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文本内容:
市场营销专业人才培养方案(C类)第一部分人才培养实施方案
一、专业名称及代码专业名称市场营销专业代码630701
二、入学要求招生对象具有高中学历或同等学力的下岗失业人员、农民工、农民、在岗职工等对B类考生免予文化素质考试,由学院相关专业组织职业适应性面试(包括心理素质、身体条件、职业能力倾向、技术技能基础四部分),依据职业适应性面试成绩综合评定录取
三、修业年限采用弹性学制,学生入学可根据自身技能熟练程度与需求,采取灵活学习、网络学习和企业实践等相结合的多种形式完成学习,学制为2-6年
四、职业面向技能证书职业资格证就业岗位职业方向书零售顾问零售商业企业推销员、销售代表制造业企业初始就业岗位客户服务代表(非技术)现代服务业企业促销专员零售商业企业渠道(分销)专员制造业企业(零售)销售主管零售商业企业客户主管制造业企业营运主管零售商业企业发展就业岗位主管(非技术)现代服务业企业促销主管零售商业企业渠道督导、分销主管制造业企业销售经理零售商业企业客户经理制造业企业商店经理(店长)零售商业企业职业提升岗位经理现代服务业企业促销经理零售商业企业渠道(分销)经理制造业企业相关就业岗位市场调查员管理咨询公司电子商务专员现代服务业企业附表课程设置及教学安排表课程类型计划学时集中教学学时/总学时课程类A\B\C序号课程名称课程代码学分别第一学年第二学年第三学年备注总学时理论实践(必修或—二三四五六选修)1思想道德修养与法律基础GB-0146456820/64B必修2思想和体系概论GB-0246456820/64B必修3形势与政策GB-0323220120/80/84/84/8B必修C类学生4国防教育GB-04232328/32A选修选修16(课5心理健康教育GB-053483212/48外实B必修践)C类学生6职业发展与就业指导GB-0623417170/168/18B选修选修公共平7人际沟通GB-0723216168/32B选修台课程8计算机文化基础GB-08468688/328/36C选修9大学语文GB-09232328/32A选修12中华文明礼仪GB-1223216168/32B必修13中国优秀传统文化GB-1323216168/32B必修14论语心读GB-1423216168/32B必修15四书五经选读GB-1523216168/32B选修16儒学修养与职业素养GB-1623216168/32B必修儒家文化涵育社会主义核17GB-1723216168/32心价值观B必修18鲁班文化与工匠精神GB-1823216168/32B必修小计3963037325764602812001经济学基础630701010147272048/72A2经济法630701010247272048/72A专业平3管理学基础6307010103472482448/72B台课程4现代商务礼仪6307010104472244848/72B5营销财务基础6307010105472363648/72B小计203602521089696004801市场营销原理630701020147272056/72B2市场调查与分析63070102026108367264/108B3消费心理学6307010203472482448/72B4广告策划与创意63070102046108367264/108B5公共关系策划6307010205472363648/72B专业核6促销策划与实施63070102066108367264/108B心模块7推销技巧63070102076108367264/108B8销售管理63070102086108367264/108B9客户关系管理63070102096108367264/108B10商务谈判6307010210472363648/72B11营销渠道