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文本内容:
《国际市场营销(双语)》教学大纲
一、说明适用专业市场营销先修课程经济学、管理学、市场营销、英语的听说读写总学时48总学分3
(一)本课程的目的、要求国际市场营销(International Marketing)是市场营销专业的专业必修课,采用双语教学,使用中文教材,结合课程内容,组织学生以小组的形式开展学习,制定针对相关国家的国际市场营销计划,并将研究成果在课堂上作演说汇报本课程的教学目的是使学生能较为系统地理解和掌握国际市场营销的基本理论和实践,课程的主要内容包括国际营销的范围和挑战,国际营销的全球环境,全球市场评估中的文化因素,国际营销调研,全球营销管理,国际营销渠道,国际广告及国际市场定价本课程在教学中坚持理论分析与实例,案例分析相结合的方法,为学生提供大量的案例陈述,分析和讨论的机会,锻炼和培养学生分析问题和解决问题的能力课程全部章节使用50%的英语授课,课件全部用英语要求学生尽量用英语参与课堂讨论,完成作业.试卷的出题部分使用英语.通过双语教学,培养学生用英语获取和交流专业知识的水平和能力
(二)内容选取和实施中注意的问题
1.国际市场变化的新动态国际市场营销的产生与发展;国际市场营销的概念
2.国际市场营销环境国际营销文化与社会环境;营销政治和法律环境;国际营销经济环境;国际市场分析
3.国际营销所使用的方法国际营销所需要的信息;国际市场营销调研;国际营销市场预测
4.国际营销所采用的策略国际营销产品策略;国际营销价格策略;国际营销分销渠道策略国际营销促销策略在课堂教学中要注意理论联系实际,结合案例教学
(三)教学方法第一,课堂教学以阐释基本概念和基本原理为主,重点突出,以教学大纲为框架,以所选择的教材为依据,对学生进行导读和释疑,以便学生能够准确掌握基本概念和原理第二,采用多种多样的教学方式,激发学生的学习热情和教学参与诸如课堂讨论,课堂小作业,案例分析,专题研究等等以开拓思路,加深理解,巩固知识以课堂教学为主,结合讨论分析案例等
(四)考核方式课程考核方式是教学过程的.重要环节,是引导学生树立正确的学习态度,建立良好学习习惯的重要标尺本课程采用平时成绩+期末成绩考核方式,平时考核占总成绩的20%;期末考试占总成绩的80%o平时成绩主要是作业情况以及上课表现,案例讨论发言几个方面,考核以闭卷考试方式进行
(五)教学内容与学时分配教学章节教学内容学时安排备注The Scopeand Challengeof International Marketing(国际营销13的范围和挑战)The GlobalEnvironment of International Marketing(3际营销的23全球环境)Cultural Dynamicsin AssessingGlobal Markcts(全球市场评估36中的文化因素)International Politicaland LegalEnvironment(政治和法律环43境)Developing aGlobal Visionthrough Marketing56Research(通过营销调研建立全球视野)Global MarketingManagementPlanning andorganization(全球63营销管理——计划和组织)Products and Services forConsumcrs(面向消费者的产品和服76务)Integrated MarketingCommunications andInternational86Advertising(—体化的营销沟通与国际广告)93Personal Sellingand SalesManagement人员推销与销售管理)10Pricing forInternational Markcts(国际市场定价)611Review3合计48
二、大纲内容Chapter!The Scopeand Challengeof International Marketing(国际营销的范围和挑战)Learning Objectives(基本要求)To learnand understand the followingsthe scopeof theinternational marketingtask;(he importance of thecross-cultural analysisin international marketing;the progressionof becominga globalmarketer;the increasingimportance ofglobal awareness.
