互联网+DIY饰品精美小屋商业计划书

DIY饰品精美小屋创业计划书学院项目名称DIY饰品精美小屋项目组别项目类别文化体育和娱乐业项目负责人联系电话

5、市场开拓会受环境因素影响商业街是一个商品交流频繁的地方每天都有不一样的地方我们缺少经验，不能及时向周边经营者学习，反之，周边经营者已经有了相应的方针

（三）机会分析

1、商业街人流量大，饰品的人员广告免费制作，借此也许会带来商家，吸引广大的消费者

2、我们都对手工DIY充满高涨的热情，所以我们会在课余时间与老师进行沟通，请教老师使本店的成本降至最低

3、学校鼓励大学生创意，所以学校会尽可能提供多方面的资料

（四）威胁分析

1、期初的创意，我们还不能合理分配资金，所以在现金流上会有较大风险

2、没有认识到现实与想象中的创意成果的对比，也许会有较大的心里落差，影响到日常的经营

3、本店是一个团队的合作，也许在经营过程中有分歧，对本店造成强烈的冲击

4、市场的变化较快，不能充分了解市场需求，盲目设计

5、由于我们都是没有任何经验的大学生，在管理技巧上有很大缺陷

五、项目产品现状DIY饰品精美小屋销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量项目产品主要有下列8种

（一）DIY发饰系列DIY发饰系列主要包括手工制作的发圈，发夹，发梳，发箍等主要材质是丝，绸，布，有时候会粘贴一些简单大方的扣子，有的人则喜欢粘贴一些水钻等，看起来既华丽有美观手工制作的发饰最大的好处就是不重样，而且相当好看，是普通饰品店中没有的款式，相当的受欢迎

（二）DIY饰品系列DIY饰品系列主要包括手链，项链，毛衣链，耳环，戒指等等主要使用的是串珠和红绳我想所有的女孩子都喜欢漂亮的东西，无论是珍珠、水晶珠，还是普通的玻璃、琉璃，都吸引着她们的眼球，让她们艳羡所以各种各样的首饰就成为了她们的最爱不同的款的首饰，将她们打扮得漂漂亮亮的，成为人们眼中的焦点串珠集美丽、梦幻、甜美于一身各种不同的材质、不同风格的串珠混搭在一起，成为一种艺术，而红绳则是中国最基本的元素之一，它大气，美观，吉祥，具有女性特有的魅力，深受顾客喜欢我想如果自己能够编织一条只属于自己的红绳手链，那会多么高兴呢？

（三）DIY相册系列DIY相册是我们店里的主打元素我之所以选择这相册是因为如今现在的需求相册可以记录属于我们的故事，从孩童时的点点滴滴，用我们的笔、照片、画来提醒自己而且DIY相册更是情侣们的最爱，他们想自己制作属于他们自己的美丽回忆，他们在一起的时光和甜蜜，同时它也是朋友们相互赠送的热门礼物之一既有创意，又可以使同学感受到你的心意

（四）DIY蜡烛DIY蜡烛的市场需求虽然不是很大，但是主要的在于一个创意和浪漫专门为情侣设计的，男生用于求婚，表白的最佳选择而且对于这种手工的蜡烛，制作简单但是很漂亮而且有各种形状，味道，款式，满足于年轻的广大消费群众

（五）DIY情侣系列我们所经营的情侣系列包括很多例如有情侣的首饰，服装，礼物等等在特定的时间满足情侣们的需求他们可以自己设计服装，画上属于他们自己爱的符号，来见证他们的爱情同时也可以羡煞旁人现在情侣们越来越多的想要来见证自己的恋爱，给女朋友一个承诺和惊喜，那么我们的店可以给你提供这样一个平台，展示你的情意

（六）DIY节日系列现在，无论是哪个节日，所流行的那就是送礼无论是礼物大小，还是价钱，重在的是心意利用这样的一个市场，我们店里推出了节日礼品，都是富有创意的小礼物其中当然贯穿店中的各大系列我们更是会在母亲节，教师节，情人节，圣诞节，春节，元宵节等对出本店的新款，让顾客目不暇接

（七）纸艺花卉系列纸艺花卉是我们店中的精品对于纸艺花卉，我们应该有一个新的概念它不同于鲜花，虽然没有鲜花的香味，但是却容易保存，常年不坏，同时容易擦洗纸艺花卉的传播现在越来越广，人们热衷于这项艺术，同时纸艺花卉的技巧也越来越好，与真实的花基本上没有区别，受到很多人的欢迎