管理63070102116108367264/108B小计5810444446005664961281281761营销职业素养630701030123216168/32B专业拓2经济公文写作6307010302472482448/72B展模块3企业文化6307010303472244848/72B4网络营销6307010304472244848/72B5连锁经营管理6307010305472244848/72B说6新媒体营销6307010306472244848/72B明小计223921602320010496480实践教1营销策划综合实训630701040158008048/80C••学模块小计
580080481.1圣贤名匠SZ-0123216168/32B选修每2孔孟之乡武术SZ-022320328/32C选修学3中华经典诵读SZ-0323216168/32B选修年4鲁锦SZ-0423216168/32B选修为5雕刻技艺SZ-05232328/32B选修26古建营造技艺SZ-0623216168/32B选修学素质拓7食礼传家之孔府菜SZ-0723216168/32展模块B选修期8儒商文化SZ-0823216168/32B选修9蒙学悦读SZ-0923216168/32具B选修10孔孟之乡传说SZ-1023216168/32体B选修起11孔孟之乡曲艺SZ-1123216168/32B选修非物质文化遗产(请按专4/5具体见非物质文化遗产课程一览课外活动止12SZ-12120218业方向选择的名称填写)表B选修实践时13其它课程SZ-134具体见公共选修课程一览表选修小计问集中教学课时合计(不含质拓展)216220228236221224总学分、总学时合计(不含质拓展)14425061229480488424386360368以学校校历安排为准;
2.学时安排中的数字E/F,E表示集中教学学时数,F表示课程总学时数;
3.集中教学一般统筹安排在周末、寒暑假、晚间或者节假日,在学校或者教学点进行;
4.除集中教学后的剩余课时由学生灵活采用线上学习,社区学习、企也学习、自主学习等相结合方式完成;
5.学生取得营销员、助理营销师、营销师、职业资格证书或者参加过相关课程培训并通过考核,可置换对应课程学分,冲抵学时;
6.具有行业企业实践经历和工作经验,经科学评估可置换对应课程学分,冲抵学时;
7.通过山东省职业教育教学资源共享平台学习的成果可置换对应课程学分,冲抵学时;
8.学生自主创业连续三个月及以上,经科学评估可置换学分,冲抵学时
八、毕业条件具有良好的思想道德、文化及职业素养,较强的专业能力和综合素质,能适应本专业相关岗位的工作,符合学校规定的德育和体育标准,同时必须修完本培养方案规定的全部教学环节,获得相应144学分对于取得会计师、电子商务师、营销师等中级以上相应职业等级证书、职业资格证书的,以及有行业企业实践经历的,经评估可记入相应课程学分,冲抵相应课程学时
九、其它说明(-)综合实践活动本专业学生可在寒暑假期间开展社会调查、企业调查以及参与各种社会实践活动,以提高适应社会能力,并在第六学期顶岗实习结束时撰写并上交调查报告
(二)技能大赛参加营销技能大赛并获得相应奖项的学生,可根据大赛级别和等次折合为相应学分
(三)第二课堂第二课堂活动是“第一课堂”的有效补充和延伸,同时也是全面培养和提升学生综合素质的重要途径主要方式有快递超市、挑战杯、五月的鲜花、创新创业竞赛、主题征文比赛、“放飞梦想、体验成长”主题微博大赛、心里健康知识宣传手抄报、心理小品剧、啦啦操比赛、乒乓球比赛、主题演讲、创文明月活动等社团活动第二部分人才培养方案实施保障
一、校企合作
(一)平台建设校企合作是培养高技能人才的有效途径,涉及到实训基地建设、“双师型”教师队伍的建设、培养目标的制定、教学效果的评价以及教学内容的更新等诸多方面,与企业建立稳定的合作教育关系,搭建校企合作平台是工学交替人才培养模式实施的前提和保障