1.International MarketingDefined
2.The International Marketing Task
3.Environmental AdaptationNeeded
4.The Self-Reference Criterionand Ethnocentrism
5.Developing aGlobal Awareness
6.Stages ofInternational MarketingInvolvement
7.Strategic Orientation
8.The OrientationofInternationalMarketing说明和要求
(1)教学要求通过本章的学习使学生了解国际市场营销的概念、识别引导公司进入国际市场的驱动力,识别国际营销卷入的不同层级,了解中国企业的国际市场营销现状,识别阻止公司成功参与国际市场的障碍
(2)重点与难点界定国际市场营销,描述不同的公司国际营销导向和哲学;识别引导公司进入国际市场的环境驱动力和公司自身的驱动力;识别阻止公司成功参与国际市场的障碍Chapter2The GlobalEnvironment ofInternationalMarketing(国际营销的全球环境)Learning Objectives(基本要求)To learnand understand the followingsthe importance of GATT andthe World TradeOrganization;the emergenceof theInternational Monetary Fund andtheWorldBank Group;the evolutionof theEuropean Communityto theEuropean Union;the tradelinkage ofNAFTA andSouth Americaand itsregional effects;the developmentof tradewithin theAsia-Pacific Rim;the growthof developingmarkets and(heir importance(o regionaltrade.
1.GATTandWTO
2.The InternationalMonetaryFundand WorldBank Group
3.Protests againstGlobal Institutions
4.Global Marketsand MultinationalMarket groups
5.Marketing ina DevelopingCountry说明和要求
(1)教学要求通过本章的学习让学生形成对世界经济环境的总体认知,从不同角度来看经济发展列举出经济发展水平不同的国家之间的差异,并讨论新兴市场的重要性;讨论政治风险的预测指标,并指出跨国公司管理政治风险的途径
(2)重点与难点从不同角度来看经济发展,了解国际营销经济环境,指出跨国公司管理政治风险的途径,熟悉国际法律环境及自然环境Ch叩ter3Cultural Dynamicsin AssessingGlobal Markets(全球市场评彷•中的文化因素)Learning Objectives(基本要求)To learnand understandthe followingthe importance of cultureto an international marketer;the originsand elementsof culture;the impactof culturalborrowing;the strategyof plannedchange andits consequences.
1.Cultures PervasiveImpact
2.Definitions andOrigins ofCulture
3.Elements ofCulture
4.Cultural Knowledge
5.Cultural Change
6.Business Ethics
7.Cultures Influenceon StrategicThinking
8.A Synthesis,Relationship-Oriented versusInformation-Oriented Cultures说明和要求
(1)教学要求让学生掌握文化的定义、要素、易变性、文化的改变和营销、自我参考标准和民族中心主义、全球化的顾客文化
(2)重点与难点识别文化因素,并且清楚其如何在世界范围内影响营销活动,基于不同的维度,例如时间倾向性、商业活动、物质利益观等,来描述民族和地区的特征,从全球范围来描述全球化的顾客文化Chapter4The PoliticalEnvironmentA CriticalConcern(政治环境)Learning Object!ves(基本要求)To learnand understandthe followingwhat thesovereignty ofnations meansand howit affectsthe stabilityof governmentpolicies,political parties,and nationalism;(he politicalrisks ofglobal businessand lhefactors lhalaffect stability;the importanceof thepolitical systemto international marketing andits effectson foreigninvestments;assessing andreducing the effects ofpolitical vulnerabilitythe fourheritages oftodays legalsystems;the importantfactors injurisdiction of legal disputes;issues associatedwith jurisdictionoflegaldisputes andthe variousmethods ofdispute resolution;the uniqueproblems ofprotecting intellectualproperty rightsinternationally;ways toprotect againstpiracy andcounterfeiting;the legaldifferences betweencountries and how thedifferences canaffect international marketing plans.
1.The Sovereignlyof Nations
2.Stability ofGovernment Policies
3.Political Risksof GlobalBusiness
4.Assessing PoliticalVulnerability
5.Reducing PoliticalVulnerability
6.Bases forLegal Systems
7.Jurisdiction in International LegalDisputes
8.International DisputeResolution
9.Protection ofIntellectual PropertyRights说明和要求
(1)教学要求讨论政治风险的预测指标,并指出跨国公司管理政治风险的途径描述国际法律、母国法律以及东道国法律是如何影响跨国公司的运营的,讨论与法律管辖权相关的问题;对不同法律体系、知识产权法以及具备治外法权影响力的国家法律等进行分析
(2)指出跨国公司管理政治风险的途径,熟悉国际法律环境及自然环境Chapter5Developing aGlobal Visionthrough MarketingRcsearch(通过营销调研建立全球视野)Learning Objectives(基本要求)To learnand understandthe followingthe importanceof problemdefinition in international research;the problemsof availabilityand useof secondary data;quantitative andqualitative researchmethods;sources ofsecondarydata;how to analyze anduse researchinformation.
