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市场营销专业人才培养方案专业代码6307012020年6月
七、教学组织与计划
(一)学期周数分配表(单位周)整周实践教学、环节学期理实一体入学及毕学期顶岗实习校内考试化教学业教育军训总周数技能训练(含毕业设社会实践或\计)机动—•141212201611220—:1611220四1611220五171220六11819合计6222335510119注第六学期顶岗实习期间同时完成毕业设计(论文)
(二)课程学时结构表课程类别学时数百分比(%)理论教学
105436.4%实践教学
184463.6%合计2898100%
(三)职业资格证书考核安排表资格证书名称考核等级考核时间备注1+x商务数据分析证书中级第2学期选考
(四)课程设置及教学安排表(见附表)附表1:课程设置及教学安排表计划学时教学周学时/教学周数考核形课程类型学—*二二四五六课程X证式课程类别课程代码课程名称总学A\B\C课堂分理论实践序列书考考时18周18周18周18周18周18周(1\2\3\4)试查0201001思想道德修养与法律基础34832162/16★B1/C31202010510201002思想和中国特色社会主义理论46432322/16★B1/C3230201052体系概论0201012-15形势与政策
(一)
(二)
(三)11688★★★★A1
(四)0202001-2大学英语
(一)
(二)812812804/164/16A10203003高等数学4646404/16A10101016信息技术基础2323202/16C1公公共0205001-4体育
(一)
(二)
(三)
(四)412801282/162/162/162/16C1共0201004必修大学生心理健康教育23216161/16★★★★B1/C3(上工科)基0201054础课程0201007-8大学生职业发展与就业指导2321616★1/16B1课2200X1创新创业教育23216162/16★★★B1程0101003传统文化1161601/16A1V0101004论语1161601/16AI0201005国防教育与军事技能训练25226262W C10201020军事理论236360★A10201009劳动教育2520521W1W★★★★C3小计4074843831014132300素质人文科学选修课(具体备选课程见附表3)69648482/162/162/16B1拓展六个一活动2★★★★★C2计划学时教学周学时/教学周数考核形课程类型学-「二二四五六课程X证式课程类别课程代码课程名称总学A\B\C醺分理论实践序列书考考时18周18周18周18周18周18周1\2\3\4试查课程五个教育2★★★★★C2小计10964848022200合计50844486358141345000401030职业道德与职业素养2282082/14B110401001管理学基础45628284/14B120401003市场营销学45628284/14B III专业0401014消费心理学46432324/16B II3基础0401127短视频与直播营销22812162/14B I2课程0401005经济法46440244/16B140401122商务数据分析46440244/16B112J小计2436020016012840专0401123商务谈判与沟通46432324/16B业0401131零售管理46432324/16课专业0401115新媒体营销46440244/16B IH2程核心0401010广告原理与实务46432324/16B114(技0401017市场营销策划46432324/16B115V能)0401021销售管理46432324/16B课程0452003企业管理46432324/16B J小计2844823221604168专业0401015国际贸易理论与实务46440244/16B16拓展0401125医药营销实务46440244/16XI III3V(选0400228供应链管理46440244/16XI III3J10计划学时教学周学时/教学周数考核形课程类型学-「二二四五六课程X证式课程类别课程代码课程名称总学A\B\C醺分理论实践序列书考考时18周18周18周18周18周18周1\2\3\4试查修)0401130商道文化23216162/16课程小计1422413688120401051岗位认知实习12626★C4IV10401058跟岗/轮岗实习1846846818W C4IV2综合0401999顶岗实习1539039015W C4IV3岗位0100001毕业论文(设计)378783W C4IV4实践0402066新媒体营销实训120201W课程0401123商务数据分析实训120201W C10401129零售管理实训120201W