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文本内容:
项目九参考答案【知识测验】
一、名词解释
1.国际促销“拉动”策略国际促销“拉动”策略则要求企业开展大量的广告宣传,引起消费者对产品的消费欲望,一旦促销奏效,消费者则主动地向零售商提出购买愿望,然后通过零售商向批发商传递购买需求,最后通过批发商将消费需求传递到生产者
2.国际促销组合国际促销组合策略是指在国际营销实践中对各种促销手段合理选择、有机组合,以便各种促销手段相辅相成、取长补短,发挥整体最佳效能
3.国际营销公关国际营销公关是直接配合企业国际营销的公共关系活动,是实施企业整合国际营销传播的一种战略
4.国际营业推广国际营业推广是指除人员推销、广告和公共关系等促销手段以外,国际营销企业为了刺激市场需求、扩大产品销售,在目标市场国所采取的能快速产生激励作用的促销手段
二、填空题
1.公共关系策略
2.人员推销、公共关系
3.营业推广
4.推动策路、拉引策略
5.媒体
二、单项选择题项目九习题
三、单项选择题
1.某外商企业想利用周年庆典的机会,邀请社会人士参加庆祝活动,借此烘托企业形象、渲染气氛、联络关系,为以后的合作奠定基础,这属于()0A.宣传型公共关系策略B.交际型公共关系策略C.服务型公共关系策略D.社会型公共关系策略
2.在产品生命周期成熟期应以()为主A.通知性广告B.选择性广告C.提示性广告D.以上都可以
3.企业在销售现场设置的橱窗广告、招聘广告、柜台广告、货架广告等称为()0A.户外广告B.视听广告C.POP广告D.印刷广告
4.下面不属于公共关系活动的是()o A.贫困基金捐献B.处理内部信访C.召开部门间的联谊会D.对中间商实行数量折扣
5.许多企业为了刺激消费者购买,采用有奖销售的形式,这种促销方式是()o A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广
四、多项选择题
6.公共关系作用的对象相当广泛,以下属于其作用范围内的对象有()o A.顾客B.厂商C.竞争对手D.社会团体E.政府机构F.新闻媒介7,对处于竞争劣势的企业,应选择能为消费者和中间商提供更多实惠的营业推广方式,如()A.交易折扣B.样品派送C.附赠销售D.抽奖
8.()属于户外广告A.商品目录B.招贴C.交通广告D.广告牌
9.下列对广告各种媒体特征描述正确的是()o A.报纸灵活、及时、广泛、可信,但不易保存、表现力不强10杂志针对性强、保存期长但传播不及时C.广播速度快、传播广、成本低,但有声无形、不易保存D.电视感染力强、触及面广,但成本较高E.互联网信息量大,交互沟通,成本较低
5.人员推销的基本形式包括()o A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销
五、判断题
1.公益广告的目的是树立企业的良好形象()
2.公共关系是一种信息沟通,是创造“人和”的艺术()
3.推销人员除了要负责为企业推销产品外,还应该成为顾客的顾问()
4.广告效果的测定包括广告的促销效果和传播效果()
5.公共关系与广告、营业推广的基本功能都在于销售产品()l.B
2.C
3.C
4.D
5.D
四、多项选择题
1.ABCDEF
2.ABCD
3.BCD
4.ABCDE
5.ABC
五、判断题
1.正确
2.正确
3.正确
4.正确
5.错误。