1.成立了专业建设指导委员会,架起校企合作的“桥梁”专业建设指导委员会成员由企业技术专家、管理人员和专业带头人组成,主要职责是研究确定专业人才培养目标、职业岗位能力和制定教学计划、提出教师能力要求、协助安排学生实习、推荐学生就业等2,合作企业能够为专业学生提供足够的顶岗实习岗位和就业岗位随着专业招生规模的不断扩大,合作企业数需要不断补充并淘汰一些规模小、经营管理不善的一些合作企业
3.建立校企间定期交流制度如每年定期召开毕业生和顶岗校企见面会、校企论坛、专业建设指导委员会、企业家讲坛、毕业和顶岗实习巡视检查与企业回访、毕业生跟踪调查等及时获取行业发展、人才需求变化和人才培养质量等信息,准确预测,不断改进人才培养方案,始终保持专业建设发展与行业发展同步协调
4.建立校企之间的人才共同培养和互动机制在保证教学质量的前提下,有计划地安排教师参与企业的产品开发、技术研究等工作,为企业的技术开发、提高生产效率、员工技能培训等方面提供帮助建立一系列科学合理的顶岗实习保障机制、顶岗实习标准、顶岗实习评价体系和实习管理制度,确保全部学生在校期间参加半年以上的顶岗实习5,通过引企业进校园,建立校企深度合作模式建设企业、教师、学生融为一体的校企合作家园式环境,实现校企双赢;通过签署《校企合作协议》,建立校企双方在合作办学、合作育人、合作就业的三合一体的运行机制,通过双向合作、双向兼职、双向保障、双向互补来实施学校教学和企业运营、学校教师和企业员工、学生学习和企业顶岗、教学资源和研发资源的四个深度融合
(二)平台利用
1.校企合作,建立稳定的校外实训基地在校外实训基地建设和校企合作上,尽可能的建立校外实训基地,为营销与策划专业学生提供大量的岗位,满足学生半年以上顶岗实习
2.校企合作育人引入本地营销咨询公司和广告公司,使学生可以零距离接触企业,在校企合作共同育人方面取得突破性进展,大大增强学生的就业竞争力和发展潜力
3.校企合作办学校企联合共同设计人才培养方案,争取共同开发《市场营销原理》等多门院级精品课程,合作编写工学结合特色教材
二、教学团队我专业现有17名专任教师,其中副教授2人,讲师14人,助教1人;研究生比例45%,高级职称12%,“双师”教师和有企业经历的教师的比例达100%,另外聘用5名来自于企业一线的专业人员为兼职教师是一支职称、年龄、学历结构较为合理、充满朝气和活力的专兼职结合的教学团队
(一)专业带头人本专业有1名校内专业带头人谢晶和1名校外带头人徐长胜,业带头人带领本专业全体教师在一起研究团队建设问题、课程建设问题、课程群建设问题,并定期召集团队成员在一起备课交流(每周一次),成员之间相互听课相互学习,促进了团队成员教学水平较大的提高
(二)骨干教师3名骨干教师为徐洁、张延运、张华先后获得“优秀教师”、“师德标兵”等称号骨干教师的主要职责就是负责专业核心课程的开发建设,并承担专业核心课程的教学任务,参与专业人才培养的制定修订,协助专业带头人做好团队的发展和管理工作
(三)双师素质教师本团队共双师素质教师17名,通过国内培训、下企业实践锻炼,参加社会技术服务和课程开发等,取得了劳动和社会保障部的营销师职业资格证书,人力资源部的经济师等资格专职教师中具备双师素质的教师比例达到了100%
(四)兼职教师聘请5名在行业企业中有专业理论基础的业务骨干和能工巧匠为专业兼职教师,参与课程开发、人才培养方案制订与修改,承担技能实训课程教学、实习实训指导、毕业设计等;根据学院兼职教师管理办法,制订经济管理系兼职教师管理暂行办法兼职教师的主要职责就是负责集中实践教学任务,特别是顶岗实习的指导和管理,参与专业人才培养方案开发,承担相关技能课程
三、实践教学条件
