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文本内容:
《营销决策模型》课程教学大纲—、课程信息课程名称COURSE TITLE营销决策模型课程性质COURSE CHARACTER专业选修课课程代码COURSE CODE305B3013学分CREDIT3学时CONTACT HOURS32理论课时+32实践课时先修课程PRE-COURSE市场营销学,统计学课程负责人COURSE COORDINATOR
二、课程目标通过本课程的学习,学生应达到以下几方面的目标
1.了解和掌握营销决策模型的基本知识和分析方法,以决策建模的方式看待营销现象和过程,培养和提高学生在营销决策过程中应用决策模型的能力
2.理耕数理统计分析技术如何将数据和信息转化为深刻见解和决策,从而改进营销决策
3.能够利用数学模型,结合企业营销决策过程中的目的、假设、变量及关系,通过对企业的实际营销问题进行分析,使学生们能够成为模型的使用者和有能力利用模型结果的分析者,从而提高对决策结果的分析与解释能力,并为企业制定相关的营销决策
4.掌握利用SPSS或Excel通用软件来解决营销专业的决策问题课程目标对毕业要求的支撑关系表毕业要求毕业要求指标点支撑的课程目标
1.掌握管理学、经济学和市场营1-1掌握市场营销学的基础理论、基销学的基础理论、基本知识;了本知识;了解市场营销学科的发展史解市场营销学科的发展史、市场课程目标
1、
2、3营销的前沿问题和市场营销理论1-2了解市场营销的前沿问题和市场和实务的发展趋势营销理论和实务的发展趋势
2.掌握从事市场调研、营销策2-1掌握市场营销的基本原理、方法划、销售管理和客户关系管理的和工作程序基本原理,熟悉各种营销工作岗课程目标
3、4位的业务内容和业务流程,掌握从事各种营销实务工作的基本技2-2熟悉营销工作岗位的基本业务内能容、业务流程和方法3T能较好地掌握数学、统计学、市
3.能较好地掌握数学、统计学、场调查与预测等基础知识和方法市场调查与预测等基础知识和方课程目标
1、
3、4法,并能运用统计软件开展市场营销的定量分析3-2能运用统计软件开展市场营销的定量分析
三、教学内容与预期学习成效知识单元对应课程目标知识点预期学习成效实现环节学时
1.了解市场营销的发展历程
1.市场营销学科演进
2.理部市场菅销的科学性与艺术性统「;理论2学
1.营销决策模型概述谖程目标
1、
22.营销决策模型
3.了解营销决策模型的定义、应用环境与发课堂教学时
3.营销决策工具展前景
4.掌提营拓决策模型慨家类型及工具
1.课堂散学
1.市场反应模型
1.通过案例认知和理解市场反应模型;理论2学
2.课内实践根
2.市场反应模型课程目标
2、
32.经奥市场反应模型
2.理解与掌握经典市场反应模型时+实践2据案例材料,建
3.个体市场反应模型
3.理样与掌握经典个体市场反应模型学时模分析
1.了解市场需求摘测的特征、步骤及各种方
1.课堂教学理论4学
1.市场需求预测概述法;
2.课内实践时
2.时问序列法
3.市场雷求预测模型课程目标
1、
3、
42.掌握时间序列法中的季节周期法Winter模型案
3.因果分析法
3.学握因果分析法;例,巴斯模型灾+实践
1.新产品市场需求预测虞型
4.掌提新产品ffi测的巴斯模型预测方法例分析4学时
1.掌握主要的市场绍分变量及其适用范困
2.了辉主要市场细分方法、标准与模型
1.课堂教学理论4学
1.市场细分变量方法与程序
3.掌握基于因子分析的多元聚类市场细分方
2.课内实践某时
4.市场细分方法与工具课程目标
1、
3、
42.基于因子分析的多元聚类法个企业细分案例+实践
43.基于行为的市场细分
4.掌握基于行为列联表和分对数市场细分方与操作学时法L市场定位理论与方法
1.了解定位的概念、策略、程序与方法
1.课堂教学理论2学
2.基于属性的市场定位方法
2.掌握基于属性的因子分析市场定位法
2.课外实践企时
5.市场定位方法与工具课程目标
1、
3.
