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第一章网络营销市场定位思考与练习
一、选择题
1、网络产品的目标市场调查,主要是要解决以下哪些问题A,B,CA、目标客户在哪里?B、目标客户现在从哪里购买这些产品?C、网络市场规模有多大?D、网络产品的独特卖点是什么?
2、了解网络市场主要竞争对手的方式有A,B,C,DA、以产品为主要关键词在搜索引擎上调查发现竞争对手B、通过传统的人脉关系了解竞争对手C、通过电子商务平台的调研了解竞争对手D、通过行业网站调研了解竞争对手
3、网民消费模式的研究主要包括内容有A,B,C,DA、网民选择网上购物的原因?B、网民喜欢什么样的产品?价格是多少?他们的购买频率如何?C、他们通过哪些方式找到购物网站?D、他们在网上浏览和购买行为有什么特点?
4、对大多数网络创业者来说,网络营销目标市场的选择,一般应遵循以下原则C,DA、目标市场越大越好B、目标市场越小越好C、避免与大公司竞争D、选择可定位可营销的利基市场
5、下列关于独特卖点的描述,你认为正确的是B,DA、某些产品的同质化程度太高,不可能提炼出自己的独特卖点B、提炼产品的独特卖点,是为了给消费者选择商品以理由C、“物美价廉,客户至上”,是常见并行之有效的独特卖点表述D、“市场上的第一个”,是常用的独特卖点提炼和展示的方法
二、简答题
1、请简述网络市场调研的一般流程和常用方法答一般流程包括首先要明确调研的目标,其次确定调研的对象,接着制定调研计划,实施计划去收集信息并对收集的信息进行分析,最后形成报告常用方法包括
①网上直接调研方法,主要通过专题讨论和在线问卷形式调研
②网上间接调研方法,主要通过利用搜索引擎查找、访问相关网站、利用相关网上数据库查找进行调研
2、网络目标市场选择的原则和依据是什么?答首先,该网络市场应该具有一定的购买力,企业在此能取得一定的营业额和利润;其次该网络市场要有未满足的需求,对企业而言具有一定的发展潜力;然后企业要有能力满足该网络市场的需求;同时企业应该具有开拓该网络市场的能力,有一定的竞争优势。