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文本内容:
商务谈判实务•形考任务
41.当谈判者处于逆境时,在()所在地谈判可能更为主动A.第三方B.对方C.己方D.无所谓正确答案C
2.谈判中,一般不使用谈判桌的谈判是A.小组谈判
8.一对一谈判C.代理人谈判D.第三方谈判正确答案B
3.商务谈判客观存在的基础和动力是A.目标B.利益C.合作D.需要正确答案B
4.谈判目标是谈判者行动的()A.具体内容B.具体步骤C.指针和方向D.谈判策略正确答案C
5.下列选项中()属于谈判者的心理素质范畴A.沟通能力B.职业道德C.自制力D.责任心E.专业知识正确答案CD
6.谈判小组中商务人员主要负责组织()A.技术条款谈判B.价格条款谈判C.法律条款谈判D.金融条款谈判正确答案B
7.下面哪些属于德国商人的谈判风格?A.开放随意
8.严谨保守C.讲究效率D.自信固执E.出言谨慎,崇尚契约正确答案BCDE
8.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有()A.便于侦察对方
8.容易寻找借口C.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息E.便于专心谈判正确答案CDE
9.技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有()A.产品性能B.技术质量标准C.产品验收D.支付E.签约正确答案ABC
10.谈判对手的资料搜集主要有()A.对手资信情况B.谈判双方实力C.对手的谈判期限D.贸易客商类型E.产品性能正确答案ABC
11.日本人的谈判特点有()o A.注重合同中的法律术语B.注重私人关系C.集体决策D.委婉间接交流E.决策过程缓慢正确答案BCDE
12.谈判的语言沟通包括()等手段A.听B.说C.问D.答E.写正确答案BCD。