价、分析等认商务谈判各环节的1知能力,解决实际问题,树立创新22-
1、3-3综合性必做谈判策略意识,和自我调控能力运用听说读写译等基本技能,发挥商务英语谈判的2语言的组织和运用能力,清晰流畅22-
1、3-3综合性必做语言表达地表达观点,传递信息,解决问题运用所学相关语言、谈判、法律知3谈判实战练习识,和计算机、网络搜索等基本技88-310-3综合性必做能,活学活用,通过与他人的合作沟通解决实际问题
五、课程实施
(一)教学方法与教学手段本课程涉及国际商务谈判的基本理论知识,谈判策略的解读,谈判技巧的掌握,并需要理解文化差异对谈判的影响,学会分析典型的商务谈判案例鉴于此,在实施教学过程中,应当坚持以学生为中心,采用分组的形式来组织课堂活动,把课堂教学和谈判实践结合起来,为学生营造更逼真、更有趣、更实际的谈判空间,力求使每位学生都积极参与到国际商务谈判的学习中去
1、为使学生直观地了解文化差异对谈判的影响,可通过影音资料,让学生看到国际商务谈判的场景;通过采用多媒体教学,调节课堂气氛;通过课堂讨论,提高学生的语言表达能力;通过模拟谈判,提高学生的谈判技能
2、教学中,可通过课堂讨论,案例分析,情景模拟,角色扮演,提高学生的语言表达能力,采取灵活多变的教学方法和模式,适当增加讨论分析课时
(二)课程实施与保障主要教学环节质量要求
(1)掌握本课程教学大纲内容,严格按照教学大纲要求进行课程教学内容的组织
(2)熟悉教材各章节,借助专业书籍资料,并依据教学大纲编写授课计戈1备课IJ,编写每次授课的教案教案内容包括章节标题、教学目的、教法设计、课堂类型、时间分配、授课内容、课后作业、教学效果分析等方面
(3)根据各部分教学内容,构思授课思路、技巧,选择合适的教学方法
(1)要点准确、推理正确、条理清晰、重点突出,能够理论联系实际
(2)采用多种教学方式(如课堂讨论、案例分析、情景模拟、角色扮演、多媒体示范等),培养学生发现、分析和解决问题的能力2讲授
(3)能够采用现代信息技术辅助教学
(4)表达方式应能便于学生理解、接受,力求形象生动,使学生在掌握知识的过程中,保持较为浓厚的学习兴趣学生必须完成规定数量的作业,作业必须达到以下基本要求
(1)按时按量完成作业,不缺交,不抄袭
(2)书写规范、清晰教师批改和讲评作业要求如下3作业布置与批改
(1)学生的作业要按时全部批改,并及时进行讲评
(2)教师批改和讲评作业要认真、细致,按百分制评定成绩并写明日期
(3)学生作业的平均成绩应作为本课程总评成绩中平时成绩的重要组成部分为了解学生的学习情况,帮助学生更好地理解和消化所学知识、改进学习方4课外答疑法和思维方式,培养其独立思考问题的能力,任课教师需每周安排一定时间进行课外答疑与辅导本课程考核的方式为闭卷笔试考试米取教考分后有下列情况之一者,总评成绩为不及格5成绩考核
(1)缺交作业次数达V3以上者
(2)缺课次数达本学期总授课学时的必以上者
(3)无故缺考者
六、课程考核(-)课程考核包括期末考试、课堂考核、作业考核等方面,期末考试包括笔试和口试两部分笔试考试采用闭卷形式,主要考查学生对书本知识的掌握和灵活应用能力题型主要有名称解释,句子汉译英,简答题,判断题,案例分析题等形式;口试考试要求学生利用所学谈判知识,自编自演一个商务英语谈判的模拟片段,以检测学生的语言运用能力和实战心理素质笔试成绩占期末成绩(100分计)的70%,口试成绩占期末成绩的30%
(二)课程总评成绩=课堂考核x20%+作业考核x20%+期末考试成绩x60%o课程最终成绩分优、良、中、及格和不及格五个档次具体内容和比例如表所示O对应的毕业要成绩组成考核/评价环节权重考核/评价细则求指标点值日报告满分30分,依据报告质量给每生打值日报告、课堂分;课堂出勤满分20分,旷课一次扣5分,1-
2、2-
1、2-
3、课堂考核出勤、课堂提问20%事假、迟到,均扣1分/次;课堂提问/操作满3-1等分20分作业考核平时作业20%作业成绩之和/作业次数*20%2-
1、2-2期末考试3-
1、3-
2、试卷成绩60%(笔试成绩+口试成绩)*60%成绩4-
1、4-
2、5-2
七、有关说明
(一)持续改进考核评价争取全程化,注重从知识、能力、素质三个方面,结合课堂表现、实战演练、笔头任务等形式,对学生的实际能力学习进行全面考核,以激发学生学习兴趣,培养应用能力,实现职业素质教育及时对课程设计中的不足之处进行改进,并在下一轮教学中整改完善,确保相应毕业要求指标点的达成
(一)参考书目及学习资料
1、《国际商务谈判》(英文版)(第二版),刘园等,对外经贸大学出版社出版,2017年10月出版
2、《国际商务谈判》(英文版),刘白玉,中国人民大学出版社,2017年4月出版
3、《国际商务谈判原理与实务》(英文版),巴里莫德,中国人民大学出版社,2017年6月出版
4、《国际商务谈判》(英文版),罗伊J列维奇,中国人民大学出版社,2014年1月出版。