C1小计409960996合计156289810541844授课合计11418761054周课时合计26252625总学总学时合计156289810541844分、11附表2实践教学进程表学时分配按学期分配序号课程代码课程名称学分备注学时数时间--二三四五六10401051岗位认知实习1★20401058跟岗/轮岗实习1846846815W30401999顶岗实习1539039015W40100001毕业论文(设计)378783W50402066新媒体营销实训1201W12060401123商务数据分析实训1W1207零售管理实训1W040112940996合计12附表3人文科学选修课一览表类别序号课程编号课程名称类别序号课程编号课程名称13X0302大学语文4006071802企业战略与运作管理205021072中华诗词之美4101031X7人际沟通305091030中华民族精神4206071042品牌管理405091031儒学与生活4301011010民法505091034国学智慧4406021708投资理财605101002东方文学史4501021022理财艺术705041004美育4601011033人力资源战略与规划社会科806031017中国文化地理纲要学4706041008国际市场营销学901031016中华传统文化概述4899031011内审员培训1006031809音乐欣赏4906081030节事活动组织中华文1101031004文学经典欣赏5006061708文秘基础理论与实务化与美德传承1206081703阅读中国5106071X9商务谈判1304071703电影艺术欣赏5206071X8人力资源管理实务1405041108设计欣赏5304021712职业生涯规划与职业素质养成1501031009唐诗宋词赏析5401011008劳动与合同法律实务1601031018国学经典5504031703网页制作1701032005中国书法5603061009C语言程序设计1806031710旅游景观欣赏用5703041011多媒体技术基础学1906031707民俗风情旅游5804071030Flash动画设计应2001011023中国历史专题科5905051030建筑节能2104051710艺术欣赏6001031003普通话2205021073建筑艺术欣赏6101041017英语听力及口语提高13类别序号课程编号课程名称类别序号课程编号课程名称2305061003现代自然地理学6201041021基础韩国语听力/会话2405021015从“愚昧”到“科学”■科学技术简史6301041005英语四级考试辅导2505091036从爱因斯坦到霍金的宇宙魅力科学6402061055汽车驾驶理论自2606031016中国旅游地理6501051031大学生应急救护然科2701021021现代物理学导论6601011022大学生心理健康与调适学2801021009线性代数6701011017大学生安全教育2901021014空间解析几何与多元函数微积分6801051021陈式太极拳3001021011数学建模6901051013武术散打3101021006概率论与数理统计命7001051028篮球运动训练与裁判执法健3201041022英语电影赏析7101051009形体运动生3301041X4英美文学欣赏与7201051007运动保健康3405011009社会史研究导论7301051026足球实战技巧社会科3505101028西方文明通论7401051027曜球学3605101031当代中国经济7501051017体育舞蹈3701031015人生美学7601051022洪传陈式太极拳3806081026现代礼仪7701051032啦啦操3901011032西方哲学史780105103太极柔力球14
八、毕业条件具有良好的思想道德和身体素质,符合学校规定的德育和体育标准,同时必须修完本培养方案规定的全部教学环节,获得相应XXX学分及XXX的国家职业资格证书方可毕业一毕业学分学分分配要求如下1公共必修课程共40学分2专业基础课程共18学分3专业核心技能课程共34学分4专业拓展课程共12学分5综合实践课程共42学分6素质拓展课程共10学分二专业证书要求根据专业需要,确定证书本专业学生毕业必须获得1+X商务数据分析证书中级15
二、招生对象及学制招生对象普通高中毕业生/中等职业学校相同、相近专业毕业生学制全日制基本学制三年
三、人才培养目标及规格
(一)培养目标(二级标题宋体四号加粗)本专业培养理想信念坚定,德、智、体、美、劳全面发展,具有一定的科学文化水平,良好的人文素养、职业道德和创新意识,精益求精的工匠精神,较强的就业能力和可持续发展的能力;适应社会经济发展与行业企业发展需要,掌握市场营销专业所必需的管理学、市场营销学、企业调研、策划等专业知识与技术技能,面向批发和零售业职业群,能够从事销售经理、区域销售经理、卖场经理、小微商业企业创业者、市场主管、市场经理等工作的高素质技术技能人才
(二)培养规格本专业毕业生应在素质、知识和能力方面达到以下要求
1.素质结构基本素质
(1)思想素质拥护宪法,有民主、法制观念和公民意识,遵纪守法;
(2)道德素质树立社会主义核心价值观,有科学的世界观、人生观,具有良好的社会道德和职业道德,有高度的责任感和艰苦奋斗的敬业精神;
(3)身心素质拥有健康的体魄、健全的心理、乐观的人生态度、健全的人格;
(4)人文素质具有较高的人文和艺术修养职业素质
(1)诚实守信秉承双赢理念,崇尚儒商精神;
