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文本内容:
公司部门绩效考核方案第一章总则
一、XX
二、定义
1、合同金额
2、合同产品金额=合同金额-采购成本-开发成本
3、合同产品标准价《产品模块标准价格表》
4、合同核算金额;合同产品金额*项目系数*区域系数
5、项目系数见《产品解决方案》《产品模块标准价格表》《项目投标、报价管理制度》
6、区域系数根据区域成熟度,由营销中心按年度发布,XX大区为1,XX大区为
1.1,XX大区为2,...
7、销售指标完成率2合同产品金额/销售指标
8、回款指标完成率W合同回款金额/回款指标
9、实施标准工期,见工程服务中心《工程实施规范》
10、项目验收准时率
11、XX%实施进度,见工程服务中心《工程实施规范》第二章大区绩效方案、关键指标大区销售指标(含综合销售指标)(万)回款指标(万)第1页共5页
二、绩效
1、月度绩效大区月度绩效有二部分组成项目实施绩效和销售绩效
(1)项目实施绩效(2合同产品金额*xx%进度系数+w合同产品金额*xx%进度系数+w合同产品金额*xxx%进度系数)*实施考核绩效实施考核绩效由工程服务中心根据月度实施标准化率xx%、团队协作XX%、项目实施准时率XX%、协助配合XX%综合评分得出
(2)销售绩效(2合同核算金额*销售系数+2回款金额*回款系数)*销售考核绩效销售考核绩效由营销中心根据月度销售行为规范XX%、团队协作XX%、回款准时率XX%、销售计划完成率XX%综合评分得出
2、年度绩效大区年度绩效有二部分组成项目实施绩效和销售绩效
(1)W合同产品金额*XXX%进度系数*实施考核绩效实施考核绩效由工程服务中心根据年度实施标准化率XX%、团队协作XX%、项目实施准时率XX%、协助配合XX%综合评分得出
(2)(2合同产品金额*销售系数+2回款金额*回款系数)*销售考核绩效销售指标完成率<=XX%,销售系数=0;XX%〈销售指标完成率XXX%,销售系数=x.x%;销售指标完成率>XXX%,增量部分销售系数二X%回款指标完成率XX%,回款系数=0;XX%〈销售指标完成率XXX%,第2页共5页回款系数=x.x%;销售指标完成率〉XXX%,增量部分回款系数二X%
三、分配
1、各大区经理须制定内部绩效考核制度,报备总经办后,对内公开
2、月度绩效分配方案由大区经理审定,大区经理不参与分配
3、分配后的月度绩效结余,计入大区绩效池
4、年度绩效分配方案由大区经理提报总经办审定,大区经理参与分配且不少于XX%第三章营销中心绩效方案
一、关键指标公司年度销售总指标、回款总指标
二、年度绩效年度绩效言合同产品金额*销售系数+W回款金额*回款系数销售指标完成率XX%,销售系数=0;XX%〈销售指标完成率XXX%,销售系数=X.X%;销售指标完成率〉XXX%,增量部分销售系数二X%回款指标完成率XX%,回款系数=0;XX%〈销售指标完成率<=xxx%,回款系数二X.X%;销售指标完成率〉XXX%,增量部分回款系数=x%
三、分配年度绩效分配方案由营销总监提报办审定,营销总监参与分配且不少于20%o第四章工程服务中心绩效方案
一、关键指标项目验收准时率、尾款准时率、维护合同续签率
二、月度绩效售后月度绩效=((免维期W合同产品金额*xx%+维期W合同产品金额)*第3页共5页提成系数在4*尾款准时率
三、年度绩效售后年度绩效=免维期E合同产品金额*xx%+维期W合同产品金额*提成系数*维护合同续签率工程年度绩效=2合同产品金额*xxx%进度系数*项目验收准时率
四、分配
1、工程服务总监须制定内部绩效考核制度,报备总经办后,对内公开
2、月度绩效分配方案由工程服务总监审定,工程服务总监不参与分配
3、分配后的月度绩效结余,计入大区绩效池
4、年度绩效分配方案由工程服务总监提报办审定,工程服务总监参与分配且不少于XX%o第四章供应链产品中心绩效方案
一、关键指标项目进度、项目验收准时率
二、月度绩效月度绩效=£合同产品金额*XX%进度系数+W合同产品金额*XX%进度系数+W合同产品金额*XXX%进度系数
三、年度绩效年度绩效合同产品金额*xxx%进度系数*项目验收准时率
四、分配
1、供应链产品中心总监须制定内部绩效考核制度,报备总经办后,对内公开第4页共5页
2、月度绩效分配方案由供应链产品中心总监审定,供应链产品中心总监不参与分配
3、分配后的月度绩效结余,计入供应链产品中心绩效池
4、年度绩效分配方案由供应链产品中心总监提报总经办审定,供应链产品中心总监参与分配且不少于XX%第五章综合产品事业部绩效方案
一、关键指标项目进度、项目验收准时率
二、月度绩效月度绩效=2合同产品金额*xx%进度系数+2合同产品金额*xx%进度系数+W合同产品金额*xxx%进度系数
三、年度绩效年度绩效二W合同产品金额*xxx%进度系数*项目验收准时率
四、分配
1、综合产品事业部总监须制定内部绩效考核制度,报备总经办后,对内公开
2、月度绩效分配方案由综合产品事业部总监审定,综合产品事业部总监不参与分配
3、分配后的月度绩效结余,计入综合产品事业部绩效池
4、年度绩效分配方案由综合产品事业部总监提报总经办审定,综合产品事业部总监参与分配且不少于XX%第六章研发中心绩效方案第5页共5页。