(一)校内实践教学条件本专业拥有一个营销与策划综合实训室、一个上午谈判实训室营销与策划专业实验实训条件建设应紧紧围绕专业岗位技能要求进行,以学生实践技能培养为本位,以建设生产性实训为突破口,注重职业能力、创新能力、协作精神的培养,注重解决实际问题的综合能力培养,注重学生兴趣及学习积极性的培养,对学生的职业能力、就业竞争力和发展潜力的培养发挥重要作用
(二)校外实践教学条件根据专业特点,以校企双赢、培养人才、贡献社会为原则,与亿维股份有限公司业签订实习基地协议建设校外实习、实训基地实习企业每年能够满足营销与策划专业的认识实习和专业实习等工作
四、教学资源建设(-)专业教学标准营销与策划专业人才培养方案市场营销原理课程标准市场调查和预测课程标准消费者心理学课程标准广告策划与创意课程标准促销策划与实施课程标准
(二)职业技能标准助理营销师国家职业资格标准
(三)课程资源库
1.多媒体课件拥有《广告策划与创意》、《市场营销原理》、《市场调查与预测》、《艺术欣赏》、《客户管理》、《消费心理学》、《促销策划与实施》、《商务谈判》、《推销技巧》9门课程的多媒体课件
2.案例拥有《广告策划与创意》、《市场营销原理》、《市场调查与预测》、《艺术欣赏》、《客户管理》、《消费心理学》、《促销策划与实施》、《商务谈判》、《推销技巧》等相关课程的案例9个
3.试题库拥有《市场营销原理》、《市场调查与预测》、《消费心理学》3门课程的试题库
五、机制与制度保障
(一)组织保障市场营销专业教学管理组织由专兼职教师与合作企业人员共同组成,负责市场营销专业人才培养方案的制定、专业课程的设置、课程的改革与建设以及师资队伍建设、专业及相关专业群实训基地的全面建设、教学管理等工作人才培养方案实行项目化管理,任务层层分解,责任落实到人,实行项目负责人制,全面提升项目建设的科学管理水平
(二)资金保障严格遵照学院《山东省特色名校建设专项资金管理办法》、《山东省特色名校建设专项设备购置与管理办法》等制度执行,同时成立专业建设资金管理小组,建立健全资金使用制度,做到专项资金专门管理、精打细算,加强监督,保证专款专用,提高资金使用效率
(三)制度保障
1.为做好校内外实训基地建设与管理,确保校企联系渠道畅通,建立健全的管理制度和提供实践氛围,加强校内外专业实习和顶岗实习管理,出台了制度文件,加强企业参与教学及教学改革的力度,主动为企业开展职工培训和技术服务,密切校企合作关系,通过工学结合、校企合作、顶岗实习等方式,落实四阶段工学交替才培养模式,实现能力培养与素质教育相结合、虚拟实训与生产性实训相结合、顶岗实习与就业岗位相结合
2.健全由专业带头人、骨干教师、“双师型”教师、企业技术专家等组成的专业教学团队,健全《职业学院专业带头人及骨干教师选拔和培养暂行办法》、《职业学院师资队伍建设教师业务培训实施办法》、《职业学院“双师型”教师认定与管理暂行办法》和《职业学院教师实践锻炼管理办法》等制度,提高教师的专业教学能力和职业教育教学能力经济管理系制定了《兼职教师培训计划》,通过集中培训、参加教研活动、听课说课等方式、提高兼职教师的执教能力在《职业学院兼职教师管理办法》的指导下,院系教学质量督导组对承担教学任务的兼职教师实行过程评价,广泛听取学生意见,加强检查和评价,细化兼职教师考核要求;强化兼职教师的日常管理,建立业务档案,指定专人负责联系,了解兼职教师的思想动态和教学体会,帮助兼职教师领会本专业的教学特色和要求,为提高教学质量提供保障
3.完善顶岗实训管理平台,加强顶岗实习的日常管理和考核将顶岗实习实行课程化管理,落实《经济管理系顶岗实习暂行规定》,采用专业和企业老师指导、学生周记、顶岗实习报告、企业和学校考核等方式,加强顶岗实习的过程跟踪,做到实习有计划、过程有指导、结果有考核
(四)质量保障建设教学质量管理和监控组织机构,突出持续性、全程性监控特点,实现教学质量管理的经常化、规范化实施“社会、学院、系部、学生”四方监控,“学院、系部、学生”三级评价,“用人单位、教师、家长、学生”多向反馈的教学质量管理与监控体系
五、专业培养目标及规格