（八）特色产品展示

六、商业模式和盈利模式

（一）商业模式DIY饰品精美小屋将会采取“网店+实体店”的形式来发展网店销售制做一个属于自己的网站，在网站上宣传我们的产品代理等模式线下找代理去销售我们的产品，从而达到堆广门店堆广开一家属于自己的饰品专卖实体店

（二）盈利模式以提供饰品服务为主要盈利模式

（1）提高产品创意及种类，吸引消费者

（2）将实体店进驻校园内部

（3）为大学生提供勤工俭学机会

（4）加大品牌宣传力度

七、团队情况

（一）企业文化企业文化是公司企业的灵魂所在，是公司价值观的体现所在，在公司成长的历程中有着不可替代的作用，是不断完善公司，健全运行体制的精神支柱我们的企业文化由使命、目标、理念和价值观组成使命引领饰品文化新潮流目标实现国内最贴心的饰品专门服务，引领饰品文化的新潮流理念

（1）顾客至上提供快捷周到而友善的服务

（2）员工第一善待员工，成为合作伙伴，尊重与关爱，共同分享成果和成就感，其余一切会随之而来

（3）谦虚好学永不满足现状，建立学习型企业机制，卓越的企业首先要生产优秀的员工

（4）团队精神，合作共赢团结就是力量，合作才能强大，做大家有利益的事才能长久，建立多赢的机制

（二）团队分工我们有一个7个人的团队，团队的成员分布于不同的院系，有利于DIY饰品精美小屋网站的推广和宣传，同时，团队成员能力突出点不同，且在不同院系都是班委，能力得到了所在班级同学和辅导员的认可所以我们完全有信心将这个项目进行下去

1、人员机构

2、报酬体系（每月）

（三）激励和约束条件

1、激励条件

（1）严守本店的规章制度，敢于阻止揭发违纪员工行为者；

（2）改进本店经营管理，提高工作效率，经店长采纳后有效者;

（3）在保护本店财产方面做出贡献，使其免受重大损失者；

（4）在服务工作中，创造优异成绩者；

（5）拾获顾客财物（贵重）上交者

2、约束条件

（1）上班不迟到、不早退，敬业勤恳；

（2）保持仪表的整洁及服装整齐；

（3）上班时间不吃东西，不打私人电话；

（4）不迟到，不早退，服务效率良好；

（5）服从上级合理指令；

（6）注重团结，不无事生非和制造诽谤言论；

（7）不无故旷工

3、奖励制度

（1）通报表扬；

（2）授予“优秀员工”的荣誉称号；

（3）给予物质奖励；

（4）加薪

4、惩罚制度

（1）轻微过失口头警告，并处以

5.50罚款；

（2）较严重过失书面警告并处50-10（）元罚款；

（3）严重过失即时辞退或开除

八、发展规划

（一）总体战略本项目在1年内将本店的制作品普遍交易于工职院师生之间，形成稳定的管理规模，成为师众所周知的手工艺品店

（二）店铺模式初期为实体店，后期为实体店和网店共同发展

（三）选址我的理想是能够在学校或者学校旁边开一家DIY的小店，首先我们热衷于这项行业，其次它真的是一个利润空间很大，但其竞争较小的行业，现在的社会无论男女，讲究的都是美好的事物，而DIY恰恰可以满足这样的需求，在遇上什么节日，销售量就可以大大的增加

（四）店面构造将店铺划分区域，不同区域做不同的DIY并且装修要与DIY的内容相协调，如玻璃制品的DIY区域，则装修要以玻璃的透明感为主体，尽量使用玻璃或类似玻璃形态的材质装修，与其他区域之间可以用帘子隔开中间可以放一个一个的小格箱，摆上自己满意的作品尽量使自己的店面干净，温馨

（五）分销渠道策略

1、制作销售零售，主要面对个人

2、自助收费以纸吧的方式自助（DIY）收费，满足“新新人类”（年轻学生）、休闲娱乐派（金领、白领及其他中高收的群体）以及想培养兴趣爱好的小朋友

3、项目销售随着教育的多元化，对学生的动手能力、操作能力日益加强手工艺品新颖且环保，也可以用来装饰，容易激发学生的兴趣，也容易有成就感手工制作工艺品项目，上到大学，下到幼儿园都有很大的发展前景