(2)遵纪守法依法经营和运用法律、法规维护企业利益;
(3)爱岗敬业具有较强的事业心和责任感,热爱营销事业;
(4)随机应变能根据实际情况灵活解决营销问题;
(5)团队合作意识具有勤奋好学、吃苦耐劳、团队合作的职业精神
2.知识结构基础知识基础知识
(1)掌握、思想和理论的基本原理;“三个代表”重要思想和科学发展观的理论体系;
(2)掌握高职市场营销专业学习所必需的高等数学基础知识;
(3)熟悉市场营销专业所需的外语知识;
(4)掌握计算机基本原理及系统操作、维护、使用等基础知识;
(5)掌握常用应用文写作的基本知识及商务礼仪知识;
(6)具有健康的心理素质、良好的人际关系、健全的人格品质;
(7)具有较好的文化素养,传承中华文明,热爱中国传统文化;
(8)了解就业创业相关政策、法规专业知识
(1)熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规知识;
(2)掌握管理学、经济学的基本理论知识;
(3)掌握经济法规、会计、统计、商品学等基本知识;
(4)掌握市场营销的产品开发、定价、促销及渠道设计与管理的基本专业知识;
(5)掌握企业市场营销活动中市场调研与预测的方法及技巧;
(6)掌握顾客心理分析方法、推销、广告策划及商品购销等方面的理论知识;
(7)掌握市场营销策划的基本知识,了解市场营销策划所需的其他专业知识;
(8)熟悉企业购销活动有关的一般核算知识及相关法律法规;
(9)熟悉我国市场营销方针、政策与法规,了解国际市场营销的惯例和规则;
(10)掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有科学研究和实际工作能力
3.能力结构专业能力
(1)能够运用市场调查与预测的方法技巧,进行调查与预测,并利用调查与预测的分析结果制定企业市场营销策略;
(2)能够运用市场细分及市场定位的方法及原理找到企业的目标顾客群并进行顾客消费心理分析;
(3)掌握商品推销活动过程,能够独立开展商品的推销活动;
(4)能够运用市场策划技术技巧进行市场开发;做好市场营销活动中货源组织、接待顾客、销售服务等基本业务;
(5)能够运用公共关系理论与实务的理论知识,进行市场营销活动中的企业形象策划、危机事件处理、策划主持重要的公关活动;
(6)能够运用广告策划的原理制定与市场情况、产品状态及消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估,实施和检验;
(7)能够运用电子商务、网络营销的知识和技能利用互联网进行市场营销;
(8)能够进行有效的客户管理与沟通,了解并分析客户的需求情况,进行维护客户的方案规划;方法能力
(1)具有商务公文处理与制作能力;
(2)具有熟练操作办公软件的能力和利用网络手段采集市场信息的能力;
(3)具有基本的市场数据整理和分析能力;
(4)具有解决问题的应变能力与创新能力;
(5)具有对新知识新技能自主学习能力与学习迁移能力;社会能力
(1)具有自觉遵守法规和职业规范的能力;
(2)具有较强的语言与文字表达和人际沟通能力;
(3)具有商务谈判能力;
(4)具有团队合作和自律能力;
(5)具有处理突发事故的能力
四、就业面向及职业资格证书就业岗位职业方向相关职业资格证书产品销售、市场开拓市场开拓员、市场维护初始就业岗位员客户服务1+X商务数据分析证书(中级)渠道经理、区域销售主市场调查分析•、制定营销决策、发展就业岗位管组织管理
五、职业能力和职业资格标准分析主要岗位群典型工作任务职业能力职业资格标准市场开拓员
1.产品销售
1.能把握目标消费群体的基本特征
32.货款结算
2.能向客户讲解产品知识,突出产品卖点*
3.客户服务
3.能够分析竞争对手的优势、劣势
4.能确定目标销售对象和主要渠道*
5.能与客户进行良好交流,达到销售目的*
6.具有较强的服务意识、责任感、吃苦耐劳精神和耐压力
1.制定市场调研计划
1.能够制定市场调研方案*营销总监
2.实施市场调研项目
2.能够实施市场调研
3.撰写市场调研报告3能够撰写市场调研报告*
1.组建销传团队
1.能制订销售指标*
2.销售人员绩效考评
2.能制定营销计划和策略和激励
3.能选择合适的经销商并进行有效管理*
3.客户关系管理
4.能对大客户进行有效管理区域销售主管
5.能制定和控制预算及费用
6.能有效控制回款风险
7.能有效评价和激励下属*
8.能制定新客户开发方案*
9.具有较强的工作责任心和沟通协调能力注核心职业能力以*标示
六、课程结构框架
(一)课程体系设计
1.公共基础课程
(1)公共必修课程公共必修课程主要着力于学生一般性知识与素质的获取,并将德育教育融入教育教学全过程,培养学生具备良好的政治思想素质、健康向上的身心素质等,为学生进行后续专业课程学习奠定必要文化知识基础根据对党和国家的有关文件规定,将思想和体系概论、思想道德修养与法律基础、大学生心理健康教育、大学英语、高等数学、体育、计算机文化基础、职业发展与就业指导、国学经典、论语、古典诗词等课程列入必修课
(2)素质拓展课程为培养学生的创新意识、就业能力、创业能力、岗位迁移能力等,提高学生文化品味、审美情趣、职业素养,开设选修课程(见附表3).