(一)培养目标坚持立德树人,突出文化育人,素养培育与能力培养并重,面向及鲁南经济带商贸流通、生物医药、纺织服装等行业的企业,培养理想信念坚定,适应营销管理一线岗位需要,德、智、体、美、劳全面发展,掌握现代营销管理理论和专业技能,并了解相关学科的知识,具备市场分析能力、营销策划能力、产品销售能力、客户管理能力和团队建设能力,能够从事商贸流通、生物医药、纺织服装等行业企业的销售管理岗位、促销策划、客户管理工作的高素质技术技能人才
(二)培养规格本专业以管理学、经济学理论学习为基础,以营销实用性技能培养为主干,强调“宽口径、厚基础、高素质、重实用”的人才培养理念毕业生应基本具备如下知识、能力和素质
1.知识一级知识名称二级知识名称三级知识名称备注体育锻炼基本知识掌握日常体育锻炼的基本知识掌握三个代表重要思想和科学发政治理论基本知识展观的知识基本知识掌握涉外商务中英语交流、阅读及英语基本知识翻译的知识掌握利用计算机办公操作及应用专计算机应用基本知识业软件的知识掌握市场调研的知识;掌握市场购市场分析基本知识买行为分析的知识;掌握产品策划的知识;营销策划基本知识掌握渠道策划的知识;掌握市场推广策划的知识;专业知识掌握访问顾客的知识;掌握商务洽谈的知识;掌握试行订约产品销售基本知识的知识;掌握货品管理的知识;掌握客户服务管理的知识;掌握客客户管理知识户信用管理的知识;掌握客户关系管理的知识;掌握招聘销售人员的知识;掌握团队建设知识销售人员培训的知识;掌握建立销售制度的知识财经应用文写作知识掌握撰写财经应用文的知识综合素质知识人际沟通知识掌握商务沟通的知识身心健康知识掌握商务心理的知识
2.能力一级能力名称二级能力名称备注能够在涉外商务中进行英语交流、阅读及翻译基本能力能够利用计算机办公操作及应用专业软件能够进行日常体育锻炼,培养健康体魄能够收集二手资料、能够设计市场调查问卷、能够进行抽样调查;能够分析消费者与产业购买决策过程、能够针对不同购买决策过程阶段提出不同的营销对策;能够编制销售计划、能够确定与分配销售配额、能够编制销售预算、能够进行销售活动分析;能够提出新产品开发建议、能够分析新产品采用者类型、能够提出安排产品价格的建议能够选择不同的销售代理方式、能够根据要求选择和管理代理商、能够设计和运作连锁经营体系;能够策划销售促进活动、能够制定广告策略、能够策划公共宣传活动、能够建立与媒体的联系;能够在互联网上与客户进行交流、能够利用电子邮件进行营销、能够利用互联网收集信息;职业单项职业能能够分析顾客购买心理、能够根据顾客心态进行推销、能够接近潜能力在顾客、能够引起顾客兴趣、能够激发顾客购买欲望;力能够制定让步策略、能够分析各种商务风险、能够控制谈判进程、能够分析合同纠纷产生的原因、能够进行合同纠纷的谈判、能够正确运用常见谈判策略与技巧;能够处理客户异议、能够寻找合适的时机提出成交建议、能够增减或修改合同条款;能够评价服务质量、能够采取措施提高服务质量;能够确定信用管理的目标、能够制定信用政策、能够选择追账策略;能够选择分销商、能够激励中间商客户、能够处理窜货问题;能够明确销售人员的职责、能够制定人员销售决策;能够选择企业招聘的途径、能够进行网络招聘、能够利用报纸进行招聘;能够分析培训需要、能够制定与实施培训计划、能够评估培训效果、能够组织销售会议;能够推行销售制度管理、能够建立营销管理基本制度核心职业能市场分析能力、营销策划能力、产品销售能力、客户管理能力、团力队建设能力营销策划综合运用的能力综合职业能开发、维系客户关系的能力力商务协调、沟通和协作的能力
3.素质一级素质名称二级素质名称备注对国家政治与社会政策的正确认识爱国与社会责任感思想道德素质社会活动中言行的自我约束与自觉规范营销工作中的职业道德具有体育卫生和运动保健素养身心素质商务心理调适力商务沟通中的情绪情感控制东方商业思想(儒商)意识文化素质经济法法律意识商务语言的规范表达熟知营销与策划专业理论职业素质掌握核心职业能力洞察营销动态及发展方向自主创业意识创业素质自主创业知识抗挫折能力和实干精神