1.Breadth andScope ofInternationalMarketingResearch
2.The ResearchProcess
3.Defining(he Problemand EstablishingResearch Objectives
4.Problems ofAvailability andUse ofSecondary Data
5.Gathering PrimaryDataQuantitative andQualitative Research
6.Multicultural ResearchA SpecialProblem
7.Research onthe InternetA GrowingOpportunity
8.Estimating MarketDemand
9.Problems inAnalyzing andInterpreting ResearchInformation
10.Responsibility forConducting MarketingResearch
11.Communicating withDecision Makers说明和要求
(1)教学要求通过木章的学习让学生掌握国际营销调研的必要性、国际营销调研的范围、国际营销调研方法、全球营销的决策支持系统
(2)重点与难点界定国际营销调研,知晓国际营销调研的范围,能为每一种国际营销调研举例子,明确国际市场营销调研决策支持系统的概念,了解销售预测的过程Chaptcr6Global MarketingManagementPlanning andOrganization(全球营销管理-计划和组织)Learning Objectives(基本要求)To learnand understandthe followinghow globalmarketing managementdiffers frominternational marketingmanagement;the increasingimportanceof international strategicalliances;the needfor planningto achievecompany goals;the importantfactors foreach alternativemarket-entry strategy.
1.Global MarketingManagementAn OldDebate anda NewView
2.Planning forGlobal Markets
3.Alternative Market-Entry Strategy
4.Organizing forGlobal Competition说明和要求
(1)教学要求通过本章的学习使学生掌握国际市场进入战略;国际营销战略计划的组织、制定与控制;了解国际营销组织结构的不同类型及其特点
(2)重点与难点识别公司为了更好开展国际运作而决定组织设计的外部、内部因素;熟悉不同的组织设计Chapter Products andServicesfor Consumers(面向消费者的产品和服务)Learning Objectives(基本要求)To learnand understandthe followingthe importanceof offeringa productsuitable forthe intendedmarket;the importanceof qualityand howquality isdefined;country-of-origin effectson productimage;physical,mandatory,and culturalrequirements forproduct adaptation;the needto viewall attributesof aproduct inorder toovercome resistanceto acceptance.
1.Quality
2.ProductsandCulture
3.Analyzing ProductComponents fbrAdaptation
4.Marketing ConsumerServices Globally
5.Brands inInternational Markets说明与要求
(1)教学要求通过本章学习,让学生掌握国际产品生命周期,熟悉管理国际产品和服务组合的相关知识,探讨产品创新的程度以及新产品国际扩散过程
(2)重点与难点评估国际产品生命周期的各个阶段,辨析每个阶段运营和目标市场的特征;确定国际产品组合的不同维度;探讨产品创新的程度以及新产品国际扩散过程Chapters InternationalMarketing Channcls(国际营销渠道)Learning Objectives(基本要求)lb learnand understandthe followingsthe varietyof distributionchannels andhow(hey affectcost andefikiency inmarketing;how distributionpatterns affect the variousaspects of internationalmarketing;the growingimportanceofe-commerce asa distributionalternative;the functions,advantages,and disadvantagesof variouskinds of middlemen;the importanceofmiddlementoaproducts successandtheimportanceofselecting andmaintaining middlemen.
