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房地产销售工作计划1在己过去的20_年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战现制定20_年房产销售个人工作计划
一、加强自身业务能力训练在20_年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20_年的销售任务打下坚实的基济进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质确保自己在20—年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情
二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据目前政府己经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20_年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20—年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案我在20—年的房产销售工作重点是—公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法我将结合20_年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务
六、针对销售工作中存在的问题及时修正3月份办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工4月份完成工程主体的招投标工作,办理桩基础工程的施工许可工作5月份办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩基础工程的施工工作6-9月份基础工程完成10-12月份工程主体完成至底六层封顶㈢、报建工作工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查建立一套完整的工程档案资料
(四)、工程质量“特洛伊城〃项目是市重点工程,也是“特洛伊城〃品牌的形象工程因而抓好工程质量尤为重要工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系以监理为主,以自我为辅,力争将〃特洛伊城〃项目建成为优质工程
(六)、预决算工作工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算不得超预算支付工程款,在20_年工程进展的同时做好以下两项工作
1、认真编制工程预算,配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更,及时掌握材料的变动情况,配合工程部做好工程进度的控制工作,做好工程的两表对比,限度的节约使用资金
2、制定工程资金使用计划,“特洛伊城〃项目工程估算需用资金
4.6亿元左右;其中基础部分需用约
0.8亿元;地上商业部分约用
1.4亿元;公寓部分约用
2.43亿元,做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作,使各项工作顺利进行财务方面
(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务,力保工程进度不脱节公司确定的20_年工程启动资金约为2亿元融资工作的开展和招商任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现故必须做好融资、招商营销这篇大文章
1、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流,以保证特洛伊城项目建设资金的及时到位
2、采取内部认购房号的形式,回笼资金、扩大现金流为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流,考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划,比列约为公寓面积的10-15%
3、实行销售任务分解,确保策划代理合同兑现20—年公司建设工程款总需求是
4.6亿元按“特洛伊城〃所签协议书,招商销售任务的承载体为策划代理公司经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同全面完成招商销售任务,在根本上保证工程款的跟进在营销形式上努力创造营销新模式,以形成自我营销特色房地产销售工作计划6在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说,市场营销计划包括
一、计划概要对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览
二、市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料
三、机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题
四、目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标
五、市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法
六、行动方案本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
七、预计盈亏报表综述计划预计的开支
八、控制讲述计划将如何监控其中个人心得总结如以下
一、保持一颗良好的心态很重要良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面
二、不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果
三、了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解
四、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释
五、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递
六、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而仕问,以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度
七、在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标
八、加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成房地产销售工作计划7在已过去的一年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务,房产销售员工作计划这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战现制定房地产销售个人工作计划
一、加强自身业务能力训练在房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现销售任务打下坚实的基济进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情
二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据目前政府己经出台了调控房地产市场的一系列政策,市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现销售任务,是我必须关注和加以研究的工作
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法我将结合去年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度房地产销售工作计划2一.销售节奏
(一)销售节奏的制定原则推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3-4个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进故本销售计划相关节点只是初稿待工程节点确定后,再最终定稿
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯
2.鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果
(二)-销售节奏安排
1.—年10月底一—年12月,借大的推广活动推出.项目
2.—年12月底一—年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底
3.—年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底
4.—年1月下旬,春节之前,开盘销售强销二.销售准备(—年1月15日前准备完毕)
1.户型统计由工程部设计负责人、营销部•共同负责,于—年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置
2.销讲资料编写由营销部-、策划师负责,于—年12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分购买•的理由产品稀缺性销讲基本数据-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料—年12月31日前,由-整理后,统一作为产品和项目优势说辞建筑工艺及材料需要在—年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料—年12月31日前,由-整理后,作为材料工艺说辞客户问题集以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法样板区销讲不利因素公示
3.置业顾问培训由营销部-负责,培训时间从—年11月底一—年1月培训内容包括销讲资料培训,时间____年11月底一___年12月初建筑、景观规划设计培训,时间___年12月初工程工艺培训,时间—年12月初样板区、样板房培训,时间—年1月9日销售培训,时间____年12月一____年1月出
2.预售证由销售内页负责,于—年1月10号前完成
3.面积测算由销售内页负责,于—年1月10号前完成
4.户型公示由于•项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错由策划师负责,于—年1月10号前完成
5.交房配置由工程设计线蒋总负责,于—年1月10号前完成
6.一公里外不利因素由策划师负责,具体调研后,与销售经理-会商后,于—年1月10号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训三.样板区及样板房
(一)样板区
