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文本内容:
医院网络营销方案移动互联网时代,医院网络营销,它对医院品牌、医院营销来说将会越来越重要,谁不做淘汰谁,谁做的慢淘汰谁做好医院网络营销的第一步人才战略
1.资金投资一一舍不得孩子套不了狼高水平的医院网络营销人才(医院其它人才亦是如斯),需要高标准的薪资制度,同时也要有甄别“假冒伪劣〃人才的制度核心人才需要制定长期的“双赢〃薪金制度,达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界
2.感情投资一一留人重在留心,你都对他不感兴趣,他为什么会对你感兴趣?尊重人才,多与核心人才交流沟通,注重医院文化发展
3.人才评价一一每季度或半年对人才进行考核让医院上下的相关同事们都来说说,这位人才的优点与不足,最后形成报告,让人才心知肚明自己的长处与不足,让人才有压力也有动力去持续改善网络营销团队的打造俗语说“三个臭皮匠,顶个诸葛亮〃刘伯温又说“万夫一力,天下无敌〃可见个人的力量有限,团队才能产生更大的能量做好医院网络营销的第二步
1.招募核心人物团队先得有个带队的,高效的团队要求这个带队的必须是灵魂人物他承上启下,指明工作方向,凝聚人心,承担责任
2.诉求共同利益,找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作我们要给团队朋友说“做好了月底大家分提成吃大餐,做差了我请大家吃顿便饭〃团队成员的带头大哥,但也是给老板打工,并不高人一等,关心团队每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在〃二人同心,其利断金〃一一有了共同的利益,共同的思想,何患不成大事?
3.最小高效CS团队一一主管、技术、美工、策划、文案、编辑1)主管统筹策划,数据分析,任务分解,工作指导培训,SEO,SEM,广告合作2)技术程序编写修改,SEO优化,SEM竞价管理3)美工网站美工,专题美工,广告美工4)策划写手医院业务软文,专题策划,广告软文5)编辑网站文章更新做好医院网络营销的第三步网站建设与广告合作(主管篇)L网站策划与建设1)首页精细简单,不要杂舌L,让访问者第一时间能找到自己的访问目标2)各分类封面页文章内容详实,各栏目主题设计环环相扣直入业务话题,广告图片精美动人心弦(与业务不相干栏目直接砍掉,多做几个广告位)3)每个重点疾病业务,按照专题页面高标准做封面设计(美工要到位)4)每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的SEO标题/关键词/描述5)列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告6)文章页主打业务广告主题,图片制作精良7)文章页内部链接包括热点文章、相关文章、推荐文章8)文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果9)业务专题广告页面设计名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺效应、权威效应、从众效应
2.百度竞价(SEM)⑴百度开户百度开户小医院争取拿到30%的返点,大医院争取拿到40%的返点⑵关键词选择医院的主业务是什么?辅业务是什么?分别占了收入的多少比例,按照这个比例把百度账户里面的钱分出来
①主业务的主关键词选择A、产品词(医院业务,如激光祛斑)B、产品咨询词(业务咨询,如光子嫩肤多少钱?)C、品牌词(业务品牌,如308准分子激光治疗)D、行业词(行业类别,如西南最权威的皮肤病专科医院)
②关键词锁定利用Google AdWords工具(百度指数以及登陆百度推广后台,工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具,最后锁定哪些是需要左侧竞价推广的主关键词
③长尾关键词选择百度推广后台关键词推荐、后期的站长统计的来路关键词
④关键词质量度关键词质量度影响左侧排名位置,一般关键词设置正确的质量度在2,质量度升到3需要该关键词的点击量,可以在晚上挂相关软件点击
⑤关键词发布成功之后使用百度竞价助手管理最近出了一款收费“竞价助手〃软件,自动竞价左侧排名
⑥数据分析,关键词策略调整首次开户新网站,第一个月每天消费控制在500元以下,第二个月在1000元/天,第三个月在1500/天你会发现业绩不断提升,因为关键词质量度在起作用了如果医院业务空间很大,投入可以递增
3.广告合作1)健康门户类2)新闻门户类(带百度新闻接口)3)地方门户新闻、信息分类、社区论坛等4)地方高校论坛5)医院业务相关网站流量合作
4.网站SEO优化外包每个医院情况不同,在没有招募到SEO优化能手的情况下,将网站SEO优化外包给专业的网络公司打理,不失为一个有效的营销手段
5.网站群的搭建每个医院有多个业务板块,一个板块策划一个网站,这是必须的一个网站一天平均带来10个对话,10个网站就是100个对话专而精的网站在SEO优化方面更加能得到排名靠前的体现
6.数据分析有效制定营销战略目标,给团队成员合理分工站长统计竞价推广商务通。