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文本内容:
营销总监绩效考核方案
一、适用范围本方案适用于广东XXXXXXXXX公司营销总监的绩效管理
二、指标释义1团队建制考核期内团队在编的理财经理数量团队的团队建制标准要求包含一个营销总监和至少三个理财经理营销总监在试用期内的团队编制最高不超过8人筹建初期最多不超过5人,待团队达标后方可新增人员,最低不少于3人;2团队合格率考核期内个人绩效考核达标的理财经理比例具体计算公式为绩效考核达标的理财经理总数/满足考核要求的理财经理总数*100%;备注当团队建制不达标时,团队合格率的考核基数仍按团队最低建制人数纳入计算团队合格率;当团队成员的编制低于X人时,营销总监将作为团队合格率的考核基数之一,且营销总监个人的考核任务目标为公司规定的职级对应任务的XX%,当团队成员编制大于/等于X人,营销总监本人不纳入团队合格率的考核基数满足考核的理财经理总数,若属于试用期内的理财经理,则离职当月即不纳入计算范围;若属于转正后的理财经理,则除非在当月10号前离职,否则均应纳入计算范围3任务完成率考核期内团队XXX金额占周期内团队XX任务的比例计算公式为团队实际XX总额/团队任务目标*XXX%;团队任务目标以董事长正式下达的任务目标为准;若董事长未下达考核期笫1页共4页内明确的任务目标,则任务目标默认为当月团队所有理财经理(含营销总监)考核任务目标之和,其中理财经理的考核任务目标等于职级对应任务目标,营销总监的个人考核任务目标为公司规定的职级对应任务的XX%o其职级对应的任务目标目标请参见附件《营销序列薪酬管理办法》;
(4)团队出单率指周期内符合任务考核要求的人员中出单的人数,占团队当期所有符合任务考核要求的人员总数的比例职位适应性测评包括如笔试、实战测试以及日常管理等,具体细节由后续文件明确;
(5)合格人力指当月达成相应业绩考核指标的理财经理
(6)标准人力;指当月在职的所有理财经理(含未达标)
三、考核周期以自然月作为每月考核转正前考核相关说明
(1)对于15号之前入职(含15号)的营销总监入职当月作为考核首月,15号之后入职的营销总监入职首月不作考核,入职次月作为考核首月,以此类推
(2)试用期间月度考核结果分为达标/不达标试用期内营销总监的月度考核结果达到70分以上(含70分)当月考核结果即为“达标”,未达到70分当月考核结果“不达标”;
(3)试用期转正标准营销总监试用期为3-6个月,符合以下任一条件的营销总监即笫2页共4页可申请转正
1.从入职后第三个考核月开始连续两个月考核得分达到75分及以上;
2.从入职后第三个考核月开始三个月平均考核得分达到70分及以上;转正后营销总监考核合格标准当月考核得分大于或等于70分时,视为单月考核合格,低于70分则当月不合格转正后,团队内的转正人员数量不能低于试用期人员数量;如果低于试用期人员数量,则当月团队合格率得分直接为0o营销总监入职的非考核月份及建制未能合格的考核月份,其不享受营销总监的管理津贴或其他与营销总监管理身份对应的补贴、福利等,其下属若出单可获得与该理财产品销售有关的管理提成
五、结果应用
1、营销总监的月度业绩底薪发放系数(适用于员工试用期及转正后)考核得分X50%50%WX业绩底薪系数0按实际得分进行换算,最高系数不超过
12、职级晋升标准A.晋升周期自转正生效当月开始以3个自然月为时间周期由公司组织晋升考察,对符合晋升条件的员工给以晋升的机会B.晋升条件晋升考察内容以过往6个月的绩效考核成绩为主,前6个月绩效实际平均得分达到80分及以上则具备晋升资格,可申请职级晋升一级笫3页共4页
3、降级标准从转正后第一月开始(含当月)连续3个自然月平均考核得分低于50分,职级下降1级
4、撤职标准(营销总监有下列情形之一者予以撤职处理)A.职级连续下降2次;B.连续3个月考核得分均低于30分,以转正生效月作为考察期的起始月;C.当降级以后职级低于营销总监最低职级标准时(M3)
六、附则本办法自20XX年X月X日起开始实施凡与本办法相冲突的有关规定、制度,以本办法条款为笫4页共4页。