43.基于相似性偏好的市场定位
3.掌槌基于房性的多淮尺度市场定位法业定位图案例分+实践4学困
4.理择井掌握基于相似性偏好的市场定位圈析与操作时
1.课堂教学
1.掌握联合分析法在新产品开发中的远用理论4学
1.朋含分析与新产品开发
2.课内实践洗
2.了解产品差异及化荚氓化与利润的关系时+
6.新产品开发与设计课程目标
1、
3、
42.最隹供应水平设计发水案例、汽车
3.掌握市场需求分布于供应水平指标实践4学
3.产品差异装案例分析
1.价格理论与模型
1.了解经济学基本价格理论与模型
1.课堂教学理论2学
2.营销定价方法
2.时+
7.价格决策模型课程目标
1、
3、
43.Excel市场价格仿真
3.掌握Excel市场价格仿真模型价格仿真模型与实践2学
4.特征价格模型与收益管理模
4.理鄱与掌握特征价格模型与收衣模型操作,特征价格时型
5.了择交叉弹性与多品牌价格溪型模型案例与操作
1.掌握运用重力模型和重力趣味模型市场迭址决策
1.课堂教学理论4学
1.市场选址
2.掌握运用线性规划进行分销中心决策
2.实验室实践时
8.市场选址与分毒规划课程目标
1、
3、
42.销售区域与销磐队伍规划
3.掌握公司销售区域规划与销售队伍规划模重力区位摸型选+突践
43.销售线路规划择案例,分销中型学时
4.*握与运用铜莒路线规.划方法心逸举规划
1.促铝组合模型与线性规划
1.理择经奥整合促销模型
1.课堂教学理论4学
2.销售促进理论与模型
2.理解整会促销线性规划函数模型
2.课内外实践时+
9.促销组合规划课程目标
1、
3、
43.销售促进个体反应模型与应
3.理辞个体销售促进市场反应模型某企业整合促销实践4学用
4.掌握B2C折扣促销规划与需求管理案例与规范.时
4.中问商促销反应模型与应用
1.理解与掌握憧态和动态广告反应模型理论4学
1.课堂教学
1.广告反应模型
2.掌握影响广告预算因素与广告预算主要方时
2.课内实践宝
10.广告决策模型课程目标
1、
3.
42.广告预算模型法+洁广告案例与广
3.广告媒体决策及评估慢型
3.理择与掌握广告煤体决策模型和广告创意实践4学告创意评估分销评估模型时
四、教学目标达成度评价教学目标
1、
2、
3、4的达成度通过课堂小组讨论、案例分析与模拟操作、考试等成绩进行综合考评
五、成绩评定课程成绩包括3个部分,分别为平时出勤10%、课堂研讨与模拟操作50%、期末考试40%具体要求及成绩评定方法如下
1.平时出勤平时出勤采用“只扣分,不加分的方法计算成绩,无故旷课每次扣10分,请事假每次扣5分无故缺勤5次者,取消本门课程的考核资格平时出勤占总成绩的10%
2.课堂研讨与模拟操作学生分组,根据不同营销决策模型进行相应的案例分析,运用SPSS或Excel软件进行建模操作,并形成书面作业课堂研讨成绩占总成绩的50%o
3.期末考试期末考试采取闭卷考试的方式进行,考试占总成绩的40%
六、参考教材1郭国庆、王霞、刘成斌.营销决策模型.北京首都经济贸易大学出版社,
2011.62翁智刚.营销工程.北京机械工业出版社,
2010.63利连.营销工程与应用.北京中国人民大学出版社,
2005.4汉森.市场反应模型.上海上海人民出版社,
2003.5。