1.样板区范围考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气甄,因此我们将-售楼中心至说样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区物管,保洁等须按照样板房的管理规定进行管管理其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域(注从售楼部至样板房之间的参观浏览线路,以下暂定为y区)
2.样板区作用最大限度的展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念,体现独具特色的建筑风格
3.样板区展示安排确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;确定y区道路沿线灯光布置方案,灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;具体见附后(参观园线说明)
(二)样板房
1.样板房选择样板楼选定为1#楼,1#楼一方面靠近售楼部,由于样板间前10#修建时间较晚,样板间会有较好的景观视线,另外1#楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期其他楼幢施工,同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况选定1#楼平层、底跃各一套
2.样板房作用考虑到-项目户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计,同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释
3.样板房展示安排前期设计,包装由项目部同事负责,-跟进协调样板房应于—年12月底前完成,以便于先期推广时,到访客户时参观样板房的日常管理工作由营销部-负责,四.展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作
1.沙盘模型-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作
2.户型模型■和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作
3.户型图-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作五.价格策略均价确定包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据,策划员协同-写出定价报告,报领导审批后执行价格按建筑面积计算,不包括赠送面积价格策略包括销售均价,销售起价,销售实得单价,套内单价价格走势分析,节点价格初步预计,职业顾问优惠权限,销售主管优惠权限,销售经理优惠权限,内部员工推荐优惠权限,公司领导优惠权限,一旦确定优惠权限,坚决执行,防止权限不明,私放优惠,扰乱现场销售时间安排营销策划部于—年1月10日提出销售价格表和销售政策房地产销售工作计划3一销售节奏(-)销售节奏的制定原则推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3—4个月的时间,因为一项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进故本销售计划相关节点只是初稿待工程节点确定后,再最终定稿1推广销售期安排3-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯2鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期3开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果
(二)一销售节奏安排
1、20_年10月底一20_年12月,借大的推广活动推出一项目
2、20—年12月底一20—年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底
3、20_年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底
4、20—年1月下旬,春节之前,开盘销售强销二销售准备(20___年1月15日前准备完毕)1户型统计:由工程部设计负责人、营销部一共同负责,于20_年12月31日前完成鉴于一项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置2销讲资料编写由营销部
一、策划师负责,于20—年12月31日前完成一项目销将资料包括以下几个部分购买一的理由产品稀缺性销讲基本数据一的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料20—年12月31日前,由一整理后,统一作为产品和项目优势说辞建筑工艺及材料需要在20—年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料20—年12月31日前,由一整理后,作为材料工艺说辞客户问题集以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法样板区销讲不利因素公示2预售证由销售部负责,于20—年1月10号前完成3面积测算由销售部负责,于20—年1月10号前完成4户型公示由于一项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错由策划师负责,于20—年1月10号前完成5交房配置由工程设计线蒋总负责,于20—年1月10号前完成6一公里外不利因素由策划师负责,具体调研后,与销售经理一会商后,于20—年1月10号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训三样板区及样板房
(一)样板区1样板区范围考虑到一项目销售必须突出良好居住环境的气氛,因此我们将一售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区物管,保洁等须按照样板房的管理规定进行管理其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域(注从售楼部至样板房之间的参观浏览线路,以下暂定为Y区)2样板区作用最大限度的展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念,体现独具特色的建筑风格3样板区展示安排确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;确定Y区道路沿线灯光布布置方案,灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;具体见附后(参观园线说明)
(二)样板房1样板房选择样板楼选定为1#楼,1#楼一方面靠近售楼部,由于样板间前10#修建时间较晚,样板间会有较好的景观视线,另外1#楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期其他楼幢施工,同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况选定1#楼平层、底跃各一套2样板房作用考虑到一项目户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计,同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释3样板房展示安排前期设计,包装由项目部同事负责,一跟进协调样板房应于20—年12月底前完成,以便于先期推广时,到访客户时参观样板房的日常管理工作由营销部一负责四展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作1沙盘模型一和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作2户型模型一和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作3户型图一和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作五价格策略均价确定包括销售均价及赠送面枳等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据,策划员协同一写出定价报告,报领导审批后执行价格按建筑面积计算,不包括赠送面积价格策略包括销售均价,销售起价,销售实得单价,套内单价价格走势分析,节点价格初步预计,职业顾问优惠权限,销售主管优惠权限,销售经理优惠权限,内部员工推荐优惠权限,公司领导优惠权限,一旦确定优惠权限,坚决执行,防止权限不明,私放优惠,扰乱现场销售时间安排营销策划部于20—年1月10日提出销售价格表和销售政策六推广20_年10月底前确定广告推广公司,20_年11月低前出具具体的推广方案房地产销售工作计划4
一、市场分析目前—在深圳空调市场的占有率约为28_左右,但根据行业数据显示近儿年一直处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20—年度的产品线,公司20—年度销售目标完全有可能实现20年中国空调品牌约有400个,到20年下降到140个左右,年均淘汰率32_到20—年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60_20—年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑口资品牌如松下、三菱等品牌在20—年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而—空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在20—年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的.销售任务并在完成任务的基础上,提高销传业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播此项工作在10月末完成房地产销售工作计划5—年以来,我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下,经过全体员工的努力,各项工作按部就班的全面的展开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的一年里,公司在确保20—年底方案报批的前提下其工作计划如下工程方面
一、以山水城“项目建设为重点,统筹安排,切实做好建设任务
(一)—年底前力争方案报批通过11月份参与制订规划方案,配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过12月份配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境保护意见表的工作
(二)__、年度工作安排1月份组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局),参与项目的扩大初步设计,并完成项目场地的地质勘察报告2月份参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告,办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作。