4、成品出售出售各类DIY自制成品（精美礼品盒、生活袋、各种纸制品以及衣服）这些成品都是我们自己设计并DIY制作，既精美也具有特色，为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品同学们可以在不花费时间与精力下，以低廉的价格获得独一无二的手工制品

5、出售各种手工制品的材料我们提供制作产品所需的材料，据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐

（三）生产计划1N产品制造根据市场预测销售计划这些方面，每月份的销售数量要有所保证，基于这些全是DIY手工艺品，每人将各自的技长传给对方，再传授给周边的朋友，相互帮忙制作，节省时间、金钱在销售收入的基础上，要尽可能的降低产品的制作成本，材料方面主要是不要的衣服、布料，鞋盒，DIY花束的纸张大量的从网上订购，做到废物利用且环保，成本低

2、质量控制，改进计划首先，在选取制作材料的时候，选取纸板厚度适中的；裁剪正方形纸张时，仔细谨慎些；绘制DIY衣服的用料质量中等偏上，制作时候不赶时间，步步做到位在礼品盒、生活袋的原来的单调的基础上，加上一些小饰品或是绘制些不同年龄段人们的喜爱的卡通、风景类图像

3、新产品投产计划DIY的手工制作品并不仅仅是生活袋、礼品盒、花束类，像布娃娃、船只模型这类摆饰类的；像DIY蛋糕、船只模型这类节假日礼品类的也都广受人们欢迎，抽空在网上学习并制作比如巧克力符合恋人信物和恋人时尚手工艺情侣坊的市场；布娃娃、蛋糕符合同学、朋友之间礼品市场；船只、蛋糕符合父母儿女亲情的市场，这样，能更加的满足消费者的需求

3、技术提升在DIY手工艺品制作的过程中，加入些亮式饰品，如珠子，增大了制作的难度从网上学习难度系数高的花类的制作，提升制作技术，加快速度，提高制作的效率

一、项目简介3

二、市场分析5

三、用户群体6

四、竞争优势8

五、项目产品现状10

六、商业模式和盈利模式13

七、团队情况14

八、发展规划17

九、营销战略20

十、财务计划和分析预测22

十一、风险因素和应对策略24

十二、结束语25

九、营销战略-宣传推广策略

1、以电子商务的网络营销做利器，对于一些相对比较复杂的手工，会制作成VCR放到网上，顾客不愿意到店里的话，可以在网上跟着学此外，还可以建立了专门的手工论坛，给手工爱好者们提供一个聚集的平台，在这里既可以相互交流经验，也可以展示自己的作品而店里的手工课堂，也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所

2、DIY个性课堂许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，网上的教程也看不明白所以针对这一情况，我们还定期开设了免费的教授课程，手把手教你DIYo只需交付材料费，就可以在我们的课堂中学习每个课堂都会有各式新颖的DIY方法的学习，相信只要你积极参与，你也会成为别人羡慕的DIY高手我们也会购买课堂中制作优秀的成品，在店里出售学会了自己制作，同学们可以根据自己的喜好，制作自己喜爱的产品既可以自己珍藏，也可以赠送他人，别具意义还可以把店铺的服务连成一线，相互促进例如，购买一定商品到达一定的额度，就可以享受不购买任何东西都可以免费教你一些手工制品的制法等

3、本店还将推出每月主打DIY活动

（二）广告策略

1、制作传单，传单制作成书签，日历，明信片等有用的形式

2、在高校论坛向同学发帖宣传，针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品，帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购买

3、给留下信息的顾客发送邮件或者短信，介绍产品

4、与一些餐厅或者报亭等人口流动量较大的地方的相关人员协调，向消费的人群赠送制作精美的宣传单（可以制作成日历，书签，或者其他有用的形式）

5、在开张期间，我们可以通过打折的方式，让顾客可以更低价的购买我们的商品，以及体会到我们的服务，了解我们店铺的特色，让学生顾客对本店产生信任与兴趣，为以后的销售做铺垫，用最低的成本方式做促销并且推出积分卡当积分到底一定额度以后，再推出回赠并且商品实行买一送一形式，让学生顾客产生优惠心理，让他们可以尝试到本店的优秀服务

十、财务计划和分析预测为了顺利打入常熟DIY手工市场，我们需要

2.6万的资金投资预算水电费用每年增长8%（-）投入费用预测

1、人员工资水平定为三等级一•般员工20000元/年财务人员40000元/年管理人员40000元/年

2、营业费用广告、宣传、营业推广费用约为5000元每年，从第二年开始每年增加10%o

3、长期待摊费用摊销培训费、开办费、引入设备等其他费用在本店运作分3年计入管理费用（-）财务度报表预测我们通过市场调查和相关行业的研究，预计了财务报表中的各类基础数据从而进一步采用财务预算的方法，做出了本店第一年到第三年的预计损益表