六、专业课程体系
(一)课程体系设计思路根据对企业用人需求进行深入调研,依据对商贸流通、生物医药、纺织服装等行业企业典型岗位及能力的充分分析,以工作过程为导向,融入职业标准,以工学结合、校企合作体现;以实训为主的能力培养体现实践性;以行业标准的融合体现职业性
(二)公共基础课课程名课程目标主要内容教学要求称本课程通过责任担当、理想信专题一担当时代责任成就出彩人生专题二坚定理想信念放飞青念、传统美德、职业道德、法律体系春梦想专题二弘扬中国精神铸就民族之魂专题四提升自身素等12个专题的教学,旨在使学生掌质践行核心价值专题五传承传统美德发扬革命道德专题六遵想握思想道德基本理论、优良道德传守社会公德加强道德修养专题七恪守职业道德弘扬家庭美德专德养统、社会主义荣辱观、道德与法律规题八投身道德实践引领社会风尚专题九深化制度认识建设法律法范等基本知识,具有步入社会所需体系专题十确定基本格局推进依法治国专题十一培养法治思维基要的思想、道德、法律等方面的综合尊重法律权威专题十二行使法律权利履行法律义务课程性质公共必修课出素质,具备人际交往、自我心理调程类型B类学时64思道节、职业发展与规划、遵法维权等基学分4修本能力,为学习相关专业基础知识与和核心技能打下良好的基础,满足律石培养新时代中国特色社会主义建设者和接班人的基本要求本课程通过理论、思想、“三个专题一思想溯源认识马克思和中国化代表”重要思想、科学发展观、等专题二东方破晓思想17个专题知识的教学,旨在使学生专题三独树一帜新民主主义革命理论了解体系的相关思想和理论,掌握专题四道路开辟社会主义改造理论各思想理论的相关知识,具有一定专题五步履维艰社会主义建设道路的初步探索想思想政治理论水平和较高思想政治专题六继往开来理论体素质,具有综合运用马克思中国化专题七立党之本“三个代表”重要思想概的各阶段理论成果指导生活实践和课程性质公共必修课仑专题八根本指针科学发展观工作实际的能力程类型B类学时思专题九精神旗帜和64学分4专题十复兴之路奋力实现中国梦系专题十一强国之基建设现代化经济体系和民主政治专题十二文化自信建设社会主义文化强国专题十三美好愿景和谐社会与美丽中国专题十四宏伟蓝图“四个全面”战略布局专题十五胜利之本走中国特色强军之路专题十六共同命运中国特色大国外交本课程采取专题讲座形式,主专题十一七当前中国流内砥总柱体形坚势持党对一切工作的领导要讲授世界经济发展趋势、国内总专题二世界经济发展趋势体形势、国际发展等4个教学专题,专题三当前国际政治形势旨在使学习者了解时事热点问题的专题四“反暴力、护法治、盼安定、促发展”之香港心声原由、本质及文化渊源,掌握分析时事热点的方法,具有保持理性、冷静课程性质公共必修课形势与思考、审时度势的综合素质,具备主程类型B类学时政策动学习、正确分析解决问题、自觉抵32学分2制不良思潮、维护国家和民族利益的综合能力,全面契合新形势发展需要和新时代中国特色社会主义建设者和接班人的要求本课程总体分为心理健康基础第一部分了解心理健康的基础知识单元一大学生心理健康导论知识、自我了解与发展、心理调适能单元二大学生心理咨询课程性质公共必修课心理健力提升三部分,采用案例分析、小组第二部分了解自我,发展自我单元三大学生的自我意识与培养程类型B类学时康教育讨论、心理测试、团体训练、情境表单元四大学生人格发展与心理健康48学分3演、体验活动等理论与体验教学、讲授与训练i第三部分提高自我心理调适能力相结合的教学方法,完成10个相关单元五大学期间生涯规划及能力发展主题单元的教学,旨在使学生了解单元六大学生学习心理心理学有关理论和基本概念,明确单元七大学生情绪管理心理健康标准及意义,掌握心理调单元八大学生人际交往适的基本知识,具有心理健康发展、单元九大学生性心理及恋爱心理自主心理调适等综合素质,能够科单元十大学生压力管理与挫折应对学认知自身心理特点,合理自主心理调适,为学生在校专业学习、步入社会就业和未来职业发展奠定良好的可持续心理发展基础本课程根据不同专业特点,以