2.专业课程
(1)专业基础课程专业基础课程重在建立学生专业基础知识体系,培养学生营销意识使学生具备产品销售、市场推广、市场调查等能力,为后续专业核心课程学习奠定专业基础知识主要开设管理学基础、职业道德与职业素养、商务谈判与沟通技巧、消费心理学案例思维与素养提升、市场营销学2专业核心技能课程为培养学生的市场开发能力和销售预测、管理、决策等专业核心能力,充分考虑产业升级和技术进步要求,主要开设商务数据分析、广告原理与实务、药品营销实务、新媒体营销、营销策划、销售管理、短视频与直播营销、经济法、企业管理等专业技能课程33专业拓展课程专业拓展课程主要针对学生职业能力拓展和发展岗位能力培养需要而设置,培养学生的营销能力,主要开设国际贸易、供应链管理等专业技术课程44综合岗位实践课程综合岗位实践课程按照学生认知规律和职业技能培养要求,循序渐进,构建一体化的职业能力综合训练课程体系,实现学生的专业能力、社会能力以及方法能力的培养主要进行市场营销专业认知实训、市场营销单项技能实训与综合实训包括企业文化认知实训、短视频与直播营销实训、市场营销综合技能实训、商务数据分析实训、新媒体营销实训、医药销售技巧实训、顶岗实习、毕业论文等r/16
(二)主要专业课程描述(至少且不限于包括专业基础课及专业核心课)表
6.1主要专业课程及其主要内容序号课程名称课程主要内容培养能力建议学时市场营销基本理论;市场营销环境;市场能够分析市场营销环境;能够进1市场营销学营销调研;STP战略;产品策略;定价策行市场定位;能够制定和实施4P64略;促销策略;分销策略;市场营销组织营销策略市场调查目标的确定、调查方法、抽样方能够根据企业实际设计切实可法及程序;市场调查的实施;市场调查资行的调查方案;能够组织调查的商务数据分2料的整理、分析;编写调查报告;市场预实施;掌握资料整理的方法;能64析测等够运用相关软件简单分析处理数据;会写调查报告消费者的心理活动过程、个性心理特征、能够分析消费者的心理活动过购买动机;消费者群体和消费心理;影响程;分析消费者的个性心理特3消费心理学消费者心理的因素;营销服务与消费心征;分析影响消费者心理的因64理;主要消费品市场的消费心理分析素;能够分析消费者的购买动机市场细分、目标市场选择;产品策划;变能够进行STP目标市场策划;能市场营销策4动价格的策划;促销策划;渠道策划够制定和实施4P营销策划方案;64划能够分析方案效果销售管理过程,销售规划与设计,销售区会处理顾客异议;能进行销售组域管理,销售组织建设,销售人员的甄选、织建设;能甄选销售人员;绩效5销售管理培训与薪酬,销售人员的激励与绩效考考评;能分析客户商业价值;能64评,销售货品管理,客户关系管理,销售进行销售分析与评估服务管理,销售分析与评估广告策划、目标受众、广告策略、创意作能够进行广告创意;设计制作广广告原理与6品、整合营销传播告文案;选择广告媒体;广告效64实务果分析谈判调查、谈判开局、开场陈述、报价、能够进行谈判的开局气氛营造、商务谈判与7讨价还价、终局、合同签订市场的价格了解与信息查询,选64沟通择合作对象微信公众号营销、微博营销、社群营销、能够运用新媒体进行产品的从8新媒体营销短视频营销宣传与广告的植入,维护平台与64提升销量。