1、预计

2.6万元启动资金去向如下单位（元）

2、固定资产清单单位（元）注固定资产累计折旧方法不留残值，分3年折旧制作设备1套桌椅，每套3004套制作工具，每套25*4=1003^损益表

（三）资金来源合伙出资26000元一般员工4人，每人2500元，财务1人6000元，店长1人10000元

（四）资金流向本店采用的是“边做边回收效益的方式，一边经营本店以便追求利益的回馈这一部分的资金，将被用于本店的日常开支，例如员工薪金的发放、水电费等，项目资金在计算期各年收支平衡，并逐年增加盈余资金另外，我们将利用盈利后的资金对本店的规模扩大，扩大店面，扩展连锁卜

一、风险因素和应对策略（-）行业风险行业内部激烈竞争带来的风险互联网的优越性已被社会所认识，大量实力的同行投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低因此，竞争风险有可能会给小店带来致命的威胁，行业发展存在的其他限制因素

（二）破产风险我们公司致力于学校连锁店的建立，势必能拥有一批稳定的顾客，同时，我们的成本控制体系有效的降低了损失的可能性我们的服务和产品有着观念上的优势，可以保守预计的消费群体较大且稳定因而破产的风险很小

（三）退出策略如果规避风险策略不奏效、公司无法抵御风险时，我们唯有选择退出市场，以保留公司的实力与财力，避免全军覆，另寻契机东山再起由此，公司根据发展战略目标的阶段实情，制定公司的退出策略和风险资金的推出策略初期风险规避因为初期阶段已经基本完成无需考虑；对于中长期阶段的风险规避策略，公司将预计制兼并与收购、破产清理、公开上市发行、风险企业买进等风险规避战略

1、兼并与收购兼并与收购作为现代企业资本运作的主要形式之一，不仅能促成企业快速成长，而且可实现企业对产业链控制、业务转型、控制竞争一旦公司经营不善公司将面临被其他企业收购的可能，但倘若资金允许公司也可以选择兼并或收购创意产品生产或销售型公司以实现业务转和风险规避

2、破产清理中长期阶段公司为发展需要将引入风险投资，对风险投资者来说，一旦确认风险企业失去了发展的可能或成长太慢，不能给予预期的高回报，就要果断地退出，将收回的资金用于下一个投资循环因此将导致公司资金周转不灵无法经营，公司将依法申请破产清理

3、风险企业买进当公司走向成熟时我们就希望由自己控制企业，而不是听命于风险投资家，风险投资家也愿意见好就收公司将可以个人资信作保，也可以即将收购的公司资产作担保，向银行或其它金融机构借人资金，将股份从风险投资家手上买回，风险资金则可以成功撤出，将资金投向更有前途的项目，减少企业风险

4、公开上市发行以长期发展战略目标公司将在适当时机选择成立股份有限公司公开上市发行股票这也是风险投资家比较欢迎的退出方式过，但这种方式退出周期长、费用高

十二、结束语我们每个人的心中都有一个创意梦想，关键是你能不能够有时间和精力去坚持下去这是属于我心中的创意梦，是我人生中重要的一步，我会用我自己的努力去实现它，抓住身边的机会，让别人能够认可我的方案或许我的自身还有很多的不足，我会用尽心力去实现它三年的大学生活可以给我想要的经验和历练，也许我不能够得到我想要的，也许别人看不到我所做的努力，但是我自己问心无愧就好了或许我现在年纪小，年少轻狂，但是当我心中有想要去努力做得事情的时候，无论有多困难，我都会去实现它，完善它项目名称DIY饰品精美小屋

一、项目简介本店是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主我们的D1Y手工制作品种类较多，包括纸制花，饰品，手工制作陶艺，蜡烛，相册，各种DIY的小东西同时本店也会销售手工品的原材料我们的DIY手工坊可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意或许DIY不再是一个陌生的名词，但是它仍然有足够广阔的市场而且现在手工DIY属于中端消费，对于零花钱不是很多但又喜欢创意的大学生来说是一个不错的消费场所另外大学生的空余时间比较多，所以他们相对于其他年轻人光顾DIY手工坊的次数会更多至少在贵港这个地方还没有一家以手工艺专营的店，所以没有很大的竞争压力DIY饰品精美小屋具备以下特点