1.日常交际英语口语(典型父际情景对话20个);学生的个人需求和职业发展为依
2.职场情景英语口语(典型工作情景对话20个);据,精选公共基础英语和专门用途
3.双语文化育人(精选世界名著30部、经典电影30部、英英语教学内容,实施分类教学,旨在文诗歌30首、经典歌曲30首);使学生掌握基础英语基本的语言知
4.应用写作技能(求职简历、商务合同、留学申请等英语应用课程性质公共选修课识、有效的学习方法和学习策略,具文20种);程类型A类英语有在日常生活和职场环境下运用英5•阅读技能(阅读材料统一推送,每天打卡阅读);学时104语的基本交际能力,特别是英语听
6.第二课堂--英语学习工作坊(英语学习12坊);学分6说能力,全面提高学生的综合文化
7.赛教融合,以赛促教(各级各类英语比赛)素养和跨文化交际意识,为提升学生就业竞争力及可持续发展能力打下外语基础单元一信息技术与计算机文化本课程通过信息技术与计算机单元二Windows7操作系统文化、字处理软件等相关6个单元模单元三字处理软件Word2010算文块的教学,使学生了解计算机基础单元四电子表格系统Excel2010单元五演示文稿软件基知识,熟练掌握计算机的基本操作,PowerPoint2010单元六计算机网络及网页制作课程性质公共选修课出了解网络、多媒体技术等计算机应程类型C类学时68计用方面的知识和相关技术,培养学机学分4生自主学习探索学习的意识,相互化协作解决问题的意识,具有良好的石信息收集、信息处理、信息呈现的能力,综合运用信息技术解决实际问题的能力课程内容分为《职业生涯规划》和《就业指导》两个部分,业本课程分为《职业生涯规戈IJ》具体开设学期为一年级上学期开设《职业生涯规划》,二年级展就和《就业指导》两个学习阶段,开设下学期开设《就业指导》精选了职业认知、职业规划、简历撰指两个学期通过职业认知、职业规写、就业指导、创业实践等相关教学内容,帮助学生了解自我、课程性质公共选修课导划、简历撰写、就业指导、创业实践了解专业、职业和就业环境;树立正确的人生设计观,务实的就程类型B类学时34职等相关教学内容的精选与实施,旨业观,为未来的就业创业打下良好的基础发学分2在使学生增强职业规划意识和自主与创业意识、学习实践的计划性和针业导对性,提升职业素质和职业能力,提升就业竞争能力和职业发展能力本课程通过对高等数学相关知单元一函数、极限及应用识的序化,教学内容的精选与实施,单元二导数与微分旨在培养学生的抽象思维能力、逻单元三导数的应用单元四不定积分单元五定积分与定积分应辑推理能力,适应未来工作及职业用发展所必需的重要数学知识及基本的数学思想方法和应用技能要求,促进学生学会用数学思维方式去观课程性质公共选修课高等数察分析,去解决学习、生活、工作中程类型A类学时学的实际问题;培养学生独立思考、团64学分4体协作的意识,实事求是、坚持真理、攻坚克难的精神,为学生相关后续课程的学习提供数学支撑,为专业学习和可持续发展奠定基础
(三)工作任务与职业能力分析职责典型工作任务职业能力课程设置序号销售专业技能的推销技巧消费心理寻找与接待准顾客产品介绍1培训和获得合同产品销售能力学商务谈判现代处理异议促成交易签订与履行商务礼仪产品规划制定产品生命周期各阶段的新产品上市营销市场营销原理促销营销策略策划、分销渠道策划与实施广告策2制定产品组合策略选择定价营销策划能力设计与维护、促划和创意公共关系方法制定价格方案选择分销销活动策划策划营销渠道管理渠道实施渠道管理认识人员推销活动制定广告策划方案策划公共关系活动设计促销策划方案撰写营销策划书初步了解顾客的不同需求掌握提供服务的基本流程和方客户开发客户关客户管理销售管理3法系维护对外公共客户管理能力营销核算培养客户沟通能力和对管理关系处理流程的设计、评价能力营销职业基本素质训练团队人员管理(培训销售管理营销财务4合作技能训练制定销售方案与激励)企业经团队建设能力基础绩效评价营运作公司的创办与经营掌握市场调查与预测的基本统计基础与应用市理论、基本方法和技巧,有成本核算与报表5市场分析能力场营销原理市场调效地进行市场调查和市场预分析查与预测测