1.Channel-of-Distribution Structures
2.Distribution Patterns
3.Alternative MiddlemanChoices
4.Factors AffectingChoices ofChannels
5.Locating,Selecting,and MotivatingChannel Members
6.The Internet说明与要求
(1)教学要求描述国际营销中本国和东道主国家中间商的作用,介绍国际分销及其相关知识,探讨分销在不同发展水平国家中遇到的挑战介绍国际物流相关知识
(2)重点与难点掌握国际分销及其相关知识了解分销在不同发展水平国家中遇到的挑战掌握国际物流相关知识Chaptcr9Integrated MarketingCommunications andInternational Advertising(—体化的营销沟通与国际广告)Learning Objectives(基本要求)To learnand understandthe followingslocal marketcharacteristics thataffecttheadvertising andpromotion ofproducts;the strengthsand weaknessesof salespromotion andpublic relationsin globalmarketing;when globaladvertising ismost effective;when modifiedadvertising isnecessary;theeffectof limitedmedia,excessive media,and governmentregulations onadvertising andpromotion budgets.
1.Sales PromotionsinInternational Markets
2.International PublicRelations
3.International Advertising
4.Advertising Strategyand Goals
5.The MessageCreative Challenge
6.Media Planningand Analysis
7.Campaign Executionand AdvertisingAgency
8.International Controlof Advertising说明与要求
(1)教学要求描述国际促销组合和国际沟通过程;考察全球范围内的国际广告的形式和实践;描述不同市场中的国际广告、媒介基础结构以及与基础结构相关的挑战;描述广告战略和预算决策,并提供-些国际应用的实例2重点与难点国际促销组合、国际沟通过程Chapter10Personal Sellingand SalesManagement(人员推销与销售管理)Learning Objectives(基本要求)lb learnand understandthe followingsthe roleof interpersonalselling in internationalmarketing;the considerationsin designingan internationalsales force;the stepsto recruitingthree typesofinternationalsales people;selection criteriafbr internationalsales andmarketing positions;the specialtraining needsofinternationalpersonnel;motivation techniquesfor internationalsales representatives;how todesign compensationsystems foraninternationalsales force;the changingprofile of(he globalsales andmarketing manager.
1.Designing theSales Force
2.Recruiting Marketingand SalesPersonnel
3.Selecting Salesand MarketingPersonnel
4.Training forInternationalMarketing
5.Motivating SalesPersonnel
6.Designing CompensationSystems
7.Evaluating andControlling SalesRepresentatives
8.Developing CulturalAwareness
9.The ChangingProfile ofthe GlobalManager
10.Foreign LanguageSkills说明与要求
(1)教学要求描述公司的外派人员管理战略;描述适合公司国际运营的不同类型的雇员;通过本章学习让学生能够正确处理与国际雇员、外派人员管理相关的问题
(2)重点与难点管理国际雇员、成功对外派人员进行管理Chapter11Pricing forInternational Markets(国际市场定价)Learning Objectives(基本要求)To learnand understandthe followingcomponents ofpricing ascompetitive toolsininternationalmarketing;the pricingpitfalls directlyrelated tointernationalmarketing;how tocontrol pricingin parallelimports orgray markets;price escalationandhowto minimizeits effect;countertrading andits placeininternationalmarketing practices;the mechanismsof pricequotations.
1.Pricing Policy
2.Approaches(o InternationalPricing
3.Price Escalation
4.Approaches toLessening PriceEscalation
5.Leasing inInternationalMarkets
6.Countertrade asa PricingTool
7.Transfer PricingStrategy
8.Price Quotation
9.Administered Pricing说明和要求
(1)教学要求通过本章的学习使学生了解影响国际定价的因素、掌握国际营销定价方法与策略,掌握转移价格的含义、作用,了解倾销的含义
(2)重点与难点识别国际公司需要面对的与定价相关的挑战;识别国际公司在应对竞争中产生的与定价相关的挑战;识别国际公司在应对政治以及法律环境中产生的与定价相关的挑战;识别国际公司在应对经济以及金融环境中产生的与定价相关的挑战;掌握国际公司的国际定价策略
三、教材和主要参考书
1.(美)凯特奥拉,(美)吉利,(美)格雷厄姆著.赵银德,沈辉,张华译.国际市场营销学(原书第15版).机械工业出版社,
2012.
2.(美)拉斯库著,马连福等译.国际市场营销学.机械工业出版社,
2010.
3.王明辉.国际市场营销学原理与案例.东北财经大学出版社,
2011.
4.秦波..国际市场营销学.对外经贸大学出版社,
2012.。