1、满足大众的心理需要

（1）DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理为了少付出，人们难免要选择“自己做”而放弃“机器做觉得自己做比买、比请人做都实惠

（2）当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，“Doityourself呵以做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的作品，满足消费者的个性化需要

（3）在产品的制作过程中，消费者可以挑战自我，发挥自己的创意感受成功的喜悦，体验制作带来的乐趣，拥有好的心情

2、培养孩子的动手能力中国儿童的应试能力世界公认一流，但中国儿童的动手能力一直落后于欧美发达国家，这是中国教育界以及整个中国社会亟待解决的问题手工DIY是儿童在制作过程中，既培养动手能力，又从中学到知识，为孩子开辟一个生动有趣的第二课堂，让健康有益的活动充实青少年的课余生活

3、满足节假日的需求在父亲节、母亲节、儿童节、生日等这些可以培养家人之间感情的节日，我们的作坊提供了专属的DIY产品自己动手制作，更能体现亲情作为亲情礼物，人们也偏向于自己动手制作，挨弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和诚意同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是更能准确的传达赠送者的内心对于学生来说，他们有更多的时间来做DIY可以选择一些难度较大，更富创意的作品我们的作坊有很多种类的产品可供选择，友谊类礼品是本店的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品，完全可以满足这种友谊传递的深层需求给消费者带来一天的好心情也是本店的一个重要理念，现代很多人越来越讲究时尚和品位对于一些有闲情逸致的人来讲，DIY是一种自我放松、自我陶醉的方式这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情而本店提供了这样的一个环境，来丰富他们的空余时间

二、市场分析

（一）市场前景在现代都市，如果你不知道时尚手工的话，那么你绝对不会是一个时尚派人士时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；还有人说，这是因为现代都市遏制了人们的动手的机会，时尚手工成了家长提高孩子动手能力的一种手段；还有人说，这纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的方式然而不管什么原因，时尚手工已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面在追求个性化的今天，DIY随心所欲的乐趣巳经成为现代人的新宠，DIY所倡导的自己动手的时尚概念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求，充分挖掘DIY的意义及方式，引领DIY流行趋势，必定会带来巨大的市场前景

（二）需求分析如今，随着社会的发展，人们的生活水平和消费能力都有了显著提高进而，在家具生活上的追求也从消费性转向享受型人们对装饰品、艺术品的需求越来越大，对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显来于自然与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型，成了人们追求的主题个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的同时，如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性因此手工工艺制做，市场前途无量

三、用户群体本小店将目标市场设定为爱情市场、亲情市场、友情市场、心情市场、节日市场

（一）爱情市场主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单，而且高教园区的大学生情侣又是多得数不胜数再者，受西方文化的影响，像是情人节、圣诞节、光棍节等等的节日到来，爱情市场上会有一番空前的席卷因此，下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源

（二）亲情市场由于校内都是大学生，其在校期间基本以电话与家里沟通，所以渐渐会因思家而转向以自己的亲手制作品表达对父母的爱意因此，本店关注父母儿女亲情的市场开发，借此通道使很多学生对父母展现浓浓的爱意作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动

（三）友情市场主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围据本店了解，很多学生会因不知买什么礼物而纠结，但是同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是生日礼品、毕业礼品、寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径

（四）心情市场主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一•种自我放松、自我陶醉的方式一类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者另一类人即是需要一种方式来宣泄大学生的情绪，手工品是一种可以舒缓情绪的有效途径所以，该市场也是有客观的收益的

（五）节日市场主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节日的市场开发工作推出相应的礼品赠品，开展相应的亲情活动以及设定一个主题日，主题日是各经营店根据自身情况，为了促进销售而设定的日子可以命名一个“为你设计，为你秀”等等有特别意义的日子一方面吸引眼球，另一方面吸引有此类想法的顾客

（六）价格定位我们将把我们的产品定位为物美价廉，由于产品小、成本低、方便简单，这些将是我们竞争对手当前所不能企及的我们的价格属于中低价位，是依据成本和市场情况我们每月、每季、每年都观察市场变化，适时适当调整我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值

四、竞争优势-竞争对手情况分析

1、小商品市场目前校外的小商品市场并不多，这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣、首饰为主

2、饰品店铺校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感且其提供的DIY制作素材较少此外目前只有2家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大多数女生的手工制作需求