(四)实践教学体系设计营销与策划专业按照“多样灵活”为主线的实践教学体系进行如专项技能实训,通过专业模块课程实训完成,主要于校内实训基地和学生所在单位进行集中实训;综合技能实训,通过专业模块和专业核心模块课程实训完成,主要由教师指导学生在单位灵活进行实训
(五)专业核心课程描述
1.课程名称市场调查与分析(72学时)学分4学分主要内容学习市场信息基本知识及市场信息收集,加工的基本方法.掌握调研方案设计,实地调查,调查资料的分析,预测及调查报告的写作使学生能够独立的设计调查问卷,进行实地的市场调研工作
2.课程名称消费心理学(72学时)学分4学分主要内容本课程首先讲述了消费心理学的研究对象、内容、意义及其研究方法接下来阐述了消费者的心理活动过程、需要、动机、态度、个性及消费者购买行为理论最后讲述了新产品的设计、销售与消费心理;商品命名、商标、包装与消费心;社会文化与消费心理;消费流行与消费心理;相关群体与消费心理
3.课程名称广告策划与创意(72学时)学分4学分主要内容本课程是市场营销专业的专业核心课本课程讲授的主要内容包括从认识论层面探讨了现代广告的价值观、市场形象观和品牌观;从谋略层面分析了现代广告的心理策略、宣传策略、促销策略具体内容包括广告概述、广告策划、广告创意、广告媒体策略、广告文案书写等
4.课程名称销售管理(72学时)学分4学分主要内容通过本课程的学习,使学生基本具备从事销售工作的素质和能力本课程讲授的主要内容包括销售理论、销售心理、销售策略与技巧,并涉及销售观念、销售方式、消费心理、销售礼仪、面谈技巧及销售工作的组织和管理等方面的知识
5.课程名称市场营销原理(72学时)学分4学分主要内容《市场营销原理》研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性它提供了一整套关于生产适合于国内和国际消费的产品的行之有效的概念、技术和实践本课程内容涉及企业市场营销管理的各个方面,主要包括市场营销的核心概念及各种营销观念、市场营销环境分析、消费者购买行为分析、市场调查与预测、市场营销战略、市场细分战略、产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等
6.课程名称促销策划与实施(72学时)学分4学分主要内容促销策划针对消费者市场策划并制作有效的促销方案,如能够制定经销商促销方案,能够制定店面促销方案在制定方案的基础上,能够组织实施促销活动,并能够对促销策划活动的整体过程形成自己的认识能够在不同促销策划与实施活动中,总结促销活动的一般规律
7.课程名称推销技巧(72学时)学分4学分主要内容推销技巧明确推销员的工作职责,包括推销员应在充分利用企业所提供的各项营销资源的基础上,根据所推销商品的特点以及顾客感兴趣的利益点,熟练地进行商品展示和介绍,有效地与顾客进行沟通,全方位地为顾客提供服务,建立顾客信息档案,实现企业预定的销售目标正确完成面对消费者推销的全过程,包括寻找与接待准顾客、产品介绍、处理异议、促成交易
七、培养进程
(一)课程结构课程类别课程学时比例学时学时分配理论教学实践教学公共平台课程25%630373257专业平台课程14%360252108专业核心模块41%1044444600专业拓展模块16%392160232综合实践模块4%80080总学时250612291277占总学时比例100%49%51%
(二)职业资格证书考核安排表序号职业证书名称考核等级考核时间备注1普通话等级证书二级乙等第二学期选考
(三)课程设置级教学安排表(见附表)。