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项目八参考答案【知识测验】
一、名词解释
1.国际分销渠道国际分销渠道(International DistributionChannels)是指国际市场营销中商品的流通渠道,是由生产商向国外消费者或用户转移产品或劳务所经过的通道
2.出口经销商出口经销商是指经营出口业务,在本国市场上买进产品再将产品销往国外的贸易企业出口经销商自主经营,自筹资金,自备仓库,自担风险
3.国际标准化分销渠道国际标准化分销渠道是指国际营销企业的产品进入不同的目标市场国都采用相同的分销渠道,如使用相同宽度和长度的渠道销售本企业产品
二、填空题
1.中间商、消费者
2.国外目标市场国
3.直接渠道
4.广泛分销
5.经济性目标、安全性目标、灵活性目标、方便性目标
二、单项选择题项目八习题
三、单项选择题
1.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的()o A.宽度B.长度C.深度D.关联度
2.非名牌电视机制造商可以为其产品选择()形式A.独家分销B.选择性分销C.广泛分销D.以上任何一种均可
3.以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是()o A.超级市场B.便利商店C.仓储商店D.折扣商店
四、多项选择题
1.()是常见的几种出口商A.采购/订货行B.国际贸易公司C.出口子公司D.国际经纪人
2.影响分销层次确定的因素有()o A.国际市场容量B.产品特点C.进出口条件D.企业特性E.环境特性
3.下列哪种情况企业选择长渠道比较适宜?()A.企业经营规模小,销售力量弱,缺少资金
8.顾客数量少,购买量多C.标准化产品和技术要求不高的产品D.单位价值低的产品
4.企业在选择国际分销渠道时通常要考虑()因素A.成本B.资金C.控制D.覆盖
五、判断题
1.零售业发展的规模化主要通过连锁经营的途径来实现()
2.消费品中的选购品(如服装)、特殊品(如手机)和工业品中的零部件不适合采用选择分销策略()
3.渠道越长、越宽,企业对价格、促销、顾客服务等的控制就越弱()4•销售代理商实际上相当于生产企业的销售部门,负责生产企业的全部产品的销售()
5.对于中小企业而言,刚开始从事国际市场营销时利用出口代理商是较为理想的市场进入方式()L A
2.B
3.C
4.D
5.D
四、多项选择题
1.AB
2.ABCDE
3.ABCD
4.ABCD
5.ABCD.
五、判断题
1.正确
2.错误
3.正确
4.正确
5.正确。