3、网络店铺淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格因此很少个人在网上购买DIY制作素材由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力二优势分析

1、其它行业目标市场从0岁到100岁，往往只能局限在某一个特定人群消费，市面窄，市场空间有限但是本店目标市场庞大，因为人人都要做手工，有手工就会有目标市场，手工有多少，市场就会有多大

2、普通礼品店新品推出速度慢，推出的面不宽，手工礼品，有无限扩大的空间基础，新产品精美、紧跟时尚，不断推陈出新好卖销得快，而且可以退换货，没有库存风险，有很强的可持续性和发展前景贵港拥有的大学生众多，新奇的卖品往往能吸引大学生的目光既能体现独一无二，又能充分表达情感，手工DIY是不二的选择

3、由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流，DIY店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险同时，本店成员都是大学生，所以对大学生的喜好非常了解大学生既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高本店己经考虑至此，所以为了满足大部分大学生的需求，在价格上会尽可能适当

4、手工DIY店一般规模小，全店通常只需要1〜2名培训师辅助消费者完成体验过程；由于消费者产消合一，节省销售、物流环节，无需再额外雇佣数名生产、人员、物流配送人员等，极大地节省了人力成本

5、本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，在合适的距离中，也可以让我们把原料或成品送到住处将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事

（二）劣势分析

1、顾客过多时，难以普及手把手教会因资金、人力等的限制，本店的店铺面积有限而位于商业街的店铺，每天都有数以万计的人流量所以一旦顾客的很多，工作人员就不能顾忌全面本店同时推出手把手式教学，所以在教学方面会有一大缺陷

2、材料来源渠道受到限制本店的成员都是大学生，没有任何的创意经验，在材料来源渠道上会受到严重的限制目前，我们还没有任何的优势使供应商相信我们的创意有多好同时，对材料的优劣也缺乏一定的认识

3、本身手工制作水平有限本店的工作人员所会的手工品在一些网站上也存在，而我们只是会其中的一小部分我们怀着对手工品的热爱才进行创意，但是在面对消费者的不一的需求，我们还是有不能及时解决的时候

4、时间有限制本店成员都是在校生，每天的学习任务不能确定，所以在经营上会受到影响我们也许会每天有变化又由于我们的资金有限，不能招募校外人员帮忙在这方面，本店的经营会影响较大负责人主要职能店长负责本店的日常管理工作及销售情况，其中包括

1、负责店铺内货品补齐，商品陈列；

2、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动；

3、监督员工的工作表现，及时反映员工动态；

4、根据员工的工作表现奖罚分明；

5、注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生；

6、及时主动协助顾客解决消费过程中的问题；

7、收集市场信息，做好销售分析财务主管财务主管作好参谋，避免风险，实现本店价值的最大化，主要工作为

1、进行会计审核，正确计算和分配公司收益；

2、负责各种报表的审核及成本的计算；

3、编制和执行预算、财务收支计划、成本管理、拟定资金筹措方案和使用方案，有效地使用资金；

4、建立健全经济核算制度，利用财务会计资料进行经济活动分析

5、进行每周的财务分析，提出改进之处店员

1、不散漫，不懒惰，谦虚教学，热情工作；

2、主动做一切有关本店的工作；

3、对自己负责的工作做到每天都能问心无愧；

4、提高交际能力与口头表达能力，为顾客做百分百的服务；

5、主动提高手工技能，互相之间坦诚交流；

6、主动提出对本店有利的建议，以本店的利益为先月份主题活动1HappyNewYear新年礼品2浪漫情人节巧克力、礼盒等情人节礼物3春游、踏青、植树相关物品4逗你玩愚人节搞怪礼物5跃动的青春/五月的花海青年人的新潮礼品6父与子儿童节和父亲节礼物7红色经典红色经典纪念品8泡沫之夏夏季流行饰品9难忘师恩教师节礼物10盛世金秋庆祝国庆节纪念品11感恩的心感恩节礼物12圣诞快乐圣诞节礼物流动货物资金房租固定资产工资合计4100150002000530026000项目制作设备个人电脑办公电话装修合计小计400100010030004500项目第一年第二年第三年主营业务收入500005300056000主营业务成本100001000010000其中房屋租凭100001000010000固定资产折旧666666668员工薪金180001800018000税金及附加000主营业务利润113341433417334其中管理费用150020002000营业费用广告150015001500所得税费用（25%）000净利润1833488000101000。